실제로 많은 분들이 이 질문을 주셨는데요, 질문을 받았을 때 그들의 표정은 분개하거나 신비스럽기도 하고 주로 놀리는 말투로 다소 시큼한 포도맛이 나기도 했습니다.
사실 이는 이해할 수 있는 일이다. 내가 식료품점에서 생수 한 병을 2위안으로 샀을 때, 이 생수 한 병의 공장도 가격은 실제로 1위안 미만이었다. 즉, 이 생수 한 병으로 얻은 식료품점 주인의 이익은 100이 넘습니다. 이렇게 평범한 생수 한 병으로 얻은 이익이 100이 넘을 것이라고는 상상하기 어렵습니다. 너무 화가 나서 마시고 싶지 않을 것입니까? ?
실제로 모든 보험사의 수수료 지급액은 영업사원이 징수하는 연간 보험료의 2~3% 수준으로 대략적인 국제비율을 갖고 있다.
예: 고객은 연간 보험료 10,000달러를 20년으로 나누어 지불합니다. 20년 동안 1년에 20만 위안 이상을 넘겨준다. 그렇다면 영업사원은 이 단일 사업에서 얼마나 많은 커미션을 받을 수 있습니까? 20년 동안 계산하면 평균 연봉은 200~300위안이고, 연봉은 4,000~6,000위안을 받을 수 있다. 단일결제라면 죄송하지만 보험회사에서 지급하는 수수료는 2~5포인트 정도에 불과합니다.
다만 보험사는 신규 수주사업 발전을 촉진하기 위해 수수료 지급비율을 구조적으로 조정했다. 연간 수수료 지급액의 대부분을 첫해에 넣고(35~40년 정도 되는 경우도 많다고 한다), 수수료 지급 기간을 5~8년 정도로 단축한다. 그리고 매년 점점 줄어들고 있어요! 기본적으로 3년차부터 대부분의 보험은 1을 기준으로 수수료를 지급하며, 사업에 대한 모든 지급은 5년차 또는 8년차에 완료됩니다.
결국 보험에 가입하는 것은 자신이 직면한 문제를 해결하기 위한 것이고, 대리인이나 중개인도 가족을 부양해야 하기 때문에 커 보이는 수수료는 실제로 평균 2~3개에 불과합니다.
요즘에는 생수 한 병을 사면 상사가 100위안 이상을 벌어준다. 그러므로 대리인의 수수료에 대해 원망할 필요가 없습니다.
정말 보험으로 돈 버는 것이 Easy Money에 속한다고 생각하신다면, 여러분도 도전해 보세요!
저는 Mingya의 보험 중개인이며 책임감 있게 대답할 수 있습니다. 예, 사실입니다.
저희 Mingya 보험 중개 회사의 기본법을 설명해 드리겠습니다.
예를 들어 평생 저축 중대 질병 보험은 2대 선배가 가입합니다. 동생이 최근 판매한 인기 상품인 Xintai Perfect Life(Exclusive Edition)는 보험금액이 50만 위안이면 보험료는 20년, 평생 보장은 고객의 연간 보험료 납입액이 1만 위안입니다. 그렇다면 이 목록에서 둘째 형은 얼마나 많은 돈을 벌 수 있을까요? 주로 여러 부분으로 나뉩니다:
첫 번째 부분: 직접 성과 수수료로 첫해 보험료의 40%입니다. 4,000위안 입니다. 이 수수료 비율은 모든 보험사의 중대질병 상품에 동일합니다.
2부: 분기별 수당, 1부 실적 수수료에 30~70%가 추가로 추가됩니다. 업적이 많을수록 납품률이 높아집니다. 최악은 30, 즉 4000 x 30 = 1200 위안입니다.
3부: 직무 수당, 성과 점수 등
요약하면 영업사원이 판매하는 모든 중대 질병 보험에 대해 수수료 비율은 더 높아질 수 있습니다. 50% 이상. 수수료율이 높은 것 같죠? 매우 수익성이 높죠? 다음으로 말씀드리자면, 생각만큼 간단하지 않습니다.
