2019년 말에 발생해 2020년 초까지 지속된 전염병은 사회 각계, 특히 금융산업에 큰 영향을 미쳤습니다. 시원함이 계속 느껴지네요. P2P 플랫폼 및 현금대출에 대한 엄격한 정정부터 전통적인 금융대출 산업에 대한 통제까지 자금, 금리, 데이터, SMS 마케팅, 수금, 결제, 라이센스 등 모든 측면에 대한 감독이 강화되어 매우 까다롭습니다. 대출 중개자에게 중요합니다. 모두 치명적입니다.
또한, '상업은행의 온라인 대출 관리에 관한 임시조치(의견초안)' 제5.9호(이하 '상호대출조치')를 공포하여 상업은행의 은행은 다양한 방식으로 제3자 기관과 협력할 수 있습니다. 인터넷 대출 사업을 수행하기 위해 협력하지만, 시스템 보안, 데이터 보안, 운영 관리, 위험 통제 수준, 기술력 측면에서 협력 기관에 일련의 기준을 제시합니다. 등, 모두 엄격한 요구 사항입니다. 이는 의심할 여지 없이 전통적인 대출 중개 산업에 치명적인 타격입니다.
상호대출 대책에 대한 논평 기사에서 대출업계 관계자는 “코로나19 사태로 수개월간 수익성이 없던 기업들이 엄격한 통제로 인해 손실을 보기 시작했다. 대출 기관, 우리는 많은 사업을 잃었습니다. 이제 우리의 전화 마케팅과 SMS 마케팅은 대출 광고 및 판촉에 대한 Baidu의 입찰 제한에 직면하고 있습니다. 최후의 방어선, 고객 확보의 길이 막혔습니다. 고객은 어디서 오는 걸까요? 이 상황이 지속되면 직원을 해고해야 할 것입니다... 어렵습니다!”
위험에 대한 저항력이 강하고 자금이 풍부합니다. 자체 포지셔닝을 결합하고 고객의 자본 요구 소스에 초점을 맞춰 부동산 중개 매장, 장식 회사, 금융 및 세무 분야에서 자본 요구가 있는 고객을 찾기 위해 넓은 그물을 던지고 많은 인력과 물적 자원을 소비하기 시작했습니다. 기업 등에서 시나리오와 소통하기 위해 “시나리오 권한 부여” 방법을 사용했습니다. 모든 당사자는 협력하여 수요 소스에서 고객을 확보하고 고객과 해당 제품을 연결하려고 노력합니다. 그러나 인력을 연결하기 위한 채널과 시나리오를 설정할 때 대출 중개인이 고객 홍보를 잘 할 수 있도록 금융 분야에 대한 어느 정도의 이해가 필요하므로 현재 효과는 이상적이지 않습니다.
인력도, 자금력도 약한 중소기업은 고객을 찾기 위해 계속해서 밀고, 배달하고, 자동차 카드를 넣고, 거리와 건물을 쓸어버리는 방법밖에는 할 수 없다. 그 효과는 당연히 알려져 있지 않습니다.
위기에는 언제나 기회가 따릅니다. 하나님은 문을 닫으실 때 항상 당신을 위해 창문을 남겨두십니다. 대출중개업에 대한 감독과 표준화는 준법을 전제로 이들이 건전하게 발전하고 도전에 직면할 수 있도록 하는 것이다. 많은 대출 중개업체가 어려움에 직면해 있으며 고객을 확보하기 위한 새로운 방법을 찾고 있습니다.
대출 기관은 이러한 시스템을 통해 자체 전문 시스템을 갖추고 채널을 구축하고, 시나리오를 만들고, 고객에게 권한을 부여한 후 은행에 정확하게 전달할 수 있습니다.
은행의 온라인 전환 과정에서 TOB 시나리오를 만들기 위해서는 제3자 기관과의 협력을 강화하고 협력 채널의 자원을 활용하여 온라인에서 일괄적으로 고객을 확보해야 합니다. 고객이 금융 기술을 통해 수요를 창출할 수 있도록 지원하고, 고객이 수요가 발생하는 즉시 금융 서비스를 통해 금융 문제를 해결할 수 있도록 지원합니다. 대출 중개 업계는 또한 정책 및 개발의 변화에 적응하고, 금융 기술을 통합하고, "대출 기관"으로 전환하고, 금융 상품에 대한 해당 채널을 구축하고, 대출 프로세스를 온라인으로 투명하고 규정을 준수하도록 만들고, 일괄 고객 확보를 달성해야 합니다.
