1 중~고급 개인 사용자 트래픽 가져오기
기존 성숙한 고급 고객으로부터 가져올 수 있다면 효과적으로 고객을 찾을 수 있을 뿐만 아니라 또한 고객의 흐름과 신용 정보를 대략적으로 파악하여 비즈니스가 얼마나 잘 수행되고 있는지 확인합니다.
2 상공회의소 등 비즈니스 조직을 통해.
상공회의소 회원 중에서 고객을 찾기 위해 정기적으로 상공회의소 활동을 조직하거나 참여합니다. 이 접근 방식의 장점은 상공회의소 회원들이 동일한 업종이나 지역 출신인 경우가 많고, 서로를 상대적으로 잘 알고 있어 대상 기업의 사업 상황을 전반적으로 이해할 수 있기 때문에 효율성이 높다는 것입니다. 동시에 은행 및 상공회의소 활동에 참여하기 위해 오는 많은 사람들은 헛된 노력을 피할 수 있는 돈을 빌릴 의향이 있는 사용자입니다.
3 기존 재고 고객 추천
파트너, 친구, 기타 관계를 통해 기존 신용 고객을 소개하여 잠재적인 의지 고객에 개입하는 것입니다. 이 방법의 장점은 효율성이 매우 높고 도입이 특정 의지에 따라 이루어지는 경우가 많다는 것입니다. 그리고 협력 관계를 고려하면 상품을 보유한 파트너가 일반적으로 더 신뢰할 수 있습니다(예를 들어, 다운스트림인 경우 돈을 돌려받을 수 없는 경우 누가 비용을 지불할 것인지).
4. 고도로 집중된 시장
예를 들어, 이전 상공회의소와 유사하게 대규모 도매시장에 가서 사용자를 일괄적으로 육성하는 것입니다. 장점은 높은 효율성과 일괄 개발입니다. 기존 고객의 경우 승인이 쉽습니다.
5 공급망 금융 개발
기업을 통해 업스트림 및 다운스트림 고객을 개발합니다. 예를 들어 소규모 제조 공장이 있다면 업스트림 공급업체와 다운스트림 판매자가 있어야 합니다. 내보낸 ERP 데이터를 통해 상위 공급업체와 하위 유통업체에 대해 비교적 정확한 판매 데이터 모델을 구축할 수 있습니다. 이러한 핵심사업을 통해 고객을 발굴할 수 있을 뿐만 아니라 매출규모도 효과적으로 검증할 수 있습니다.
6. 타 금융기관 소개를 통해.
예를 들어 일부 보증회사는 자체적으로 대출 자격이 없어 고객에게 협동조합 은행을 소개하는 경우도 있다. 따라서 일부 강력한 보증회사 시장 인력과 좋은 관계를 유지하는 것이 필요합니다.
7 기타 방법
예를 들어 은행 인수 어음의 배서 체인 등을 통해
대출이 필요한 고객을 찾으려면 실제로 다음과 같이 전통적인 방법과 인기 있는 방법을 결합할 수 있습니다.
전통적인 방법에는 다음이 포함됩니다.
다른 사람에게 고객을 찾도록 맡깁니다.
p>대출이 필요한 고객을 찾는 방법을 알고 싶다면 다른 사람에게 맡겨 찾는 방법을 사용할 수 있습니다. 일반적으로 대출 담당자는 자신의 사업 영역이나 고객 그룹 내에서 스스로 고객 리소스를 수집하도록 다른 사람에게 맡김으로써 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
기존 고객에게 새로운 고객을 소개합니다.
대출 담당자가 더 많은 사업을 하게 되면 특정 고객 기반을 갖게 될 것입니다. 그가 기존 고객과 좋은 관계를 갖고 있다면 기존 고객은 자연스럽게 그에게 잠재 고객 자원을 가져다줄 것입니다. 물론 이에 대한 전제는 대출 판매가 기존 고객의 신뢰도가 높다는 것입니다. 많은 대출 판매가 고객 자원을 찾기 위해 이 방법을 사용합니다.
