셋째, 대출로 차를 사는 것이 정상적인 가격 인하와 같을 수 있습니까?
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4. 대출로 차를 사면 값을 깎을 수 있습니까? < P > 친구와 자신과 몇 차례 흥정을 해서 차를 살 수 있다. 자동차 상인과 가격을 깎은 경험을 모색한 것 같아 다른 친구들이 총결산하는 것이 도움이 될 것 같다. 이 방법은 4S 상점에만 적용됩니다. 일부 리셀러들은 실력이 부족해 가격을 낮추지 않아도 낮은 제시가격을 받을 수 있지만, 후기에는 추가 비용이나 차를 받지 못할 수도 있어 좋은 기분을 망칠 수 있다.
전체 교섭 과정은 대략 8 단계로 나뉜다. 이 단계에 따라 가면 같은 기간에 줄 수 있는 최저가격을 받을 수 있을 것이다. 최저 차액은 얼마입니까? 차가 비싸지 않고 타이트하다면, 다른 사람보다 3% 더 많이 잘라낼 수 있고, 적당한 보험과 사은품을 더하면, 최종 할인은 알몸차의 5% 에 이를 수 있다. 참고로 제시가격의 5% 가 아니라 다른 차보다 5% 저렴합니다. 일반적으로이 제안은 수천 ~ 1, 이 될 수 있습니다. 백만 호차라면, 항상 5 만 건의 할인이 있습니다. < P > 1 단계: 입점 후 프런트에서 판매를 배포합니다. 좋아하는 스타일이 이미 낙관적이지만 판매가 진실하고 판매가 마음에 들지 않도록 합니다. 하지만 안고 있는 느낌은 큰 망설임을 보여주는 것이다. 보통 판매는 일부 차의 특징과 기능을 소개하기 시작하며, 적시에 다른 공장의 경품 차종의 특징을 제시하기 시작한다. 영업 사원이 내가 비교 중이라는 것을 깨닫게하십시오. < P > 2 단계: 소개가 끝난 후에도 당신은 여전히 판매에 관심이 있습니다. 견적을 들어보세요. 판매원은 너를 자리로 데리고 가서 이 차에 대해 어떻게 느끼는지 물어볼 것이다. 반드시 앉아서 이야기해야 진정할 수 있다. 이때 그는 너의 긴급도에 근거하여 첫 번째 제시가격을 보고했다. 이 제시가격은 어떤 자동차 판매상이라도 곧 너에게 제시할 수 있는 가격이다. 아마도 이 가격은 공식 지도 가격보다 훨씬 낮아서 매력적으로 들릴 것이다. 이때 기쁨이나 놀라움의 표정이 없다. 사실, 아무것도 놀랄 수 있습니다. 아직 멀었어요. < P > 견적을 듣고 영업 사원에게 어느 가게가 처음으로 여기보다 2, 원 낮은 가격을 제시했는지 알려 주세요. 너는 미리 숙제를 잘해야 한다. 성이 있는 사람이 가게 이름을 지어야 한다. 실력마다 다르고 가격이 많이 나빠서 영업 담당자는 어떻게 된 일인지 알면서도 아무 말도 할 수 없다. 너는 듣기 좋은 말을 해야 한다. 예를 들면 이렇게 큰 가게가 어떻게 일을 이렇게 정교하고 조용하게 할 수 있단 말인가? 글쎄, 이건 좋은 단어가 아니야. < P > 3 단계, 이를 바탕으로 다시 한 번 큰 폭으로 가격을 인하했다. 첫 번째 오퍼 이후 일반 고객은 많이 묻지 않지만, 이때 실력이 너무 떨어진다고 하면 판매가 어렵다고 느껴져 전투력을 재평가하기 시작할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 낯가죽이 얇은 친구는 이때부터 쑥스러워지기 시작했다. 사실, 당신이 정말 다시 우스꽝스러운 가격 요구를 할 때, 훌륭한 판매로서, 그는 마음속으로 당신을 존중합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언) 이 단계는 더 독하고 성의가 있을수록 이 범위는 2% 이다. 판매는 이때 불가능하다고 말할 것이다. 오늘 아침에 그가 거래가격에 서명했다는 것을 알려주는 것은 이미 정책의 밑거름이다. 이때 너는 업무원에게 내가 너의 스타일을 좋아한다고 말했고, 먼저 존중을 표했다. < P > 여기에 전제조건이 있다. 남자가 차를 사면 여점원을 찾지 말고, 문에 들어간 후에는 반드시 남점원을 찾아야 한다는 것이다. 개인적으로는 여자 판매와 가격을 이야기하는 것이 쉽지 않다고 생각한다. 협상이 교착 상태에 빠질 때, 여성 판매는 때때로 정말로 붕괴될 수 있다. 급하면 몇 마디 적다. 만약 어색하다면, 더 이상 이야기하기가 어렵다. 담담의 목적은 교역을 성사시키는 것이다! 판매원에게 그의 지도자에게 지시를 요청하라고 알리다. 당시 업무원이 5, 을 인하할 권리가 있었다면, 그의 주관은 8 을 인하할 권리가 있었고, 차의 가치는 달랐고, 금액은 달랐는데, 이것은 상대적 가치였다. 이때 판매량은 분명히 나갈 테니 안심하세요!
