2. 시장 환경 분석 임무를 완수하는 데 은행은 무엇을 해야 합니까? 사화? , 그 중? 제도화? 환경 연구 작업을 단편적이고 무질서한 무작위 연구가 아닌 시스템 공학으로 삼는 것을 말한다.
3. 시장 세분화는 미국 마케팅학자 윈델이 195 년대 중반에 처음 제기한 개념이다.
4. 개발 요구에 따라 은행에는 다양한 시장 포지셔닝 전략이 있을 수 있지만 경쟁 포지셔닝 전략과 제휴 포지셔닝 전략 간에 명백한 충돌이 있어 동시에 사용할 수 없습니다.
5. 은행은 이익 포지셔닝 전략을 채택할 때 제품이 고객에게 더 큰 수익을 가져다 줄 수 있을 뿐만 아니라 은행의 당기 이익과 장기 이익도 고려한다.
6. 목표 시장을 선택할 때 은행은 매력적이지만 은행이 주요 개발 목표를 달성할 수 없는 시장을 포기하는 것을 고려해야 한다.
7. 회계 보고서를 검토하여 기업의 경영기한, 경영범위, 시한 납세 상황을 파악할 수 있다.
8. 개인 신용 대출은 고객이 은행에서 승인한 담보물이나 제 3 자 보증을 담보로 제공해야 한다.
9. 인터넷이 전 세계적으로 급속히 발전함에 따라 인터넷 시대가 도래함에 따라 온라인 은행은 이미 은행의 가장 중요한 마케팅 채널이 되었다.
1. 개인 대출 마케팅의 경우 인터넷 은의 주요 기능은 온라인 컨설팅 및 온라인 홍보입니다.
11. 지역 마케팅 조직 구조는 지역별로 마련돼 있어 은행이 시장을 개척하고 업무 발전을 강화하는 데 불리하다.
12. 제품의 하위 시장에 서로 다른 소비자 집단이 있을 때 은행은 시장화된 마케팅 조직 구조를 채택할 수 있다.
13. 전략 이론의 관점에서 은행 마케팅의 출발점은 목표 시장을 파악한 다음, 시장을 세분화하고, 고객의 요구를 이해하고, 수요를 분석하고, 목표 고객을 충족하기 위해 은행의 시장 포지셔닝을 결정하는 것이다.
14. 브랜드는 은행의 핵심 경쟁력이다.
15. 저비용 전략은 은행 비용 절감을 강조하면서 저가 경쟁업체가 되는 것을 의미합니다.
마이클에 따르면? 포터의 경쟁 전략 이론에 따르면, 한 은행의 실력이 좁고 자원이 제한되어 있을 때 전문화 전략이 유일한 대안이 될 수 있다.
17. 방향 마케팅에서 은행은 양질의 고객을 주로 마케팅해야 하지만, 업무를 처리할 때는 공정하고 차이가 없어야 한다.