1. 신용 마케팅을 효과적으로 수행하는 방법에 대한 교육 자료
1. 마케팅 구현의 필요성 - 마케팅의 필요성은 성격, 특성 및 시장 위치에 따라 결정됩니다.
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예를 들어, 금융환경은 급격하게 변화했고, 새로운 마케팅 인식은 아직 형성되지 않았습니다. 그 두드러진 징후는 다음과 같습니다. 첫째, 금융 시장에 의해 형성된 서비스 관성이 여전히 존재합니다. 비즈니스 개념은 자신을 기반으로 하며 사람들은 상사가 할당한 업무와 계획에 따라 행동하는 데 익숙합니다. 시기적절한 변화에 주의를 기울이지 않습니다. 개념과 올바른 위치에서 "문이 들어가기 어렵습니다." "얼굴이 못생기고 일하기 어려운" 현상이 비교적 흔합니다. 둘째, 현재에 안주하고 만족하는 사고방식이 심각하다. 고객이 집에 오기를 기다리다, 발전의식이 결여되어 있다, 수동적으로 마케팅을 한다, 고객 분석에 주의를 기울이지 않는다, 대출을 조심하고 꺼린다, 책임과 위험과 처벌을 두려워한다, 부자에게는 빌려주되 가난한 자에게는 빌려주지 않는다, 대출을 해준다. 가난한 사람에게 빌려주기보다는 좋은 사람에게 베풀고, 강한 사람이 약한 사람을 지원해서는 안 됩니다. 약한 마케팅 인식, 낙후된 마케팅 개념, 시장 변화에 대한 적응의 어려움은 마케팅 업무의 발전과 시장 경쟁력 및 수익성 향상을 제한하는 중요한 요인이 되었습니다. (프레임워크에 따라 다음과 같이 활용 가능) 2. 금융시스템의 변화하는 요구사항에 따라 마케팅을 실시해야 합니다
3. 마케팅이 할 수 있는 장점
2. 마케팅 현황 - 마케팅 컨셉
2. 마케팅 환경
3. 마케팅 방식의 혁신
5. 마케팅 전략 선택 1. 올바른 마케팅 컨셉 수립 2. 마케팅 환경 구축 전략
3. 시장 세분화 및 포지셔닝 전략
4. 마케팅 인재 전략 5. 관계 마케팅의 적시 실행 4 . 관계 마케팅은 다음과 같은 측면에서 수행되어야 합니다. 1. 고객 서비스 만족도에 주의를 기울입니다. 2. 계정 관리자의 업무를 적극적이고 꾸준히 수행합니다. 4. 마케팅 자제력을 확립합니다. 인센티브 메커니즘 1. 마케팅 책임 메커니즘을 구축합니다. 2. 마케팅 인센티브 보상 및 처벌 시스템을 개발하는 것이 도움이 되기를 바랍니다.
2.
먼저 어떤 시장을 개발하고 싶은지 명확히 한 다음, 이 시장이 귀하의 지역에서 어디에 있는지 파악하여 체계적으로 홍보하고 개발해야만 이 빠른 시장을 더 빨리 점령할 수 있습니다.
둘째, 신용직원은 탄탄한 전문 지식과 비즈니스 능력을 갖추고 있어야 하며, 고객의 질문을 해결하는 동료도 고객의 실제 상황을 바탕으로 우리 대출 프로젝트를 홍보할 수 있어야 합니다
둘째 3. 우수한 신용인으로서 전문적인 지식뿐만 아니라, 고객에게 더 가까이 다가가기 위해서는 '나와 적을 아는' 능력이 필요합니다.
넷째 신용담당자는 신용 평가 결정이 과학적이고 신뢰할 수 있으며 안전하고 기본적인 조건에 기초하여 이루어지고 대출 위험을 최소한으로 줄일 수 있도록 종합적이고 포괄적인 분석 능력을 갖추어야 합니다.
마지막으로 대출 담당자는 표면 언어 능력에 대한 깊은 기초를 갖추고 있어야 합니다. 그렇지 않으면 대출 담당자의 이미지와 서비스 품질에 직접적인 영향을 미칠 것입니다. 이를 위해서는 대출 담당자가 일련의 긍정적이고 효과적이며 엄격한 조직과 조정을 갖추어야 하며, 조정 능력이 있어야 하고, 겸손하거나 반항적이지 않아야 하며, 무례하지도 않아야 합니다. 그는 자신의 좋은 자질과 우체국 은행 이미지를 충분히 입증해야 합니다.