4 단계, 영업 팀이 나갔다. 그가 정말로 지도자를 찾아가든, 아니면 나가서 물 한 잔을 마시든, 돌아오면 그가 먼저 너의 요구가 너무 난처하다고 말할 것이다. 하지만 ... 이것에주의를 기울여라. 그러나 지도자는 느슨해져서 약간의 할인을 해 주었다. 이번 라운드는 매우 중요하여 가격이 1% 하락했다. 이 오퍼를 들으면, 간단한 가격 인하를 할 수 없다. 다른 사람을 다시 자르면 너는 급하다. 여러 번 반복해서는 안 된다. 판매자에게 가격이 그다지 만족스럽지 않다고 알려 주세요. 비록 너는 가격이 이미 괜찮다고 생각할지 모르지만, 백화화의 은은 네 것이다. 이때 너는 양심을 속이고 말해야 한다. 미안해하지 마라, 판매자는 구매가 현명할 때까지 실제 비용이 얼마인지 영원히 모를 것이다. < P > 5 단계: 이때 영업 사원에게 보낼 것이 있는지 물어보십시오. 판매자가 물건을 주자마자 고객은 기본적으로 큰 틀에 동의했고, 발받침이나 유약을 보내 달라고 알려 드리게 되어 기쁩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 나는 보통 이때 발바닥과 유약을 봉해야 하는데, 판매자는 일반적으로 비교적 통쾌하게 이 요구에 응한다. 많은 차들이 부공장으로 물건을 배달하는데, BMW 벤츠의 일부 최고급 브랜드는 공장으로만 보내는데, 비교적 수지가 맞는다. 발바닥과 유약을 봉하는 비용은 2-5 사이이다. 증여한 선물 할인이 허술하다. 수백 개의 물건이 판매구에 도착하면 수천 원이지만 괜찮아요. 아직 끝나지 않았어요. < P > 6 단계, 이때 그는 또 긴장했다. 과장된 어조로 힘이 너무 작다고 말해, 가게에서 요구하지 않으면 줄 선물이라고 말해, 물이 너무 크다. 이때 판매가 좀 슬퍼서 사은품을 다 주었어요. 너는 왜 아직도 만족스럽지 않니? 그는 다른 선물이 있을 수 없다고 말할 것이다. 이때 나는 참을 수가 없었고, 재미있는 일을 하고 싶었지만, 매우 효과적이었다. 그냥 앉아서 한 곳을 쳐다보며 말을 하지 않기 시작했다. 매번 이맘때가 되면, 나는 그곳에 앉아서 사실 매우 기뻤다. 이때 너는 이미 자신의 최종선을 알고 있지만, 판매는 갈수록 긴장되고 있다.
