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1998년 Yili 부사장 Niu Gensheng은 Yili 사장 Zheng Junhuai에 의해 갑자기 쫓겨났습니다. 이전에는 Niu Gensheng이 국가 생산 및 운영을 담당했으며 그의 성과는 특히 뛰어났습니다. Niu Gensheng은 처음부터 시작하여 이전 클럽 Yili의 고난과 탄압을 경험했으며 수많은 포위 공격을 헤쳐나갔습니다. 6년 후, Mengniu는 판매량과 시장 점유율에서 Yili를 능가하여 국내 최초의 기업이 되었습니다.
더욱 극적인 것은 6년이 지난 오늘, 정준화이는 부당 이득으로 투옥됐지만, 우겐성은 10억 달러를 낭비한 것으로 유명해졌다는 사실! 정말 허둥 30년, 허시 30년이에요! 바람과 물이 돌고, 하늘은 얼음과 불로 가득 차 있습니다!
이런 일은 국내외를 불문하고 매우 드뭅니다!
전설 뒤에 숨겨진 비밀이 너무 많다. 정준화이는 왜 16년 동안 자신을 도와준 우겐성과 사이가 나빠졌나요? 우근성은 왜 단 6년 만에 허공에서 맹우를 창조했습니까? 6년 동안 Niu Gensheng과 Mengniu는 외부 세계에 대해 침묵을 지켰습니다.
2005년 4월 7일 늦은 밤, 내몽고 후허하오터 호링거현에 있는 니우겐성(Niu Gensheng)의 집에서 '인적 자본'의 첸 빈(Chen Bin) 기자는 니우겐성(Niu Gensheng)과 밤새도록 이야기를 나눴고 마침내 진실을 말했다. 외부인에게는 알려지지 않은 우근성과 맹우의 비밀을 밝혀내세요.
그를 처형하고 반란을 일으키도록 강요하세요.
인적 자본 공개: Niu Gensheng은 Zheng Junhuai에게 세 번 사직서를 제출했습니다. 처음 두 번은 Zheng Junhuai의 '설득'을 받았고, 세 번째에는 이사회에서 사직서를 제출했습니다. Zheng Junhuai는 "진심이 아니었어요!"라고 Niu Gensheng이 말했습니다. "그럼 이 사표를 철회하겠습니다!" Niu Gensheng이 사임을 요청하자 Zheng Junhuai는 재빨리 손을 꽉 잡았습니다.
정준화이: Yili에게는 그 사람이 있지만 나는 없고, Yili에게는 나는 있지만 그 사람은 없습니다!
1998년 상반기, Yili의 생산 및 운영 담당 부사장인 Niu Gensheng은 갑자기 뭔가 잘못되었음을 느꼈습니다. 그는 Yili에서 16년 동안 근무했지만 최근에는 자원 사용이 원활하지 않다고 느낍니다. 적은 자금이 동원되었음에도 불구하고 많은 부서에서도 제한을 받고 있습니다. 가장 극단적인 경우 Niu Gensheng은 빗자루를 구입하기 위해 승인을 신청해야 했습니다.
어떤 의미에서 Niu Gensheng은 그 해 Yili의 1위 기여자였습니다. Yili 매출의 80% 이상이 Niu Lao가 이끄는 다양한 사업부에서 나왔습니다. 성과 외에도 Yili 직원들 사이에서 Niu Gensheng의 명성은 Zheng Junhuai보다 나쁘지 않습니다. Niu Gensheng에 대한 사람들의 깊은 믿음은 그의 삶의 방식과 그의 카리스마에서 비롯됩니다. 평범한 노동자가 중병에 걸렸을 때 Niu Gensheng은 처음으로 654만 3800만 위안을 기부했고, 통근 운전사는 이를 곤경에 빠뜨렸습니다. 그를 위해. 새로운 직원은 Niu Gensheng을 모르고 다른 사람들에게 Niu Gensheng을 계속 칭찬했습니다. "새 뚱뚱한 운전자는 태도가 훌륭하고 뛰어난 성과로 인해 많은 돈을 받고 차를 샀습니다." . 좋은 차. Niu Gensheng은 4대의 밴에 침입하여 직속 부하들에게 배포했습니다. Niu Gensheng은 기본적으로 직원들에게 연봉 10,000위안 이상을 분배했습니다.
Niu Gensheng은 문제를 보고하기 위해 Zheng Junhuai에게갔습니다. 형의 눈빛에서 처음으로 '이상함'과 '불신'을 느꼈다. Niu Gensheng은 뭔가를 이해하는 것 같았습니다. 명예와 좋은 성적만 있었다면 정준회와 우근생은 서로 등을 돌리지 않았을 것이다. 여러 번의 인터뷰 끝에 기자는 마침내 Yili와 Mengniu를 모두 알고 있는 몇몇 노직원으로부터 진실을 얻었습니다. Zheng Junhuai가 Niu Gensheng과 "결별"하기로 결정한 계기는 기업 발전 전략의 차이에 있습니다. 기자들이 이 문제를 언급했을 때 Niu Gensheng은 이에 대해 이의가 없었습니다.
Zheng Junhuai의 전략 아이디어는 상류층을 향해 노력하는 것이고, Niu Gensheng의 전략 아이디어는 대담하게 전진하고 모든 가용 수단과 자원을 활용하여 Yili의 '파격적인 성장'을 달성하는 것입니다. 그러나 Zheng Junhuai는 Yili가 Niu Gensheng의 전략적 사고에 따라 발전하면 Yili에 대한 통제력을 잃게 될 것이라고 걱정하며 이는 절대 허용할 수 없습니다. 이때 Zheng Junhuai는 이미 Niu Gensheng을 제거하기로 결정했습니다. Niu Gensheng이 이것을 깨달았을 때 Yili에서 자신의 야망을 실현하기가 어려웠습니다.
