4. 고객의 자금 수요가 시급한지 여부를 판단합니다. 급하면 받아쓰기를 참고하세요. ) 신청서를 문자 메시지로 보내 드리겠습니다. 가능한 한 빨리 자료를 준비해 주세요. 준비 과정에서 궁금한 게 있으면 언제든지 연락 주세요. 만약 자료가 다 갖추어져 있다면, 우리는 가장 빨리 당일 대금을 낼 수 있다. 너는 네가 오늘 올 준비가 되었다고 생각하니, 아니면 내일 올 준비가 되었다고 생각하니? 여기서 묻는 마지막 질문은 고객이 답을 선택하고 후기의 기초 위에서 후속 조치를 취하도록 하는 것이 가장 좋다. 고객이 급하지 않으면 문자 메시지를 보내 전화번호를 알릴 수 있습니다. 수요가 있거나 가까이 있다면, 문자 메시지를 보내거나 고객을 추가하여 위챗 메시지를 보내는 것과 같은 회사 사이트나 소개를 할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 의향이 강한 고객의 경우 이틀에 한 번, 의도가 불분명한 경우에는 2, 3 일에 한 번 방문하는 것이 좋습니다. 대출 판매는 대출 자산을 대중에게 매각함으로써 대출 후 유동성을 실현하는 한 가지 방법으로 대출 유동성을 높이는 조치 중 하나이다.
2. 저는 대출 사업에 종사하고 있습니다. 어떻게 고객을 찾을 수 있습니까? < P > 고객을 찾으려면 채널을 많이 달리고, 부자가 되고, 동행을 많이 방문해야 한다. 고객이나 고객은 재산, 서비스, 제품 또는 아이디어를 받아 돈이나 가치 있는 물건을 교환하는 자연인이나 회사를 가리킬 수 있습니다. 비즈니스 서비스 또는 제품의 구매자는 공급망의 최종 소비자, 대리점 또는 중개인일 수 있습니다.
셋째, 신용 중개인은 어떻게 고객을 후속 조치합니까?
저는 은행 신용 중개인입니다. 지난 수요일 8 월 3 일 거래한 고객에 대해 말해 보세요.
클라이언트 개발 날짜는 6 월 8 일이며 첫 번째 전화는 오후 3 시 43 분입니다. 내가 알게 된 메시지는 당사자의 성이 감사하며 용화에는 4 만 원 안팎의 깊은 집이 있다는 것이다. 그는 깊은 집과 사회보장을 가지고 있으며, 그는 65,438+ 여 년 동안 운영해 온 회사를 가지고 있다. 회사는 조미료를 만들었는데, 55 만 담보를 제외하고는 다른 대출이 없고 신용이 좋다. 반년 동안의 문의량은 기본적으로 이다. < P > 네, 제가 필요로 하는 모든 전문 정보를 기본적으로 알고 있습니다. 고객은 전화로 나에게 중요한 소식을 알려주었다. 그의 여동생은 8 월 말에 654 만 38+ 만 원 정도의 대출금을 갚아야 하는데, 아직 많은 시간이 남아 있다. 나는 이 돈을 급하게 요구하지 않는다. 우리가 자금을 모을 수 있는지 잠시 기다려 봅시다. < P > 그리고 그는 나에게 다리 건너는 비용을 물었다. 나는 이 고객이 반드시 다리를 건널 필요는 없다는 것을 마음속으로 알고 있다. 그리고 나는 징문에 문제가 없을 때 가격이 매우 낮다고 말했고, 그에게 더 낮은 시장가격 ( 위험 약속, 고객 수요 충족) 을 제시했다. < P > 고객은 최근 시민센터에 출장을 가려고 하는데 마침 우리 회사가 비스듬히 맞은편에 있다고 말했다. < P > 네, 다 했으니 와서 한번 보세요. 하든 안 하든 상관없다. 너는 한 가지 더 선택할 수 있고, 한 가지 더 많은 기회를 가질 수 있고, 나의 상황을 가지고 다른 사람과 가격 흥정을 할 수 있다.
