다운 재킷은 그가 사랑하는 사람을 만날 수 있게 해줬고, 그의 커리어도 가능하게 만들었다. 그는 31년 동안 사업을 해오며 작은 재단사에서 오늘날 부자로 성장했습니다.
이번 호에서는 Ziya Tongqu Merchant가 Bosideng의 창립자 Gao Dekang의 이야기를 소개합니다.
(A) 소규모 워크숍을 진행합니다.
가오더강(Gao Dekang)은 65438년부터 0952년까지 장쑤성 창수에서 태어났다. 가난한 가정에서 태어난 그는 사업으로 부자가 되어 인생을 바꾸겠다고 결심했습니다. 그의 가족은 3대에 걸쳐 복식에 종사했고, Gao Dekang은 자연스럽게 이 길을 따랐습니다.
1975년 상하이 스쿠먼으로 유학을 온 그는 우연히 중국 산악팀이 북쪽에서 에베레스트 산에 올랐다는 신문 보도를 보고 다운재킷에 대해 알게 됐다.
1976년 학업을 마친 후 고향으로 돌아와 12명의 농부를 조직해 작은 봉제 단체를 세우는 데 동참했고, 자신의 사업을 시작했다.
그의 초기 자산은 재봉틀 8대와 영구 자전거 한 대뿐인 아주 적은 금액이었습니다.
당시 봉제팀은 상하이의 한 의류공장에서 주문을 받았지만, 가오더강은 당시 빈손이어서 원자재를 비축해 둘 돈이 부족했다. 그는 매일 공장에 가서 재료를 구해야 하고, 작업이 끝나면 다시 다른 사람에게 보내야 합니다.
당시 교통이 불편해 창수에서 상하이까지 200마일 이상을 걷는 것은 매우 어려웠다. 요금을 절약하기 위해 Gao Dekang은 하루 종일 그 자전거를 탔습니다.
시간을 보충하기 위해 새벽이 되기 전에 나갔습니다. 바람이 불고 비가 오더라도 여전히 덥거나 춥습니다. 400마일 이상을 왕복하는 데 10시간 이상이 걸리는 경우가 많습니다. 100kg이 넘는 옷과 자재를 싣고 다니는 자동차에는 펑크난 타이어와 변형된 바퀴가 도로 위에서 흔히 발생합니다.
가오덕강은 매우 힘든 일임에도 불구하고 파트너들이 천천히 돈을 버는 모습을 지켜보며 이를 악물고 씩씩하게 버텼다.
가오더강은 경영에 부지런할 뿐만 아니라 비즈니스 통찰력도 뛰어나 사업 기회를 포착하고 포착하는 능력도 뛰어나다. 산징촌 의류공장은 1980년에 공식적으로 설립되었습니다. 봉제그룹에서 상하이 공장의 각종 꽃단추, 중국식 및 서양식 예복, 중국식 면 재킷 예복을 생산하는 공장으로 전환되었습니다.
몇 년 동안 뛰어다닌 끝에 고덕강은 어느 정도 저축을 했다. 1983년 마침내 자전거를 오토바이로 바꾸었고, 사업도 재봉그룹에서 공장으로 확장되면서 일이 점점 어려워졌다.
올해에도 16세 소녀가 공장에 찾아왔다. 그 어린 소녀는 나중에 Gao Dekang과 사랑에 빠졌고 좋은 친구가 되었습니다.
자전거가 오토바이로 변한 가오더강은 자신의 경력이 점점 좋아지는 것을 보고 더욱 열심히 일했다. 상하이로 가는 길은 하루 한 번에서 하루 두 번으로 바뀌었고, 4년 만에 오토바이 6대가 폐차됐다. 그의 10년 간의 노력이 마침내 결실을 맺었습니다.
(2) 다운 재킷 만들기를 시작합니다.
1984년 그의 작은 공장은 마침내 다른 사람들이 옷을 가공할 수 있는 자재 공급을 중단하고 대신 OEM 생산을 위한 상하이 페이다 공장이 되었습니다.
다운 재킷 가공을 시작한 것은 올해부터 다운재킷 산업 시장의 엄청난 잠재력을 절실히 느꼈던 것.
당시 베이징, 상하이, 광저우 등 대도시는 계속 발전하고 사람들의 생활 수준은 향상되어 값비싼 가죽 자켓을 추구하기 시작했습니다. 다운 재킷의 생산이 너무 어렵고 계절적이기 때문에 많은 의류 공장에서는 이를 꺼리고 있습니다.
반면, 가오더강은 인구가 많은 농촌 지역에서는 여전히 저렴하면서도 따뜻한 다운 재킷을 기꺼이 받아들이는 경향이 있다고 생각합니다. 그는 다운 재킷이 가장 진품이라고 믿습니다.
그래서 그는 시장 트렌드를 쫓는 것을 포기하고 다운 재킷을 계속 만들기로 결정했습니다. 때로는 바람을 거스르는 것이 반드시 잘못된 것은 아닙니다. 끈기가 예상치 못한 이득을 가져올 수도 있습니다.
Gao Dekang은 다운 재킷의 소재 선택, 가공, 생산 및 생산 기술을 계속 연구하고 자신만의 성숙한 기술과 방법을 마스터했습니다.
우리의 우수한 기술로 인해 Shanghai Tiangong Garment Factory가 우리에게 연락했습니다. Gao Dekang은 연간 브랜드 로열티 65438 + 50만 위안을 받고 Tiangong Garment Factory를 위해 Xiu Shiden 브랜드 다운 재킷을 가공하기 시작했습니다.