뉴겐셩은 정준화이에게 세 번이나 사표를 제출했다. 처음과 두 번째로 Zheng Junhuai는 "내 말은 진심이 아니 었습니다. 당신이 오해했습니다! "라고 말하면서 Niu Gensheng은 사임을 철회했습니다. 그러나 Niu Gensheng은 자신의 환경이 변하지 않았지만 점점 더 악화되고 있음을 발견했습니다. Niu Gensheng은 Yili에서 열린 이사회에서 세 번째로 사임을 제출했습니다. Niu Gensheng은 Zheng Junhuai 앞에 사표를 올려 처음으로 탁자 위에 올려 놓았습니다. Niu Gensheng은 Zheng Junhuai에게 이렇게 말했습니다. "Zheng 형제님, 제가 떠나기를 원하신다면 저는 이제 공식적으로 사임하겠습니다. 적어도 회사 발전에 대한 저의 개인적 영향력 때문에 그런 것은 아닙니다. 하지만 그는 여전히 조금 못생겼습니다." "그런 뜻이 아니었어요!" Niu Gensheng이 그것을 받아 말했습니다. "그럼 이 사표를 철회하겠습니다!" Niu Gensheng이 사직서를 제출하자 Zheng Junhuai는 재빨리 사표를 손으로 누르고 Niu Gensheng에게 말했습니다. "우선 걱정하지 마세요. 결정하기 전에 논의하겠습니다!" Niu Gensheng이 떠나자마자 거의 흥분하지 않았던 Zheng Junhuai는 갑자기 눈물을 흘리며 참석한 사람들에게 말했습니다. , 그 사람 없이는 그를 가질 수 있습니다!" 회의 후 Zheng Junhuai는 Niu Gensheng과 대화하고 Niu Gensheng에게 "사임하고 싶지 않습니까? 그러면 내가 당신을 당신의 직위에서 제거하겠습니다. 회사에서는 당신이 대학에 진학하여 더 공부할 수 있도록 주선하지만 두 가지 조건이 있습니다. 첫째, 500km 떨어진 후허하오터를 떠나야 하며, 둘째, 이리에서 16년을 공부할 시간이 부족하지 않아야 합니다. 당신의 성과는 매우 좋았고 직원들은 당신을 사랑했습니다. 당신은 아무런 저항이나 소리도 없이 갑자기 회사를 떠났습니다. 정말로 이 현실을 침착하게 받아들일 수 있습니까?”라고 기자는 물었다.
뉴겐생은 눈살을 찌푸리며 감동적으로 말했다. "그때 기분이 너무 불편했어요. 살면서 3~2번은 정말 불편했어요. 이번도 그 중 하나에요. 거의 죽을 지경이었죠." "
반성: 북경대학으로 유배, 10년 간의 벽 허물기.
16년 동안 우여곡절을 겪으며 Yili와 함께해온 Niu Gensheng은 북경 대학교에 와서 하루 종일 부서진 자전거를 타고 교실 사이를 맴돌았다. Niu Lao가 교실에 앉았을 때 옆에 앉은 학생들은 모두 18세 정도였습니다. 당시 니우라오(Niu Lao)는 40세였습니다. "이게 명예로운 일인지 부끄러운 일인지는 모르겠습니다. 제가 북경대학교에 도착했을 때 사람들이 당신에게 무엇을 하느냐고 물었습니다. 몇몇 어린 소녀들과 소년들과 함께 하루 종일 앉아 있는 것은 조화롭지 못한 것 같았습니다. 다행히 저는 중국 학원 졸업장을 받았습니다. 당시 저는 교직에 종사하고 있었기 때문에 스스로를 '방문학자'라고 불렀습니다." '방문학자'는 좋지 않습니다. Niu Gensheng은 낯선 캠퍼스 환경에 정착하고 적응하기 전에 먼저 내면의 불만과 고통을 해결해야 합니다.
"다행히 마음을 터놓고 생각할 수 있다. 내 이력에는 슬픈 일이 너무 많다. 18~19세 때 공안국에 체포돼 구치소에 보내져 투병 생활을 했다. 나는 충성심으로 인해 3개월 2개월 동안 구금되었지만 다행히 형을 선고받지는 못했습니다. 나중에 후허하오터(富壁浩河) 정치법률위원회 간부들이 조사를 위해 멍뉴(孟七)에 왔고, 저는 그들을 알게 되었습니다. 그 해의 세 번째. "Niu Gensheng은 웃었습니다.
“20살이 되기 전에 이런 일을 겪었고, 나중에는 괜찮아져서 아직은 얼굴로는 괜찮다. 대학에서 공부하는 것이 즐거웠습니다. 그동안 저는 경제학자들의 강의를 많이 듣고, 제가 몰랐던 것을 알아보기 위해 노력했습니다. 대학 선생님들은 어떤 방법으로 가르치는지요? 사고방식은? 그리고 각도는? "북경대학교 강의실에 앉아 있을 때, 정말 마음속으로 회사를 놓을 수 있습니까?" 기자는 라오우가 그렇게 여유로운 삶을 살고 있다고 믿지 않았습니다.