예를 들어 은행은 중고주택 중개업체에 담보대출을 맡겨 중고주택 중개업체가 금융기술을 통해 금융서비스를 제공할 수 있도록 지원한다. 자금이 필요한 고객은 관련 업무 처리 시 이 포트를 통해 은행에 직접 연결할 수 있으며 온라인으로 상품 선택, 데이터 제출, 자격 심사를 완료하여 자금 요구를 해결할 수 있습니다.
그러나 대출 기관이 성공적으로 변화하기 위해서는 진입 임계값이 매우 높으며 규정 준수, 기술 요구 사항, 시나리오, 고객 흐름 등에 대한 요구 사항도 상당히 높습니다. 쉽게 말하면 자신만의 전문 시스템이 있어야 하는데, 시스템이 개발되기 전에 R&D 비용을 조사하고 탐색하는 데 시간과 돈을 투자해야 합니다. 그렇다면 직접 사용할 수 있는 기성 시스템은 없을까요?
Facing Technology (Chengdu) Company는 이 문제를 성공적으로 해결했습니다.
기술금융사로서 '금융-시스템-시나리오' 개념을 바탕으로 대출 시스템을 구축하고, 다차원적인 리스크 평가 및 통제를 실시하는 전문적인 리스크 관리 시스템을 갖추고 있다. 빅 데이터의 사용, 은행 및 규제 요구 사항 준수, 은행으로의 수출이 가능한 API 개방형 인터페이스 모드 지원, 대출 지원 중개자는 은행 및 기업과 같은 제3자와 연결됩니다. 데이터 공급자는 채널 인증 및 회원 확장 관리를 지원하며 시스템 온라인 액세스를 통해 손쉬운 채널 확장을 지원합니다. 이는 완전한 기능을 갖추고 있으며 대출 기관에 대한 은행의 액세스 기준을 충족하며 시장 테스트를 거쳐 좋은 결과를 얻었습니다.
시스템을 통해 온라인으로 고객을 확보하고 고객에게 온라인 금융 서비스를 제공하면 됩니다. 영업사원은 채널과 관계를 맺고 고객이 오는 현장과 프로세스 진행 상황을 백그라운드에서 확인하기만 하면 됩니다. .일대일 대신 온라인으로 모든 작업이 완료됩니다. 전 세계 고객을 찾아 일련의 프로세스를 협상하도록 영업사원이 동시에 여러 채널을 통해 주문을 제출한 고객에게 후속 조치를 취할 수 있으므로 시간이 절약됩니다. .
전통적인 대출 중개업체의 경우 모든 비즈니스가 온라인으로 이루어지므로 인건비를 절감하고 위험을 방지할 수 있으며, 온라인 고객 확보, 체계적이고 통일된 관리, 비즈니스 효율성 향상, 고객 확보 비용 절감, 정확한 고객 확보가 가능합니다. 초상화, 은행으로 밀린 고객은 예비 심사를 통과하고 대출 기관의 액세스 요구 사항을 충족합니다. 우리는 채널 시나리오를 강화하여 금융 서비스 기능을 체계적으로 실현하고 채널 시나리오를 활성화하여 온라인 금융 서비스 포트를 실현합니다.
최종 분석에서 이 시스템은 전통적인 대출 중개업체가 대출 지원 기관으로 전환하여 현재 정책 및 규정 준수 요구 사항에 적응하고 건전하고 꾸준히 발전할 수 있도록 돕는 강력한 도구입니다.
현재 대출중개업체는 어떻게 진행해야 할까요?
이제 대출중개업자가 일을 잘해야 하는데, 한마디로 온라인에 접속해서 가라앉는다는 뜻이다.
페이다오는 20년 동안 소액대출을 해왔고, 친구들 중 상당수가 대출 중개업을 하고 있어서 이에 대해 매우 잘 알고 있고 말이 많습니다.
1. 온라인
소액대출이 기술시대에 접어들었고, 빅데이터, 고객 프로파일링, 정밀 마케팅이 모두 일반화되었습니다. 텔레마케팅과 집안 청소는 과거의 관행이므로 사라져야 합니다.