첫째: 학습 비용. 보험은 전문적인 문제이며 고양이와 개만이 보험을 할 수 있는 것은 아닙니다.
보험중개사 자격증을 취득하기 전, 둘째 형은 먼저 밍야의 5일간 신입입사 교육과 3일간의 전환 교육을 받아야 한다. 또한 10시간 이상의 온라인 학습 및 교육을 이수한 후 Mingya 보험 중개인 시험에 합격하고 보험 자격 인증서를 취득한 후 보험 판매 자격을 얻을 수 있습니다.
후속 학습 단계에서 둘째 형은 '보험법'을 공부하고 의학 지식에 능숙하며 인수 및 청구, 판매 프로세스, 법률 및 비즈니스 지식 등을 이해해야 합니다. 또한, 각 보험사의 보험상품과 보험계약조건 등을 철저히 연구하고, 각자의 보험지식체계를 점진적으로 확립해야 한다. 이러한 지식의 축적은 하루아침에 이루어질 수 없습니다.
이를 거쳐 둘째 형은 고객 앞에 앉아 전문적인 보험 요구 분석을 진행하고 고객을 위한 보험 플랜을 맞춤화할 수 있는 기회와 능력을 갖게 됐다.
둘째 : 서비스 비용 : 고객의 구매의도부터 수요분석, 솔루션 맞춤화, 이의제기 처리, 최종 주문 체결까지 둘째형의 고객 1인당 평균 서비스 시간은 6시간. 이는 보험기간 동안의 서비스 시간 비용에 불과합니다. 보험은 평생의 문제입니다. 고객이 보험에 가입하면 매년 보험상품 분류, 상품진단, 상품보존 등 부가서비스를 제공합니다. 가장 걱정스러운 점은 고객이 위험에 처해 클레임 처리를 지원해야 하는 경우, 분쟁 클레임 사례가 있는 경우 서비스 비용이 훨씬 더 높아진다는 것입니다.
고객이 보험 상품을 구매하면 40~50%의 수수료만 부과되지만 평생 서비스가 필요할 수 있습니다. 이때도 여전히 기분이 좋습니까? 돈을 버는 것은 고객인가, 아니면 우리 보험중개인인가? 다시 생각해 보십시오.
셋째 : 기타 비용 : 둘째 형은 보험 중개인으로서 기본급도 없고 수입도 전적으로 성과에 달려 있습니다. 그리고 이제 보험 시장은 경쟁이 매우 치열합니다. 어떤 고객이라도 둘째 형과 대화하기 전에 적어도 세 명의 보험 판매원과 대화를 나눴을 것입니다. 둘째 형은 그들과 경쟁하여 고객을 확보하고 싶어합니다.
강력한 전문 능력, 좋은 서비스 태도, 정직하고 신뢰할 수있는 성격이 없다면 어떻게 성공할 수 있습니까?
보험 실무자로서 매일 눈을 떴을 때 전 세계의 잠재 고객을 찾아야 하고, 고객의 거절에 맞서기 위한 강한 심리적 인내력이 있어야 하며, 수천명의 사람들과 소통하기 위해 보험업계는 경쟁을 하고, 기본급도 없이 생활의 압박감을 견뎌야 하는데... 그래서 보험업계의 두뇌유출률은 수천명이 넘을 정도로 높다. 매년 보험업계에 종사하고 있지만 실제로 머물 수 있는 사람은 많지 않습니다. 장군 한 사람의 성공으로 수천 개의 뼈가 말라버릴 수 있다고 해도 과언이 아닙니다. 그러므로 보험을 구입할 때에는 시간의 시험을 통과한 이 형제처럼 3년 이상 보험 업계에 종사한 전문 보험 대리인을 찾아야 합니다.
