영업 부서의 관리 이행을 강화하기 위해 경쟁 메커니즘을 도입하고, 다음과 같이 새로운 평가 기준을 실시합니다. 매월 영업 사원의 성과와 종합 능력을 심사합니다.
첫째, 성과 평가는 다음과 같습니다.
업무원에게 판매 임무를 제정하는데, 업무원당 판매량은 4 대이다 (차가격이 8 만원 이하인 차량, 차가격이 5 만원 이하인 차량은 월 판매량이 5 대). 영업 직원은 당월 판매 임무를 완수한 후 정상적으로 커미션을 받을 것이다. 업무원 판매량이 6 세트 이상 (6 세트 포함) 일 때 공제 외에 보상을 준다. 1 을 초과하는 차는 50 원, 두 대의 차는 100 원을 보상한다. 업무원이 임무를 완수한 후 임금은 기본적으로 700 원 정도를 보증한다. 그러나 판매하는 차종 중 적어도 두 개는 난징 피아트 시리즈, 베이징 현대시리즈, 상하이 유니버설 시리즈, 닛산 시리즈, 도요타 시리즈 등 회사의 주력 브랜드여야 한다는 점에 유의해야 한다.
채점 기준:
(1) 월별 판매 완료율 (완료 라인 이익 대 태스크 비율) 에 가중치 (5) 를 곱하여 판매 평가 점수를 산출합니다.
(2) 정상 출석률 (지각하지 않는 조퇴일 대 총 출석일 비율) 에 가중치 (2) 를 곱해서 출석 평가 점수를 매긴다.
(3) 복장 합격률 (합격 일수와 총 일수의 비율) 에 가중치 (2) 를 곱해서 얻은 점수를 이미지 평가 점수로 삼는다.
(4) 고객 재방문률 (총 기록 수에 대한 재방문률) 에 가중치 (4) 를 곱한 점수.
(5) 고객과 다투는 사람은 매번 2 점을 공제한다.
이상은 항상 업무원 월별 성과 평가 점수로 나뉘며 합격은 10 으로 나뉜다.
둘째, 포괄적 인 역량 평가는 다음과 같습니다.
평가 프로젝트에는 전문 지식, 업무 효율성, 책임감, 조정 협력, 업무 태도, 발전 잠재력, 품성, 언행, 원가의식, 이에 따라' 영업사원 종합능력 평가표' (일정) 를 제작해 종합평가 합격점수선은 70 점이다.
영업사원에 대한 심사는 두 개의 심사 점수를 기초로 두 심사 점수가 모두 합격되어 이번 달에 심사에 합격합니다.
심사 불합격자에 대해 월말 점수가 가장 낮은 사람은 수습 기간으로, 둘째 달 점수가 가장 낮은 사람은 해고한다는 정책을 실시한다. 반년 동안 3 개월 연속 최저점을 받지 못한 사람도 해고된다.
또 매달 평가 점수가 가장 높은 사람은 일정한 상을 주어 기공상으로 삼아야 한다.
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