고객을 찾는 방법:
자신의 채널을 통해 보다 효과적인 전화번호를 찾고, 콜드콜, 텔레마케팅을 실시하고, 전화상으로 자신을 대출 제공업체로 소개하세요. 전화할 때는 예의바른 언어에 주의하고, 쉬고 있을 때는 다른 사람을 방해하지 마십시오.
휴대전화를 이용해 그룹 메시지를 보내고, 업체에 대한 문자 메시지를 미리 편집해 그룹으로 보내서 폭넓은 네트워크를 형성하세요.
거리로 나가서 사람들이 많이 모이는 곳으로 가서 회사 브로셔를 나눠주세요. 전화번호를 남겨두면 다른 사람들이 필요할 때 직접 연락할 수 있습니다.
일부 사무실 건물, 사무실 건물, 주거 지역 및 기타 장소를 방문하여 바닥을 청소하여 비즈니스를 홍보하십시오.
주변의 친구, 반 친구 등을 초대하고 추천을 요청하세요. 성공하면 친구와 반 친구에게 저녁 식사 초대 등 몇 가지 혜택을 줄 수 있습니다. 방법을 스스로 결정하십시오.
다른 회사 학생들과 협력한다. 예를 들어, 다른 회사에서 대출금이 부족할 경우 동료 영업사원 소개를 통해 자신의 회사에 가서 재융자를 받을 수 있다. 수수료는 소개자에게 반환됩니다.
Weibo, WeChat, QQ Space, QQ 및 기타 채널과 같은 자체 미디어 프로모션을 통해 비즈니스를 홍보하세요.
다른 하나는 잘 발전한 고객에게 서비스를 제공하고 향후 2차 판매를 진행하는 것입니다.
3. 신용 마케팅을 잘 수행하는 방법에 대한 교육 자료
1. 마케팅 구현의 필요성 - 마케팅의 필요성은 성격, 특성 및 시장 위치에 따라 결정됩니다. 예: 금융 환경은 급격하게 변했고 새로운 마케팅 인식이 실제로 형성되지 않았습니다. 그 두드러진 징후는 다음과 같습니다. 첫째, 금융 시장에 의해 형성된 서비스 관성이 여전히 존재합니다. 비즈니스 개념은 자신을 기반으로 하며 사람들은 상사가 할당한 업무와 계획에 따라 행동하는 데 익숙합니다. 시기적절한 변화에 주의를 기울이지 않습니다. 개념과 올바른 위치에서 "문이 들어가기 어렵습니다." "얼굴이 못생기고 일하기 어려운" 현상이 비교적 흔합니다. 둘째, 안주하지 않고 고객이 찾아오기를 기다리며, 개척 정신이 부족하고, 책임을 지는 것을 두려워하고, 위험을 감수하는 것을 두려워하며, 처벌을 두려워합니다. 부자에게는 빌려주되 가난한 자에게는 빌려주지 마십시오. 약한 마케팅 인식, 낙후된 마케팅 개념, 시장 변화에 대한 적응의 어려움은 마케팅 업무의 발전과 시장 경쟁력 및 수익성 향상을 제한하는 중요한 요인이 되었습니다. (프레임워크에 따라 다음과 같이 활용 가능) 2. 금융기관의 요구사항에 따라 마케팅 실시 3. 마케팅이 할 수 있는 장점 2. 마케팅 현황 1. 마케팅 컨셉 2. 마케팅 환경 3. 시장 포지셔닝 편차 4. 마케팅 방법 혁신 마케팅 전략 선택 1. 올바른 시장 환경 구축 전략 수립 3. 시장 세분화 및 포지셔닝 전략 4. 마케팅 인재 전략 5. 신속한 관계 마케팅 실시 4. 만족은 다음 측면에서 달성되어야 함 2. 적극적이고 꾸준한 고객 관리 수행 마케팅에 대한 억제 및 인센티브 메커니즘 구축 ⑴ , 마케팅 책임 메커니즘 구축 ⑵ , 마케팅 희망에 대한 인센티브 보상 및 처벌 시스템 개발