은행 직원의 신년 업무 계획 1
이 회의 정신 연구를 통해 옛 대출 담당자들의 훌륭한 업무 스타일을 보았고 내 자신의 단점도 발견했습니다. . 신입사원으로서 우리는 그들로부터 뛰어난 전문 기술을 배워야 할 뿐만 아니라 그들의 뛰어난 노력과 노력의 자질로부터도 배워야 합니다. 회의에서 옛 동지들은 풍부한 신용 경력에 대해 이야기했습니다. 그들이 걸어온 길은 나에게 교과서다. 그들의 업무 경험과 전문 기술, 마케팅 전략을 공부해 미래 업무의 기반을 다지기만 하면 된다! 회의에서 저우 지사가 제기한 다섯 가지 질문에 대한 답변으로 아래에 간단한 견해와 의견도 제시했습니다.
1. 일일 업무 수행 방법
(1), 업무 계획을 완료합니다. 질서 있는 업무 계획은 업무의 원활한 진행을 위한 첫 번째 단계입니다. 매일 근무가 끝나면 다음 날을 위한 준비를 완벽하게 해야 합니다. 예를 들어 상대방의 계획을 미리 파트너에게 물어보고, 조사 계획이 있는 경우 홍보 및 검사 경로를 합리적으로 마련하고, 고객에게 시간과 장소를 알리고, 자료를 준비하여 신속하고 효과적으로 조사를 완료합니다. ; 방문 계획이 있으면 주요 그룹에 미리 알리고 선물을 준비하십시오.
(2) 효율적인 작업 효율성. 매일 간단한 일정을 세우십시오. 예를 들어, 정오에는 고객과 대출 계약 약속을 하고, 오후에는 홍보, 대출 후 검사, 연체 추심 등을 하고, 저녁에는 조사 보고서, 시스템 입력, 파일 분류 작업을 합니다. 직장에서는 오늘 할 수 있는 일을 계속하고, 오늘 조사할 일을 내일로 미루지 마십시오. 더 많은 홍보를 하고 더 많은 가족을 방문할 수 있습니다.
(3) 현실적인 업무 태도. 현실적인 업무 태도는 부서에 대한 책임일 뿐만 아니라 자신과 가족에 대한 책임이기도 합니다. 직장에서는 '리더를 위해 일한다'는 생각을 버리고, 임차인의 사고방식에서 주인의 사고방식으로, 일을 시켜주는 것에서 아르바이트를 하는 것으로 바꿔야 한다. 현실적인 업무 태도를 유지해야만 업무 과정을 진정으로 즐길 수 있고 개인과 조직 모두가 윈윈(win-win)할 수 있습니다!
(4) 프런트 오피스와 백 오피스 간의 긴밀한 협력. 어떤 작업에서든 팀 정신이 부족하면 전체 부서의 비즈니스 발전에 확실히 영향을 미칠 것입니다. 현재 저희 숙소에 '문앞에 눈이 쓸리는' 현상이 있습니다. 이런 현상에는 두 가지 이유가 있다고 생각합니다. 하나는 직원들의 사고방식이고, 다른 하나는 경영진의 의사결정입니다. 예를 들어, 대출 대출 과정에서 승인 효율성이 낮고, 각 직위의 역할을 효과적으로 수행할 수 없습니다. 심사와 대출의 분리를 보장한다는 전제하에 각 직위가 각자의 역할을 수행하고 긴밀하게 연결되어야 한다고 생각합니다. 사람을 고용할 때 우리는 업무 프로세스가 효율적으로 진행될 수 있도록 그들의 재능을 최대한 활용해야 합니다.
