1. 상대적으로 독립적인 신용관리부서를 설립하고 신용평가제도 \xd\ 를 견지하여 외상 매출금 관리를 강화하기 위해 중대형 기업은 업무 발전의 필요에 따라 상대적으로 독립적인 신용관리부서를 설립해야 하며, 전문 신용관리인력을 갖추고 외상 매출금 관리를 전담하고 신용관리기능의 실현을 보장해야 한다. 신용 관리 부서는 일반적으로 재무 책임자가 이끄는 영업 부서와 재무 부서의 다리이다. 신용 관리 부서의 기본 기능에는 고객 신용 파일 작성, 고객 신용 관리, 신용 위험 분석 수행, 고객의 신용 한도 과학 설정, 미수금 감독 수행 등이 포함됩니다. \xd\ 기업은 실제 경영 상황과 고객의 신용도가 다른 상황에 따라 합리적이고 실행 가능한 신용정책을 제정하고 경영활동에서 진지하게 집행해야 한다. 이는 기업 재무관리의 중요한 구성 요소이자 기업이 외상 매출금 관리의 목적을 달성하기 위해 외상 매출금 위험을 예방하고 해결하는 중요한 조치다. 따라서 신용판매를 신청한 고객에 대한 신용상태 분석을 견지해야 한다. 고객에 대한 신용 평가에 따르면 고객의 부실 손실률의 높낮이를 결정하는 것은 기본적으로 고객에게 외상 판매를 제공할 것인지, 외상 판매액을 제공할 것인지의 여부를 결정한다. \xd\ 2. 고객 관리 파일 구축 고객에 대한 신용 평가 \xd\ 고객은 기업 최대 부의 원천이자 가장 큰 위험 원천이며 고객 신용 조사를 잘 하는 것이 외상 매출금 관리를 강화하는 기본 작업이다. 현대 기업은 정보를 수집하여 고객의 자산 상태, 재무 상태, 경영 능력, 지급 능력, 과거 기록, 기업 신용 등에 대한 객관적이고 심층적인 조사 분석을 통해 고객 프로필을 구축해야 합니다. 일반적으로 품질 (Character), 역량 (Capacity), 자본 (Capital), 보증 (Collateral) 및 조건 (Conditions) 과 같은 "5C" 시스템을 사용하여 평가합니다 조사 결과에 따라 신용 등급을 평가하고 신용 고객 신용 등급 파일을 생성하여 각 고객의 신용 상태를 파악합니다. 하나는 재무제표입니다. 둘째, 은행 증명서; 셋째, 기업 간 증명. 서로 다른 신용 고객에 대해 서로 다른 대우를 하고 설정된 신용 등급 평가 기준에 따라 기존 또는 잠재 고객의 보고서 데이터를 사용하여 해당 지표 값을 계산하고 지표 값과 비교 분석합니다. 그런 다음 경험과 주관적이고 객관적인 조건에 따라 고객의 지급거절 위험에 대한 정확한 판단을 상세하게 내리므로 기업이 외상 매출금 투자 결정의 효과를 높일 수 있습니다. \xd\ 3. 구체적인 신용기준 이행 \xd\ 신용기준은 고객의 신용혜택을 주거나 거부할 수 있는 근거이며, 기업이 고객에게 신용혜택을 주기로 결정할 때 구체적인 사용조건을 고려해야 하며, 기업은 고객의 신용주문을 받을 때 지급시간 및 기타 신용대금 지급과 관련된 요구 사항 (신용기간, 현금할인, 할인기간 포함) 을 알아야 한다 \xd\ 기업은 고객이 구매 대금을 일정 기간 외상으로 지급할 수 있도록 허용하며, 어느 정도 판매를 확대하고 마진을 늘릴 것이다. 신용기간을 결정하는 것은 주로 기회비용을 도입하고,' 차량분석법' 을 이용하여 서로 다른 신용기간의 세전 손익차이를 계산하고, 고객의 신용기간을 정하고, 신용판매 단위의 신용상태와 역사적 수금 품질을 근거로 현재 신용기간을 바꾸는 것이 소득과 비용에 미치는 영향을 분석하고, 최적의 신용기간을 결정하는 것이다. 