“놓을 수 없어요! 저는 강의를 들을 때마다 항상 질문을 가지고 옵니다.”라고 Niu Gensheng은 말했습니다.
Yili에서 Niu Gensheng을 따라온 부하 직원은 기자들에게 "Niu Lao가 북경 대학에서 돌아온 후 문제에 대한 그의 관점과 일 처리 방식 모두 과거보다 훨씬 성숙해졌습니다. Niu 라오는 이 기간을 활용했습니다. Yili 16에서 배운 다양한 경험과 교훈을 재검토하고, 말 그대로 반년 간의 고심 끝에 원래의 스트레스 반응 모델을 합리적인 사고 모델로 전환하는 데 시간이 걸립니다. 요약하자면, 노우(Lao Niu)는 항상 평범한 사람들보다 더 높고 더 멀리 생각했습니다. 이 침전과 승화는 얼마나 많은 진전을 이루었습니까? Niu Lao에게 이번 학기는 공부일 뿐만 아니라 성찰의 과정이기도 합니다. 공부를 마쳤을 때쯤에는 이미 맹우의 초안이 마음속에 떠올랐을 것입니다.
무기력: 가마솥을 불태우고 배를 가라앉히고, 죽이고 살아남으세요.
“나 같은 사람을 원하세요?” 1998년 말, 공식적으로 Yili를 사임한 Niu Gensheng은 후허하오터의 인재 시장에 방황했습니다. 그는 한 회사의 채용 카운터 앞에 서서 채용하러 온 사람들에게 물었다. "당신은 몇 살입니까?" 상대방이 물었다. "40살이에요." 라오니우가 대답했다. "죄송합니다. 당신 나이는 우리 회사 해고자 명단에 속합니다." 상대방은 퉁명스럽게 웃으며 대답했다.
뉴겐셩은 인재 채용 시장을 통해 일자리를 구하고 싶지 않았다. 당시 니우라오의 생각은 익숙했던 환경과 낙농업을 떠나면 자신의 가치가 얼마나 인정받을지 지켜보는 것이었습니다. 그 결과, 그는 수년간 경영진에 몸담아온 이후 다른 회사에서 그를 원하는 사람이 아무도 없다는 사실을 알게 되었습니다. 다른 회사에서는 Niu Lao가 좋은 일자리를 찾을 수 없다는 의미는 아닙니다. Niu Gensheng이 사임했다는 사실을 알게 된 낙농 회사의 사장은 즉시 Niu Gensheng에게 접근하여 그에게 높은 급여를 제안하고 그를 합류하도록 초대했습니다. Niu Gensheng은 상대방에게 "나의 Lao Niu의 경영 경험과 네트워크 자원을 활용하여 주주가 되라"는 조건을 제안했습니다. 결과적으로 이 조건은 상대방을 겁나게 했습니다. Niu Gensheng은 나중에 그의 부하들에게 이렇게 말했습니다. "그들은 내 요청이 백일몽이라고 생각했습니다!" 나중에 누군가는 회사가 Niu Gensheng이 돈 인쇄 기계라는 것을 깨닫지 못했다고 말했습니다.
새 주인이 그를 인정하지 않았기 때문에 니우 라오는 자신의 생계를 해결하기 위해 무언가를 계획했습니다. 처음에 Niu Gensheng은 해산물 가판대를 열고 싶었습니다. 나는 집을 선택하고 모델을 고려했습니다. 그 결과, "보이지 않는" 힘이 이 계획을 실현하는 것을 어렵게 만들었습니다. 그제서야 Niu Gensheng은 자신이 Yili를 떠났음에도 불구하고 자신을 덮고 있던 Yili의 그림자가 사라지지 않았다는 것을 깨달았습니다.
해산물 노점이 더 이상 운영되지 않는데, 신발을 닦아주는 공장을 차릴 수 있을까요? 그것조차 아니다! 사람들은 분명히 "근절"하고 싶어하며 늙은 소에게 "탈출구"를 제공하고 싶어하지 않습니다. 이때 원래 Niu Gensheng을 따르던 형제들이 Yili에 의해 해고되었습니다. 그들은 Niu Gensheng이 그들을 새로운 길로 인도해주기를 바라며 함께 Niu Gensheng을 찾았습니다. 이 사람들은 다음과 같습니다: Yili Liquid Milk의 총책임자 Yang Wenjun, Yili의 수석 엔지니어 Qiu Lianjun, Yili 냉동 부문 총책임자 Sun Yubin, Yili 광고 기획부 총책임자 Sun Xianhong. Yili의 인사 및 재무 관리자 외에도 Yili의 다양한 비즈니스 부서 책임자가 Niu Gensheng을 만나러 왔습니다.
우겐생은 자신의 곤경을 생각하며 그들에게 말했다: "패자가 승리할 것이다! 우리는 아무것도 할 수 없기 때문에 우리는 또 다른 Yili를 만들 것이다! 새로운 이름을 가지자." 그 결과 모두가 Mengniu로 명명되었습니다.
첫 번째는 사람들의 문제를 해결하는 것입니다
1999년에 Mengniu는 공식적으로 등록 자본금 10,000의 "Mengniu Dairy Co., Ltd."로 설립되었습니다. 기본적으로 Niu Gensheng과 그의 아내가 Yili 주식에서 돈을 판매했습니다.
