◆Dole Yanzhi는 금빛으로 가득 차 있습니다.
누르하치와 황타이지는 오랫동안 중앙평원을 차지할 계획을 세웠으나 죽을 때까지 실패했다. 순제는 왕위에 올랐을 때 나이가 고작 7세로 너무 어려서 조정의 권력이 섭정 둬량에게 집중되어 있었다. 도리안은 오랫동안 중앙 평원을 점령하고 자신의 손에서 경력을 쌓기를 원했습니다. 그는 이미 중앙 평원을 점령하려는 아버지의 이루지 못한 소원을 이루었습니다. 그는 항상 명나라의 일거수일투족을 주목하고 있다.
명나라 말기에는 정치적 부패와 민생이 침체되었다. Chongzhen 황제는 야망을 갖고 명나라를 활성화시키고 싶었습니다. 그러나 그는 훌륭한 목사가 법정에서 발판을 마련할 수 없을 것이라는 의구심을 품었습니다. 그는 연속으로 12명이 넘는 총리를 교체했고, 유명한 장군 위안충환(Yuan Chonghuan)을 살해했습니다. 그는 사악한 악당들에게 둘러싸여 명나라가 멸망하는 전반적인 상황이 결정되었습니다. 1644년 이자성은 농민 봉기를 이끌고 수도를 단번에 함락시키고 대순 왕조를 세웠습니다. 농민 형제들이 베이징에 입국한 후 안정된 발판을 마련하지 못한 것은 유감스러운 일입니다. 지도자는 쾌락에 탐욕스러워 부패의 위험에 처해 있습니다. 심지어 명나라의 유명한 장군 오삼사의 첩인 진위안위안(陳源庵)도 반군 장군들에게 포로로 잡혔습니다. Wu Sangui는 속물근성이며 주변 상황에 따라 행동하는 데 익숙합니다. 그는 명나라가 끝나고 Li Zicheng이 Dashun 황제로 자리 매김하는 것을 보았습니다. 그는 자신의 힘을 강화하기 위해 Li Zicheng으로 가고 싶었습니다. Li Zicheng이 승리한 후, 그는 너무나 자랑스러워서 Wu Sangui를 무시하고 집을 약탈하고 아버지를 구금하고 첩들을 납치했습니다. 원래 무자비하고 불의한 오삼의는 결국 만주족으로 망명하여 청군의 힘을 이용하여 이자성을 제거했습니다.
도리안은 이 소식을 듣고 오랫동안 염원했던 소원을 실현할 때가 됐다는 생각에 너무 기뻐했다. 이때 중원에는 전쟁이 한창이고 이자성은 아직 결정을 내리지 못하고 있었다. 그래서 Dorgon은 재빨리 Wu Sangui와 힘을 합쳐 고개로 들어갔습니다. 수도에 도착하여 Li Zicheng을 몰아내는 데는 며칠 밖에 걸리지 않았습니다. Dole Yanzhi는 만주족이 중부 평원을 점령할 수 있는 토대를 마련한 Golden Jubilee Hall에 자랑스럽게 올라갔습니다.
현재 사용량 분석
현대 비즈니스 활동에서 "상황을 활용하는 것"은 비즈니스 마스터가 일반적으로 사용하는 전술입니다. 경쟁에서 회사와 제품을 무적의 위치에 유지하기 위해 양 당사자는 원하는 목표를 달성하기 위해 승리하기를 희망하고 이익을 위해 최선을 다해 경쟁합니다. 그러나 이 계획의 사용자는 상대방의 세부 사항을 진정으로 이해하고, 주장을 분석하고, 상대방이 자신의 가혹한 조건을 받아들이도록 강요하고, 어려운 바다에서 낚시를 하고, 성공적으로 협상하고, 그리고 그것으로 많은 돈을 벌어보세요.
◆공무원들 대출 꺼려: 민간대출은 '곤란한 바다에서 낚시'
한 관찰자는 매년 많은 기업이 자금이 부족하다는 기사를 썼습니다. 민간대출의 경우 금리가 오르는 것이 일반적인데, 2010년에는 금리가 조금 올랐습니다. 금리인상 기대감에 대부분 은행의 대출긴축, 일부 지점의 대출중단까지 겹치면서 민간대출 금리가 급격하게 올랐다. 한 정통한 사람은 베이징, 저장성, 광시성에서 평균 증가율이 30~50%에 달해 전년도의 10% 증가율을 넘어섰다는 사실을 알게 됐다. 민간 금리는 30~50% 인상되며 월 금리는 5%, 월 금리는 1만원에 5만원이다.
