맛은 본인이 직접 파악해야 합니다. 저에게 관심이 있으시면 언제든지 메시지를 남겨주시면 시간을 내어 여러분과 이야기를 나누겠습니다.
방갈로는 4층으로 변경되었습니다. 지난 몇 년 동안 광둥성 부동산 시장이 호황을 누리면서 바다에 나간 많은 사람들이 '대어'를 만났습니다. 덩샤오핑은 광저우 어딘가에 50㎡짜리 방갈로 2채가 있는데 주인이 이를 건물로 개조하고 싶다는 이야기를 들었다. 돈이 없었기 때문에 그들은 결코 건물로 바꾸지 않았습니다. Deng은 주도적으로 집주인에게 와서 말했습니다. 협력하자, 당신은 지불하고, 나는 지불하고, 우리는 4층 건물을 지었습니다. 레이어 두 개만 선택하면 나머지는 제가 할게요. 주인은 자신의 오래된 집이 한 푼도 쓰지 않고도 새로운 2층 건물로 바뀔 수 있다고 생각했습니다. 그는 그것이 좋은 거래라고 생각하고 동의했습니다. 그래서 덩샤오핑과 나는 계약을 맺었습니다. 나는 Deng이 가라테를 할 수 있는지 몰랐습니다. 그는 주인을 바꿔 제곱미터당 2,000위안의 가격으로 다른 사람에게 팔았습니다. 그는 한 번에 48만 달러를 모았다. 그 돈으로 지은 집은 각종 비용을 제하고 되팔아 20만 위안이 넘는 돈을 벌었다.
대관식을 통해 평판을 전파하는 방법: 무료 광고.
이 사례를 통해 우리는 뉴스 매체의 관심을 끌려면 무료로 광고해야 하고, 셀링 포인트, 하이라이트, 핫스팟을 만들어야 하며, 계획을 세워야 한다는 것을 알고 있습니다. 미리 초안을 작성하고 모든 주요 미디어에 게시해야 성공할 수 있습니다.
방금 개인이 뉴스 미디어에 무료로 광고를 게재할 수 있는 방법에 대해 이야기했는데, 이는 놀라운 효과를 가져옵니다. 그렇다면 어떻게 기업이 돈을 들이지 않고 광고를 할 수 있을까요? 또 다른 예를 들어보겠습니다.
중국 최초의 '셔빈 바디 스포츠 클럽'이 러시아에서 중국에 처음 소개되었을 때 '셔빈'이 무엇인지 아는 사람은 아무도 없었습니다. 요즘에는 중국 주요 도시에서 "쉐빈 체인 클럽"을 찾아볼 수 있습니다. 이 회사의 주인은 돈이 별로 없는 무술 강사에 불과했습니다. 열심히 노력한 결과, 그는 중국 총대리점을 얻었다.
그는 '설빈' 체인 클럽을 발전시키려면 먼저 전국에 '설빈'이 무엇인지 알려야 한다고 생각했다. 전국 사람들이 '설빈'이 무엇인지 알고 싶다면 유일한 방법이다. 광고하는 것입니다. 어떤 미디어가 가장 좋고 영향력이 크나요? 물론 CCTV이지만 CCTV의 광고비는 단 몇 초 만에 수백만 달러에 이를 수 있다. 돈이 왜 이렇게 많아? 그는 어떻게 광고하고 돈을 절약할 수 있습니까? 사장님은 밤낮으로 고민한 끝에 마침내 해결책을 생각해냈습니다. 그는 투자 파트너들에게 "돈을 쓰지 않고도 광고할 수 있는 방법이 있다"고 말했고, 투자 파트너들은 "세상에 이런 좋은 게 있다"고 웃었다. 나는 러시아 셰르빈 운동 대표단이 중국을 방문했고, 그들의 러시아 공연을 보았는데 매우 흥미로웠습니다. "러시아 대표단"이 중국에서 공연하도록 초청받는 한 중국 언론은 확실히 소란을 일으킬 것이라고 믿습니다. .'셔빈' 싸이클론.' 사장은 생각하고 곧바로 국가체육위원회의 이름으로 러시아 대표단에게 초청장을 보냈다. 공연은 매우 성공적이었습니다. 많은 도시에서 '암시장 티켓'의 가격은 500위안 정도에 불과했고, 주요 도시의 언론은 이를 페이지별로 서둘러 홍보했습니다. "쉐빈"이라는 이름이 갑자기 수천 가구에 들어갔습니다. 그는 한 번에 수백만 달러의 광고비를 벌었을 뿐만 아니라 수십만 달러의 공연비도 벌었습니다.
그의 비법은 매우 독특하다. '러시아 공연 대표단'이라는 지렛대를 교묘하게 활용하고, 사람들의 호기심 많고 신선한 심리 특성을 활용하며, '셔빈'을 '대도시 순회' 인기의 형태로 확장시키는 것이다. 중국에서. 그는 무료로 자신을 광고할 뿐만 아니라 돈을 벌기 위해 다른 사람의 이름과 "그룹"을 빌립니다. 명목상으로는 '과대광고' 퍼포먼스 그룹이지만 사실은 일석이조의 그 자체를 광고하는 모습이 정말 영리하다.