2. 데이터베이스를 잘 활용하는 방법
데이터베이스를 잘 활용하기 위한 전제조건은 완전하고 실용적인 정보 기반을 구축하는 것입니다. 현재는 정보 수집 내용이 너무 단순합니다. 고객 이름, 전화번호, 업체 내용 등 기본적인 정보만 데이터베이스에 입력하는 과정에서 형식적인 것에 불과합니다. 정보수집 과정에서는 고객에 대한 종합적인 정보를 최대한 포착하고 고객을 세분화하는 과정이 필요하다고 생각합니다. 대출담당자를 대하는 고객의 태도에 따라 갈등형, 중립형, 긍정적형으로 나눌 수 있다. 다양한 유형의 고객에 대해 서로 다른 의견을 제시하십시오. 특히 적극적으로 협력하고 프로모션 프로세스에 관심이 있는 고객은 2차 재방문 또는 전화 재방문을 수행해야 합니다.
현재 지방은행의 데이터베이스 템플릿에는 데이터의 진위성과 유효성을 보장하기 위해 대출 담당자가 자체 작업 방식에 따라 적절하게 삭제 및 추가할 수 있는 부분이 있습니다. 데이터베이스를 활용함에 있어서는 업계 규칙에 따라 분류하고, 타겟 홍보 및 마케팅을 위해 다양한 기간에 자본 수요가 강한 업종을 선택하여 타겟을 설정해야 합니다.
셋째, 앞으로 2개월간 홍보업무를 어떻게 잘 할 것인가
내년 지방은행 업무 이념인 '선소비, 나중에 장사'에 따르면, 소액대출사업을 적극 추진하는 동시에 소비자대출 활성화에 주력하고 있습니다. 홍보 과정에서 우리는 핵심 사항에 초점을 맞춰야 하며, 각 타운십에는 2~3개의 학교가 있으며, 학교 직원 회의를 통해 우리 은행의 소비자 대출을 홍보할 수 있습니다. 동시에 우리는 소매 계정 관리자와 함께 신용 카드 그룹 사업을 교차 마케팅할 수 있습니다. 학교 방문 중에는 고객에게 더 가까이 다가가기 위해 선물을 나누어야 했습니다. 핵심인력을 찾기 어려울 때, 대부분이 각지 출신의 교사인 지인을 통해 당사 재취업대출파일의 보증인정보를 참고하실 수 있어 돌파구로 활용될 수 있습니다. 은행 계좌 관리자의 업무 계획은 기타 대출 프로모션 과정에서 산업 사이클의 특성에 따라 데이터베이스를 최대한 활용하고, 타겟 프로모션을 위한 대상 산업을 식별하며, 프로모션 과정에서 마케팅 기술에 집중하고, 동종업계 우리은행 대출상품의 장점.
넷째, 공백마을과 공백유닛을 제거하는 방법
공백마을과 공백유닛이 출현하는 데는 세 가지 이유가 있을 수 있다. 첫째, 홍보가 제대로 이루어지지 않았다. 해당 지역에 고객은 있지만 정확한 고객이 없습니다. 셋째, 동종 업계가 먼저 시장을 점유합니다. 상황에 따라 다양한 전략을 개발해야 합니다. 첫 번째 유형의 경우 홍보성과 홍보성을 높일 수 있습니다.
두 번째 상황에서는 실행 가능한 마케팅 전략을 수립하고 고객 습관을 배양하며 일반 고객을 잠재 고객으로 전환해야 합니다. 세 번째 상황에서는 1~2 영역에서 핵심 인물을 찾아 좋은 관계를 구축할 수 있습니다. 개인적인 관계는 신뢰를 창출하고, 고객의 사고방식을 변화시키며, 결과적으로 우리의 비즈니스를 성장시킵니다. 빈유닛, 빈마을을 없애는 것은 어려우며, 이를 위해서는 대출담당자의 끈기 있는 태도가 필요하다.
은행 직원들의 새해 2년 업무 계획
지난 1년간 우리 은행의 회계결산 업무 실태를 토대로 내년 업무는 서비스 중심으로, 품질과 품질은 모든 측면에서 시작됩니다. 이제 우리 사업부의 20-2010년 업무 아이디어는 이 세 가지 측면을 바탕으로 공식화되었습니다.