새로운 방법에는 다음이 포함됩니다.
제3자 플랫폼
Weibo 및 WeChat과 같은 새로운 미디어 커뮤니케이션.
웨이보나 위챗 같은 뉴미디어는 가장 폭넓은 독자층을 갖고 있다. 이를 통해 대출 담당자는 다양한 사용자에게 자신의 상품을 소개하고 상품 노출을 늘리는 동시에 전문적인 역량을 발휘할 수 있습니다.
누구에게 필요할까요?
작아 보여도 그 양이 반드시 적은 건 아니다. 돈이 긴급하게 필요할 때 공식적으로 참석하면 많은 문제가 해결되는 경우가 많습니다. 일반적으로 가능한 수요자에는 다음과 같은 사람들이 포함됩니다:
중소 기업 소유자, 개인 산업 및 상업 가구. 그런 사람들은 은행에서 쉽게 대출을 거부당합니다. 은행은 규모가 작을 뿐만 아니라 불안정한 것도 싫어하기 때문에 대출을 받기 어려운 경우가 많다. 게다가 은행 대출 한도가 높아 많은 자영업자들이 충족하기 어려운 것도 매우 중요한 이유이다.
개인 소비. 이러한 상황은 이제 점점 더 명백해지고 있습니다. 왜냐하면 많은 사람들의 소비 개념이 먼저 구매하고 나중에 지불하는 것이 되었고, 먼저 구매하려면 어딘가에서 돈을 빌려야 하기 때문입니다. 친구에게 빌리는 것도 그다지 어색하지 않고, 은행에서 빌리는 것도 규칙이 너무 많기 때문에 그다지 번거롭지 않습니다. 따라서 회사에 지원하는 것이 최선의 선택이 됩니다.
초기 창업가. 이 사람들이 은행의 보살핌을 받을 것이라고 생각하지 마십시오. 사실 그들은 대출이 가장 필요한 집단이다. 결국, 모든 기업가가 비즈니스 대출 자격 요건을 충족하는 것은 아니므로 비즈니스 대출은 그들의 생명줄입니다.
부자들에게는 왜 대출이 필요한가?
사실 현금과 자산은 다른 것입니다. 부자라고 해서 현금이 풍부한 사람은 아닙니다. 현금은 그의 자산의 일부일뿐입니다. 많은 부자들은 자산은 많지만 현금흐름이 부족하기 때문에 부자일수록 은행이나 기타 금융기관과 더 가까워진다. 은행에서 많은 돈을 얻는 가장 간단한 방법은 돈을 빌리는 것입니다.
부자가 부자인 이유는 돈을 사용하여 더 많은 돈을 벌 수 있는 방법을 알기 때문입니다. 보통 이런 부자들은 주로 사업에 종사하기 때문에 일단 사업을 시작하게 되면 확장이 필수적이다. 일반적으로 말하면, 그들은 큰 사업을 하고 있으며 자신의 돈으로는 결코 충분하지 않습니다. 사업 규모를 확장하려면 은행 대출 지원에 의존해야 합니다. 부유한 사람들만이 은행에서 쉽게 대출을 받을 수 있습니다. 그들은 다양한 성격의 회사나 자산을 담보로 가지고 있습니다. 은행의 지원으로 돈을 벌고 이익을 내는 순환이 계속됩니다.
대출이 필요한 사람은 누구인가요?
다음 두 가지 유형의 사람들이 적합합니다:
1.
고정된 직업과 안정적인 수입이 있는 경우 사회보장, 적립금, 개인세를 정기적으로 납부해야 합니다.
2. 신용이 좋습니다. 신용기록이 좋으면 조회가 너무 많고, 신용기록이 너무 많고, 연체도 없고, 보상도 보장되지 않는 등 나쁜 기록이 없습니다.