특히 Wu Bofan 선생님의 말씀이 마음에 듭니다. “결과는 간단하지만 시작점은 복잡합니다. 계약을 체결하는 것은 시간 문제일 수 있지만, 이 결과에 대해 우리가 지불한 금액은 오직 우리만이 알고 있습니다. 우리는 보험 인터뷰를 위해 고객과 함께 앉을 수 있는 기회를 얻기 위해 정말 열심히 일했고 또 열심히 일했습니다. 궁금한데 수수료율이 40~50정도 높은건가요?
따라서 고객이 둘째 형에게 커미션을 돌려달라고 요청했을 때 둘째 형은 커미션을 고객에게 돌려주기보다는 주문에 서명하지 않는 편이 낫습니다. 내가 신병들에게 부탁하는 것은 이것이다. 네가 감히 임무를 돌려준다면 나도 너와 함께 싸우겠다.
둘째 형은 밤 12시까지 일하는 경우가 많으며, 평균 근무시간은 하루 10시간이다. 고객 인터뷰, 계획 수립, 주문 서명 외에도. 매일 보험상품과 보험용어를 공부해야 하고, 여러 유명인들의 강좌를 공부하고, 기사를 쓰고 보험지식을 수출해야 하는데... 계속해서 보험 관련 지식과 비보험 지식을 풍부하게 하고, 계속 학습하며, 배울수록 경외감이 더 커집니다.
마지막으로 둘째 형은 보험업에 입사하고 싶은 높은 이상을 갖고 있는 모든 분들께 당부하고 싶습니다. 보험을 팔아 돈을 버는 것은 부끄러운 일이 아닙니다. 당신의 전문성을 바탕으로 능력을 발휘하고 생계를 유지하십시오.
Xiaoxiaoxia는 다음과 같이 대답했습니다. 사실입니다.
현재 많은 보험사 상품이 있는데, 각 보험사의 수수료 비율은 일반적으로 10~40 사이입니다. 구체적인 금액은 보험 종류와 납부 기간에 따라 다릅니다. 지불 기간이 길수록 수수료율이 높아집니다. 상품 갱신 수수료(일반적으로 보험 가입 후 첫 5년 동안 제공되지만 상대적으로 적음)와 첫 번째 판촉 보너스를 합치면 50개 이상을 보는 것이 일반적입니다.
왜 이렇게 높나요? 급여는 수입에 비례합니다
어떤 친구들은 40이 너무 높다고 생각합니다. 그러면 Xiaoxiaoxia는 모든 사람에게 물어볼 것입니다. 너무 높다고 생각하면 해보는 것이 어떻습니까? 대부분의 친구들은 "보험 판매? 너무 어려워서 할 수 없어요. "라고 말할 수 있습니다. 네, 보험 판매는 어렵습니다. 보험은 다른 상품과 다르기 때문에 눈으로 보고 만질 수 있습니다. 우리는 TV를 사서 집에 가면 TV가 가져다주는 기쁨과 편리함을 바로 느낄 수 있습니다. 에어컨을 사서 집에 가면 시원함이나 따뜻함을 바로 느낄 수 있습니다. 그러나 보험을 구입할 때 우리는 언제 보험이 필요할지, 그것이 우리 삶에 어떤 도움을 줄 수 있는지 알 수 없습니다. 보험은 알려지지 않은 위험을 보장하기 때문입니다. 주윤발은 이렇게 말했다: 대부분의 사람들은 보고 나서야 믿지만, 보험은 믿고 나서야 본다.
그렇기 때문에 보험에 대해 모르는 사람이 보험에 가입하기 위해서는 보험 영업사원이 영업 스킬, 보험 지식, 거절에 대처하는 능력 등 많은 노력을 기울여야 합니다. 자기 치유 능력이 강함. 따라서 '높은' 보험 수수료는 보험 판매원의 남다른 노력과 불가분의 관계에 있습니다. 보험 상품은 서비스에 중점을 둡니다.