첫 번째는 고객 중심의 결제 서비스를 제공하는 것입니다. 고객은 우리 은행의 생존의 원천입니다. 영업 부서이자 외부 창구로서 서비스 품질은 은행의 평판에 직접적인 영향을 미칩니다.
1. 우리 은행은 항상 주창해 온 '1차 문의 책임제', '상시 서비스', '상시 서비스', '3톤 서비스'를 계속해서 구현해 나가겠습니다. 직원은 참을성있게 대우받을 수 있습니다. 모든 고객이 만족합니다.
2. 금융 산업의 경쟁이 심화됨에 따라 고객은 은행 서비스에 대한 요구 사항이 점점 더 높아지고 있으며 이는 창구 서비스뿐만 아니라 은행의 서비스 종류에도 반영됩니다. 공과금, 세금, 금융 비용, 교통 벌금, BSP 항공 대리인 등의 대행 정산 업무를 계속해서 훌륭하게 수행하는 것 외에도 고속도로의 온라인 통행료 징수 사업, 개방형 기금에서도 훌륭한 업무를 수행해야 합니다. 인수사업, 증권사업 등 경쟁력 제고를 위한 사업입니다.
3. 개인 사업과의 접촉을 적극적으로 강화하고, 개인 사업에 참여하며, 개인 사업에 익숙해지며, 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 비즈니스 시스템에 통합되었음에도 불구하고 여러 가지 이유로 인해 제대로 통합되지 않았습니다. 이는 당사 영업 부서의 업무 부족입니다.
4. 은행을 교실로 삼아 국민의 금융지식을 높이기 위해 내년에는 은행결제방법 강의를 개최해 고객이 은행에 대해 더 잘 이해하고 은행과 더 가까워질 수 있도록 할 예정이다. 우리 사업.
5. 계속해서 텔레뱅킹, 셀프서비스 뱅킹, 온라인 뱅킹 서비스를 제공하고 우수 고객에게 온라인 뱅킹 이용을 장려합니다.
2. 내부 통제 시스템 관리를 강화하고 위험을 예방하며 업무 품질을 보장합니다. 최근 몇 년 동안 금융 범죄가 증가함에 따라 운영 표준화 및 시스템 시행에 대한 요구 사항이 더욱 높아졌습니다.
1. 과학기술부를 감독하여 사업부의 컴퓨터 인터페이스를 조속히 교체하고, 포괄적인 사업 시스템의 요구에 따라 권한 분담을 엄격히 시행합니다. 게시물당 1인, 1인 1카드를 적용하여 시스템 구현의 견고성을 높이고 구속력을 향상시켰습니다.
2. 계좌 관리(은행 계좌 개설 부서의 품질 보장) 및 현장 서비스에 중점을 두고 중요한 링크 및 위치에 대한 내부 통제 및 외부 방어를 더욱 강화합니다.
3. 회계 및 계산원 제도를 더욱 강화하고 회계 및 계산원 제도를 엄격하게 실시 및 점검하며 회계 인감 및 백지 중요 전표의 사용 및 보관을 표준화합니다.
4. 은행-기업 결제 자금의 보안을 보장하고 은행의 외부 결제 위험 방지 수단을 더욱 개선하기 위해 결제 암호 판매에 중점을 둡니다.
5. 업무운영절차를 표준화하고, 최고회계사의 일상점검체계를 강화하며, 숨은 위험을 신속하게 발견하고, 오류를 줄이고, 결제사고를 근절한다.
6. 지점의 업무지도와 점검을 성실히 수행한다.
7. 회계품질에 대한 정기적인 평가를 수행합니다.
셋째, 사람을 최우선으로 생각하고 직원의 전반적인 자질을 향상시킵니다. 직원의 품질은 은행 발전의 기초입니다. 인력 교체가 빈번한 현 상황에서 우리 사업부서는 고품질의 팀이 절실히 필요합니다.
1. 사람들과의 소통을 잘하세요. 은행 산업은 아름답게 들리지만 경쟁과 위험으로 가득 차 있으므로 영업 부서에 오려면 특정한 심리적 자질과 문화적 소양이 필요합니다. 채용에 있어서는 직원의 능력과 최대 잠재력을 활용하여 적합한 직책을 결정함으로써 직원의 동기를 높여야 합니다.