어떤 씨는 저장성에서 수년 동안 고급 레스토랑을 운영해 왔습니다. 새해가 다가오고 있기 때문에 설날 저녁 식사를 위한 레스토랑 예약이 매우 뜨겁고, 구매 및 장식을 위해 많은 현금이 필요합니다. 그러나 지난해 하반기 주식시장에 거액의 자금이 투자되면서 예상치 못하게 시장이 약세를 보이면서 자본체인이 극도로 타이트해졌습니다. 그는 운영자금으로 50만 위안이 급히 필요해 소액대출회사를 생각했다.
하지만 월 이자율 5%가 그의 부담보다 확실히 높은 편이다. 대출업체 직원은 두 달만 일찍 오면 월 이자가 3% 이하만 될 것이라고 말했다. 즉, 불과 한 달여 만에 지방 민간대출 금리가 갑자기 50% 가까이 오른 셈이다.
광시에서 대형 과일 유통점을 차린 여성도 같은 문제에 직면했다. 5438년 6월 말 + 2009년 2월 말, 그녀는 춘절 전에 하이난에서 고급 과일을 사서 좋은 가격에 팔고 싶어서 돈을 빌릴 계획을 세웠습니다. 하지만 지난해 3분기 말보다 30%나 오른 월 이자율 4%가 그녀를 낙담하게 만들었다.
실제로 민간 대출은 일반적으로 1개월을 초과하지 않으며, 최장 기간도 1분기를 초과하지 않으며, 이자 계산은 대출 기간에 반비례합니다. 대출 기간이 길수록 대출 금액은 낮아집니다. 이자, 기간이 짧을수록 이자율은 높아집니다.
현재 중앙은행이 정하는 1년 대출 기준금리는 5.31%, 6개월 대출 기준금리는 4.86%, 1~3년 대출 기준금리는 5.4%이다. . 현재 민간자본시장에 따르면 월 이자율은 5%로 월 5만원, 6개월 30만원, 단기 6개월 이자율은 30만원이다.
우리나라의 '민법통칙'에 따르면, 같은 기간 동안 은행 대출 이자율의 4배를 초과하는 이자율은 고리대금으로 간주되며, 그보다 높은 부분은 법으로 보호되지 않습니다. 기본 이자율의 6배를 적용하는 민간대출이 분명히 이 범주에 속합니다. 따라서 차용인은 높은 이자율을 지불해야 할 뿐만 아니라 법적 위험도 더 커집니다. 하지만 해야 할 일은 “대출이 점점 더 어려워지고 있다”는 우려다.
“은행이 오르면 우리도 오른다.” 어느 중소기업 대출담당자의 말이다. 은행업계가 중앙은행의 '긴축' 규제로 영향을 받으면 협상력은 계속해서 높아지고 대출 금리도 다양한 수준으로 오른다. 물론 민간 대출 기관으로서도 '상황을 활용'해 만족시켜야 한다. 차용인의 "단기", "자주" 및 "빠른" 요구 사항.
◆마케팅 스토리: 기회를 정확하게 포착
'민간 경제 뉴스' 보고서에 따르면 대만 성에서는 10월부터 이듬해 4월까지 생우유 비수기입니다. 매상. 과도한 신선 우유 재고를 흡수하기 위해 대만 유제품 업계는 이 기간 동안 소비자를 유인하기 위해 대부분 저가 판매 전략을 채택했습니다. 이러한 저가 전략은 '3병에 100위안', '2병 사면 한 병 무료'에 불과하다. 생우유 한 병(946CC)의 평균 가격은 약 33위안이다. 1990년 4월, 신선한 우유 판매 비수기가 끝났습니다. 대만 지방 유제품 지점의 조정에 따라 신선한 우유를 판매하는 제조업체는 평소와 같이 영업을 중단하고 다양한 저가 판촉 전술을 중단하며 신선한 우유 한 병에 45위안을 반환합니다. 이들 유제품 제조업체들이 '2개 사면 한 개 무료', '100위안 3병'이라는 저가 프로모션을 중단했을 때, 타이베이의 한 회사는 갑자기 12만 위안을 투자해 '고급 자동차와 신선한 우유 구매' 캠페인을 시작했습니다. " 캠페인. 4월 16일부터 6월 17일까지 이 회사는 매주 5%의 당첨 확률로 자동차를 증정할 예정입니다. 회사 측은 자사의 반포장 생우유(약 1892cc)가 88위안부터 판매돼 시장에서 좋은 반응을 얻은 것으로 보고 있다. 패밀리 시장에 진출하고 시장점유율을 더욱 확대하기 위해 이번 행사는 특별하게 시작됐다. 회사의 의사결정자들은 시장에서 저가 프로모션이 사라지는 때가 상황을 활용하고 경쟁사의 원래 시장을 점유할 수 있는 가장 좋은 시기라고 믿습니다. 그래서 회사는 판매를 늘리기 위해 자동차를 무료로 제공하고 있는데, 이는 유제품 업계가 이전에 한 번도 해본 적이 없는 일입니다.