두 번째 비결은 먼저 남편의 가족을 찾아 그 여자와 결혼해 중매인이자 엄마 역할을 하는 것.
이 비결은 모든 사람에게 배 몇 척을 밟고 맨손으로 몇 배를 지나가는 방법을 가르치는 것입니다. 밟는 방법, 당기는 방법? 설명하기 위해 몇 가지 예를 들어 보겠습니다. 여기서 루틴을 주의 깊게 살펴보시기 바랍니다.
예 1: 저장성 원저우에 유은이라는 남자가 있다. 그는 베이징의 주요 대학에 다니는 학생입니다. 우리 모두 알고 있듯이 원저우 사람들은 "동양 유대인"으로 알려져 있으며 원저우 사람들은 사업을 위해 태어났습니다. 이곳에는 수많은 공장과 기업이 산재해 있다. 모든 가정, 모든 마을이 공장이라고 할 수 있습니다. 이곳에서는 국가가 일자리를 주선하도록 요구한다는 개념이 없고 이곳 사람들은 해고되는 것을 결코 두려워하지 않습니다. Liu En은 그러한 환경에서 자랐으며 어린 시절부터 그 영향을 받았습니다. 그래서 그는 매우 똑똑하고 금융 지능도 매우 높습니다. 어느 해, 그는 현에서 첫 번째 점수로 베이징의 주요 대학에 입학했습니다. 그는 미국 교육 방법을 매우 존경합니다. 미국에서는 65,438+08세의 젊은이들이 집에서 제인을 낳아야 한다는 것이 안타까운 일이다. 가족에게 부담을 주고 싶지는 않지만, 일학습병행 프로그램을 통해 공부비와 생활비를 충당하고 싶습니다.
지금 말씀드린 것처럼 원저우는 집집마다 작은 공장이 있어서 경쟁이 치열해요. 아는 사람만 있으면 선불로 결제하고 신용으로 상품을 판매할 수 있습니다. Liu En은 큰 청바지 두 봉지를 들고 학교로 돌아가 길을 물어보고 이 청바지가 잘 팔리는지 알아보기로 결정했습니다.
동급생들에게 홍보하기 시작했다. 그는 시장에서 청바지 한 벌을 20위안에 팔고, 12위안에 팔고 있습니다. 그는 모두 같은 반 친구이기 때문에 너무 많이 벌어서는 안 된다고 느꼈습니다. 그는 반 친구들에게 이렇게 말했습니다. 이것은 제가 고향에서 가져온 청바지입니다. 모두가 동급생입니다. 모두에게 하나씩 가져가더라도 이번 여행을 위해 돈을 좀 벌겠습니다. 그가 이 말을 하자마자 반 친구들이 하나씩 나에게 건넸다. 얼마 후 커다란 청바지 한 봉지가 매진됐다.
유은은 보자마자 다른 학교에서도 잘 팔리는지 보고 싶었다.
그래서 다음날 그는 또 다른 가방을 들고 근처 대학으로 갔다. 길거리에서 매를 부리는 대신 곧바로 학생 기숙사로 향했다. 이번에는 시장보다 2위안 싼 18위안을 제시했다. 흥정 후 거래는 일반적으로 15 위안입니다. 그렇게 큰 청바지 두 봉지가 이틀도 안 되어 매진되었습니다. Liu는 65,438위안 + 0.800위안 이상을 받았습니다. 사실 청바지 한 벌의 도매가는 5위안밖에 되지 않습니다. 비용 외에 추가로 1,000위안을 벌었습니다. 이번에 Liu En은 의류 위탁 판매의 이점을 맛보고 이곳에서 사업 기회를 발견했습니다. 그래서 그는 그것을 하려고 했습니다.
제조업체에 돈을 보냈고, 제조사는 너무 빨리 품절되는 것을 보고 돈을 보냈다. 그는 매우 기뻐하며 일을 잘했다고 칭찬했습니다. Liu En은 제조업체에게 다음과 같이 말했습니다. 좋습니다. 제가 베이징에서 귀하의 대리인이 될 것입니다. 북경에서 먼저 연락을 드리고, 물품 배송을 요청하시면 물품을 배송해 드릴 수 있습니다. 제조업체들은 이 말을 듣고 바로 그들이 원했던 것이기 때문에 쉽게 동의했습니다. 이런 식으로 Liu En은 절묘한 명함 상자를 인쇄하고 베이징의 원저우 공장 사무실 책임자로서 비즈니스 협상을 시작했습니다.