TV, 에어컨과 같은 상품은 기술적인 내용의 비중이 매우 높습니다. 이에 비해 애프터 서비스는 훨씬 간단합니다. 하지만 보험 상품은 볼 수도 없고 만질 수도 없고, 약관도 비교적 복잡하기 때문에 고객센터에서는 고객의 질문을 한두 문장으로 모두 설명하기는 어렵습니다. 따라서 보험회사는 고객이 보험을 더 잘 이해하고 이해하도록 돕기 위해 보험 영업사원에게 의존해야 합니다. 또한 고객에게 더 나은 경험을 제공하기 위해서는 서비스 인력이 고객에게 직접 서비스를 제공할 수 있도록 하는 것이 필요합니다. 따라서 "높은" 수수료는 보험사가 영업사원에게 지급하는 보상이지, 고객의 보험료에서 고객에게 주어지는 것이 아닙니다! 장기간 서비스에 높은 수수료를 투입하면 실제로는 매우 낮은 보상이다.
고객이 보험 판매사원에게 보험을 구매하면 첫해에는 수수료가 매우 높은 것 같다. 그러나 보험 계약의 유효 기간은 단지 1년이 아니라 20년, 30년 또는 그 이상일 수도 있습니다. 영업사원에게 "나는 당신에게서 보험을 구입하고 앞으로는 당신의 서비스가 필요하지 않을 것입니다"라고 말할 수 있습니까? 영업사원의 서비스가 필요하기 때문에 40%의 수수료는 10년 또는 20년에 걸쳐 균등하게 분배됩니다. 연간 2-4회에 불과합니다. 여전히 높은가요? 높은 초기 수수료는 보험사의 영업사원에 대한 엄격한 서비스 품질 관리와 일치합니다.
요약하면 각 업계에는 고유한 특성이 있습니다. 보험산업의 빠르고 건전한 발전을 위해서는 보험판매원의 '높은' 수수료가 필요합니다. 보험판매원의 개입이 있어야만 고객이 더 나은 서비스를 누릴 수 있기 때문입니다.
시안을 예로 들면 일반적으로 20년 동안 납입한 생명보험 상품의 경우 대리인이라고도 불리는 영업사원이 납부한 보험료의 30~50 정도를 가져가게 됩니다. 첫해에는 커미션으로 첫해에 20개, 3년차에 10개, 4년차에 5개, 5년차에 2개를 받습니다. 뒤에는 더 이상 없습니다. 계산해 보면 1년에 보험료 10,000을 내고 20년 후에 보험료 200,000을 내면 영업사원은 수수료 10,000을 받지 못하고 수수료 비율은 5가 됩니다. 보험회사는 95를 벌는데, 이는 물론 허수이다. 평균 청구액, CIRC 요건, 광고비 및 기타 잡비를 공제한 후 20만 달러 규모의 보험 회사는 실제로 약 60~70달러의 수익을 얻습니다. 보험회사는 높은 가격으로 이 혜택을 계산하기 위해 보험계리사를 고용했습니다. 보험회사에 가서 스스로 보험을 사고 수수료를 받을 생각을 하고 있는 사람들은 하루라도 빨리 정신을 차려야 한다. 보험 회사는 너무 정교하고 도둑질을 하여 귀하를 이용할 수 있습니다. 고객의 돌에서 기름을 짜내지 않으면 어떻게 보험회사라고 부를 수 있겠습니까?
수수료는 50, 60%가 정상입니다.
누군가 대답했습니다. 판매하는 것은 어떻습니까?
아직은 너무 부족한 것 같아요.
전문화의 길을 가고 미래에 독립 에이전트가 되겠다는 목표를 향해 나아가고 싶다면 (말하는 능력이 아닌) 직업을 배우는 데 드는 시간과 에너지의 투자는 매우 큽니다.