한편으로 대출 중개업체는 은행이 데이터 마이닝을 통해 고객을 일괄적으로 확보할 수 있도록 지원해야 하며, 데이터를 사용하여 은행 상품을 개설하고 맞춤형 상품을 확보하며 이를 고객 그룹에 푸시합니다. 이것이 탈출구입니다.
한편으로는 대출중개업체가 고객군을 상대해야 한다. 현대의 고객은 이미 매우 똑똑해 예전처럼 단순히 고객을 확보하기는 어렵다. 확실한 데이터 지원이 없으면 고객을 마음대로 마케팅할 수 없으며 시간을 투자하고 고객이 없으면 수익을 내기가 어렵습니다.
텔레마케팅의 경우 낯선 사람을 방문하여 고객을 확보하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.
2. 축소
대출 중개인은 주로 은행을 보완하고 은행이 거의 참여하지 않는 산업과 고객 그룹을 선택합니다.
레드오션 고객은 피해야 하고, 블루오션 고객은 탐색해야 한다. 이를 위해서는 그룹이 가라앉아야 합니다.
고객 기반이 가라앉는다는 것은 상대적으로 열악한 고객에 연루된다는 뜻이다. 리스크 관리 방법을 탐색하고 이를 은행, 캐피털 회사, 소액 대출 회사에 소개합니다.
새로운 시대에는 대출중개자가 되는 것이 어렵지 않지만 전통적인 중개자 모델은 더 이상 유효하지 않습니다. 고객과 시장을 확보하기 위해 오래된 방법을 사용하는 것이 새로운 시대입니다. 위 아래 모두 좋은 방법입니다.
Feidao 은행은 20년의 신용 경험을 가지고 있습니다. 소통을 환영합니다.
저는 시안(시안)에 살아요. 현재 시안의 은행 대출 상황에 대해 말씀드리겠습니다. 시 주석은 2020년 3월부터 주택 가격을 조정해 왔으며, 구매 및 대출 제한 정책도 업그레이드해 주택 구입 자격을 정착 1년, 사회보장 1년으로 점차 강화했습니다. 2차 계약금 비율이 기존 40%에서 인상되었습니다. 첫 번째 주택에 대한 대출이 있는 한 60%의 다운페이먼트를 직접 지불해야 하며, 최대 2채의 주택에는 70%의 다운페이먼트가 필요합니다. 가장 심각한 것은 올해 7월 도입된 가격제한제다. 200개가 넘는 인기 주거 지역의 두 배치가 가이드 가격을 연속적으로 발행했는데, 이는 기본적으로 시장 주택 가격의 약 70%에 불과하며 은행 신용 강화와 함께 대출 주기는 3~6개월입니다. 시안 부동산 시장은 예정보다 빨리 '추운 겨울'을 겪었다.
과거에는 대출 주기가 영업일 기준 7~15일 정도였는데, 주택담보대출을 완료하는 데 보통 1~1개월 반이 걸렸지만, 지금은 대출에 3~6개월이 걸린다. 즉, 한 건의 대출을 완료하는 데 최소 4개월이 소요되며, 소유자는 일반적으로 가이드 가격에 판매를 꺼려하지만 현재는 가이드 가격을 기준으로 대출이 이루어집니다. 이는 가격 격차 모순을 야기합니다. 안성에서 가장 인기 있는 주거지역인 오리엔탈 로만 가든을 예로 들면, 40제곱미터의 총 가격은 약 880,000원이지만, 기준 가격은 약 760,000원이므로 최대 대출 한도는 760,000의 70%를 기준으로 계산됩니다. , 계약금은 230,000을 기준으로 하며, 상한 가격은 12,000으로 사실상 고객의 계약금이 10~20% 증가합니다. 이런 시장환경과 대출정책 속에서 중개업자들은 정말 비참합니다.
우선 거래량이 3, 4월 월 8,000~10,000건에서 현재는 월 3,000~4,000건으로 급격히 감소했습니다. 직접적인 결과는 중개인이 주문을 하고 차례로 떠날 수 없다는 것입니다. 둘째, 대출 승인 주기가 3~6개월로 확대됐다. 즉, 중개업체가 주택담보대출을 발행할 때마다 자금을 확보하는 데 반년 이상이 소요된다는 뜻이다. 일반적으로 노후에이전트들은 기본급이 없어 노년층이 월급을 받지 못하고, 신규 이민자들은 희망을 보지 못하며, 많은 부동산 회사들이 돈을 갚지 못해 결국 문을 닫는 경우가 많다고 합니다. 개별 매장. 대형 체인 중개업체도 폐점·점포통합을 벌이고 있는데, 중개업계에서는 이를 '따뜻함을 위한 그룹화'라고 부른다.