그러나 신용기한을 부적절하게 연장하면 외상 매출금 기회 비용과 수금비용 증가로 이어질 수 있으며, 나쁜 장부 손실도 초래할 수 있다. 이에 따라 기업들은 신용기간 연장으로 인한 한계소득의 신규 양이 한계비용의 상승수보다 클 것을 요구해야 한다. \xd\ 기업은 신용기한을 연장하는 동시에 자금 회전을 가속화하고, 제때에 대금을 회수하고, 부실 손실을 줄이고, 정해진 기한 내에 대금을 미리 상환하는 고객에게 판매소득의 적절한 비율에 따라 할인을 할 수 있다. 현금 할인은 기업이 적시에 평균 수금 기간을 단축하기 위해 채무자에게 제공하는 채무 공제로, 현금 할인 정책을 제정하여 할인으로 얻을 수 있는 이익과 상실된 할인 비용의 장단점을 고려해야 한다. 카메라 선택. 따라서 현금 할인의 전제는 기업이 수금 가속화로 인한 기회 수익을 통해 현금 할인의 지불을 보상할 여유가 더 많다는 것이다. 고객에게 현금 할인 혜택을 주는 기간과 정도는 기업 자체의 필요에 따라 신용 비용 전후 수익 비교를 기준으로 기간 조합에 가장 적합한 데이터 시나리오를 선택해야 합니다. \xd\ 4. 최적의 회수 정책 개발 \xd\ 정상적인 경우 고객은 신용조건에 명시된 대로 기한 내에 제때에 지급하여 책임을 이행해야 한다. 그러나 여러 가지 이유로 일부 고객은 상품 대금을 체납한다. 수금정책은 기한이 지난 체납회사에 대해 취해야 할 수금전략이다. 기업은 신용 품질의 고객에 대해 서로 다른 수금 정책을 취하여 외상 매출금을 받아야 한다. 신용품질이 높은 고객의 경우 느슨한 정책을 채택할 수 있습니다. 신용품질이 좋지 않은 고객에 대해서는 적극적이고 엄격한 회수 정책을 채택해야 한다. \xd\ 기업은 수금정책을 제정할 때 장부 연체 기간, 체납액 크기, 고객마다, 제품마다 다양한 신용조건을 제정하고 융통성 있게 파악해야 한다. 동시에, 수금비용 증가와 부실 채권 손실 감소, 미수금 기회 비용 절감 간의 비교, 균형, 이전에는 후자보다 작았던 것이 기본 목표였으며, 넓고 엄격한 경계를 파악하고, 회수 비용을 최소화하고, 수익을 극대화할 수 있는 회수 계획을 마련해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 수금명언) \xd\ 또한 회수 기술에 주의를 기울여야 합니다. 즉, 서로 다른 유형의 고객에 대해 서로 다른 전략을 채택하여 회수해야 하며, 고객을 잃지 않아야 합니다. 상환과 의도적 체불, 체납기간이 다른 기업에 대해서는 잠시 방해하지 않고, 편지 독촉 (이메일 등 통신 방식), 전화 독촉, 현장 독촉, 쌍방 협상 해결, 권위 있는 제 3 자 중재, 중재기관에 의한 중재, 항소 사법기관, 사법집행력 강화 등 서로 다른 회수 전략을 채택해야 합니다. 자산 교체를 통해 외상 매출금을 양질의 자산으로 대체한다. 채권자와 채무 윈윈을 달성하기 위해 외상 매출금 회사를 설립하다. 외상 매출금 증권화를 통해 융자하다. \xd\ 5. 