보험 회사에 가기 전에 그들은 당신을 속일 것입니다. 보험은 매우 무료입니다. 시간과 일을 스스로 정할 수 있습니다... Yoxi, 당신 말이 맞습니다.
사실 자유를 원한다면 너무 순진한 것입니다. 자유에 대한 무한한 사랑에 빠질 수 없다는 것이 아니라 자유가 성과와 돈과 양립할 수 없는 경우가 많습니다.
보험사에서는 누구도 하라고 강요하지 않지만, 열심히 하지 않으면 금방 탈락하는 분위기가 있어요.
자신과 지인을 어리석게 파는 것은 오래 가지 못할 것입니다.
많은 노력이 필요한 작업입니다.
커미션은 항상 50, 60%로 보이시는데, 왜 기본급도 없이 일하시려고 하시나요?
대부분의 사람들이 제거될 것이다.
수수료가 너무 높나요?
그러니 기본급으로 직업을 선택할 수 있다면 보험을 팔지 마세요.
남의 커미션이 뭐가 문제인지 생각하지 마세요.
그렇지 않으면 평생 보험에 가입하지 마세요.
물론 팁도 드릴 수 있어요. 보험을 사고 돈을 절약하고 싶다면 직접 보험사에 오셔서 교육을 받으세요.
돈을 내면 보상을 받게 되는데, 그렇지 않으면 누가 손자 행세를 하겠습니까?
각계각층에는 각자의 생활 공간이 있습니다. 보험 종사자도 인간이기 때문에 가족을 부양해야 합니다. 그들은 세상에서 가장 팔기 힘든 일, 즉 좋은 사람을 설득하는 일에 종사하고 있습니다. 삶, 노년, 질병 및 죽음에 대해 생각하고 고객이 미래의 위험 보호를 계획하도록 돕습니다.
즉, 고객의 미래 건강 위험이 발생할 수도 있고 발생하지 않을 수도 있다는 가정(은행보험감독관리위원회가 공개한 빅데이터)을 바탕으로 실무자들은 '라는 공동의 평판을 위험에 빠뜨릴 의향이 있다. 거짓말쟁이" 고객에게 서비스를 제공하고, 회사를 위해 주문을 하고, 자신의 성과를 위해 열심히 일하세요.
우리나라는 보험 종사자의 사회적 지위가 극히 낮지만, 고객이 보험금을 청구받았을 때 위험에서 사람을 구해주는 가장 믿음직한 사람이다.
모든 산업에는 건강에 해로운 경향이 존재하지만 이것이 대다수라는 의미는 아닙니다. 보험이 수행하는 사회적 역할은 국가가 인정하며, 가족 경제적 구제에 대한 역할은 오직 보험에 의해서만 달성될 수 있습니다. (혜택을) 주장한 사람들은 그것을 직접 느낄 것입니다.
같은 말처럼 보험 자체는 사람을 속이지 않습니다. 사람을 속이는 것은 오로지 이익만을 추구하고 말썽을 일으키는 나쁜 중개인입니다.
그래서 어쩌죠? 그렇지 않다면 어떨까요?
보험영업사원 얘기를 할 때마다 늘 믿기지 않는 듯 놀리는 표정으로 의문스러운 질문을 하기도 하지만, 동시에 그를 업신여기는 것 같기도 하다.
여기서 분명히 말씀드리자면, 갱신수수료를 추가하면 수수료율이 100을 넘을 수도 있습니다. 즉, 보험 판매 이익률이 100을 넘을 수도 있지만 현금화에는 시간이 걸릴 것이다.
보험사의 수수료는 초년 수수료와 계속 연도 수수료로 구분되는데, 초년 수수료는 일반적으로 3~50, 계속 연도 수수료는 일반적으로 1~20입니다.
2년차에 보험료 회수율이 좋으면 유지율 보너스라는 금액이 보험사마다 달라서 2년차에 유지수수료를 초과할 수도 있다.
보험수수료는 일반적으로 납부기간과 관련이 있으며, 납부기간이 길수록 수수료율이 높아지고, 탈퇴기간도 길어집니다.
