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판매 촉진을 위해 일부 가맹점은 이익은 적지만 회전율이 빠른 길을 따르기도 하고, 고객에게 선물이나 쿠폰을 제공하는 경우도 있고, 보답으로 경품을 추첨하는 경우도 있고, 언론이 광고를 합니다. 최선을 다하고 모든 수단을 동원했다고 할 수 있지만, 이러한 일반적인 홍보 방법은 그다지 좋은 결과를 얻지 못하는 경우가 많습니다. 난로 사업을 하는 한 사장은 '난로를 사면 웨딩 영상을 무료로 받을 수 있다'는 비법을 고안해 많은 신혼부부들이 집에서 구매하게 했고, 장사는 또래보다 훨씬 좋았다. 이익을 내고 싶고, 사업의 성공을 바라며, 점차 작은 회사를 큰 회사로 만들고 싶은 작은 기업가가 갖춰야 할 또 어떤 필요한 '능력'이 있을까?
1. 침착함은 항상 객관성과 신중함을 의미하며, 투자는 시장에서 분석되어야 합니다.
미디어나 다른 수단을 통해 부자가 되었다는 소식을 듣고 어떤 사람들은 '금광'을 발견했다고 믿으며 매우 흥분합니다. 수직으로 가장자리에 닿는 한 많은 부를 찾을 수 있습니다. 그들은 마스터 종족의 광신에 가까운 지배력에 이끌려 그들을 파산시킬 수도 있는 무모한 투자 선택을 했습니다.
사실 중소기업에 적합한 '금광'은 많다. 따라서 이 "금광"은 모든 소규모 기업가에게 적합합니다. 창업가마다 차이가 있기 때문에 같은 프로젝트에 다른 사람이 성공할 수도 있고, 그래서 자신이 성공하지 못할 수도 있습니다. 따라서 쇼핑몰을 처음 접하는 소규모 운영자는 소수의 감정, 인식 또는 충동에만 의존하여 프로젝트를 선택할 수 없습니다. 항상 맑은 정신을 유지해야 합니다.
시장 분석에는 일반적으로 다음과 같은 내용이 포함됩니다. 귀하가 제공하려는 상품이나 서비스에 관심이 있는 사람은 누구입니까? 2. 귀하 지역의 소비력은 얼마나 됩니까? 귀하의 제품을 구매하거나 귀하의 서비스를 수락할 사람은 몇 명입니까? 삼. 창업투자금과 후속자본금은 얼마나 있어야 하며, 손익분기점에 도달하려면 월 매출액은 얼마나 됩니까? "4. 이 분야에는 얼마나 많은 경쟁자가 있고, 그들에 대해 얼마나 알고 있습니까? 시장을 면밀히 분석해야만 자신에게 맞는 "금광"을 찾고 나만의 금을 캐낼 수 있습니다! 2. 빨리 벌 수 있습니다.
사업을 한다는 것은 체스를 두는 것과 같으며, "장사를 한다는 것은 체스판이 작은 세계이고, 세상은 큰 체스판이다"라는 뜻이다. 이는 실제로 바둑을 두는 것과 같습니다. 즉, 먼저 빈 공간을 차지한 다음 사각지대를 차지하는 것입니다. 먼저 그것을 잡고 먼저 잡는 사람이 승리할 것입니다. 대기업에 비해 더 쉽기 때문입니다. 끊임없이 변화하는 비즈니스 환경에서 "빈 공간을 차지"하고 "사각 지대를 차지"하기 위해서는 시장 변화에 빠르게 대응하고 적응하는 사람이 시간과 비즈니스 주도권을 얻게 됩니다. 중소기업은 '배가 빨리 돌아간다'는 점에서 운영자가 항상 정신을 차리면 자신의 약점을 파악하고 틈새시장을 공략할 수 있다.
시저윤: 소위 존엄성을 위해 늑대는 약한 사람을 공격하지 않습니다. 소규모 기업가는 이 문장의 다른 의미를 이해해야 합니다. 자본, 장비, 인재, 기술 등의 측면에서 열세이며, 그들과 싸우면 분명히 큰 손실을 입을 것입니다. /p>
그러나 소규모 기업가는 "약한" 위치에 있지만, 영원히는 아니며 비관할 필요도 없습니다. 오늘날 제품과 서비스에 대한 사람들의 수요는 점점 더 다양해지고 있으며 이는 아무리 큰 회사라도 절대 군주가 될 수는 없습니다. 결국, 손가락 사이에는 필연적으로 틈이 있을 것입니다. 소규모 기업가는 강력한 유연성과 빠른 업데이트 속도라는 특성을 최대한 활용하고 이러한 틈새와 코너 시장을 목표로 삼으면 됩니다.
더욱이 치열한 시장 경쟁 속에서도 살아남을 수 있고, 점차 발전해 무적의 존재로 거듭날 수 있을 것입니다. 현재의 경제 상황에서 대기업은 항상 소규모 기업가와 중소기업을 "폭행"하고 "압박"하지 않으며 대기업과 중소기업 간의 관계는 전면적 협력과 상호 저장을 통해 더욱 특징화됩니다. 예를 들어 미국의 경우, 많은 대기업의 발전은 수많은 소규모 기업, 심지어는 초소형 기업과 불가분의 관계에 있습니다. 왜냐하면 대형 자동차 제조업체, 항공기 전기 제품 공장 등은 모두 후자의 많은 조립 부품에 의존해야 하기 때문입니다. 실제로 미국 관련 부서의 통계에 따르면 대규모 제조 공장에는 1,000개 이상의 소규모 공장이 필요합니다.
소규모 기업과 중소기업은 '틈새' 시장을 장악할 수 있는 다른 방법이 없습니다. 일본의 옛 사람들은 이 방법을 가르쳤습니다. “가뭄은 배를 만들고, 물은 마차를 만든다.” 즉, 가뭄이 들면 바람이 배 안으로 들어가야 하고, 홍수가 나면 자동차를 구입해야 한다. 가뭄에는 자동차를 이용하는 사람이 많기 때문에 사람이 없기 때문에 조선소가 더 저렴하다. 가뭄이 지나면 시장에 있는 기업은 공급이 부족해지기 마련이고, 홍수가 났을 때 자동차를 사는 이유도 중소기업이 토끼와 같기 때문입니다. 대응이 빠른 반면, 대기업은 코끼리나 낙타처럼 의사결정이 상대적으로 느리다. '가뭄'이나 '홍수'가 닥치면 강의를 할 때 후자의 가랑이 아래에 '틈'이 드러난다. 주주총회는 '투기'에 능한 토끼들의 생존과 성장을 위한 최고의 공간임이 틀림없다.