유은은 큰돈을 벌려면 도매업을 하고 거리에서 하나하나 자신의 제품을 팔아야 한다는 것을 알고 있었다. 확실히 큰 문제는 아닙니다. 그래서 그는 상품을 원하는 많은 상인들에게 연락했습니다. 특히 이 기간 동안 그는 의류 업계의 큰 상사에게 연락하여 그와 협력하고 그의 제품을 인수하기로 결정했습니다. Liu En은 주문에 따라 가능한 한 빨리 제품을 배송하도록 공장에 명령했습니다. 공장은 신속하게 물품을 역으로 배송합니다. 이들 제품은 참신하고 저렴하며 품질이 좋고 시장에서 인기가 높기 때문에 빨리 매진됩니다. 이 거래를 통해 사장은 유은을 더욱 신뢰하게 되었고, 유은과 힘을 합쳐 특별한 일을 하기로 결정했습니다.
오랜 협력 끝에 유은의 통장은 이미 6자리가 됐다. 이때 그는 깃털로 가득 차 있었고 점점 더 많은 판매 채널을 구축하고 점점 더 많은 경험을 쌓았습니다. 그는 더 이상 청바지 판매에만 국한되지 않고 모든 면에서 공격하고 있습니다. 그는 더 이상 나무에 목을 매지 않고 많은 제조업자들과 상인들과 접촉하며 시장에 필요한 옷은 무엇이든 판매합니다. 그는 심지어 시장 제조업체의 요구에 따라 맞춤 제작을 위해 공장에 샘플을 보낼 것입니다. 그 결과는 더 세련되고, 더 친숙하며, 더 커졌습니다.
사업이 발전하면서 그의 사업은 한 사람에 의해 완전히 압도됐다. 그래서 조수 몇 명을 고용하고 침실 2개와 거실 2개가 있는 사무실 건물을 임대해 회사처럼 운영했습니다. 이때 그는 더 이상 크고 작은 일에 집중하지 않고 구체적인 일에 대해서는 개인적으로 조치를 취했다. 그는 사무실에 앉아 원격제어를 하며 한 손으로는 제조업자를, 한 손으로는 상인들을 잡고 가격차이의 한가운데에 앉아 막대한 이익을 챙긴다.
몇 년 뒤 유은 역시 대학을 졸업했다. 그는 직장에 출근하지도 않았고 철공직도 원하지 않았습니다. 대신 그는 베이징에 머물면서 이순신 군대를 계속 지휘했습니다. 이때만 해도 그가 이미 베이징에서 부유한 사장이라는 사실을 아는 사람은 아무도 없었다. 이런 식으로 가라테 대가 세대가 탄생했습니다.
위의 두 가지 예를 통해 전체 동작을 살펴보면 이러한 가라데를 할 때 다음 사항에 특별한 주의를 기울여야 합니다.
1. 정보는 지능적이어야 합니다. 이런 종류의 가라테를 하려면 정보를 기반으로 해야 합니다. 정보화 시대에 정보 개념을 갖고 싶다면 항상 머릿속에 끈이 있어야 합니다. 이 문자열은 시장 개념, 정보 개념 및 운영 인식입니다. 일반적으로 신문을 더 많이 읽고, 라디오와 텔레비전을 더 많이 듣고, 당과 정부의 원칙과 정책에 대해 더 많이 알아야 하며, 시장 동향에 대해 더 많이 알아야 합니다. 사냥꾼의 눈은 먹이를 찾을 수 있게 해준다. 기회가 오면 빨리 잡을 수 있습니다. 기회는 준비된 자에게 찾아오는 경우가 많습니다. 눈이 어두워지고 정보가 차단되면 영감을 얻을 수 없습니다.
어떤 제품은 재고가 과잉인데, 시장이 없어서가 아니라 정보가 부족해서 어떤 제품은 상품 도시에서는 판매하기 어렵지만 농촌 지역에서는 판매하기 어렵습니다. 이곳에서는 판매할 수 있지만 다른 곳에서는 판매할 수 있습니다. 일부 제품은 포장, 색상, 라벨을 변경하고 일부 패턴과 텍스트를 인쇄하여 잘 팔립니다.
2. 문제점을 찾고, 요구 사항을 파악하고, 통합 지점을 찾으세요. 이런 종류의 사업을 위해서는 미쳐가고 베스트셀러 제품을 가지고 있는 회사를 찾지 마십시오. 이 제품은 너무 좋아서 아무도 당신이 그것을 만들도록 허락하지 않을 것입니다. 우리는 어려움이 있고 판매할 수 없는 제품이 있는 회사를 찾고, 먼저 제품 비용을 지불하고 올바른 조합을 찾으면 성공적으로 운영할 수 있습니다.
3. 시차, 지역적 차이, 지리적 차이. 이런 종류의 사업을 할 때는 시차를 숙지하고 "유연"해야 합니다. 그렇지 않으면 운영하기가 매우 어려울 것입니다.
세 번째 비결: 전 세계의 부귀신을 초대하세요. 내가 호스트가 되어 비용을 지불하세요.