우근성 시대에 맹뉴가 건립되자마자 여전히 일리에서 일하고 있던 옛 부하들이 집단으로 탈북하기 시작했는데, 그 수는 수백 명에 달했다. Niu Gensheng은 한때 "빛"과 "어두움"을 버리지 말라고 경고했습니다. "시장 없음, 공장 없음, 우유 공급원 없음"의 "3불 환경"에 직면하여 누구도 Mengniu의 밝은 미래를 보장할 수 없습니다. 그러나 노인들은 주저하지 않고 맹뉴의 팀에 합류했습니다. Mengniu의 새 경영팀에서 Niu Gensheng은 외부에서 단 한 명만 고용했는데, 바로 전 Yili 당위원회 부서기였던 Lu Jun이 이사로 내몽고 증권으로 옮겨졌습니다. Niu Gensheng은 부하들에게 이렇게 말했습니다. "모든 대회는 디자인부터 시작되어야 합니다." 루준은 당, 정부 전문가일 뿐만 아니라 낙농업계 전문가, 증권 전문가이기도 하다. Niu Gensheng은 Mengniu를 처음부터 합자회사로 전환하고 Mengniu의 건강한 출발을 제공하겠다는 분명한 목적을 가지고 그녀를 초대했습니다.
불과 8개월 뒤인 1999년 8월 8일, '멍뉴'는 '내몽골몽뉴유업유한회사'로 구조조정되었고, 등록자본금은 1,398만 위안으로 급증했고, 주식도 전환됐다. 인간주식수 1,398만주, 자연인주 10주로 출시되었습니다. 투자 금액에 따르면 Niu Gensheng, Deng Jiuqiang, Hou, Qiu Lianjun, Yang Wenjun, Sun Xianhong, Lu Jun, Pang Kaitai 및 Xie입니다. 그중 Deng Jiuqiang은 Mengniu에 아이스크림과 우유 산업 장비를 제공하는 Hohhot Light Industrial Machinery Co., Ltd.의 사장입니다. 그는 나중에 Niu Gensheng으로 탈북하여 Niu Gensheng의 부회장이 되었습니다. Xie는 Guangdong Chaozhou Printing Co., Ltd.의 회장입니다. 그는 Yili와 협력하여 우유와 아이스크림 포장 상자를 인쇄할 때 Niu Gensheng을 만나 절친한 친구가 되었습니다. 나중에 그는 "Mengniu"와 협력하여 한동안 Mengniu의 최대 자연인 주주였습니다. 나머지 대부분은 원래 "Yili" 회사의 관리 및 기술 인재입니다.
비밀협상, 가상관리
모든 것은 처음에는 어렵다! 후허하오터에 있는 53제곱미터 규모의 건물에서 우원성(Niu Gensheng)이 집에서 소파, 테이블, 침대를 옮기면서 맹우의 발전 기적이 시작되었습니다. 자신과 적을 알면 위험 없이 백 번의 전투를 벌일 수 있습니다! Niu Gensheng은 자신의 단점이 "시장도 없고, 공장도 없고, 우유 공급원도 없다"는 것을 알고 있으며, 자신의 장점도 "재능"이라는 것을 알고 있습니다. Niu Gensheng을 따르는 이들은 원래 Yili 액체 우유, 아이스크림의 기획 및 마케팅의 리더였습니다. 그들은 생산, 관리, 판매, 마케팅, 원자재 및 장비 측면에서 업계 최고의 인재입니다. Niu Lao는 "재능"을 교환하기 위해 "가상 관리"를 사용하기로 결정했습니다. '가상 운영'을 시작하기 위한 여러 협상이 실패했고, Niu Gensheng은 '원활한 도로를 건설하고 미끄러지는 것' 외에는 선택의 여지가 없었습니다. 5438+0999 2월, 우겐성은 하얼빈의 한 낙농 회사와 비밀 협상을 통해 협력 계약을 체결했습니다. 우겐성은 양원준을 포함해 8명을 파견하여 회사를 완전히 인수했습니다. 그들의 경영을 통해 그들은 회사에 좋은 이익을 가져왔고 Mengniu의 제품도 이 공장에서 "갓 구운" 제품입니다. 라오니우(Lao Niu)는 똑똑한 사람입니다. 알을 낳기 위해 닭을 빌리는 것은 임시방편일 뿐입니다! 1999 65438+ 10월부터 4월까지 후허하오터에 거주하는 Niu Gensheng은 하얼빈 공장에서 8명으로 구성된 팀을 원격으로 지휘하면서 Mengniu 제품의 첫 번째 배치를 생산하기 시작했습니다. 동시에 그는 이주 노동자가 되어 후허하오터와 링거현에서 멀리 떨어진 황량하고 척박한 땅에 자신의 공장을 열었습니다.
광고판은 산산이 부서졌고, 어두운 구름마다 은빛 안감이 있었습니다.
1999년 4월 1일, 후허하오터의 주요 거리 옆에 붙은 300개의 광고판은 모두 맹우의 광고였습니다. 이리에게서 배우고, 국가 산업을 창출하기 위해 노력하고, 내몽골에서 두 번째로 큰 낙농업 브랜드! 5월 1일, 사람들이 "멍뉴"의 남은 인기에 대해 논의하던 중에 48개의 "몽뉴" 광고판이 하룻밤 사이에 알아볼 수 없을 정도로 박살났습니다. Mengniu의 광고판이 박살나면서 사회는 Mengniu에 더 많은 관심을 갖게 되었고 Mengniu는 "더 신비롭고 아름다워지기" 시작했습니다. 당시 언론 기자들은 맹뉴 대변인을 추적해 이 사람이 바로 Yili의 전 생산 및 운영 부사장인 우겐성(Niu Gensheng)이라는 사실을 알아냈습니다. Niu Gensheng은 언론 인터뷰를 원하지 않지만 기자들과 기꺼이 대화하고 싶습니다. 대화 중에 기자는 후허하오터에 아주 독특한 기업가가 있다는 것을 발견했습니다.
