Laoganma의 경영 철학 1996년 Tao Huabi는 Guizhou Guiyang Nanming Laoganma Flavor Food Co., Ltd.를 설립했습니다. 약 20년의 개발 끝에 이 회사는 미국 사치품 판매 사이트에서 10위안도 안 되는 칠리 소스를 국제 브랜드로 탈바꿈시켰고, 중국 최대의 칠리 소스 회사의 수장이 됐다.
2013년 라오간마는 연간 매출 37억2000만 위안, 세금 5100만 위안을 달성했다. 실적보다 더 뜨거운 논란은 무상장·무대출·무자금·현금보유의 운영원칙이다.
라오간마 집에서요? 밤새도록 일하시나요? 거친 스타일 속에서도 회사의 다양한 시스템은 한 번도 무너진 적이 없습니다. 아마도 입소문 마케팅, 단독 배송, 국경 간 투자가 없는 탓도 있지 않을까? 옛날 방식으로 라오간마는 한걸음씩 제패할 수 있다.
? 단열재? 자본 시장
2013년 Laoganma Company는 하루 200만 병의 고추 기름을 생산하고 37억 2천만 위안의 연간 판매 수익을 달성하여 업스트림 및 다운스트림 산업 체인에서 32,000명 이상의 고용을 직접 창출했습니다.
라오간마컴퍼니 공식 홈페이지에는 1998년부터 2006년까지의 모든 산출값이 명확하게 기재되어 있다. 1998년 라오간0의 생산량은 5014만 위안에 불과했다. 1999년에는 생산량이 1억 위안을 넘어 126만 위안에 달했고, 2006년에는 128만 위안에 이르렀다. 2013년 생산량 37억2천만위안을 기준으로 계산하면 라오간마의 생산량은 2015년 74배 증가했다.
회사의 생산량이 증가한 것과 동시에 라오간마의 대규모 세금 납부도 있다. 라오간마의 세금 납부액은 1998년 329만 위안에 불과했으나 2006년에는 160만 위안에 이르렀다. Laoganma가 발표한 최신 데이터에 따르면 2013년 납세액은 5,100만 위안이었습니다. 2015년에는 세금 납부가 155배 증가했습니다.
이렇게 큰 납세자이고, 그 다양한 관행은 현대 기업의 일반적인 경영 철학과 다릅니다. 잘못 놓아? . 상장 없음, 대출 없음, 자금 조달 없음 이 세 가지 라벨이 Lao Gan Ma에 부여됩니까? 자본이 왕이다? 시장 환경에서는 조금 독특한 것 같습니다.
타오화비가 프러포즈를 한 적이 있나요? 돈을 상장하는 이론? , 많은 논의를 불러 일으켰습니다. 그녀의 의견으로는? 공개되자마자 파산할 수도 있습니다. 상장은 사기입니다. 돈이 있으면 가져다가 동그라미를 치고 투자해달라고 요청한 다음 빨아들이세요. 나는 빚을 갚을 것이다. 나는 그것을하지 않을 것입니다. ?
공개하지 않겠다는 라오간마의 결심은 지방자치단체도 문을 열게 만들었다. 라오간마는 지방정부의 상장 제안을 거듭 거부한 것으로 알려졌다.
귀양시 정부 사무차장은 인터뷰에서 그녀와 자금 조달 협상이 외국 자본을 유치하는 것보다 더 어렵다고 말했고, 그녀가 확신하지 못하는 것은 누구도 그녀에게 말할 수 없었다고 말했다. ? Laoganma의 광둥성 및 하이난성 총대리점을 담당했던 Huatie Trading Company의 부사장 Lin 씨도 말했습니다. 라오간마? 이 사람은 정말 자신의 직감을 믿는 사람이에요. ?
라오간마 투자에 관심이 있던 일부 기관도 실패했다. Laoganma 내부자들의 기억에 따르면 Laoganma는 최근 몇 년간 2개의 투자 기관만을 인수했습니다. 두 단체 모두 먼저 현지에 가서 정부 부처 사람들의 직접 소개를 받아 이들의 협상 요청을 거절했다.