'복신을 사방에서 초대해 내가 주인이 되고 당신이 대가를 치르게 된다'는 무슨 뜻인가요? 인생의 예를 들어보겠습니다.
당신의 경력에서 "전 세계의 부의 신을 초대합니다. 내가 호스트가 될 것이며 당신은 그에 대한 대가를 지불할 것입니다"라는 방법은 무엇입니까? 다음으로 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.
예 1: 심천에 종화성이라는 남자가 있다. 그가 처음 선전에 왔을 때 그는 개발구 책임자로 임명된 것과 땅 한 점밖에 가지고 있지 않았습니다. 그러나 그는 이에 의존하지 않고 심천경제특구의 우대정책을 활용해 가라테 기금 모금 계획을 세심하게 계획했다. 그의 가장 고전적인 사례에는 두 가지가 있습니다. 하나는 "백등 호수 리조트"이고 다른 하나는 주하이 서부 지역의 간척입니다. 그가 어떻게 운영하는지 살펴보자: 그가 사용하는 비결은 여전히 "사방에서 부의 신을 초대하면 내가 호스트가 될 것이고 당신은 비용을 지불한다"이다.
우선 개발구의 장점을 이야기하며 사람들의 투자 의욕을 불러일으키는 등 큰 팡파르도 냈다.
당시 그는 “오늘은 물 한 잔 빌려주고 내일은 기름 한 통 돌려주겠다”는 슬로건을 내세웠다.
둘째, 심천경제특구의 우대정책을 활용해 자금조달에 '선물' 모델을 채택했다.
그의 자금 조달 계획은 1주당 10,000위안의 가치가 있으며, 주주는 100평방미터의 주택 토지를 소유할 수 있고, 외국 등록 거주지를 심천 등록 영구 거주지로 전환할 수 있습니다. 소식이 알려지자마자 서구는 사람들로 붐비고, 자본배분실도 단시간에 1만주가 흡수됐다. 그는 돈을 바다에 채워 4제곱킬로미터의 땅을 얻었습니다. 토지 중 1평방킬로미터는 투자자를 위한 주택 건설에 사용되고 나머지는 도시 지원 시설 건설에 입찰될 예정이다. 당시 지가로 따지면 매립에 수천만 달러가 투자됐고, 그 가치는 10억이 넘는 것으로 드러났다.
여기서 특히 주목할 만한 점은 모두의 투자 의욕을 불러일으키고 개발구에 기꺼이 돈을 지불하게 만드는 슬로건과 컨셉을 사용했다는 점이다.
이것에서 마오 주석이 왜 장개석의 800만 군대를 기장과 소총으로 물리칠 수 있었는지 생각하게 되었습니다. 작은 것으로 큰 것을 이길 수 있고, 약한 것으로 강한 것을 이길 수 있습니까? 중요한 이유 중 하나는 중국인들의 내면의 욕망을 불러일으킨다는 점이다.
우리 모두 알고 있듯이 중국은 농업 대국이고 농민이 중국 인구의 대다수를 차지한다. 농민을 이긴 사람이 중국을 이긴다. 농부들이 가장 원하는 것은 무엇일까? 땅. 땅은 그들의 생명선이기 때문입니다. 농부들은 그들에게 땅을 줄 수 있는 사람이라면 누구와도 함께 달릴 것입니다. 마오쩌둥 주석은 이 상황을 예리하게 분석하고 "지방의 폭군과 싸우고 밭을 나누자"라는 슬로건을 내놓았고 농민들의 열정을 즉각 동원했다. 지역 폭군을 물리쳤기 때문에 농민들에게 밭을 할당할 수 있게 되자 농민들은 마오쩌둥 주석을 따라 혁명을 일으켰다. 농업혁명의 승리는 중국 혁명의 승리를 위한 견고한 토대를 마련했습니다. 그러므로 마오쩌둥 주석은 매우 현명합니다. [파일 시스템: 페이지]
'엑소더스' 그는 말했다: 공원에서 리더로 일하는 친구가 있습니다. 한번은 그가 나에게 뭔가를 말했고 내가 그에게 조언을 해줄 수 있기를 바랐습니다. 내가 그에게 무엇을 물었나요? 그는 “우리 공원에는 벌거벗은 넓은 땅이 있다”고 말했다. 나는 늘 공원을 푸르게 가꾸고 아름답게 가꾸고 싶었지만, 비용을 계산해 보니 공원을 지을 돈이 없어서 감히 그럴 수가 없었습니다. 그는 이렇게 말했습니다: 당신은 이 업계에 종사하고 있으므로 제게 아이디어를 줄 수 있습니다. 뭐라고 하셨나요?
나는 그에게 '돌아가서 생각해볼 수 있도록 도와주겠다'고 말했다. 그 결과 나는 그에게 한 가지 아이디어를 주었다. 이 척박한 땅은 채 1년도 채 되지 않아 다채롭고 향기로운 녹지 공간으로 변했습니다. 이 아이디어는 "대영 도서관 이전"과 위의 예에서 영감을 받은 것입니까, 아니면 단지 "전 세계에서 부의 신을 초대해 주십시오. 제가 호스트가 되고 여러분이 비용을 부담할 것입니다"라는 아이디어입니까?