'불을 활용'하는 시장 관리 전략은 기회를 정확하게 파악하고 소비자 심리를 능숙하게 파악해야 한다. 비즈니스 경쟁에서 이 솔루션을 활용하는 것은 '시간'과 '잠재력'을 바탕으로 시장과 경쟁사의 허점과 단점을 찾아내고, 대세를 호들갑 떨며 시장을 선점하는 것이다.
◆다음과 같은 삼류 사업가들은 할 수 없다
세상이 가장 미워하는 것은 나라의 위기를 이용하는 사람들이다. 돈을 벌기는 어렵지만, 다른 사람의 위험을 이용하여 부상에 모욕을 더합니다." 험난한 바다에서 낚시하기." 도굴꾼은 크게 대형, 중형, 소형의 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 가장 큰 것은 나라가 외국의 침략을 받으면 침략자들에게 몸을 굽히고 나라의 반역자가 되고, 혼란을 틈타 나라를 약탈하고 부를 축적하는 반항기의 역적 장사꾼들과 같은 것이다. - 일제 중, 나라에 심각한 자연재해가 닥치자 간신 지아는 손에 쥐어진 권력과 재물을 이용해 약탈하고 돈을 버는 간신이기도 하다. 미국의 침략에 저항하고 한국을 돕기 위한 약, 샤오는 다른 사람의 위험을 감수하고 상황을 이용하며 돈을 갈취하는 절박한 사람입니다. 이 포식자들은 세상이 멸시하고 미워하는 악명 높은 쓰레기입니다. 그들은 이익을 추구하며 항상 어두운 구석에서 번식하며 다른 사람의 피를 빨아들이는 모기와 같습니다.
문천에서 보기 드문 지진이 발생해 막대한 인명 피해와 재산 피해가 발생해 온 나라가 애도했다. 당, 정부, 군, 민간이 슬픔을 힘으로 바꾸고, 하나로 뭉쳐 지진 진압과 재난구호에 나섰습니다. 이 전국적인 지진 구호 전투에서 수천 명의 영웅적인 영웅이 등장했습니다. 세계를 감동시키고 사람들을 눈물짓게 한 그들의 영웅적인 행동은 중국인민이 용감하게 전진하도록 고무시켰고 지진 구호 분야에서 눈부신 성과를 거두었습니다. 그러나 당과 정부, 군대와 인민이 총동원하자 전국이 지진진압과 재난구호에 나섰고, 세계각지에서 모여들어 '어려운 바다낚시'라는 작은 단체인 우리에게 도움의 손길을 내밀었습니다. "즉, 도처에 널려 있는 "부패 요소"가 실제로 재난 구호 자금을 표적으로 사용했습니다. 그들은 자신의 힘으로 재난 구호 물품을 배포하고 일부 귀중품을 가져갈 수도 있고, 손에 든 재난 구호 기부금을 사용하여 친척들에게 팔 수 없는 물건을 고가에 팔거나 재난 구호 물품으로 일부 "3불" 제품을 팔 수도 있습니다. 막대한 이익을 얻거나 직접 횡령하고 재난 구호에 기부하십시오.
특정 성의 현 인민대표대회 상무위원회 부주임, 현 인민대표대회 상무위원회 부주임, 상공연맹 회장, 적극적으로 산하 기업에 재해구호금 기부를 요청했고, 모든 기업이 열정적으로 기부했습니다. 하지만 그는 손에 든 재난지원금을 옷가게를 운영하는 여동생이 재난구호복을 사준다는 핑계로 과잉생산된 옷을 고가에 팔아 막대한 수익을 올릴 수 있도록 도왔다.