한 기자가 우겐성에게 일리에게 해고된 이유를 묻자 우겐성은 "당신이 나한테 죽으라고 했는데 나도 죽어야 한다!"라고 답했다. 누가 맹뉴의 광고판을 깨뜨렸는가? 우겐생은 대답을 하지 않았다. 노우의 관점에서는 그 대답은 이미 알려져 있었지만 오히려 모두에게 알리고 싶어했다.
멍뉴는 누구 회사인가요? Niu Gensheng은 위험한 환경으로 인해 얼굴을 보여줄 수 없었기 때문에 등록자가 아니라고 말했습니다.
멍뉴가 일리를 복제한 걸까요? Niu Gensheng은 복제가 아니라 공백을 채우는 것이라고 말했습니다. 그는 코카콜라와 펩시코, BMW와 메르세데스-벤츠가 경쟁에서 더 잘 발전할 수 있다고 언급했다.
맹뉴는 잘할 수 있을까? 니우겐셩은 "좋은 신발을 만들려면 스스로 신발을 만들겠다는 생각이 있어야 한다"고 말했다.
눈에 띄지 않으면 더 많은 도움을 받을 수 있다.
콩을 삶고, 콩을 삶고, 냄비에 콩이 울고 있어요. 우리는 같은 뿌리 출신인데 왜 굳이 서로 놀리려고 하는 걸까요? 1999년 초, 비록 우겐생은 배후에 숨어 있었지만 계속되는 탄압의 운명을 피하지 못했습니다. 맹우를 막고 우유 공급원을 놓고 경쟁하기 위해 맹우의 우유 트럭 중 일부가 도중에 멈춰 우유를 그 자리에 버렸습니다.
갈등과 불필요한 문제를 줄이고 자신을 최대한 보호하기 위해 Niu Gensheng은 신속하게 'No Three Milks' 정책을 수립했습니다. ▲Yili와 같은 대기업에 우유 스테이션이 있으면 Mengniu는 하지 않음(우유 스테이션을 건설하지 않음) ▲Mengniu는 유제품이 아닌 스테이션에서 우유를 생산하지 않음(수령하지 않음) ▲Mengniu는 Yili의 획득 기준 및 가격에 어긋나는 어떤 일도 하지 않을 것임.
동시에 우겐생은 '중국의 우유 도시'라는 콘셉트를 내세우고 공익 광고를 통해 '우리 * * * 브랜드 - 중국의 우유 도시'를 론칭했다. "후허하오터"라는 슬로건이 여러 번 언급될 때 Yili는 그 자체보다 우선시되어 내몽골의 모든 유제품 회사를 "모두 번영하고 패한다"는 브랜드로 낙인찍었습니다. 직접적인 결과는 Mengniu가 정부 지원을 얻어 자신의 운명을 내몽고의 전반적인 경제 발전과 연결하고 경쟁업체를 강화하는 동시에 자신을 보호한다는 것입니다.
뉴겐셩은 머리 셋, 팔 여섯 개를 가진 남자가 아니다. 하루 잠을 자지 않아도 기껏해야 24시간밖에 살 수 없다. 어떻게 그렇게 많은 일을 혼동하지 않고 동시에 처리할 수 있었습니까?
“사람이 죽었다가 다시 살 수 있다면 물론 제2의 삶에서는 무엇이든 할 수 있다. 과거를 바꿀 수는 없지만 맹뉴가 되기 전의 과거는 바꿀 수 있다. 소를 키우고 풀을 심으며 265,438+0년 동안 회사의 모든 과정을 처음부터 끝까지 경험했고, 21년 후 다시 처음부터 낙농업을 시작했습니다. 과거에 내가 겪었던 일을 되돌아보고 생각한다. 나는 그 당시 매년 무엇을 했고, 지금 다시 한다면 같은 실수를 하지 않으면 효율성을 높일 수 있을까? 또? 이것이 연습이 완벽해지는 방법입니다.”라고 Lao Niu는 말했습니다.
감정으로 말하자면, Yili에 대한 나의 감정은 실제로 Mengniu에 대한 나의 감정과 다르지 않습니다.
2003년 Yili는 주식 시스템 설립 10주년을 기념하는 성대한 축하 행사를 열었습니다. Zheng Junhuai와 모든 Yili 사람들이 놀랍게도 Niu Gensheng은 초대받지 않고 왔습니다. Lao Niu는 현장에서 Yili 직원들에게 이렇게 말했습니다. "나는 Yili에서 16년, Mengniu에서 5년 동안 일했습니다. 나의 최고의 시절은 Yili를 위해 헌신했습니다. 나는 Yili에서 더 많은 눈물과 땀과 피를 흘렸습니다. Mengniu에서." 더! 그래서 감정에 있어서는 실제로 Mengniu에 대한 감정만큼 Yili에 대한 감정도 적지 않습니다." 행사가 끝난 후 Niu Gensheng은 차 세트를 받았고 이제 Lao Niu의 책상 맞은편 커피 테이블에 깔끔하게 놓여 있습니다. . 아마도 이것은 Yili에 대한 Lao Niu의 복잡한 감정을 증명할 수도 있고 Lao Niu에게 무언가를 상기시켜 줄 수도 있습니다. 그러나 어쨌든 Yili에서 Niu Gensheng의 "감정적 행동"은 결과를 얻었으며 적어도 Niu Gensheng을 알거나 모르는 Yili 직원이 Niu Lao에 대해 "다른"관점을 가질 수 있도록 허용했습니다.