이 단계에서 중개자 앞에는 두 가지 경로가 있습니다. 하나는 적시에 손실을 막고 산업을 바꾸는 것입니다. 불완전한 통계에 따르면 2021년 7월부터 현재까지 시안에서는 10,000명 이상의 중개인이 사임했으며, 그 중 80% 이상이 직접 직업을 바꾸었습니다. 결국 누구에게나 부양해야 할 가족이 있고, 많은 사람들은 부동산 산업이 회복될 것이라는 사고방식을 갖고 있습니다.
두 번째는 새로운 보금자리에 집중하면서 열심히 일하고 끈기 있게 노력하는 것입니다. 이들 중개인 대부분은 업계에 오랫동안 몸담아왔고, 부동산 시장의 부침을 지켜보며, 전문 지식에 대한 자신감이 매우 높습니다. 또 하나는 신규 주택에 대한 투자를 늘리는 것이다. 현재 시안의 새로운 주택 시장은 기본적으로 영향을 받지 않으며 중개자와 협력하는 부동산 프로젝트가 많이 있습니다. 이는 중개자가 송장을 발행할 수 있는 기회입니다. 또한 시내 남부 위화자이 지하철역에서 한 부동산 중개인이 한밤중에 고객들의 줄을 서도록 도와주는 장면도 연출됐다.
질문에서 언급한 신용불량 문제도 있습니다. 오늘날의 사회는 선진소비 시대로 발전했고, '오늘의 꿈을 실현하기 위해 내일의 돈을 쓴다'는 말이 곳곳에서 장려되고 있습니다.
신용카드, 직불카드, 차용증 등 각종 소액대출 회사의 인기가 높아지면서 대출이 만연해 많은 고객들, 특히 젊은 고객들이 조심하지 않으면 '3인1' 신용평가은행은 대출을 거부하게 된다. . 이는 고객이 스스로 주택을 구매하는 것을 방해할 뿐만 아니라 중개업체를 쓸모없게 만드는 요인이기도 합니다.
은행 대출정책의 경직성과 경직성은 국가정책과 밀접한 관련이 있어 고정적이지 않다. 우리가 할 수 있는 일은 해당 정책에 대해 자세히 알아보고 비상시에 좋은 신용 보고서를 유지하는 것입니다.
다른 친구들의 댓글을 읽고 대출산업, 즉 대출지원산업이 어떻게 돌아가고 있는지 분석해보세요! 우선, 현재 국내 경제상황을 고려하면 모든 금융기관이 고객군에 대한 요구사항이 상대적으로 낮기 때문에 온오프라인 금융기술의 통합은 필연적인 추세라고 생각합니다. 제품이 아니라 고객 확보입니다. 그래서 고객을 어떻게 확보할 것인지, 어디서 고객을 확보할 것인지, 고객을 확보하는 데 드는 비용이 우리가 생각해야 할 핵심 사항입니다. 기존 텔레마케팅의 단점, 높은 인건비, 낮은 1인당 고객 확보 효율성 등의 단점으로 인해 온라인 플랫폼의 전환이 필수적입니다. 둘째, 전통적인 고수익 중개자 사고방식을 바꿔야 합니다. 앞으로는 기존의 저수익, 심지어는 비영리 비즈니스 모델을 개발하고, 그 비즈니스 모델을 더욱 깊이 파고들어 수익을 내야 합니다. 저는 10년 간의 기업가 경험을 갖고 있으며 교류를 환영합니다. 앞으로 업계는 생존을 위해 필연적으로 대규모 플랫폼 기반 플레이어에 의존하게 될 것입니다.
대출중개업계의 고충은 고객 확보가 어렵다는 것이 아니라, 현재 고객 자격이 전반적으로 너무 열악해 대출을 받기 어렵다는 점이다. 그들의 일은 헛된 것이다. 평일에는 많은 고객이 매우 바쁜 것 같지만 결국 실제로 대출을 받을 수 있는 고객은 극소수에 불과하며 영업사원의 업무도 물거품이 됩니다.