2. 내년에도 가장 시급한 업무교육을 강화한다. 현재 교육계획서를 인사부에 제출했으며, 캐셔시스템, 지급결제방법, 통합업무시스템 회계시스템, 신규 회계과목, 다양한 신흥사업 등 기초지식에 대한 교육도 준비 중이다.
3. 직원이 부족한 경우에도 현장 교육을 강화해야 합니다. 또한 직원의 전문적 수준을 향상시키기 위해 내년 기술 경쟁에 참여해야 합니다.
4. 직원을 위한 사상사업을 성실히 수행하고 직원을 보살피고 격려하며 직원의 심리적 자질을 향상시킨다.
5. 각 직원이 단일 작업에서 혼합 다기능으로 전환할 수 있도록 교육하기 위해 계획적이고 의도적인 방식으로 직무 순환을 수행합니다.
새해 은행직원 업무계획 3
새해에는 신용업무의 질을 높이고 우리 회사의 신용관리를 강화해 나가겠습니다. 위험과 책임에 대한 인식을 확립하고 책임을 명확히 하며 신용 업무를 질서 있게 수행하고 우리 은행 신용 업무의 표준화되고 안정적인 발전을 촉진하며 신용 업무 업무와 목표를 종합적으로 완료합니다. 2010년 회사 사업부 은행신용업무 계획은 다음과 같다.
첫째, 업무교육을 강화한다.
'새해에는 내부통제가 우선시되어야 한다'는 관점에서 시스템 구현을 강화하고 회계관리팀 구성을 강화하겠습니다. 20년부터 2000년까지는 일선 신용인력 양성에 집중한다. 1분기에는 금융법규, 각종 제도, 경영철학, 여신업무 표준 운영 절차 및 요구사항 등을 중심으로 법률 대중화 교육을 진행했으며, 짧은 시간 안에 정치적 능력이 뛰어나고 높은 역량을 갖춘 직원들로 구성됐다. 전문적인 자질과 개혁 속도에 적응하는 능력이 배양되었습니다.
금융 정책과 우수한 문서의 정신을 정기적으로 조직하고 연구하며 정치적 인식과 직업적 자질을 향상시키기 위해 노력하고 법에 따라 운영하는 의식을 향상시킵니다. 동시에 5단계 대출분류 등 신규사업에 대한 특별교육도 실시하고 있습니다.
두 번째는 신용관리를 강화하는 것입니다. 신용 자산의 질 향상:
첫째, 신규 대출의 질을 보장하기 위해 각종 기관 및 신용 담당자의 대출 권한 관리를 강화합니다. 취급기관 및 신용담당자가 권한을 넘어서 대출을 제공하는 것은 엄격히 금지됩니다. 둘째, 지역 간 대출, 런런 대출, 고액 대출 등 불법 대출에 대한 조사와 처벌을 강화하는 것입니다. 함께 발견되면 보상을 해주세요. 셋째, 대출 전 조사를 신중하게 수행하고, 대출자의 소득을 정확하게 예측하며, 대출금이 예정대로 회수되도록 보장합니다. 넷째, 거액대출관리제도를 엄격히 실시한다. 다섯째, 대출 승인 여부, 대출 투자가 적법한지, 기간이 합리적인지, 이자율이 맞는지, 최초 책임자가 분명한지, 담보가 사실이고 적법한지, 보증인이 보증을 갖고 있는지 등을 엄격하게 검토한다. 강도, 대출 파일이 완전한지 여부. 위의 조치를 통해 우리는 신용 자산의 질이 해마다 향상되도록 보장합니다. 여섯째, 신용파일 통일모델, 표준화, 표준화 관리를 종합적으로 실시하고 카운터 파일링 및 보관 전담 인력을 실시하며 통화 등록 시스템을 구축해 파일 무결성을 보장한다. 직원이 이동하거나 변경되는 경우 대출 파일을 인계해야 하며 항복자, 수령인 및 감독자가 공동으로 이동 목록에 서명하여 관할 신용협동조합의 신용 파일 관리 업그레이드를 촉진해야 합니다.