어떤 사람들의 행동은 누군가의 상황을 이용하는 것보다 더 나쁩니다. 국가 지도자가 참사 점검을 위해 열차를 타고 북서쪽으로 갔을 때 그가 탄 특수열차가 기차역에 도착하자 정차했다. 갑자기 국가 지도자는 열차에 계속 달리고 수십 미터를 이동한 후 정지하라고 요청했습니다. 알고 보니 국가대표는 자신이 내리려는 장소에 레드카펫이 깔려 있는 것을 발견하고 일부러 피한 것으로 드러났다.
생각해 보면 원촨에서 보기 드문 대규모 지진이 발생해 막대한 인명 피해와 재산 기부가 발생했다. 이런 지자체 공무원들은 국가 애도일이면 레드카펫을 깔고 국가 지도자들을 맞이하고 재난 지역 상황을 점검한다. 그들은 무엇을 생각하고 있나요, 그들의 생각은 무엇인가요? 출세를 위해 아첨과 아첨을 구하는 이런 행위와 남을 이용하려는 행위는 무엇이 다른가? 문제가 있는 물에서 낚시하는 것은 아니지만 문제가 있는 물에서 낚시하는 것보다 낫습니다.
◆월스트리트의 보스들이 백악관을 통제하는 이유는 비행기 때문이다.
세계 비즈니스 전쟁에서는 험난한 바다에서 낚시를 하는 협상가가 미국 월스트리트의 재벌 모건을 가장 먼저 밀어내야 한다.
65438년부터 0873년까지 미국 경제위기 당시 거의 매시간 파산 소식이 들려왔다. 필라델피아의 유명 투자은행인 제이 쿡(Jay Cooke)도 영원히 문을 닫았습니다. 남북 전쟁 중 정부가 국채를 판매하도록 도운 것으로 유명한 Cooke는 가장 유명한 투자 은행가였습니다. 그의 파산은 당시 재계에 큰 충격을 안겨준 청천벽력이었다. 나중에 사실은 그가 위기에서 살아남을 수 있다고 해도 그의 힘이 쇠퇴했기 때문에 미래에 존 피어폰트 모건의 도전에 맞서기가 어려울 것이라는 것을 증명했습니다.
모건의 국내외 유가증권 판매 능력은 타의 추종을 불허합니다. Dabney-Morgan, 런던의 Morgan & Baring Brothers, 필라델피아의 Anthony Drexel, 뉴욕의 Levi Morton 및 뉴욕의 여러 대형 은행가와 Morgan의 조합을 통해 그는 1871년 Treasury에서 Cook으로부터 2억 달러 상당의 자금을 압류할 수 있었습니다. 어음을 발행하여 대부분을 외국인 투자자에게 판매합니다. 1873년 전반기에 모건과 그의 동업자들은 같은 이유로 국채 33억 장 중 절반을 가져가서 쉽게 처리했다. 한편, 쿡은 자신이 소유한 국채 지분을 매각하는 데 많은 어려움을 겪었고, 이는 쿡의 파산으로 이어진 요인 중 하나였습니다. 위기 동안 드렉셀은 미국 국채 시장을 장악하고 유럽에 양허성 증권을 계속 판매하는 등 미국에서 가장 강력한 투자 은행이 됐다.
1884년 금융 위기는 Morgan의 입장을 더욱 확고히 했습니다. 그때부터 1913년 사망할 때까지 그는 미국 투자 은행계에서 가장 영향력 있는 인물이었습니다.
1884년 6월 11일부터 미국 재무부에서 금이 대량으로 유출되기 시작했고, 시장에는 금 매입 물결이 일었다. 당시 미국 정부가 화폐를 금으로 지불하는 관행을 포기해야 한다는 소문이 월스트리트 전체에 빠르게 퍼졌다. 그로버 클리블랜드 대통령은 이것이 사실이 아니라고 약속했지만 미국 증권의 금 매각이 계속되어 재무부가 빚을 거의 갚을 수 없을 정도로 부담을 주었다.