자신만의 계획을 세우세요. 본업과 부업을 선택하는 것이 가장 좋습니다.
본업은 자신에게 친숙하고 좀 더 캐주얼한 업종을 선택해야 합니다.
부업은 초기에 추진하고, POS 등 후반에도 지속적으로 돈을 벌어야 한다.
지금 내가 선택한 것은 주업무가 주택담보대출 업무와 은행대출 지원이고, 비교적 여유로운 시간을 갖고 있다는 것이다. 부업은 내가 올바른 외환 플랫폼을 선택했다는 것입니다. 나는 2년 동안 나만의 팀을 꾸려왔고 매달 소극적인 수입을 얻었습니다. 내 본업이 돈을 벌지 못하더라도, 나를 지지해주는 부업이 있다.
미디어의 존재
합리적이다.
양쪽 모두를 수용하고 그들 사이의 다리 역할을 하세요.
전문적인 능력과 은행 내 인맥을 향상시키고,
평판을 쌓는 한.
위험을 통제합니다.
금융산업의 급속한 발전으로 할 일이 많아지고 있다
실제로 많은 민간 금리기관이 그렇게 하지 못하고 있지만, 국유자금은 기업은 여전히 문제가 없으며 이는 고용주의 사업에 도움이 될 수 있습니다. 물론 새롭게 바뀐 고위험 금리에서는 그런 경우가 거의 없다.
모기지 0.5%를 모아서 일을 하기는 어렵습니다. 많은 사람들이 직접 은행에 가서 중개수수료를 받고 막다른 골목에 이르게 된다.
많은 연설을 보았는데 친구들과 공유하겠습니다. 제 친구는 원래 은행 신용관리사로 일하다가 나중에 급여 문제 등의 문제로 직장을 그만두고 중개인으로 일했습니다. 그 사람만이 슬픔을 압니다.
많은 사람들이 이 산업이 수익성이 높아야 한다고 생각하지만 그렇지 않습니다. 대출중개업자가 갖추어야 할 자질은 전문적이고 효율적이어야 합니다. 말은 말보다 쉽습니다. 신용정보가 좋고 자격요건도 좋은 고객이 어떻게 대출을 받을 수 없다고 생각하시나요? 중개자를 찾는 이유는 단 하나, 정보, 예, 정보입니다.
중개업체는 각 은행(은행마다 다름)의 위험 기준을 정확하게 알아야 고객에게 정확하게 서비스를 제공할 수 있으며, 대개 초기 단계에서 낯선 사람을 통해 고객을 확보하는 방법도 매우 중요합니다. . 축적 또는 소개.
질문에 대해서는 표준적인 답변을 드리겠습니다. 은행상품 연결, 고객과의 협상, 고객 확보까지 세 가지 모드 중 하나만 선택할 수 있습니다. 에너지가 제한되어 있기 때문에 집중적으로 수련할 수 있고(깊은 쟁기질이라고도 함) 어느 하나라도 너무 극단적이어서 음식과 의복을 충분히 얻을 수 있다.
대출중개업의 경쟁이 이렇게 치열한데, 어떻게 살아남을 수 있을까요? 다음 두 부분을 분석해 보겠습니다. 내부: 직원의 전반적인 전문성과 품질을 향상하고 우수한 고객 개발 채널을 개발합니다. 2. 외부적으로: 고객에게 헌신(단결)하고 고객을 속이지 마십시오.
첫 번째는 내수 수요에 맞춰 직원들의 종합적인 품질과 전문 지식을 향상시키고, 고객 확대를 위한 다양한 채널을 개방하는 것이다.
지금 자금 조달이 필요한 분들을 위해 위챗에 대출 중개 담당자가 두세 명도 없는 사람이 어디 있겠습니까? 그래서 이것은 손님에게 높은 대비를 제공합니다. 즉, 고객이 동일한 서비스를 누릴 수 있다면 무엇을 비교할 것인가? 직접 접촉한 위원의 감상이었을 것이다. 이를 통해 귀사의 신뢰성을 측정할 수 있습니다. 특히 대규모 고객의 경우 비용이 아무리 높아도 신뢰할 수 있는 고객을 우선시합니다. 또한 직원이 매우 전문적이라면 다양한 업종에서도 고객과 채팅할 수 있으므로 초기 단계에서 처음으로 고객과 채팅할 수 있습니다. 기억하세요: 고객에 대한 첫인상은 거래의 30% 이상을 차지합니다.