위는 보험판매원의 수수료 현황입니다. 회사마다 다르지만 비슷해요!
많은 사람들이 보험은 수익성이 높아야 한다고 생각하지만, 보험 판매원의 판매 비용도 상대적으로 높다는 것을 알아야 합니다. 초기 유지관리 비용, 서비스 비용, 일부 한계투자까지 포함하고, 한번 계약하면 수십년간 서비스를 제공하게 되는데, 사실 매년 균등하게 분배하면 큰 돈은 아닙니다.
사전 유지관리 비용
요즘은 손님을 방문할 때 빈손으로 찾아오는 사람이 없고, 저녁식사에 초대하거나 선물을 보내는 것이 가장 기본이다. 일부 고객의 경우 후속 조치에 시간이 오래 걸릴수록 비용이 높아집니다.
형언할 수 없는 비용
요즘에는 구매 비용을 줄이기 위해 판매원의 수수료에 집중하는 사람들이 많습니다. 여기, 얼마나 할인해 주실 수 있나요? 많은 영업사원들이 성과를 위해 수수료를 반환하는 것은 심각한 위반이지만 많은 사람들은 살아남을 수밖에 없습니다.
추후 서비스 비용
고객의 친구가 되면 향후 결혼식이나 장례식에 대해 영업사원에게 통보됩니다. 연 3회 이상 만나야 하며, 명절이나 고객 생일에는 모두 투자가 필요한 비용입니다.
실제로 계산해 보면 영업사원의 손에 실제 들어오는 수입은 정말 얼마 되지 않는다.
또 다른 요인은 보험 판매의 어려움으로 인해 판매 수수료가 상대적으로 높다는 점입니다. 그렇지 않으면 사람을 유지하기가 더 어려워집니다.
고객에게는 보험이 미래를 보장하는 확실한 수단이지만, 영업사원에게는 수수료가 가족을 부양하는 수입원입니다. 그러므로 영업사원의 수수료에만 집중할 필요는 없고, 본인이 걱정하지 않아도 될 부분에 대해서는 본인의 보험 보장에만 신경쓰지 마세요.
먼저 20년 납입 상품의 경우 연간 보험료는 1만원으로 판매원이 벌어들인 첫해 보험료는 40만원이다. 2. 20만 위안의 대출을 받으면 취급 수수료는 4,000위안 이상이 되며, 20년 또는 평생 서비스가 필요합니다.
모든 제품이 40개는 아니고 30개, 10개, 5개, 1개도 있습니다. 따라서 보험회사에서는 유지율과 보험의 질을 추구하고, 불법 영업사원에 대해서는 매우 엄중한 처벌을 가하고 있습니다!
둘째, 이것을 합리적으로 보면 영업사원으로서 얻는 수입은 보험료에서 직접 빼는 것이 아니라 회사에서 주는 것입니다. 은행에 돈을 예금하러 갈 때처럼 창구원의 월급도 예금에서 나오지 않고 은행 인건비에서 나온다. 수입과 지출이 두가지로 나뉜다!
셋째, 보험회사 영업사원은 실제로 마케터라고 불러야 합니다. 그들은 본질적으로 노동 계약이 아닌 대리점 관계입니다. 국가 규정에 따르면 영업사원의 수입 중 60%가 사업 비용으로 간주됩니다. 그래서 주어지는 것이 이런 소득이 적절하고, 이 때문에 보험회사에서는 보험료를 줄이거나 줄여주지 않는 것과 마찬가지입니다. 물론, 일부 대리인이 고액의 법과 규율을 위반할 가능성을 배제할 수는 없습니다. 따라서 우리는 연구를 강화하고 불법 대리인에 저항하며 보험 시장을 공동으로 정화해야 합니다!