그럼 어떻게 초대하나요? 나는 그에게 신문에 광고를 게재해 달라고 요청했습니다. 제가 그를 위해 작성한 광고는 다음과 같습니다. 시민 여러분, 이 공원은 관광객이 많이 찾는 우리 도시의 유명한 관광 명소입니다. 모든 사람의 요구를 충족시키기 위해 우리 공원은 최근 개인, 단체, 기업 및 기관이 기념 나무를 심을 수 있는 정원을 열었습니다.
결혼할 때 여러 가지 기억에 남는 순간에 두 사람을 하나로 묶어주고 사랑이 영원히 지속될 수 있도록 '동심나무'와 '상록수'를 심을 수 있고, 여기에 나무를 심을 수도 있다. "연인나무", "생일나무", "생일나무" 등의 기념나무입니다. 공원 면적이 제한되어 있으므로 예약 등록 순서는 당사에서 결정합니다. 관심 있는 분은 문의해 주시기 바랍니다.
광고가 공개된 후 시내에서는 큰 호응을 얻었고, 사람들은 끝없이 이어지는 시냇물에 나무를 심기 위해 몰려들었다. 일부 회사와 그 상사는 토지를 빌려 회사 간판을 걸고 회사 이름을 따서 이름을 짓고 이미지 광고를 만들기도 했습니다.
1년도 채 되지 않아 황무지 전체가 다채롭고 향기로운 오아시스로 변했습니다. 한 푼도 들이지 않고 공원 안의 맨땅을 아름답게 가꾸고 푸르게 가꾸었으며, 상당한 양의 묘목비와 관리비를 징수하였고, 기업과 개인들도 이곳에서 그들의 모습을 보여 도시의 정신적 문명 건설을 촉진했습니다.
시민과 기업이 나무를 심으면 공원에서 일정 금액의 묘목비와 관리비를 받고, 나무를 재배한 사람은 나무에 이름과 주소를 기념품으로 걸어둘 수 있다. 나무를 심는 사람은 언제든지 나무를 심거나, 물을 주고, 풀고, 비료를 주고, 잡초를 제거할 수도 있습니다. 이 아이디어는 도시인에게 매력적이고 흥미롭고 재미 있고 의미가 있습니다. 몇 년 후, 그들이 심은 나무가 큰 나무로 자랐을 때, 그들은 잊을 수 없는 무한한 기쁨을 느꼈습니다.
네 번째 행보: 동소사이어티, 서소사이어티, 남소사이어티를 택하라.
1. 금을 유인하되 금광을 채굴하지 마세요.
투델라는 미국 엔지니어다. 그는 석유 산업에서 큰 일을 성취하고 싶었지만 돈이 없었습니다. 어느 날 그는 친구들로부터 아르헨티나가 2천만 부탄가스를 사고 싶다는 소식을 듣게 되었습니다. 투델라는 갑자기 좋은 생각이 나서 자신의 행운을 시험해 보기로 결정했습니다. 아르헨티나에 왔을 때 그는 강력한 상대인 BP와 Shell Oil Company를 만났습니다. 퇴각인가, 도전인가? 그는 자신의 지혜를 사용하여 이 두 회사에 도전하기로 결정했습니다. Tudela는 주의 깊게 조사하고 좋은 계획을 세우려고 노력했습니다.
어느 날 그는 신문에서 아르헨티나가 쇠고기 과잉, 심각한 적체, 막대한 손실을 겪고 있다는 뉴스를 발견했습니다. 그들은 이 쇠고기를 팔기 위해 무슨 짓이든 하고 있습니다. 그 소식이 그의 관심을 끌었습니다. 신이 주신 기회 아닌가요? 왜 그것을 사용하지 않습니까? 그래서 그는 아르헨티나 정부에 가서 이렇게 말했습니다: 당신이 내 부탄 2천만 개를 사면 내가 당신의 쇠고기 2천만 개를 사겠습니다. 나에게 쇠고기를 줘. 이것이 바로 아르헨티나가 꿈꿔왔던 일이었기 때문에 그들은 그 자리에서 계약에 서명했습니다.
계약 체결 후 투델라는 쇠고기 공급 주문을 받아 스페인으로 달려갔다. 그곳의 조선소가 주문이 없어 부도 위기에 처했기 때문이다.
Tudela는 스페인 정부에 이렇게 말했습니다. “당신이 내 쇠고기 2천만 마리를 사면 당신의 조선소에 2천만 척의 초대형 유조선을 건조하겠습니다. 스페인 정부의 문제가 쉽게 해결되어서 기쁘다. 그는 즉시 투델라가 원하는 쇠고기를 아르헨티나 대사를 통해 스페인으로 보내달라고 요청했습니다.