다시는 안 돼, 다시는 안 돼!
2003년부터 2004년까지 '저류'가 형성되기 시작했고, 일부 언론에서는 맹우와 우근성에게 의문을 제기하고 비방했다. 어떤 곳에서는 '흑인세력'이 '독살' 등의 방법으로 맹뉴를 위협하고 위협했다.
이때 맹뉴는 햇빛을 이용해 이런 부도덕한 방법에 대처할 만큼 힘을 축적했다. 공안 기관이 나섰고 '저류'와 '흑인 세력'이 하나씩 발견되어 파괴되었으며 관련 책임자는 법에 따라 처벌되었습니다. 그 중 허위사실로 맹뉴의 명예를 훼손한 것은 한 브랜드 기획사가 전담했다. 조사 결과, XX사는 회사를 지원하기 위해 위장하여 600만 위안의 계약 금액을 구매했으며, 비방적인 뉴스 기사에는 수십 개의 언론 매체에서 거의 100건에 달하는 기사가 포함된 것으로 나타났습니다. 사건을 조사한 후 지방 정부는 XXX사에 대해 세 가지 처벌 조치를 마련했습니다. 첫째, XXX사는 회사의 명예를 회복하기 위해 언론 매체를 통해 Mengniu에게 공개적으로 사과했습니다. 둘째, XX사는 Mengniu의 명예를 훼손하고 600만 위안을 보상금으로 지불할 수 있습니다. 발생한 손실은 금액의 10 배 이상이며 경제적 손실에 대한 보상은 6 천만 위안입니다. 셋째, XX 회사는 앞으로 다시는 그런 일을하지 않을 것이며 다시는하지 않을 것입니다!
지방 정부는 우근성에게 의견을 물었고, 우라오는 "초원 브랜드는 하나, 맹뉴와 XX사는 반반이다. XX사의 사과는 XX사의 브랜드에 손해를 끼칠 뿐만 아니라, 또한 모두의 브랜드입니다. 6천만은 적은 금액이 아닙니다. Mengniu의 직원 대부분은 XX 회사 출신입니다. 이 6천만은 직원의 수업료로 간주됩니다. 또 일어나세요! "라오우(Lao Niu)에는 "작은 승리는 지혜에 달려 있고, 큰 승리는 덕에 달려 있다"라는 말이 있습니다. 우겐생은 자신의 모토를 이렇게 이해합니다: "사실은 '자신과의 경쟁'이다! 문제가 있으면 먼저 자신에게서 원인을 찾으라. 자신을 바꾸는 것은 쉽지만 남을 바꾸는 것은 어렵기 때문이다. 둘 다 있다면 갈등의 당사자는 50%의 책임이 있으며, 자신을 변화시키는 것부터 시작하십시오. 주도적으로 변화를 시도하면 다른 사람도 당신과 함께 변화할 것이며, 이 변화는 종종 당신이 10%를 변화시킨 후에 비례하지 않습니다. , 그는 30% 변할 것입니다. 당신이 50%의 시간을 바꾸더라도 여전히 "자신과 경쟁"을 고집해야 한다면 어떨까요? 왜냐하면 당신이 수없이 "자신과 경쟁"할 때는 그렇지 않기 때문입니다. . 때가 되면 뒤돌아보면 대수의 법칙이 나타날 것이다. 자신을 바꾸면 세상이 바뀐다. "라는 옛말처럼 슬픈 군대가 승리할 것이다. 사실 Niu Gensheng은 "인내"가 "마음의 칼"을 의미한다는 것을 잘 알고 있습니다. 이제 막 시작한 맹뉴에 비하면 일리의 금지 조치에 저항하면 갈등이 심화될 수 있다. 문제가 생기면 누가 큰 이윤과 세금 소유자와 싸우고 작은 사람을 도울 것인가? 후퇴를 통해 전진하고 다소 피투성이의 성격을 지닌 라오우니우는 실제로 매우 현명합니다.
나와 적을 알라. 레이더스가 승리했습니다. 군인들은 빠릅니다.
우리 독점 공개: 우겐생이 양리웨이를 만났을 때 그는 그에게 이렇게 말했습니다. "리웨이, 당신의 부모, 아내와 자녀, 직계 가족, 당 중앙위원회 지도자들과 국무원, 너희 팀과 동지들 빼고는 너희들이 아는 친구들은 물론이고 너희들이 모르는 낯선 사람들 중에 너희를 가장 아끼는구나..."
"주변에 슈퍼마켓이 있어요. 커뮤니티와 모든 제품을 무료로 맛보실 수 있습니다.