세 번째는 새로운 금융상품에 대한 마케팅 노력을 강화하는 것입니다.
이 기관은 최근 몇 년간 신용 상품 혁신을 강화해 왔습니다. 대출 종류도 수시로 늘어나고 있으며, 신용 서비스 수준도 눈에 띄게 향상되었습니다. 그러나 대출금 상환방법과 대출기간을 결정하는 데에는 여전히 일부 미흡한 점이 있다. 이를 위해 성 AP 통신은 2010년 6월 165438년 6월 + 10월 4일에 "산동성 농촌신용협동조합 대출금 분할 상환에 대한 임시 조치"를 발표했습니다. 대출 고객의 다양한 요구를 충족하고 중앙 집중식 상환에 대한 부담을 완화하며 신용 관리 수준을 더욱 향상시키고 신용 위험을 예방하기 위해 회사 사업부는 2010년 신용 관리에 대출 분할 상환을 도입했습니다. 신용서비스 기능을 개선하고, 현지 고객들이 일시적으로 신용자금을 점유하여 리스크가 누적되고 지연되어 신용리스크의 결과가 커지는 것을 방지해야 합니다.
넷째는 신용규칙 및 규제 이행을 강화하는 것이다.
은행 직원의 자질을 키우려면 먼저 '3심' 제도를 시행해야 한다. 모든 은행 직원이 세부적인 업무 계획에 따라 업무를 수행하고 올바른 방식으로 업무를 수행하도록 하십시오. 우리는 대출 위험 예방을 최우선으로 주장하며, 대출이 발행된 후 "3개 수표"의 내용, 요구 사항 및 순서에 따라 각 대출을 면밀히 조사, 검토 및 검사해야 하며 "3개 수표" 장부를 반드시 확인해야 합니다. 엄격한 평가를 위해 작성되었습니다. 신용협동조합의 승인을 위해 제출된 대출에는 반드시 신용관리자의 조사서와 신용협동조합 회의록을 첨부해야 하며, 모든 대출은 대리심사를 거쳐야 합니다. 둘째, 대출승인과 승인을 분리하는 제도를 시행하고, 대출발행에 있어서도 차등대출 승인과 승인을 분리하는 관리체계를 시행할 필요가 있다. 기층신용협동조합 대출은 대출심사단 집합회의 승인을 받아야 하며, 고액대출의 경우 신용협동조합 대출심의위원회에 제출해 승인을 받아야 한다. 또 풀뿌리신용협동조합에서 아무리 많은 대출을 발행하더라도 각 대출마다 담당 이사의 심사와 등록, 서명을 받아야 하며, 대출 담당자가 '단독으로' 대출하는 것을 절대 금지한다고 규정하고 있다. 세 번째는 규율 위반에 대한 처벌을 강화하고 규율 위반자를 엄중히 처벌하며, 부실채권 책임자에 대해 직무징수, 해고징수 등 행정처벌을 가하는 것이다. 규율 및 규정 위반. 상황이 엄중한 경우 책임자는 대출배상책임을 져야 한다.
다섯 번째는 신용공여의 핵심을 명확히 하는 것이다.
신용 입력을 지웁니다. 첫째, 대출 대비 주택대출 비율을 높인다. 2000년에는 우리 학과에서는 “분류지도와 차별처우”의 원칙을 따르겠습니다. 위험자산을 줄입니다. 도시협동조합은 대출을 발행할 때 담보대출을 늘리고 보증을 덜 적용하여 신용구조를 최적화하고 위험자산을 줄이며 부동산 담보대출을 적극적으로 발행하고 담보대출 비중을 높여야 한다. 대출보증방식은 합리적으로 조정되어야 한다. 도시주민과 자영업자를 대상으로 한 신규대출은 상점담보대출과 개인주택담보대출을 최대한 고려하여야 한다. 도시협동조합은 공동가구가 공동으로 보증한 대출은 원칙적으로 처리하지 않으며, 고액대출과 과대대출을 단호히 폐지한다. 둘째, 선도농업기업, 특화농산물기지, 보증업체 등의 보증대출 지원을 확대한다. 중소기업, 특히 명확한 재산권, 높은 신뢰성, 국가 산업 정책 준수 및 유망한 발전 전망을 갖춘 산업 및 프로젝트의 발전을 적극적으로 지원합니다.