소고기 구매자가 있는데, 탱커 트럭은 누구에게 팔리나요? 투델라는 스페인을 떠난 뒤 미국으로 돌아와 필라델피아에 있는 석유회사로 직행했다. Tudela는 내가 스페인에서 만든 2천만 개의 초대형 유조선을 당신이 사면 나는 당신의 2천만 부탄가스를 사주겠다고 그들에게 말했습니다. Sunoco는 이점을 보고 동의했습니다. 이런 식으로 투델라는 빈손으로 석유 산업에 뛰어들어 그 이후로 큰돈을 벌었습니다.
이 경우는 매우 실용적인 운영 규칙입니다. 루틴은 다음과 같습니다. "당신이 하는 일을 하면...당신이 하는 것은 무엇이든 하겠습니다...그럼 전자를 일치시키기 위해 후자를 사용하십시오." 이것은 모델이며 우리는 그 정신을 이해하고 능숙해야 합니다. . 이 규칙을 다른 영역에도 적용하세요.
2. 모기지를 능숙하게 활용하여 싸우세요.
왕준은 베이징에 있는 한 회사의 사장이다. 그는 한때 장시성(江西省) 사범대학의 학생이었습니다. 졸업 후 그는 한 마을에 교사로 임명되었습니다. 1년 뒤 그는 사임하고 200위안을 받아 베이징의 한 민간회사에서 일했다. 유연한 마음과 탄탄한 능력 덕분에 그는 사업을 운영하고 수수료를 받으며 5만 위안을 벌었습니다. 그는 평생 일하고 싶지 않습니다. 그는 스스로 세상에 들어가 이 5만 개의 조각을 원자처럼 분열시키겠다고 결심했습니다.
한 번은 베이징 치엔먼에서 1년에 40만 위안을 요구하며 임대 건물을 찾았다. 여러 번의 협상 끝에 집주인은 임대료를 분할해서 지불하기로 합의했습니다. 이에 왕준은 5만 위안을 모두 집주인에게 주고 집주인이 됐다.
가라데는 어떻게 치는 걸까요? 그는 먼저 그 집이 번영하는 지역에 있고 오락에 더 적합하다고 생각했습니다. 그는 집을 개조하고 포장하고, 장비를 구입한 다음, 직접 운영하는 대신 가격 차이를 벌기 위해 전대할 계획입니다.
그런데 수리와 장비를 위한 돈은 어디서 나올까요? 열심히 노력한 끝에 그는 마침내 상사를 찾았습니다. 그는 "두 달 안에 돈을 안 주면 이 집 운영권도 네 것이 되고, 안에 있는 물건도 네 것이 된다. 게다가 내가 매일 운영하는데 보증도 있다"고 말했다. 매출이 좋으면 더 이상 돈을 주지 않으니 걱정하지 마세요.” 마침내 사장은 그의 말을 듣고 건물 운영권을 담보로 카펫, 테이블, 의자를 구입하기로 동의했습니다. , 노래방 및 기타 장비를 신용으로 구입하여 700,000 위안 이상을 투자했습니다. 이러한 개조를 통해 이 건물의 가치는 급격히 상승했으며 치안먼의 일류 엔터테인먼트 장소로 자리매김했습니다. 동시에 그는 운영자를 유치하기 위해 곳곳에 광고를 게시했습니다. 개조 과정에서 한 달도 안 돼서 가격이 6억 5438만+000만 원에 달하는 사장을 찾아 30만 위안에 팔았다.
이 사건의 수수께끼는 운영권을 담보로 장비와 장식물을 신용으로 구입한다는 것입니다. 운영이 완료된 후 부동산 가치가 급격하게 오르면 소유자에게 이를 팔고 빨리 팔아 가격 차액을 벌어오라고 요구한다. 이것은 짧고 빠른 방법입니다.
컬러TV 생산라인을 합병했다.
후난성 헝양에 라디오 공장이 있다. 지난 몇 년 동안 사람들은 컬러 TV 생산 라인을 맹목적으로 구매했습니다. 치열한 시장 경쟁과 경영 부실로 인해 공장은 곧 문을 닫았습니다. 생산 라인은 고철 더미가 되어 이 공장의 큰 문제가 되었습니다. 버리는 것은 부끄러운 일입니다. 거기에 놓으면 공간도 차지하고 돈도 낭비됩니다. 심천에 왕바오(王寶)라는 사람이 있습니다. 이를 알게 된 그는 공장장을 찾아가 가슴을 두드리며 "이 라인을 맡겠습니다"라고 넉넉하게 말했다.
그러나 왕바오의 조건은 이 라인을 654만3800원에 구매하는 것이었다. 생산 라인이지만 먼저 지불하고 이자를 동시에 지불하면 200,000위안, 1* * * 6.5438 + 20만 위안이 되며 1년 후에 일시불로 지불됩니다.