"Niu Gensheng은 시장에서 Yili와 경쟁할 수 없다는 것을 알고 첫 번째 목표를 선전으로 설정했습니다. Yili는 여기서 막 패배했습니다. Yili는 먼저 미디어에 광고한 다음 슈퍼마켓에 광고하는 전략을 채택했지만, 완전히 실패했는데, 심천 사람들은 기본적으로 외국 브랜드의 취향을 인식하고 있었기 때문에 Yili는 이를 위해 수백만 달러의 광고비를 지출했지만 성공하지 못했습니다. "전술": 각계각층의 맹우족 사람들이 몽골 의상을 입고 "내몽골 대초원에서 생산된 순수 천연 무공해 우유", "당신의 잘못입니다"라고 적힌 배너와 슬로건을 들고 여러 공동체의 문으로 향했습니다. 마시지 마세요, 안 사면 내 거예요" "틀렸어요", 모든 Mengniu 제품은 주민들에게 무료로 제공됩니다. 결과적으로 지역 주민들은 술을 마시고 언제 슈퍼마켓에 갈 것인지 묻습니다. Mengniu의 제품은 곧 선전의 주요 슈퍼마켓에서 인기를 얻었습니다.
이를 기반으로 "슈퍼마켓을 커뮤니티로 둘러싸고 모든 제품을 무료로 시식"한다는 전략을 바탕으로 Mengniu의 제품은 2009년부터 베이징과 상하이 시장에 빠르게 진출했습니다. 1999년부터 2001년까지 Yili의 주요 사업 수익과 총 이익은 연간 40% 이상 증가했습니다. 영업 수익은 27억 위안을 초과했으며 Mengniu는 300% 이상의 비율로 두 배 증가했으며 2001년 매출 수익은 7억 2천 4백만 위안을 초과했습니다. >
“우리는 테트라팩 베개의 선두주자입니다. "
2000년 맹우의 자금은 여전히 매우 부족했지만 우근생은 갑자기 '우유차 사우나 작업장'과 '플래시 스팀 장비'에 가기로 결정했습니다. '우유차 사우나 작업장'이 첫 번째였습니다. 작동 우유 트럭이 우유 공급원에서 공장으로 우유를 전달할 때마다 고압 스프레이 장비를 사용하여 산, 알칼리, 증기 및 끓는 물로 청소해야 합니다. 우유 본연의 맛을 최대한 유지하기 위해 300만 위안 이상이 필요합니다. 연간 운영 비용은 300만 위안 이상입니다. "플래시 스티밍" 공정은 100% 원유에서 일정 비율의 수분을 제거합니다. 우유 맛이 더 순수해졌습니다. "패션" 유사 회사는 300위안을 덜 벌었습니다. 결과적으로 다른 사람들이 불필요하다고 생각한 이 두 가지 조치와 비용 증가로 인해 Mengniu 우유의 품질은 일반 사람들의 마음 속에 "가명"이 되었습니다. 일부 도시에서는 Mengniu Milk가 등장했습니다. Mengniu는 돈을 덜 벌지만 품질은 다른 제품보다 좋습니다. 같은 해 Niu Gensheng은 Tetra Pak 베개를 만들기로 결정했습니다. 오래 지속되는 포장처럼) 결정이 나오자마자 팀원들은 즉시 강한 의구심을 품었습니다. 이에 앞서 테트라팩 베개는 수익이 매우 낮기 때문에 용량을 초과할 수 없다면 위험이 클 것입니다. 중국 전체 시장에서는 파말라 테트라팩 필로우밖에 없었는데, 시장점유율이 매우 낮았는데요. 아직도 테트라팩의 벽돌포장제품(보관기간이 길고, 종이팩 포장)과 살균우유(보관기간이 짧고, 비닐봉지)에 대해 사람들이 동의하고 있습니다. 포장) Tetra Pak은 한때 국내 제조업체에 장비를 무료로 제공하려고 했지만 어떤 회사도 감히 모든 사람을 설득하지 못했습니다. "우리는 후발주자이고 차별화된 제품이 있어야 합니다. Tetra Pak 벽돌은 수년 동안 제조되었습니다. 테트라팩 베개를 생산하게 된다면 테트라팩 베개의 선두주자가 될 것입니다. "그 결과 테트라팩 베개가 출시되자 한 달 만에 맹뉴의 매출이 파말라트를 넘어섰습니다. 2001년에는 국내 주요 유제품 회사가 모두 테트라팩 베개를 보유하고 있었지만 전체 판매량은 맹뉴의 절반에도 미치지 못했습니다.
“해치를 열 때 감히 쳐다볼 엄두도 못 냈어요.
65438년 6월 + 65438년 10월 + 2003년 6월, 유인 우주선 '선저우 5호'가 성공적으로 귀환했다. "모든 것이 원래 계획대로 진행되었습니다! "Niu Yi 씨의 지휘 하에 Mengniu는 설립 이래 최대 규모의 시장 운영을 시작했습니다. CCTV에서 지역 TV 방송국에 이르기까지 가장 빠른 시간에 황금 시간대에 "출시-공급-도킹" TV 광고가 동시에 게재되었습니다. day; “오른손을 들고 중국을 응원해주세요! "슬로건; "우주 비행사를 위한 우유" 광고가 갑자기 중국의 모든 규모의 슈퍼마켓에서 모든 주요 위치를 차지했으며 "우주 비행사를 위한 우유"가 인쇄된 새로운 포장 우유가 가능한 한 빨리 슈퍼마켓 진열대에 배치되었습니다. Mengniu 제품 로고가 새겨진 차량이 중국 거리를 달리고 있으며 모든 직원이 전속력으로 일하고 있습니다.
“과학은 결국 신화가 아니며 100% 성공 요인은 없습니다. '선저우 5호'가 실패하면 어떻게 해야 하나? 이 엄청난 기회 뒤에 숨겨진 엄청난 위험을 어떻게 보시나요? "라고 기자가 물었다.
