국제 무역 거래에는 두 가지 유형이 있습니다. 하나는 개인 판매, 인수, 대리, 입찰, 경매 등과 같은 단순 판매이고 다른 하나는 공급 자재 가공, 조립 등 판매와 생산 금융이 결합된 것입니다. 부품공급, 상호거래, 임대거래 등
1. 인수에 의한 독점 판매(독점 판매) 및 대리 방식 1. 인수의 의미 인수는 수출 기업과 외국 인수자 간의 서면 계약으로 인수자에게 특정 상품 또는 특정 상품을 운영할 수 있는 독점권을 부여하는 것입니다. 합의된 지역과 특정 기간 내에.
이로써 양측은 협약을 통해 상대적으로 안정적인 매매관계를 구축할 수 있어 수출 확대에 유리하다.
2. 인수계약의 주요 내용 (1) 계약명칭, 체결일자 및 장소.
(2) 인수 계약 당사자 간의 관계.
인수자와 수출기업의 관계는 매매관계임을 명확히 규정해야 한다.
인수자는 판매자의 대표자나 대리인이 아니며 판매자의 이름으로 계약을 체결할 권한이 없습니다.
(3) 인수권 및 이에 상응하는 조건.
매도인이 인수인에게 인수권을 부여한 후 약정된 기간 및 지역 내에 매도인은 약정상품을 스스로 판매하거나 제3자를 통하여 간접적으로 판매할 수 없으며, 동일 기간 내에 약정상품에 대해 다른 구매자 또는 대리인을 선정할 수 없습니다. 영역.
상호주의 조건으로, 보험사는 약정된 기간 및 지역 내에서 약정된 상품과 동일하거나 유사하거나 경쟁적인 다른 출처의 상품을 위장 판매하거나 판매할 수 없다고 규정합니다.
(4) 보험 상품, 지역 및 시간 제한.
인수 계약에는 인수된 상품의 유형, 명칭 및 사양에 대해 명확하고 구체적인 조항이 있어야 향후 분쟁을 방지할 수 있습니다.
(5) 최소 구매 금액.
인수자가 일정 기간 내에 판매자로부터 구매해야 하는 수량으로, 판매자가 인수자에게 인수권을 부여하기 위한 전제조건입니다.
(2) 에이전시 모드 1.
대리란 대리인이 본인의 위임을 받아 본인을 대신하여 제3자와 계약을 체결하거나 기타 법적 행위를 하는 것을 말합니다. 그리고 의무.
대행사와 인수의 성격은 다릅니다.
인수자와 수출자의 관계는 구매자와 판매자의 관계입니다.
인수 모델에서는 인수자가 자금을 조달하고 위험을 감수하며 자신의 손익에 책임을 집니다.
그러나 판매대리인과 공급자의 관계는 매매관계가 아니므로 대리점은 자본금을 선지급하지 않고, 위험부담도 하지 않으며, 손익도 부담하지 않습니다.
2. 대리점 계약의 주요 내용 (l) 계약 및 쌍방의 성명.
(2) 대리점 제품 및 대리점 분야를 지정합니다.
(3) 대리인에게 부여된 권리.
일반적인 대행계약이라면 본인은 대리인의 개입 없이 대리인의 에이전시 구역 내에서 구매자와 직접 협상할 수 있는 권리를 가짐을 계약서에 명시해야 합니다.
전속대리점 계약인 경우 일반적으로 약정하는 방법은 두 가지가 있는데, 첫째, 본인이 대리인에게 절대대리권을 부여하여 해당 지역의 유일한 전속대리인이 되게 하고, 소유자는 구매자와 거래할 수 있는 권리를 보유할 수 없습니다. 둘째, 본인은 구매자에게 직접 공급할 권리를 보유할 수도 있지만 이는 일반적으로 본인이 대리인에게 수수료를 지불하도록 규정합니다.
(4)대리수수료.
본인이 상품홍보대리인에게 지급하는 보수를 말한다.
대행계약에는 수수료율, 수수료 산정기준, 지급방법 등이 명확히 명시되어야 합니다.
둘째, 상호무역 (1) 상호무역의 의미 역무역(counter trade), 역무역(reverse trade)이라고도 불리는 역무역(counter trade)은 일반적으로 다음과 같은 재화나 서비스(산업재산권, 고유기술, 기타 무형자산 포함)로 간주된다. 대출금을 상환하기 위한 수단인 거래 형태입니다.
이는 수입과 수출을 결합하여 양 당사자가 들어오고 나가는 상호 연관된 전체 거래를 형성합니다.
기본적인 손익분기 점을 찾으십시오.
(2) 상호무역의 형태 상호무역의 형태는 여러 가지가 있으나 기본적으로는 물물교환, 상호구매, 보상무역의 3가지 형태가 있다.
1. 물물교환 거래: 전통적인 물물교환 거래에서는 구매자와 판매자가 금전적 지불이나 제3자의 개입 없이 동일한 가치의 상품을 교환합니다.
물물교환의 쌍방은 보상물품의 상호교환을 포함한 계약을 체결하고 국제무역에 관한 사항을 결정하며, 물품교환, 즉 거래당사자가 먼저 신용장을 발행하는 방식을 사용하는 경우가 많다. 물물교환 계약을 체결하고 각각의 수출 상품에 대해 합의합니다. 가격은 신용장으로 지불됩니다.
먼저 발행된 신용장은 상대방이 발행한 동등 또는 실질적으로 동일한 가치의 신용장을 수령하고 승인해야 합니다.
또한, 국가 간 체결되는 환결제협정은 사실상 간편대출의 확장된 형태이다.
협정에 따르면 일방의 수출입 금액은 양국 정부가 지정한 은행에 기록되며, 그 차이는 일정 기간 내에 서로 상쇄된다.
차액을 다음 해로 이월하도록 규정하는 조항도 있고, 약정 변동금액을 초과하는 차액은 현금으로 지급하도록 규정하는 조항도 있다.
2. 상호 구매: "병행 수입 무역" 또는 "환매"라고도 알려진 상호 구매는 쌍방이 서로의 제품을 구매하는 것을 의미합니다.
상호 구매 거래에는 두 개의 독립적이지만 상호 연관된 계약이 포함됩니다. 두 당사자는 먼저 수입국(대개 개발도상국)이 상대방의 상품(예: 기계 및 장비)을 현금으로 구매할 것에 동의하는 계약을 체결합니다. 첫 번째 수출국(보통 개발도상국)은 상대방의 상품(예: 기계 및 장비)을 현금으로 구매합니다. 일반적으로 선진국)은 이 계약에서 일정 기간 내에 상품을 재구매할 것을 약속합니다. 첫 번째 수출국이 첫 번째 수입국으로부터 합의된 반품 상품을 구매하기 위해 수익금의 일부 또는 전부를 사용할 것이라는 점에 구체적으로 동의하는 계약을 체결합니다.
상호구매는 단순한 물물교환이 아닌 현금거래이며, 등가교환을 요구하지 않습니다.