여섯째, 5급 분류를 계속해서 잘 해내세요.
2020~2000년부터 신용위험분류를 종합적으로 실시해 기본적으로 위험을 과학적으로 측정하고 위험근거를 명확히 하며 신용관리를 강화하는 성과를 거두었다. 그러나 실제 업무에는 여전히 다양한 수준의 문제가 존재합니다. 첫째, 이념적 이해가 확립되어 있지 않으며, 위험 분류의 중요성과 어려움에 대한 이해가 부족합니다. 둘째, 인력의 질이 위험 분류 사용의 정확성과 일치하지 않습니다. 신용위험을 식별, 예방 및 통제하는 방법에는 여전히 큰 격차가 있습니다. 셋째, 위험 분류의 기본 작업이 견고하지 않고, 위험 분류 시스템이 불완전하며, 분류 순서 및 식별 조직이 표준화되어 있지 않습니다. 위험 관리 능력이 강하지 않으며, 신용 자산의 다양한 위험 범주와 특성을 긴밀하게 결합하여 관리 조치를 목표로 강화할 수 없습니다. 위의 문제를 해결하기 위해 2000년에는 우리 부서에서는 리스크 관리 개념을 더욱 강화하고 업무 메커니즘과 조치를 개선하며 리스크 분류를 중요한 과제로 삼아 신용 관리를 강화하고 장기적인 리스크 예방 메커니즘을 개선할 것입니다. 그리고 좋은 결과를 얻으세요.
은행 직원들의 새해 4년 업무 계획
먼저, 주도적으로 학습하고 실력을 향상시키세요.
1년 동안 근무한 회계사로서 오랜 시간 일한 적도 없고, 카운터로 일한 경험도 없다는 점은 그의 업무에 있어서는 참으로 아쉬운 점이다. 귀하의 기술, 마케팅 능력 및 경험과 계정 관리자의 성과 사이에는 일정한 거리가 있습니다. 그러므로 우리는 직장에서의 학습을 지속적으로 강화하고, 개인의 자질을 향상시키며, 비즈니스 기술 향상을 위해 노력하고, 위험 관리 인식을 강화해야 합니다. 끊임없이 요약하고 학습하고 축적하여 일상 업무에서 발생하는 다양한 문제를 침착하게 처리하도록 노력합니다.
둘째, 고객을 유지하고 시장을 확대하라.
고객과 적극적으로 접촉하고, 고객 요구에 관심을 갖고, 적시에 고객에게 새로운 비즈니스 제품을 소개합니다. 기존 고객의 상류 및 하류 기업에 대해서는 고객 무역망의 각 링크에 대해 심층적이고 세부적인 탐색과 마케팅 작업을 수행해야 합니다. 우리는 적극적이고 자주 고객과 연락을 유지하고 고객의 요구 사항을 발견하고 안내하며 적시에 만족을 제공하고 고객에게 "원스톱" 서비스를 제공해야 합니다. 기존 고객은 정기적인 접촉을 유지하고 잠재 고객은 적극적으로 개발하십시오. 개발의 주요 목적은 제품을 판매하고 "win-win"을 달성하기 위해 노력하는 것입니다.