라디오 공장은 기뻐했지만, 개인적으로는 왕바오가 앞으로 이 부담을 어떻게 해소할 수 있을지 걱정됐다. 네, 왕바오는 가라테를 하고 있어요.
단어는 두 부분으로 나누어져 있습니다. 당시 러시아에는 컬러TV 생산라인이 필요하고 돈도 없었지만 세계적으로 유명한 값싼 요트가 있었다. Wang Bao는 이 65438+0200만 위안의 컬러 와이어를 사용하여 65438+0200만 위안의 요트를 구한 다음 이 요트를 사용하여 Xiangjiang River의 관광 및 엔터테인먼트 프로젝트를 개발하기로 결정했습니다. 헝양은 특히 유동인구가 많은 유명한 관광 명소이고, 아름다운 강주도도 있기 때문에 관광과 오락은 확실히 돈을 벌 수 있을 것입니다. 동시에 Wang Bao도 이 요트에 투자했습니다. 또한 관광사업은 정부가 장려하는 사업이다. 투자금으로 회사를 등록하고, 요트를 담보로 삼아 은행에서 대출을 받은 후, 그 대출금으로 지역 토지를 구입하고 집을 짓고, 종합 관광 사업을 시작할 수 있다. 결정이 내려진 뒤 곧바로 러시아와 협상을 벌여 양측은 화해했고, 협상은 성사됐다. 당연하게도 1년 후 왕바오는 500만 달러 이상을 벌었고 라디오 공장에서 654.38+20,000의 손실을 입어 380만 달러의 이익을 얻었습니다. 그것은 사실이며 그것을 얻는 데 많은 노력이 필요하지 않습니다.
상대방의 아픈 발을 잡으려면 먼저 물건을 받고 1년 후에 돈을 지불하고, 물건을 교환하고, 새로운 사업을 개발하고, 돈을 벌어서 갚아야 한다는 것을 알 수 있습니다. 돈. 이것이 이 사건의 핵심이다.
이 경우 또 다른 매우 중요한 점은 시차를 활용하여 운영 및 돈 버는 시간을 확보하고 궁극적으로 성공한다는 것입니다.
다섯 번째 비결: 멋진 '빈 팔찌 커버'
빈 팔찌 커버란 무엇인가요? 소위 연동이란 밀접하게 관련된 여러 가지 일을 동시에 수행하는 것을 의미합니다. 전자는 후자의 기초를 마련하고 후자는 전자의 결과를 통합하여 전체 경력이 발전합니다.
광저우에는 독특한 운영 방식을 갖고 있는 아준이라는 마스터 운영자가 있다. 그 중 체인커버도 그 중 하나입니다. 1992년에만 그는 이 방법을 사용하여 일련의 성공을 거두었습니다.
그가 처음 디자인한 부분은 렌탈카운터였다.
올해 그의 Hualong Company는 Zhongshan 7th Road에 1,400m2 규모의 '도시 백화점 센터'를 건설했습니다. 그는 이 백화점을 참신하고 참신하고 아름답고 고급스럽게 꾸며 일류 현대식 쇼핑몰로 만들었습니다.
완성되자마자 새로 지은 쇼핑몰 전체를 임대해줬다. 이런 집을 빌리는 방식은 당시로서는 매우 투박했고, 새로울 것도, 기괴할 것도 없었다고 할 수 있다. 오랫동안 다른 곳을 임대한 후에도 만족하지 못합니다. 하지만 그는 그것을 빨리 채우기 위해 독특한 방법을 사용했습니다. 그는 그를 어떻게 채용했는가? 알고보니 체크아웃과 임대로 세입자를 끌어 모은 것. 일반적으로 집세는 몇 년 후에 상환되지만 그의 방법은 다음과 같습니다. 한 칸에 50,000위안10의 일회성 집세를 청구하고 각 칸마다 이자를 포함하여 매년 10%를 반환합니다. 관리수수료는 시중가격의 2/3 수준입니다. 그 결과 단 23일 만에 220개 부스가 모두 임대됐다. '화룡'은 6억 5438만 위안 이상의 자금을 확보했다.
이렇게 투자와 건설 자금을 모두 모았다. 실제로 그의 화룡(Hualong) 회사는 현대적인 쇼핑몰을 짓기 위해 광고에만 2,000위안을 지출했습니다. 독특한 아이디어 아닌가요!
첫 번째 게임에서는 돈을 많이 벌었다. 하지만 곰팡이 핀다고 주머니에 넣고 싶지도 않고, 이자 좀 벌려고 은행에 넣어두는 것도 아니고, 더 큰 역할을 해주기를 바라는 거죠.
그래서 그는 오래된 쇼핑몰에 투자하고 '황금 쇼핑 도시'를 건설하는 두 번째 링크를 설계했습니다. [파일 시스템: 페이지]
인구가 밀집된 서화로(Xihua Road)에서 이 오래된 쇼핑몰을 발견한 그는 할부금 3,280만 위안으로 700㎡ 규모의 건물을 구입했다. 그는 그것을 구입한 후 빠르게 막대한 돈을 투자하여 진진 쇼핑 시티를 빠르게 건설했습니다.