간단히 말하면, 수입이 안정적이고 신용도가 양호하며 급히 자금이 필요하고 금액이 크지 않은 경우 개인신용대출을 선택할 수 있습니다.
대출(전자 IOU 신용 대출)은 단순히 이자를 붙여 돈을 빌리는 것으로 이해됩니다.
대출은 은행이나 기타 금융기관이 일정한 이자율로 금전적 자금을 빌려주고 이를 돌려받아야 하는 신용활동의 한 형태이다. 넓은 의미의 대출은 대출, 할인, 초과인월 및 기타 차입 자금을 의미합니다.
은행은 대출을 통해 집중 화폐와 화폐자금을 방출하는데, 이는 재생산 확대와 경제 발전 촉진을 위한 사회의 요구를 충족할 수 있습니다. 동시에 은행은 대출이자 수입을 얻고 자체 축적을 늘릴 수도 있습니다.
'3대 원칙'은 안전성, 유동성, 효율성을 의미하며 시중은행 대출 업무의 기본 원칙이다. "상업은행법" 제4조에서는 "상업은행은 독립적으로 운영하고 위험을 부담하며 자신의 이익과 손실에 책임을 지며 자율성을 갖고 안전, 유동성, 효율성을 경영원칙으로 삼아야 한다"고 규정하고 있습니다.
1. 대출 안전성은 상업은행이 직면한 주요 문제입니다.
2. 유동성은 미리 정해진 기간 내에 대출금을 회수하거나 손실 없이 신속하게 현금을 실현할 수 있는 능력을 의미합니다. 언제든지 예금을 인출할 수 있는 고객의 요구를 충족합니다.
3. 효율성은 은행의 지속 가능한 운영의 기초입니다.
예를 들어 장기대출은 단기대출보다 금리도 높고 혜택도 더 좋지만, 대출기간이 길면 위험도 커지고 안전성도 떨어지게 된다. , 유동성은 더욱 약화될 것입니다. 그러므로 삼성(三性)이 조화롭게 이루어져야 하고, 대출에 문제가 없어야 한다.
상환방법:
1. 원리금 균등상환: 즉, 대출원금과 이자를 합산하여 매월 균등분할로 상환하는 것입니다. 대부분의 은행의 주택공제금 대출과 상업용 개인 주택대출이 이 방식을 채택하고 있다. 이렇게 하면 월별 상환금액이 동일하게 됩니다.
2. 원금균등상환방식: 차용인은 전체 상환기간 동안 각 기간(월)에 균등하게 대출금을 상환하고, 이전 거래를 상환합니다. 일 상환일까지 대출금에 대한 이자를 붙여 상환하는 방법. 이렇게 하면 월 상환액이 매월 감소합니다.
3. 월 이자 지급 및 원금 상환: 즉, 대출자는 대출 만기일에 대출 원금을 일괄 상환합니다. 1년 이내(1년 포함)), 대출금은 매일 발생하고 이자는 매월 상환됩니다.
4. 즉, 차용인은 대출금의 일부를 미리 상환할 수 있습니다. 은행에 신청할 때 대출금액의 일부를 미리 상환하는 경우, 일반금액은 65,438+0,000 또는 65,438+0,000의 정수배입니다. 상환 후 대출 은행은 상환 금액과 상환 기간이 변경되지만, 새로운 상환 기간은 원래 대출 기간을 초과할 수 없습니다.
5. 대출금 전액 선불 : 즉, 차용인이 은행에 신청할 때 대출금 전액을 미리 상환할 수 있습니다. 상환 후 대출 은행은 차용인의 대출을 종료하고 해당 계좌 취소 절차를 처리합니다.
6. 대출과 상환을 동시에: 대출 후 이자는 일 단위로 계산되며, 이자는 일 단위로 계산됩니다. 이 금액은 위약금 없이 언제든지 일시불로 지불할 수 있습니다.