반드시 판매가 먼저 말할 때까지 기다려야 한다. 이때 누가 먼저 말을 하면 기세가 없다. 이 과정에서 너는 손을 놀리고, 물을 마시고, 다리를 흔들 수 있다. 네가 무엇을 하든, 말하지도 말고, 그를 보지도 마라. 안심하세요! 어떤 판매원도 고객이 3 분 이상 말을 하지 않는 것을 용인할 수 없다. 영업 사원이 "영화 찍으세요?" 라고 말할 것입니다. 이 말을 기다리면서 그에게 영화가 어떻게 첨부되었는지 물었다. 필름이 너무 젖어서 바깥의 4S 가게보다 적어도 반은 싸게 될 수 있지만 다시 나가려면 시간과 경험이 필요하고 4S 매장에 붙인 물건은 정말 충실합니다. 효과도 좋습니다. 판매가 당신에게 2% 할인을 해주면, 즉시 강한 반대를 표합니다. 이 영화가 밖에 있는 가격이 몇 분의 1 이라고 말해 주세요. 이때 판매하는 표정이 당신이 미쳤다는 것입니다. 당신은 그들의 가게 규칙을 파괴하러 가야 합니다. < P > 서두르지 말고, 그에게 이 영화가 가치가 없다고 계속 말해라. 가장 비싼 영화를 골라서 2% 할인해 달라고 전해 주세요. 이때 판매는 절대 당신과 서두르지 않을 것입니다. 이렇게 오래 얘기했기 때문입니다. 만약 그가 이 촉촉한 인테리어로 포기한다면 정말 안타까울 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그에게 다시 인테리어부의 지도자에게 물어보라고 하는 것은 사실 계단을 내려주는 것이다. < P > 7 단계: 판매회가 나가는데, 이때 정말 지시를 받아야 합니다. 내가 돌아올 때, 하나는 더 이상 낮출 수 없는 가격이다. 예를 들면, 영화는 7% 할인된다. 이 가격은 이전과 마찬가지로 더 이상 내릴 수 없습니다. 다른 사람을 다시 자르면 급하다. 그에게 그가 매우 만족한다고 말하고, 그에게 정비 시간의 다이아몬드 카드를 보내라고 했다. 이름이 다르네요. 보통 금카드가 아니라 다이아몬드 카드입니다. 이 카드의 정비 시간은 크게 할인될 수 있다. 많은 상점들은 일 년에 몇 십 장의 카드만 보내는데, 모두 큰 고객이나 어려운 고객에게 주는 것이다. 이때 이것은 비용이 아니니, 그는 너에게 승낙해야 한다. < P > 8 단계: 이때 가격은 더 이상 큰 문제가 아니니 가능한 할인해 주세요. 그런 다음 낮은 송장 발행을 요구하는 등 다른 방법으로 자동차 구입 비용을 절감할 수 있습니다. 인테리어를 하거나 핑계를 대고 점포 철거가격을 낮춰 영수증을 낮추면 각종 세금과 앞으로의 보험이 조금 내려온다. 장기적인 이익, 개미 다리도 음식이다! < P > 보험은 그들의 말을 듣지 않는다. 세 개와 몇 개의 주보험과 배상액 (가게 측이 신차에 대한 모든 위험은 강경할 것이다) 을 제외하고는 스크래치, 유리, 자연 발화 등 엉망진창인 것은 모두 원하지 않는다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 스크래치가 있으면 심각하지 않으면 이듬해에 다시 뿌리고 한 번에 2 년 동안 수리해야 한다. 더구나 신차가 자연 연소가 발생하면 이런 부가가치가 높은 작은 보험종 외에 온라인 보험도 전체 보험의 6% 에 불과하다. 벌거벗은 차의 가격이 높으면 적어도 수천 ~ 1, 은 내려갑니다. 도리상 보험은 반드시 4 S 에 있을 필요는 없습니다. 밖에 있으면 반드시 할인을 해야 합니다. 내가 본 것은 기본적으로 강제적이다. 가게의 새 차는 보통 1% 할인되어 보험도 잘 자르지 않았다. < P > 이 8 단계를 마치면 가격이 더 저렴해야 한다. 그는 너의 마지막 두 단계의 판매에 신경 쓰지 않을 것이다. 그는 시간을 지체할 수 없다. 낯가죽이 좀 두껍다. 나는 한 아저씨를 만났는데 퇴근을 요구하기 위해 그를 따돌릴 수 없었다. 그는 어쩔 수 없이 화가 나고 웃겨서 가게는 양보할 수밖에 없었다. 이 아저씨는 돈이 없는 것이 아니라 돈이 많을수록 이 돈을 버는 것이 쉽지 않거나 불안정하다는 것을 안다.
차 보러 갈 때 너무 캐주얼한 옷을 입지 마세요. 며칠 전에 차를 보고 캐주얼웨어를 조금 입었다. 내 신발에는 여전히 화학물질에 의해 부식된 반점이 많다. 나는 헐렁한 트레이닝 바지와 기모 옷을 입고 있다. 결국 판매는 나를 신경쓰지 않는다. 나중에 화가 나서 작은 화이트칼라를 입고 판매를 바꿀 때 주목을 받았다. 그래서 옷을 너무 깔끔하게 입지 않으면 구매력과 성의가 없는 것으로 간주된다. 너는 속인이 원하는 것에 따라 그를 대해야 하지, 그렇지? < P > 아니면 그 말, 타이트한 스타일이라면, 예를 들어 처음 나타난 지 얼마나 되었습니까? 이 전략은 안 됩니다. 예를 들어, 처음 투관이나 Q5 를 나왔을 때 5 만 원을 더하면 상의할 수 없습니다. 보통 기종은 보통 이 몇 단계를 밟는다. 다른 사람보다 훨씬 낮을 것이다. 어떤 것은 5 점, 적어도 5 점, 아이폰 하나를 아낄 수 있다. 이렇게 많은 글자를 쳤으니, 값을 깎는 자동차 구입 과정에 익숙하지 않은 친구에게 도움이 되기를 바랍니다.