8 일부터 판매 서류 작성을 시작했는데, 다음날은 마침 단오절이었다. 나중에 나는 축복 메세지를 보냈다. 12 일 일요일, 나는 일하러 전출되었다. 8 시 28 분에, 나는 오늘 출근할 수 있고 업무를 할 수 있다는 것을 정부에 문자 메시지를 보냈지만, 돌아오지 않았다.
13, 오후 4 시 2 분, 그는 이야기를 했고, 회사는 오늘 또 32 만 건의 주문을 승인했다. 그는 그에게 와서 알아보라고 했다. 그는 돌아오지 않았다.
65438 년 6 월 5 일 수요일, 18: 5, 생활보조자에게 문자 한 통을 보냈는데 답장이 없었다.
6 월 17 일 주말 즐거운 문자.
6 월 22 일 월요일 오전 9 시 35 분에 전화를 걸어 고객에게 무엇을 했는지 물었다. 고객이 아직 없다고 합니다. 나는 회사에 와서 쉬고, 미녀를 보고, 대출 상황을 알아봐야겠다고 말했다.
6 월 22 일, 9: 26, 내가 정부에 일하러 왔는지 문자 메시지를 보냅니다. 답: 시간이 없습니다.
6 월 24 일 주말 문자메시지,
6 월 28 일 16: 2, 시간을 아끼는 명언을 보냈다. 돌아오지 않았다.
6 월 3 일 16: 15 문자 농담.
7 월 주말 문자 1, 돌아오지 않는다.
7 월 4 일 오전 9 시 4 분에 전화를 걸어 단기간에는 필요 없다고 합니다. 다시 연락 해야 합니다.
좀 복잡해요. 내 후속 시간을 보니 좀 빈번해서 고객이 좀 반감을 가질 수 있다 (판매 주장이 너무 명확하다). 좋아, 지금 주파수를 조정 하 고 문자 메시지를 계속 합니다.
7 월 6 일 16 시 2 분에 농담 메시지를 보냈다.
7 월 8 일 주말문자
7 월 13 일 16: 2 우스갯소리 문자
7 월 15 주말 문자
7 월 2 일 16: 2 우스갯소리 문자
7 월 22 일 주말 문자. < P > 지난 2 일 동안 저는 두 가지 일을 했습니다. 수요일 금요일 고정시간에 문자 메시지를 보냈고, 다른 것은 아무것도 하지 않았고, 고객도 답장을 하지 않았습니다. 이때 나는 고객이 돈을 요구하면 빨리 행동해야 한다고 생각했다. 주말에 집에서 모의 단어 한 세트를 지어서 발생할 수 있는 문제를 열거하여 준비했다.
7 월 25 일 9: 4, 나는 고객에게 전화를 했는데, 고객은 그가 오늘 훈련에 참가하겠다고 말했고, 저녁 늦게 다시 이야기할 것이라고 말했다. 나는 연극이라고 생각한다. 희망을 본 후, 나는 계속 시험 준비 기교를 연마하여 회사 포장을 폭로했다. 우리 회사는 업계에서 손꼽히는 월 매출액이 3 여만 원이라고 한다. 회사는 3 년 넘게 일했다. 회사의 재산은 자신의 재산이고, 사장은 은행 창업의 핵심 등이다.
왜 단발 회사의 포장입니까? 고객이 기본적으로 아무 말도 할 수 없기 때문이다. 이러한 고객은 일반적으로 자금 안전에 대해 우려하고 있습니다. 만약 그들이 고상한 방식으로 자신을 포장한다면, 고객은 자금 안전을 걱정하지 않고 회사의 실력을 더욱 믿을 것이다.