우선 '은행과 기업의 상생' 원칙에 맞춰 은행의 입출력 계좌를 잘 계산하고, 고객을 위해 계좌를 잘 계산하며, 가장 적합한 금융상품을 설계해야 한다. 고객을 위한 제품 포트폴리오
둘째, 고객을 세분화하고 목표 시장과 잠재 고객을 확립하며 고객에 대한 종합적인 분석 및 평가를 수행합니다. 항상 고객과 연락을 유지하고 고객 자원을 동원하며 효과적인 의사소통 방법과 의사소통 전략을 사용하여 고객과 연락을 유지하고 고객에 대한 유익한 방문과 관찰을 수행합니다.
셋째, 고객과의 소통 과정에서 은행상품을 적극적으로 홍보해야 한다. 고객의 비즈니스 요구 사항을 파악하고 고객에게 적용 가능한 제품을 적극적으로 제안 및 추천하는 데 능숙합니다. 필요한 경우 적시에 관련 부서에 보고하고, 이에 대한 특화 제품 개발 가능성을 적극적으로 모색합니다. 넷째, 리스크 관리를 강화하고 고객 리스크를 효과적으로 모니터링하는 것입니다. 고객의 생산, 운영, 관리 및 거액 자금의 흐름 등 모든 측면의 변화를 주의 깊게 살펴보십시오. 어떤 문제가 발생하더라도 자산 보안 담당자에게 문의하여 고려하고 즉각적인 조치를 취해야 합니다.
셋째, 다양한 사고와 혁신입니다.
우리나라의 경제 시스템과 금융 시스템이 개혁되면서 고객들이 은행을 선택하는 추세가 형성됐고, 업계 내 경쟁도 점점 치열해지고 있다. 사업 개발에 있어서 어떻게 대규모 고객에게 서비스를 잘 제공할 것인지가 우리 은행의 사업 발전에 결정적인 역할을 합니다. 새해 업무에서는 항상 시장 조사와 시장 동향에 주의를 기울여야 합니다. 시장을 연구한다는 것은 마케팅 환경을 분석하고, 객관적인 환경 파악을 전제로 고객을 연구하고, 고객 연구를 통해 고객 자금의 운영 규칙을 이해하고, "독점 통제"를 달성하기 위해 고객의 다운스트림 자금을 우리 은행에 추적하려고 노력하는 것을 의미합니다. "자금의 내부 순환을 통해 우리 은행의 재무 건전성을 강화합니다.
5년 새해 업무 계획
2008년은 영업부서가 새로운 성과평가 방식을 시행한 지 두 번째 해이기도 하다. 지점의 사업 발전은 심각한 어려움에 직면해 있습니다. 따라서 지점에서는 올해의 업무를 요약한 기초를 바탕으로 현재 상황을 깊이 이해하고 시장의 흐름을 정확하게 파악하며 강점을 활용하고 약점을 회피하며 "경영 수준 향상 및 비즈니스 가속화"를 위해 공동의 노력을 기울이고 있습니다. 개발'을 통해 다양한 사업의 건전하고 빠른 발전을 이룩합니다.
첫째, 매장의 장점을 중시하고 발전 기회를 포착하며 유리한 사업의 급속한 발전을 촉진한다.
저축예금은 은행 생존의 밑거름이자 대통령의 목표 평가를 위한 중요한 지표 중 하나이기도 하다. 하위 지점 - 연간 저축 예금 시간 및 일일 평균 지표가 비교적 잘 달성되었습니다. 가맹점의 강력한 지표로서 내년에도 저축성 예금사업을 확고히 파악하고, 가맹점의 건전한 발전을 도모하기 위해 착실히 추진해야 합니다. 2008년 1분기는 연중 마케팅 성수기로 은행 예금 경쟁이 치열할 것으로 예상된다. 성수기 마케팅 기회를 어떻게 잡는 것이 내년에는 주요 과제가 될 것이다. 지점 예금 마케팅의 기본 아이디어는 "들어가서 안정을 유지하라"입니다.