다른 개발 방식을 추가해야 하는 이유는 무엇인가요? 피곤하기 때문에 아웃바운드 전화를 걸기 위해 지게차에만 의존하는 시대는 지났습니다. 요즘 어떤 휴대폰으로 판매 전화를 받지 않는지 생각해 보세요. 따라서 고객 확대를 위해 로봇, 문자 메시지, 온라인 광고 등 현대적인 온라인 채널을 결합해야 합니다. 모두 좋은 방법입니다. 속담이 있습니다: 자본은 생산 능력을 창출하고, 생산 능력은 더 많은 자본을 창출합니다!
둘째, 모든 고객에게 제품에 대해 정직하게 대하십시오.
제품 전문화란 무엇인가요? 즉, 주택대출을 할 때는 주택대출만 하고, 신용대출을 할 때는 신용고객만 찾습니다. 기억해야 할 점은 하루에 14시간 이상 일할 수 없으며 인간의 에너지는 제한되어 있다는 것입니다. 이 문제도 다른 문제처럼 다루어야 한다면 매우 피곤할 것이고, 결국에는 얻는 것보다 잃는 것이 더 많을 것이고, 수박이나 녹두도 하나도 남지 않을 것입니다. 더욱이, 당신이 만드는 제품이 전문적이라면 고객에게 다른 느낌을 줄 것입니다. (예를 들어 매일 담보대출을 만들고 담보대출 상품을 발행하는 사람이 두 명이라면 첫 번째 것을 선택해야 합니다.) 물론 이것이 다른 유형의 손님을 포기해야 한다는 의미는 아닙니다. 고객이 자재를 가지고 회사를 방문하면 실제로 계획을 변경하기가 더 쉽습니다.
마지막 요점: 고객을 속이지 마십시오. 은행권과 모기지 고객들은 사기를 당할까 봐 걱정하고 있습니다. 물론 영업 스킬도 필요하지만 초반에 거짓말을 해서 나중에 되돌릴 수 없다면 그건 스킬이 아닙니다. 영업사원으로서 당신은 미래에 오래된 고객이 당신의 참고가 될 것이라고 기대해야 합니다. 부정 행위로 거래가 완료되면 회사는 앞으로도 매우 지칠 것이며 계속해서 새로운 고객을 개발할 수 있을 것입니다.
읽어주셔서 감사합니다!
은행이 대출 채널 파트너에게 고객에게 청구를 금지하라고 요구하는 통지를 받은 경우, 대출 중개업체는 어떻게 해야 합니까?
평안은행의 경우 전통적인 대출 중개업체의 전환이 시급하며, 전환에는 기술 지원이 필요합니다.
현재 대출 중개 업계에서 다수의 대출 중개 업체의 마케팅 방식은 여전히 매우 전통적인 자산 중심의 고객 확보 모델입니다. 일반적으로 많은 수의 직원을 모집하고 직책을 훈련해야 하며 판촉, 푸시 모델, 군중 전술, 텔레마케팅 및 다수의 미디어 광고(예: 엘리베이터 광고, 라디오 광고, 지하철) 측면에서 높은 수수료가 필요합니다. 광고, 온라인 미디어 광고....) 도 널리 사용됩니다.
이제 중개인이 Ping An Bank의 상품과 계속 협력하기를 원하는 한 더 이상 고객에게 비용을 청구할 수 없습니다. 이는 원래의 비즈니스 인수 모델이 "실행 불가능"하고 변환만 가능하다는 것을 의미합니다.
그래도 이 사업을 하고 싶다면 회사의 사업 부문을 조정하고 아직 '정책'을 구현하지 않은 다른 대출 상품을 계속 만들거나 고객 확보를 줄이고 변화시키는 방법을 찾을 수 있습니다. 비용을 지불하고 은행 추천 수수료를 받고 가격 차액을 얻습니다. 그러나 실제 변화는 생각만큼 쉽지 않고, 여전히 기술 지원이 필요하다.
대출중개업체로서는 금융기술업체와의 협력이 현재로서는 최선의 선택이다. 현 상황에서 기회를 포착하기 위해서는 변화가 시급하다.