19: 3 저녁, 즉 뉴스 방송이 끝나는 시간을 이미 고려했습니다. 사장님, 공무원, 주식 투기는 일반적으로 뉴스 방송을 즐겨 봅니다. 금방 방송될 것입니다. 고객이 비교적 집중되고 컨디션이 좋을 때, 문제를 이야기하는 것이 비교적 좋을 것입니다. < P > 이 전화는 고객의 요구에 초점을 맞추고 있습니다. 자금은 8 월 말에 입금해야 하고, 금액은 2 만 원 이상이 필요하며, 이자는 6% 를 넘지 않으며, 최종 비용은 1% 입니다. 마지막으로 비용 문제입니다. < P > 우리 회사의 포장 기교가 직접 던져졌고, 그리고 우리는 무위험 약속을 사용했다. 다른 문제가 없는 한, 우리는 네가 조작하여 그가 부동산증을 발행하여 평가하도록 도울 수 있다. 고객이 괜찮다고 합니다. 이전에 유용한 휴대전화 번호와 고객이 연관이 없어 전화도 고객 위챗 문의를 소홀히 했다. < P > 다음날 전화는 받지 않았고 문자 조회도 돌아오지 않았다. 그를 내 위챗 추가 하자. 이때 나는 돌아와서 자신의 판매 동작을 되돌아보고, 내가 비용에 걸린 것을 발견했다. 이제 제 목표는 비용에 초점을 맞추는 것입니다.
그런 다음 별도로 비용을 폭발시킵니다! 우선, 저는 제 동료 다섯 명에게 이틀 안에 제 고객에게 전화를 걸어 고가고금리를 보고하라고 했습니다. 나는 모든 거래처가 전화를 받고 많은 이야기를 나누는 것을 발견했다. 마지막으로 부적절하다고 느껴서 끊었어요. 그리고 나는 비용에 대해 이야기하러 갔다.
1. 가격과 가치를 설명하면 가장 편리한 서비스를 제공할 것입니다.
2. 우리의 장점은 무엇입니까?
3. 각 비용은 무엇을 했습니까? (목표는 많은 하위 지출로 세분화됨)
4. 완벽한 애프터서비스
5, 산업 및 자체 불만 사항.
7 월 28 일 목요일 오후 16 시 2 분에 전화를 걸어 오전의 다섯 가지 측면을 설명하고 가격과 가치에 초점을 맞추고 불만을 제기했다. 고객은 1 점을 지불하기로 동의했고, 금요일 저녁 학원이 끝난 후 우리 회사에 먼저 왔고, 저녁에 자발적으로 우리 위챗 추가, 부동산증 사본을 보내 주었습니다.
금요일 밤 6 시 5 분쯤 회사에 도착했습니다. 나는 이때 고객이 회사에 와서 기본적으로 거래가 성사되었다고 생각한다. 나는 사장에게 비용 증가를 도와달라고 부탁할 계획이다. 사장이 회사로 돌아가는 중이다. 나는 고객과 이야기를 나누는데, 내가 고객을 이길 수 없다는 것을 알고 원가를 이야기할 수 없다는 것을 알고, 그래서 3 시를 보고했다. 고객이 내 사장을 찾는다고 해서 사장이 돌아오는 길에 있다고 말했다.