먼저 일명 '채널'이란 예금자원을 적극적으로 발굴해 타은행 예금을 활용해 시중유통자금을 우리은행에 예치해 아울렛 예금이 빠르게 늘어날 수 있다는 뜻이다. 첫째, 병원 전 직원을 동원해 보증금 마케팅 단서를 적극적으로 제공한다. 귀중한 마케팅 리드가 발견되는 한 계정 관리자와 관련 마케팅 담당자는 자금을 확보하기 위해 다양한 방법을 통해 고객에게 연락하는 즉각적인 조치를 취할 것입니다. 둘째, 춘절 기간에 대규모 자금이 반환되는 기회를 활용하여 고객의 자금 흐름을 신속하게 파악 및 추적하고 단기 핫머니를 장기 예금으로 전환합니다. 셋째, SMS 마케팅, 판촉 슬로건 등 우리 지점의 기존 홍보 방법을 최대한 활용하여 내가 흡수한 예금에 대한 정보를 전달하고 고객이 나에게 찾아오도록 유도합니다.
둘째, '안정성'의 핵심은 회사의 기존 예금을 확고히 유지하는 것입니다. 1분기는 은행들의 예금유입 성수기라 주요 은행 간 경쟁이 극도로 치열할 전망이다. 우리 은행의 기존 예금도 다른 은행에 유용될 위험이 있습니다. 현재 통계에 따르면, 우리 지점에서 수백만 달러의 정기 예금이 1분기에 만기될 예정이며, 자금 중 이 부분을 유지하는 것이 우리에게 매우 중요합니다. 따라서 우리는 마케팅 인-의 성공적인 경험을 살려 만료가 임박한 고객에게 적극적으로 연락하고 고객에게 마케팅 선물을 제공하며 자금의 50% 이상을 안정화합니다.
셋째, 자본 보장 재무 관리는 예금 계산과 재무 관리의 양방향 산물입니다. 시간이 짧고 회전율이 빠르며 이자율이 높아 유동성 요구 사항이 높은 일부 고객을 유치할 수 있습니다. 창구 및 가맹점의 마케터들은 원금보장 금융상품의 판매를 늘릴 수 있으며, 이는 예금에 대한 유용한 보충역할을 하고, 또한 가맹점 예금의 성장을 촉진할 수 있습니다.
2. 가맹점의 특성과 맞물려 가맹점 카드를 적극 확대하고 카드 발급 수를 늘린다. 포인트를 사용하여 지역을 홍보하고, 카드를 사용하여 비용을 절감하고, 전반적인 비즈니스 개발을 추진하십시오.
점포는 가맹점이 많고 교통이 편리한 도심지에 위치해 있다. 모든 판매자는 채굴 가능한 판매자 친구 카드의 잠재 고객입니다. 신규 가맹점 카드를 매개로 가맹점의 상품 대금 결제 유도, 가맹점 예금 증가, 중소 가맹점의 POS 이체 유도, 신규 일자리 창출 등이 가능하다. 동시에 가맹점에 신용카드를 홍보하여 일석이조의 목적을 달성할 수도 있습니다. 현재 우리 아울렛의 주요 후속 프로젝트는 Women's City의 Yuka 사업 확장입니다. 구체적인 작업은 -165438+10월부터 시작됩니다. 이는 은행 지점의 신규 카드 발급을 위한 중요한 고객 그룹입니다. 내년에는 지점장이 주도하고 회계관리자가 후속조치를 담당하게 되면서 기존의 단일하고 소극적인 사업개발 상황이 바뀔 전망이다.
우리 은행 직원들의 새해 업무 계획 관련 기사 5개:
★은행 직원 5명의 새해 업무 계획
★ 5개 은행 직원 연간 업무 계획
★은행 신입사원 개인 업무 계획 5개
★2020년 은행 직원 개인 업무 계획 5개.
★최근 은행 개인 업무 계획을 5개 기사로 정리했습니다.
★은행 직원을 위한 5가지 개인 업무 계획
★은행 직원을 위한 5가지 세부 업무 계획
★ 2020년 은행 업무 계획
★ 2021년 하반기 은행직원 개인업무계획 5가지입니다.
★2020년 초 5개 은행의 업무 계획입니다.
그것은 대출인가, 아니면 가족으로부터의 대출인가?