(3) 다운 재킷의 대명사 Bosideng
1992년 Gao Dekang은 자신의 브랜드를 구축하고 다운 재킷 업계에서 자신만의 세계를 만들기로 결심했습니다. 그는 Jiangsu Kangbo Group Co., Ltd.를 설립하고 나중에 세계적으로 유명한 브랜드 Bosideng을 공식 등록했습니다. 이후 그는 다운재킷의 연구개발과 생산에만 전념해 왔다.
1990년대 의류산업은 공급이 부족했다. Gao Dekang은 제품에 중점을 두는 것 외에도 많은 브랜드 프로모션을 진행하여 Bosideng의 향후 발전을 위한 견고한 기반을 마련했습니다.
몇 년 후 보시뎅은 해외로 진출해 러시아 시장에 진출하며 중국산 다운재킷은 다운재킷이라는 러시아인들의 편견을 바꾸었다. Bosideng은 국내외 이중 시장 평판을 바탕으로 국내 의류 업계의 스타 기업이 되었습니다.
그러나 사업이 늘 순조롭게 진행되는 것은 아니다. 1994년 Bosideng은 처음으로 재고 적체 문제를 경험했습니다. 그 해 다운 재킷 230,000벌 중 북동부 시장에서 판매될 것으로 예상된 다운 재킷은 80,000벌뿐이었고, 회사는 여전히 갚아야 할 은행 대출금이 800만 개가 넘었습니다. 당시 회사는 실존적 딜레마에 직면해 있었습니다. 그 동안 고덕강은 밤에 잠을 이루지 못했습니다.
수십년 동안 이 업계에 종사해온 가오더강은 포기하지 않고 다시 뭉쳤다.
그는 심층적인 시장 조사와 문제 연구를 위해 중국 동북부에 왔고, 곧 직물, 색상, 스타일 등에 문제가 있음을 발견했습니다. 다운 재킷은 시대의 흐름에 보조를 맞추지 못했고 유행에 뒤떨어졌습니다. 또한, 업계에서는 다운재킷이 너무 부피가 크다는 공통적인 문제가 있습니다.
고덕강은 다운재킷도 패션을 반영하고 트렌드를 따라가야 소비자들의 마음을 사로잡을 수 있다는 사실을 처음으로 깨달았다.
거대한 재고 잔고를 해결하기 위해 1995년 여름, 고덕강은 비수기 재고 정리 세일을 열었다. 그는 빨간색, 흰색, 파란색 오각별 스타일을 직접 디자인했으며 강력한 시각적 임팩트로 새로운 소비자의 마음을 성공적으로 사로잡아 보시뎅을 단번에 유명하게 만들었습니다. 이번 오프시즌 승격 이후 보시덩은 점차 활력을 되찾고 있다.
1995년 겨울, 혁신적인 생산 이념을 지닌 고덕강은 시대의 흐름에 따라 패셔너블한 보시덩 다운 스타일을 선보이며 부풀어오른 다운 재킷의 일부 문제를 해결했다. 68만개를 생산하고 62만개를 팔아 판매량이 8배 가까이 늘었다.
다운 재킷 생산에 있어서 가오더강의 혁신적인 정신과 아이디어는 업계 전체에 혁명을 일으켰고, 중국은 점차 전 세계 다운 재킷 산업에서 가장 경쟁력 있는 국가가 되었습니다.
초기 브랜드 인지도도 큰 역할을 했다. 보시당은 1995년 CCTV에 "보시당이 사랑하는 사람의 온기를 전합니다"라는 광고를 처음으로 내놓으며 국내 판매량 1위를 차지했습니다.
1998년 5월 24일 중국 산악팀은 보시뎅의 맞춤형 다운재킷을 입고 에베레스트 정상에 올랐다. 그는 또한 광고에 대한 많은 새로운 아이디어를 생각해 냈습니다. 그는 계단에서도 광고를 할 수 있겠다는 생각에 베이징 공항에서 처음 광고를 펼쳤고, 상하이 황포강변에 면적 1.080㎡ 규모의 중국 최대 네온 간판을 세웠고, 관광도시에도 브랜드 광고를 냈다. 남쪽에. Gao Dekang은 브랜드 구축에 모든 에너지를 쏟았고 Bosideng은 점차 국내외에서 잘 알려진 강력한 브랜드가 되었습니다.
첫 번째 작은 작업장에서 유명 브랜드로 성장한 Bosideng의 브랜드 파워는 그를 차근차근 성장시키며 다운 재킷 업계의 대명사가 되었습니다.
현재 보시뎅은 오랫동안 세계적으로 유명한 브랜드로 자리 잡았으며, 제품은 해외에서도 판매되며 국내에서도 높은 인기를 누리고 있습니다. Gao Dekang은 또한 수백억 달러의 순자산을 보유하고 있으며 오랫동안 중국 포브스 목록에 올랐습니다. 이러한 성과 뒤에는 그의 지혜와 땀이 있었습니다.
그는 수십 년간의 노력 끝에 마침내 오늘 성취한 것을 이루었습니다. 초기 8대의 재봉틀부터 공장을 하나하나 거쳐가며 다운재킷이 인정받지 못하던 시대에 그는 예민한 비즈니스 감각을 갖고 과감하게 이 기회를 잡았다. 그는 여러 가지 어려움에 직면했고, 많은 고통을 겪었으며, 절망을 경험했지만 결코 희망을 버리지 않았습니다. 그를 성공으로 이끌었고 Bosideng 브랜드를 만든 것은 바로 이러한 끈기였습니다. Gao Dekang은 Bosideng 브랜드가 평생의 노력과 힘을 구현하고 마음을 담아 만들어졌다고 말한 적이 있습니다. 그가 이 길을 항해할 수 있었던 것은 바로 이러한 본래의 의도였습니다.
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작은 사원