그런 다음 고객과 채팅을 시작합니다. 나는 맥케이 66 을 직접 찾아가서 그의 집 상황을 말했다. 일일이 열거하지 않는다. 중요한 점은 그의 언니의 집 담보가 곧 만료될 예정이어서 8 월 말에는 654 만 38+ 만원의 상환이 필요하다는 것이다. 이때서야 나는 고객이 필요하다는 것을 깨달았다! < P > 그가 있는 업종, 인터넷, P2P, 전자상거래 플랫폼! 다행히도, 나는 이것에 대해 조금 알고 있다. 아주 즐겁게 이야기를 나누었고, 고객 정서가 고조되었다. 약 4 분 후에 사장이 돌아와서 비용에 대해 이야기하기 시작했다. 나는 사장에게 고객의 수요점을 말했다. 치열한 협상 끝에 고객은 1.5 점을 받아들일 수 있으며, 집에 가서 아내와 상의해야 한다. < P > 그럼 어쩔 수 없어요. 고객이 협상에서 뜻밖에도 최고 권한법을 사용했으니, 우리는 양보할 수 없습니다! 만약 네가 적어도 두 가지를 할 수 있다고 말한다면, 큰 사장과 상의해라. (사장도 최고 권한법을 사용했지만, 실제로는 사장이 없고, 날조한 권한이다.), 고객이 집으로 돌아갔을까? 네. < P > 저는 7 여일 동안 팀에서 훈련을 해왔는데 마음가짐이 정말 좋을 것 같아요. 나는 고객을 돕고 있다. 이렇게 하지 않는 것은 고객에게 큰 손실이다. 나는 최선을 다해 그를 도울 것이다. 고객은 조미료 생산자로 주말에 시장 조사 보고서를 만들 계획이다. 무리에서 물어보니 이 업종은 없다. 단기간에 완성할 수 없는 것을 발견하면 방향을 바꿔야 한다. 수집한 일부 관리 자료와 이전에 관리 교육을 받은 자료를 고객에게 포장하여 추천 읽기 순서를 작성하다.
위챗, 고객이 응답하지 않았습니다. 그러나 나는 그가 일요일에 뉴스를 봐야 한다는 위챗 모멘트 한 장을 보냈다는 것을 발견했다. 8 월 1, 9:4 에 전화했는데, 고객은 내 아내가 이 돈을 쓸 필요가 없다고 느꼈고, 아직 그녀와 이야기를 나누지 않았다고 말했다. < P > 나는 너와 회사가 더 낮은 가격을 신청하도록 도울 것이라고 말했고, 나는 끊었다. 고객이 나에게 원가를 이야기하는데, 그가 여전히 필요로 한다는 것을 설명하는데, 단지 원가에 끼어 있을 뿐이다. 네, 한 시간 후에 전화해서 .3 점을 빼는 데 큰 힘이 들었다고 합니다. 1.7% 가 도와드리겠습니다. 고객은 고려할 것이라고 말했고 말투는 매우 냉담했다.
이후 문제가 잘못되었습니다. 나는 원래 나와 그가 한 층이 아닌 줄 알았다. 8 월 2 일 오전, 나는 사장에게 상황을 설명하고, 그가 나에게 전화를 걸어 비용 문제를 토론하게 했다. 고객은 1.5% 가 받아들일 수 있다고 말했다. 사장님이 오늘 내일 이틀 동안 올 수 있다면 1.5% 도와드리겠습니다. 요 이틀이 지나면 가격이 없어진다.
8 월 3 일 저녁 고객이 계약을 체결했습니다. 계약서에 서명할 때, 우리가 비용에 대해 많은 양보를 했기 때문에, 고객도 우리를 위해 몇 가지 일을 해야 한다. 결국 고객이 38 원과 부동산 평가에서 공증료 3 원 정도를 지불하고 계좌 세금을 대행하는 것으로 확정됐다.
고객이 이렇게 서명했습니다. 고객은 나에 대한 인상이 좋다. 그는 많은 중개인이 그에게 전화를 걸어 어떤 곳의 수수료와 이자가 우리보다 낮다고 말했다. 그는 다른 사람을 믿지 않고 내가 진실하다고 말했다. 그는 그가 나를 완전히 기억한다고 말했다.
계약을 마치고 그는 나에게 밥을 사달라고 했다. ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ126 그러나, 이 고객의 후속 조치에서, 나는 디지털 관리를 채택했다. 나는 각 판매 행동의 시간을 상세히 등록하여 빈도를 이해하고 모호한 판매 주장, 무위험 약속, 목표 세분화, 단일 지점 폭파를 사용했다. < P >-----------"내가 너에게 모든 것을 알려줄게" 저자 블루비 내부에서 정보를 공유한다. < P > 자세한 내용은 Q 군 455-459-64, 검증 코드 52 를 읽어 보세요.