보험 대리인의 수수료는 보험 상품에 따라 결정됩니다. 수수료가 가장 높은 것은 생명보험과 중병보험이고, 상대적으로 수수료가 낮은 것은 의료보험, 상해보험, 연금보험이다.
중대질병보험과 생명보험의 첫해 수수료는 일반적으로 50~60 정도인데, 개인소득세 15 정도를 공제해야 한다. 또한, 2년차부터는 수수료가 1회 감면되며, 5년차부터는 기본적으로 수수료가 발생하지 않습니다.
보험설계사는 수수료를 너무 많이 받는다고 말하는 사람들이 많습니다. 하지만 우리가 보험을 구입할 때, 우리는 단지 빠른 것만을 원하는 것이 아니라 지속적이고 안정적인 보험 보호를 받기를 원합니다.
중대질병보험을 예로 들면, 일반 보호기간은 최소 70세 이상 또는 평생 동안 10~20년 동안 계속 고객에게 서비스를 제공해야 합니다. 10년, 20년에 걸쳐 퍼졌는데 너무하다고 생각하시나요?
많은 사람들이 보험이 수익을 창출하는 산업이라고 말합니다. 폭력 산업이 무엇인지 정말로 알고 계십니까? 미네랄 워터 한 병의 가격이 얼마인지 아시나요? 그 이익은 무엇입니까? Apple 휴대폰을 만드는 데 비용이 얼마나 드는지 아시나요? 그 이익은 무엇입니까?
보험을 한다는 것은 매우 어려운 일입니다. 다양한 사람들을 상대해야 하고, 다른 사람들이 당신을 인정하고 인정할 수 있도록 끊임없이 자신을 홍보해야 합니다. 또한 장기적이고 지속적인 서비스를 제공해야 합니다. 이 업계에서 살아남기 위해 보험회사에 1~2년 정도 일하다가 더 이상 버티지 못하는 사람이 많다는 것은 보험이 얼마나 어려운 일인지를 보여줍니다.
그리고 즉, 지속적이고 장기적인 전문적인 서비스를 제공할 수 있는 전문 보험설계사가 당신의 곁에 있다면 그것은 사실 당신에게는 매우 행복한 일이 될 것입니다. 예상치 못한 큰 질병이 닥쳤을 때 침착하게 위험에 대처하는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다. 보험설계사의 가치는 커미션을 얼마나 받는가가 아니라 어떤 종류의 전문적인 서비스를 제공할 수 있느냐에 달려 있습니다.
첫 번째 보험료를 포함하면 계산 방법에 따라 다릅니다. 40~50이면 커미션이 많나요?
연간 보험료가 10,000위안이고 보험료를 20년 동안 납부하면 보험료는 200,000위안이 되며, 1차 보험료는 50위안, 200,000위안을 기준으로 계산하면 5,000위안이 됩니다. 2.5 커미션이 됩니다.
이런 종류의 수수료율은 주택 판매, 생수 판매 등 많은 산업의 수수료율보다 낮습니다. 더욱이 개인보험은 매년 가입해야 하는 자동차 보험과 달리 가입 빈도가 매우 낮습니다. 예를 들어 중병 보험은 일생에 한 번 가입할 수 있으므로 수수료율이 실제로 높지 않습니다. 보험 판매는 쉬운 일이 아닙니다
많은 회사에서 판매직을 모집할 때 "보험 판매에 종사한 사람을 우선시합니다."라는 문장을 쓰는 것을 볼 수 있습니다. 모두가 보험 판매가 어렵다고 생각한다는 점에서, 심지어는 다른 판매업에 종사하는 보험 판매원을 없애는 것이 우선이 될 것입니다.
보험설계사의 해약률은 80% 이상으로 다른 업계에 비해 월등히 높습니다. 많은 보험설계사들이 보험사에 들어가 친지나 지인의 도움을 받아 몇 가지 보험을 팔거나, 스스로 몇 가지 보험을 사다가 보험을 한 개 더 팔기도 어려워지고 떠나는 경우가 많습니다.