국고 공백으로 인한 경제 패닉을 완화하려면 당장 막대한 자금을 조달해야 한다. 정부 금융 당국의 추정치는 최소 6조 5,438억 달러입니다. Morgan은 정부가 금 매입에 어려움을 겪고 있다는 것을 알고 있었기 때문에 그와 Belmont는 두 은행이 금 채권을 인수하기 위해 신디케이트를 구성하여 재무부를 위기에서 구하고 높은 이익을 얻을 수 있다는 데 동의했습니다. 그러나 그들의 열악한 여건으로 인해 미국 의회는 이 제안을 통과시키지 못했고, 대통령도 이를 받아들이기 어려웠다. 칼라일 당시 재무장관은 5000만 달러 규모의 채권을 발행하고 나머지 절반은 미국 국내 은행에 맡길 계획이었다. 패닉으로 인해 어느 시중은행이든 극도로 바빴기 때문에 재무장관의 전화도 자연스럽게 보류됐고, 117개 공채에서 5천만 달러를 모으기 위해 최선을 다해 투자금융 분야의 관례를 깨고 사기를 쳤다. 모건을 투자하고, 때리고, 화나게 했습니다. 모건의 조작으로 인해 재무장관이 은행가들에게 도움을 요청하기 위해 뉴욕으로 급히 달려갔을 때 모든 채권에 대한 청약 또는 청약을 거부하는 모건의 협상 불가능한 협상 조건을 받아들이지 않았기 때문에 그는 멍한 시선을 받았습니다. 모두.
절망에 빠진 모건은 다시 한 번 대통령의 부름을 받아 백악관으로 대결을 펼쳤다. 모건은 국고에 미화 900만 달러밖에 남지 않았다는 사실을 알고는 더욱 완고해졌습니다. 그리고 나서 그는 자신 있게 이렇게 말했습니다. "런던의 금을 나라에 돌려주기 위해 로스차일드와 내가 신디케이트를 결성하는 것 외에는 다른 방법이 없는 것 같습니다." 그리고 해외에서요." 파산한 재무부를 구하십시오. 이제 현금화되지 않은 120,000의 수표가 있습니다. 이 수표가 오늘 현금화되면 모든 것이 끝날 것입니다. 여기로 전보를 보내고 즉시 런던으로 보내드릴까요? /p >
이런 위협에 클리블랜드 대통령은 다른 방에서 기다리고 있던 칼리셔 재무장관과 대책을 논의하기 위해 5분마다 화장실에 가야 했다. 모건은 강력한 조치를 취하지 않는 한 백악관이 쉽게 굴복하지 않을 것이라는 점을 잘 알고 있습니다. 그래서 CEO와 인터뷰할 때 '대형 은행은 세세한 부분까지 신경 쓰지 않고 문학적 재능도 제한이 없다', '본론을 바로 짚어가며 차근차근 진행하는 것'이기도 하다. 대통령이 싫어하는 시가를 피우며 그가 내려야 할 현명한 선택을 기다린다.
그 결과 대통령은 절박한 상황에서 모건의 조건에 동의해야 했고, 백악관은 월스트리트에 굴복했다. 그날 밤, 모건은 재무부가 어려움을 극복할 수 있도록 많은 양의 미국 달러를 인출하여 재무부에 기부했습니다. Morgan은 정부 계약 채권과 시장 간의 가격 차이로 120,000달러를 벌었고, 채권이 발행되기 전에 달러를 파운드로 교환하거나 미국 금을 구매하지 않기로 국제 합의를 마련하여 찰스 독점금지법에 큰 영향을 미쳤습니다.
사업자는 협상 없이는 살 수 없으며, 협상의 특징 중 하나는 대결이다. 협상에 참여하는 양측 모두 승리를 희망하며 이익을 위해 경쟁하기 위해 최선을 다할 것입니다. 협상가가 원하는 목표를 달성하려면 상대방의 상황을 진정으로 이해해야 합니다. 그렇지 않으면 혼란스러운 싸움을 벌이게 될 것입니다. 모건은 대통령과 협상을 하다가 잔고 부족으로 국고가 위기에 처해 있음을 알고 상황을 이용하여 대통령이 자신의 가혹한 조건에 동의하도록 강요했다. Morgan은 협상에 성공했고 그로부터 많은 돈을 벌었습니다.
모건의 '어려운 바다에서의 낚시' 접근 방식은 미국 사회와 미국 역사가 모건에게 주어야 할 기회이다. Morgan은 기회를 얻지 못한 후 강력한 접근 방식을 취하기로 결정했습니다. 당시 미국 금융 시스템은 '부드럽고' 거의 비어 있었기 때문입니다.
안전 해요?
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