재무 기반 업무 강화, 규범적인 미수금계정 설정 \xd\ 미수금 관리를 강화하기 위해 총계정 원장을 기준으로 신용 고객의 이름으로 상세 계정을 설정하고, 규정 준수 유효 외상 판매 계약으로 외상 매출금 파일을 등록하고, 외상 매출금 발생 원인, 시간, 시간 등을 상세히 기재합니다 전담자를 통해 외상 매출금 관리를 책임지고, 제때에 문제를 찾아내고, 나쁜 빚의 위험을 방지하기 위해 정기적으로 빚을 청산하는 상황을 점검한다. \xd\ 6. 대손 충당금 제도를 확립하고 기업이 대손 채무 위험을 감당할 수 있는 능력을 높인다 \xd\ 상업신용의 존재는 불가피하게 대손 손실을 초래할 수 있다. 이는 시장경제에서 무시할 수 없는 현실적인 문제다. 최근 몇 년 동안 부실 채권의 손실이 갈수록 심각해지고 있기 때문에 기업은 건전성 원칙을 따르고, 부실 채권 손실의 가능성을 미리 추정하고, 부실 채권준비금 제도를 적극 세워야 한다. 이렇게 대차 대조표에 반영된 것은 외상 매출금의 실현 가능한 순액으로, 외상 매출금이 실제로 자금을 점유하고, 기업이 이윤을 허비하지 않도록 하고, 허위 외상 매출금을 없애고, 자금 회전을 가속화하고, 기업이 부실 채권의 위험을 감당할 수 있는 능력을 높이고, 시장 경제 발전의 요구에 더 잘 적응하고, 기업이 적시에 외상 매출금을 처리하도록 촉진하여 잠적 적자와 삼각채무의 재발을 방지하는 데 도움이 된다. \xd\ 7. 회계감독 역할을 발휘하여 외상 매출금의 변화를 제때에 파악한 후 \xd\ 외상 매출금이 형성된 후, 관련 책임자는 정기적으로 채무측과 화해하여 고객 상황을 동적으로 파악해야 한다 \xd\ 일반적으로 외상 매출금이 연체되는 시간이 길수록 독촉의 난이도가 커질수록 부실 채권이 될 가능성도 높아진다. 따라서 정기적으로 에이징 분석을 하고, 미수금의 회수상황을 면밀히 주시하고, 시간 길이, 금액 크기에 따라 줄을 서서, 채무의 원인을 하나씩 분석하고, 잠재적 위험 손실을 예측하고, 미수금의 가치를 정확하게 측정하고,' 외상 매출금' 이 전체 유동성을 차지하는 상황표 등을 마련해야 한다. 외상 매출금 회전율과 평균 수금기간을 분석하여 유동 자금이 정상 수준인지 확인하고, 기업은 이 지표를 통해 이전의 실제, 현재 계획 및 동행에 비해 외상 매출금 관리의 성적과 부족을 평가하고, 신용 조건을 수정하며, 기업 자금의 순환 회전을 높일 수 있습니다. 또한 아직 만료되지 않은 외상 매출금에 대해서도 관리 및 에이징 분석을 늦추고 새로운 연체 체납을 방지해서는 안 되며, 에이징 분석을 통해 외상 판매 고객의 신용 등급을 평가하고 조정할 수 있는 확실한 근거를 제공할 수 있습니다. \xd\ 8. 외상 매출회수 책임제 개발 \xd\ 외상 매출금 관리를 강화하기 위해 영업 사원이 일방적으로 판매 임무를 완수하기 위해 맹매를 강매하는 것을 막기 위해 기업은 상품 대금 회수와 판매 책임을 엄격하게 이행해야 한다 동시에, 엄격한 자금 리베이트 심사 제도를 제정하여, 실제 대금 액수를 판매 부서의 심사 지표로 삼고, 각 판매원은 계약부터 자금 회수에 이르기까지 모든 판매 업무에 대해 책임을 져야 한다. 즉, 환금과 판매를 밀접하게 결합하고, 누가 외상으로 판매하고, 누가 수금해야 한다. 외상 매출금의 회수율을 판매 실적 평가의 지표로 삼다. 판매 완료를 수금과 개인 수익에 묶고, 개인 소득과 연계하고, 위험의식을 명확히 하고, 대금 회수를 강화하다.