강한 자신감은 충분한 현금흐름에서 나옵니다.
대출이나 자금 조달을 하지 않는다는 Laoganma의 자신감은 주로 회사의 수십억 위안에 달하는 현금 흐름에서 비롯됩니다.
라오간마는 처음 일을 시작할 때부터 유리병 공장에서 수십 위안을 사들여 지금은 매일매일 판매하는 고추를 농민들에게 사들일 정도로 현물제 원칙을 고수하고 있다. 천만 위안을 초과합니다. Tao Huabi가 말한 적이 있습니까? 나는 누구에게도 한 푼도 빚진 적이 없고, 어느 누구도 나에게 한 푼도 빚을 수 없습니까? . 따라서 Laoganma Company의 회계도 매우 간단합니다.
이 때문에 라오간마의 지방 대리인이 되기 위한 문턱도 매우 높다. ? 본사에 보증금 1억 2천만원을 주시고 대리인으로서의 능력을 입증해 보세요. ? Lin 씨는 광둥성에서만 연간 매출이 300만~500만 위안에 달할 수 있다고 말했습니다. ? 국내 판매량 상위 1/10을 차지하는데도 에이전트가 여전히 계정기간을 따내지 못한다고요? 특권? .
업계 전문가들은 라오간마가 동종 업계에 경쟁자가 없기 때문이라고 분석한다. 이는 린 선생님도 확인해 주셨습니다. 10년 넘게 라오간마를 유통해왔다고 하는데, 다른 브랜드의 흥망성쇠를 지켜보니 라오간마만이 눈에 띈다. ? 현금을 가지고 있어도 대행사 승인을 받기가 어렵습니다. ?
동일 카테고리의 많은 제조업체와 달리 Laoganma는 제품 품질에 대한 Laoganma의 통제력과 자신감 때문일 것입니다.
라오간마의 확고한 자신감은 광고가 부족한 것에서도 엿볼 수 있다. Laoganma는 마케팅과 홍보에 거의 투자하지 않습니다. 타오화비가 인터뷰에서 인정한 적이 있나요? 나는 어떠한 광고도 하지 않았으며 소비자의 입소문에 의존하여 광고를 퍼뜨렸습니다. 중국인이 있는 곳이면 어디든 우리 제품이 있습니다. ?
? 당신은 얼마나 유능하고 유능합니까? 이는 도화비가 공개 인터뷰에서 반복적으로 언급한 원칙이다. Laoganma는 지금까지 다른 산업에 발을 들여 놓지 않았습니다. 타오가 보기에 선을 넘지 않고 내 일을 하면 정말 잘할 것 같다. 아무리 빨리 돈이 들어와도 욕심을 낼 수는 없습니다. ?
위조품 퇴치를 위해 매년 3천만 달러가 지출됩니다.
라오간마 브랜드의 영향력이 커지면서 소비자들은? 라오간마? 브랜드와 카테고리 인지도는 밀접하게 연관되어 있으며, 현재 Lao Gan Ma와 상표권 분쟁에 참여하는 기업이 점점 더 많아지고 있습니다.
가장 충격적인 사례는 후난화웨컴퍼니(Hunan Huayue Company)다. 류 라오간마? .
화웨컴퍼니가 지원했나요? Liu와 Lao Ganma의 사진? 곧 상표가 나오나요? 라오간마? 회사가 National Trademark Office에 신청합니까? 타오화비의 대모와 그녀의 사진은요? 동시에 양 당사자는 국가 상표청(National Trademark Office)으로부터 인정을 받았습니다. 갑자기 수많은 선반에 노란 병과 하얀 앞치마를 두른 빨간 병을 입은 두 사람이 동시에 나타났다? 라오간마? .
오랜 시간의 줄다리기 끝에 소송은 라오간마의 승리로 끝났다. 회사는 국가 공상행정관리국 상표국으로부터 상표권을 취득했다. 타오화비의 대모와 그녀의 사진은요? 상표등록증.
올해 두 회의에서 Liu Tao 장관은 Laoganma Company가 최근 몇 년간 연간 2000만 ~ 3000만 위안을 할당했다고 소개했습니다. 가짜? 특정펀드.