"솔직히 귀환 캡슐이 뒤로 날아가 해치를 열었을 때 감히 쳐다볼 엄두가 나지 않았다. 나는 양리웨이를 만났을 때 그에게 '리웨이야, 사실은 내가 네 동생이야'라고 말했다. 당신의 부모님은 물론이고 처자식들과 직계가족들과 당중앙위, 국무원의 지도자들과 팀과 동지들과 당신들이 아는 친구들과 모르는 사람들 중에 내가 당신을 가장 아끼는 이유는 수많은 Mengniu 사람들의 노고를 당신에게 맡겼기 때문입니다. “위험에 관해서는 우선 실패를 절대 믿지 않습니다. 둘째, 비록 발사는 실패했지만, 세계 항공우주 역사상 수많은 사람들이 이 위대한 대의를 위해 소중한 생명을 희생했습니다. 아직도 잇달아 찾아오고 있습니다. 다음번에는 우주비행사들과 함께 작업해보겠습니다. Mengniu가 하루 동안 가판대를 닫지 않으면 Mengniu는 계속해서 자체 업무를 수행할 것입니다. "노우가 이렇게 말하자 그는 손을 흔들며 마치 칼을 들고 전쟁터를 가로지르는 장군처럼 보였습니다!
동시에 2000년부터 우겐생은 농부들이 대출을 받을 수 있도록 돕는 계획을 세웠습니다. 소를 키우고 다른 사람들을 도우십시오. 전국에 우유장을 짓고 새로운 공장을 짓는 전략은 한때 Mengniu를 괴롭혔던 "3 Noes" 문제를 점차적으로 무너뜨렸습니다.
기술 투자를 통해 고품질 제품을 생산하고, 새로운 포장 방식으로 저가·고품질 제품 시리즈를 세분화한 차별화 전략과 기습 공격이 결국 우겐셩이 승리한 이유다.
낭만주의 시인.
우리만의 폭로: "내가 너무 미쳤다고 다른 사람들이 나를 비웃지만, 다른 사람들은 내 웃음을 간파할 수 없습니다. 우링에는 영웅의 무덤도 없고, 꽃도 없고, 술도 없고, 들판에는 여자가 없습니다. "우근성은 성공적인 기업가라고 말하는 것보다 우노가 낭만주의 시인이고 우근생 자신도 후자에 동의한다고 말하는 것이 더 낫다. 그가 글을 쓰고 연출하고 연기하는 인생 드라마에서 우노는 좋아한다. "위대한"에서 "위대한"으로의 전환을 맛보십시오. "'의 즐거움.
'주식 기부'에 대한 철학적 생각
2004년 6월 10일 Mengniu는 공식적으로 상장되었습니다. Forbes에 따르면, Niu Gensheng의 가치는 6억 5438만 달러로 중국에서 107위에 올랐습니다. 외부 세계가 Niu Gensheng의 "부"에 대해 이야기하는 동안 Niu Gensheng은 자신의 지분 6543억 8천만 위안을 모두 기부하고 원하지 않으면 그렇게 하지 않을 것이라고 말했습니다.
2003년 크리스마스 이브, 우겐성(Niu Gensheng)의 집에서 고위급 회의를 마친 후 두 사람이 머물렀는데, 한 사람은 홍콩에 있는 그의 변호사이고 다른 한 사람은 본토에 있는 그의 변호사입니다. 뉴겐성은 그들에게 이렇게 말했습니다. 개인적인 말씀을 드리고 싶습니다. 나는 내 주식을 모두 기부하고 싶습니다. "두 변호사가 니우겐성을 바라보았다. 한 사람은 "술 취하셨나요?"라고 말했다. 또 다른 사람은 "졸았나요?"라고 말했습니다. "라오뉴는 술에 취하지도 졸지도 않았다. 그 전에는 오랫동안 고민했을 뿐만 아니라 아내와 아이들의 일도 했다.
니우겐생의 변호사는 니우라오가 그 사실을 알아차렸다. 그들은 회사가 상장된 후에 Niu Gensheng의 주식을 보유해야 한다고 제안했습니다. 왜냐하면 그것이 더 표준화될 것이기 때문입니다. 따라서 2004년 6월 Mengniu가 홍콩에 상장되자마자 Niu Gensheng은 즉시 기부 계획을 시작했습니다. "라오니우 특별 기금" 2004년 2월 28일에 "몽뉴 사업 발전 촉진 협회"가 등록 및 발표되었으며 2005년 6월에 자연 주주이자 그룹 회장인 니우 겐셩이 공식적으로 설립되었습니다. 구체적인 운영은 두 단계로 나누어집니다. 첫째, Niulao의 생애 동안 주식 배당금의 51%는 "Nulao 특별 기금"에 기부되고 49%는 개인 통제로 유지됩니다. 주식에 대한 발언권은 변함이 없지만 Niu Gensheng이 회장직을 떠날 때 그의 후임자에게 의결권이 부여됩니다. 두 번째 단계는 Lao Niu의 100년 후에 모든 주식이 "Lao Niu에 기부됩니다." 특별기금'을 사용하며 가족은 이를 상속받을 수 없다. 아이들은 베이징, 상하이, 광저우 평균급여에 달하는 월 생활비만 받을 수 있다.
주로 '라오니우 특별기금'을 사용한다. Mengniu Group에 탁월한 공헌을 한 개인이나 기관에 대한 포상이지만 직원에게는 제공되지 않습니다. 불행이나 삶의 어려움에 직면했을 때도 사용할 수 있습니다.