이 새로 건설된 진진쇼핑시티를 위해 그의 방식은 임대하는 것이다. 그러나 임대 방법은 이전 방법과 다릅니다. 20년 임대의 경우 노점 소유자는 필요한 노점 면적을 제공한 다음 요구 사항에 따라 20년 동안 평방 미터당 임대료에 따라 유리 공간으로 나누어야 합니다. 50,000~70,000위안 입니다. 회사는 매년 임대료의 5%를 임차인에게 반환합니다. 특히 매력적인 점은 임대 1㎡당 회사에서 기부한 신당 토지 1㎡를 얻을 수 있다는 점이다. 당장 거기 개발하면 땅값은 분명 급등할 것이고, 임차인도 수익을 낼 수 있어 임차인이 속속 찾아올 것이다. 그는 한 번에 4,400만 위안의 임대료를 받았습니다!
분명히 이번 혁신의 두 번째 반지는 더욱 깔끔하고 예뻐졌습니다! 그는 자신의 승리를 발판으로 제3의 고리를 만들고 자동차 서비스업을 타깃으로 삼았다.
그래서 그는 동화로에 '동양 자동차 상점'을 짓기 위한 청사진을 설계했습니다.
조만간 중국이 관세 및 무역에 관한 일반협정에 가입할 것이라는 추세에 따라 중국에 자동차 회오리바람이 불 것이라고 본다. 이를 위해서는 자동차와 오토바이 서비스가 계속 유지되어야 합니다. 이 사업도 수익성이 매우 높은 사업이므로 동양 자동차 판매점을 세워야 합니다.
그는 Dongfang Car Shop을 임대하기로 결정했지만 운영 모델을 변경했습니다. 7㎡의 칸막이는 5년간 20~200,000위안의 임대료를 부과하고 5년 안에 상환됩니다. , 일반적인 관리 수수료는 이자로 교환됩니다. 자동차와 오토바이 서비스 산업이 호황을 누리는 가운데, 오리엔탈 가라지 앞에는 이미 안목 있는 세입자들이 줄을 섰습니다.
그 결과 화룡회사는 750만 위안의 임대료를 받았다! 3개 링의 연속 작동에는 상당한 이점이 있습니다. 하지만 문제는 매년 일정 금액의 임대료를 임차인에게 반환해야 한다는 점이다. 선견지명이 있는 신사가 이를 준비했습니다.
그래서 그는 음식 도시를 건설하기 위해 이 콤보의 마지막 펀치를 날렸습니다. 이것이 그가 디자인한 네 번째 반지이다. 1992년 광저우 시 정부는 임시 음식 가판대를 개선하라는 명령을 내려 모든 음식 가판대가 2년 이내에 실내에서 운영되도록 요구했습니다. 일부 노점 주인은 이야기를 나누며 머물 곳이 없다고 느낍니다.
시의 명령이 실제로 돈을 벌 것이라는 뉴스로 바뀔 것이라고 누가 생각이나 했겠습니까! 그는 음식 도시를 건설하기로 결정했습니다!
그는 시키는 대로 한다. 불과 1년여 만인 1993년 춘절 기간에 독특한 음식 도시가 문을 열었습니다. 크고 작은 몇몇 노점 주인들은 이미 임대를 받기 위해 긴 줄을 서 있었습니다. 이번 조치의 가장 큰 특징은 월세를 1년에 600만 위안씩 징수한다는 점이다.
그는 체크아웃 시 처음 3가지 임대료 보장으로 600만 위안을 썼다. 이것은 충분할 뿐만 아니라 Zhuo Zhuo가 걱정하는 것보다 훨씬 더 많은 것입니다!
1년 만에 그는 백화점센터, 진진쇼핑시티, 동양자동차대리점, 푸드시티 등 4대 프로젝트를 동시에 런칭했다. 이 네 가지 프로젝트는 서로 얽혀 있습니다. A의 돈은 한 손으로 벌어들였다가 손이 바뀌기 전에 B에게 이체되었습니다. 4가지 주요 동작이 한 번에 완료되었습니다. 보통 사람들의 눈에는 기업이 탄탄한 자금과 은행장의 배경 없이 이 4가지 주요 조치를 1년 안에 완료하는 것은 불가능합니다. 그는 은행에서 돈을 빌리는 습관이 없다. 그는 재정 자원을 지능으로, 돈을 지식으로 대체했습니다.
A씨는 처음 백화점을 빌렸을 때 654억3800만 위안 이상을 받았다. 그는 이 돈을 후반 3개 프로젝트의 창업자금으로 썼고, 후반 3개 프로젝트 역시 임대료를 많이 받아 서로를 지지하고 의지했다. 이것은 그의 가라데 시리즈입니다.