이와 함께 라오간마컴퍼니는 상표권 보호 조치도 강화했다. 현재 회사에는 114개의 등록 상표가 있습니다. 그 중? 라오마유? ,?엄마는 늙었어? 이는 일부 기업이 Lao Gan Ma의 브랜드를 회피하고 영향을 미치는 것을 방지하기 위한 것입니다.
딜러 린씨가 회사? 가짜? 그들은 항상 매우 적극적이었고 가짜에 대한 불만이나 신고에 신속하게 대응했습니다. ? 일단 시중에서 위조품을 발견하고 본사에 전화를 했습니다. 상대방은 우리에게 즉시 상공, 공안 기관에 전화해 봉인해 달라고 요청했습니다. 4시간 후, Li Guishan (Laoganma Flavor Food Co., Ltd. 총지배인)이 비행기에서 내려 우리에게 왔습니다. ?
잘 관찰해 보면 최근 타오화비가 제출한 두 세션 제안이 모두 일관성이 있다는 것을 알 수 있죠? 가짜? 그녀는 몇 번의 인터뷰에서도 식품 안전의 중요성을 기꺼이 강조했습니다. ? 위조품을 발견하시면 알려주시면 감사 수수료를 지급해 드리겠습니다. ? Tao Huabi는 공개적으로 여러 번 말했습니다.
Laoganma의 경영 철학, 품질 및 식품 안전 정책
품질 제일, 안전 제일, 고객 제일, 지속적인 개선.
환경 가이드
에너지 절약 및 소비 감소, 오염 방지 및 제어, 녹색 기업, 청정 생산, 준법 운영, 지속적인 개선, 인간과 자연의 성장.
회사 철학
“국가 브랜드를 만들고 천년 대의를 달성하라”, “정도 경영, 품질 제일주의”
내부 인사 구별 및 외부 인사
"대모가 몇 개국에 팔렸다고 생각하시나요? 몇 개국에 팔렸는지는 모르겠지만 중국인이 있는 곳은 어디든 말씀드릴 수 있습니다. 세상에는 라오스 대모들이 있습니다." 타오화비는 영웅적으로 대답했다.
“라오간마는 해외 물가가 중국보다 몇 배나 비싸요. 사실인가요?”
“라오간마는 국내가 정말 훨씬 저렴해요.” 가격 차이에 응답하고 싶지 않습니다. "저는 중국 사람이에요. 중국에서 돈을 벌지 않아요. 늙은 대모를 해외에 팔아서 외국인들에게 돈을 벌고 싶어요." 대모 타오화비는 차분한 표정을 지었다.
라오간마 기업 생산 귀양 난밍 라오간마 맛 식품 유한회사는 귀양시 난밍구 용동바오 Jianlong East Road 138호에 위치하고 있습니다. 이 회사는 1996년에 설립되었습니다. 현재 4층짜리 다기능 사무실 건물과 4개의 생산 기지를 보유하고 있으며 부지면적은 20,000m2가 넘고 총 246명의 관리 및 기술 직원을 포함하여 2,000명 이상의 직원이 근무하고 있습니다. 인원.
귀양난밍라오간마맛식품유한회사(Guiyang Nanming Laoganma Flavor Food Co., Ltd.) 설립 이후 귀주성, 시, 구 각급 당위원회와 정부의 지지와 도움을 받아 창업자의 지도 하에 회사의 Tao Huabi 씨, Laoganma 회사의 모든 직원은 "성실성, 실용성, 진취성"이라는 기업 정신을 고수합니다. 9년간의 노력 끝에 회사는 전국적으로 유명한 기업이자 국가 핵심 기업으로 발전했습니다. 농업산업화를 선도하는 기업입니다. Laoganma Company는 일일 칠리 제품 생산 능력이 65438+20만 병에 달하며 주로 향미 템페, 오일 칠리, 다진 쇠고기, 발효 템페, 향미 두부 등 20개 이상의 제품을 생산합니다. 현재 중국 최대의 고추 제품 제조업체입니다.