이제 전년도 분석을 바탕으로 아직 일에 부족함과 부족한 점이 많다는 것을 깨닫고 2020년에는 성공할 수 있기를 바라면서 새로운 계획을 세우겠습니다. 직장에서 자신을 발전시키기 위해 열심히 노력하고 2020년을 발전하는 해로 만드세요! 이제 화장품 판매 계획을 가져오겠습니다. 마음에 드셨으면 좋겠습니다!
화장품 판매 계획 1
1. 시장 발전 동향
스킨케어 제품 판매는 크게 세 가지 추세를 보입니다
첫째, 남성 스킨케어 제품의 비중이 크게 늘어났습니다. 남성 스킨케어 제품은 진출해야 할 현실적이고 광대한 시장입니다.
20__년부터 지속적으로 확대 공격을 해왔습니다. 새로운 시장을 개척해 보세요. 남성 스킨케어 제품을 컨셉화하는 아이디어를 생각해 보세요. 여성 스킨케어 시장은 해외 브랜드와 국내 브랜드의 치열한 경쟁 속에서 한때 일용화학 업계에서 심각하게 외면받았던 남성용 일용화학제품의 잠재적 거대 시장으로 떠올랐고, 메이저 브랜드들이 지속적으로 출시하고 있다.
최근 몇 년간 남성용 스킨케어 제품이 대거 등장하고, 많은 기업들이 이를 홍보하기 위해 노력을 아끼지 않는 이유는 첫째, 시장 때문이다. 1990년대에는 여성용 스킨케어 제품이 붐을 이루었고, 광고만 있으면 팔 수 있었기 때문에 몇 년 안에 20__에 가까운 데일리 케미칼 회사가 생겨났고, 경쟁의 결과 수익이 감소했습니다. 거대 기업인 Procter & Gamble을 예로 들어보겠습니다. 1995년경에는 막대한 광고와 높은 직원 급여에도 불구하고 이윤폭이 여전히 50%에 달했습니다. 그러나 미디어 비용과 채널 비용의 증가로 인해 20__년 이후에는 이미 평균 이익이 30% 미만이고, 일부 제품의 이익은 심지어 15%에 도달했습니다. 남성 화장품은 이제 막 시작하여 그들이 목표로 하는 주류 고객층입니다. 여성화장품 시장에 비해 가격도 비싸고 이익도 훨씬 높은 사회이기 때문에 남성시장을 통해 시장 성장점을 찾는 것이 주요 기업들의 전략과제이다.
미국 '해피니스(Happiness)' 매거진이 발표한 조사에 따르면, 남성 스킨케어 제품은 전 세계적으로 급속한 성장세를 보이고 있다. 1999년 미국 남성이 미용에 지출한 금액은 95억 달러로 평균 95억 달러에 이른다. .성형을 위해 미용실에 가는 사람 4명 중 1명은 남성입니다. 주요 국제 브랜드는 자체 남성 스킨 케어 제품을 출시하여 시장을 장악했습니다. 자체 브랜드 외에도 Nivea, Biotherm, Mentholatum 남성 제품 시리즈, 미국 Keel's, 프랑스 Nickel 및 중국 국내 브랜드 Dingjiayi도 있습니다. , 모두 좋은 성능을 가지고 있습니다.
중국의 성숙한 남성 소비자는 1억 명에 달한다. 중국 남성의 외모에 대한 요구가 높기 때문에 남성 화장품의 시장 전망과 엄청난 잠재력이 화장품 제조사들의 주목을 받고 있다. 둘째, 코스메슈티컬(Cosmeceutical)은 피부 문제가 있는 사람들을 위한 특수 화장품 및 퍼스널 케어 제품의 비중이 크게 증가했습니다.
최근 몇 년간 스킨케어와 패션 분야에서 '코스메슈티컬'이 새롭게 떠오르는 용어로 세간의 이목을 끌고 있는 코스메슈티컬이라는 개념은 한때 엄청난 열기와 남다른 매력을 보여줬다. . 트러블 피부를 가진 미용 애호가들에게는 더 이상 성형수술의 고통을 견디기 위해 미용실에 갈 필요도, 올바른 약을 받기 위해 피부과에 갈 필요도, 더 이상 희망의 새벽을 본 것 같습니다. 피부과 바늘과 정기적인 애프터 케어를 견뎌보세요.
밤새 봄비가 내리더니 수천그루의 배나무가 꽃을 피웠습니다. 종합의학, 영양조절, 피부미용 등 익숙한 전문용어가 등장하자 많은 사람들은 머지않아 만능 코스메슈티컬 시대가 다가오고 문제성 피부가 완전히 해방될 것이라는 환상을 품게 되었습니다. 비시(Vichy)의 급속한 성장에 직면하여 일부 화장품 제조업체는 한단에서 조치를 취하기 시작했습니다.
중국 화장품 시장의 향후 발전을 논의할 때 피할 수 없는 또 다른 실질적인 문제가 있습니다. 소비자들은 아직도 화장품을 사기 위해 약국에 들어가는 습관이 없다. 코스메슈티컬 제품은 일반적으로 젊고 교육받은 화이트칼라 소비자층을 타겟으로 하며, 주로 여성 소비자층이기 때문입니다. 따라서 온라인 광고 채널뿐만 아니라 다단계, 다채널을 통해 교육적 소비와 시장 안내 업무를 어떻게 수행할 것인지 과학적이고 전문적인 피부 관리 및 안전 유지 개념을 타겟 고객의 삶에 접목시켜 메시지를 전달하고자 합니다. 모든 잠재 고객에게 그것은 앞으로 직면하게 될 기술적인 문제가 되었습니다.
마케팅 관점에서 볼 때 잠정적 자원 개발, 이벤트 마케팅, 가족 마케팅, 공공 자원 지원 및 신흥 미디어에 대한 투자도 시장 개척과 교육 소비의 채널입니다. 사회심리학의 큰 변화로 인해 중국에서는 코스메슈티컬의 미래가 밝아질 것이다. 셋째, 천연추출물을 원료로 하는 스킨케어 제품이 큰 인기를 끌고 있다. 이밖에도 기능성 스킨케어 제품과 계절 변화에 대한 콘셉트가 더욱 강화됐다. 한편으로는 미백, 주근깨 제거, 안티에이징, 보습, 자외선 차단, 수분 공급 등 기능성 콘셉트도 강화됐다. 반면, 시즌 스킨케어 제품의 판매 실적도 매우 좋다.
본 부서의 면밀한 조사와 분석을 통해 최근 국내 남성 스킨케어 제품 시장의 발전 동향을 정리하면 다음과 같습니다.
① 3~4월 화장품 시장에서는 국내외 주요 브랜드들이 남성 화장품 시장을 놓고 경쟁하기 위해 마케팅 활동과 광고를 펼쳤다. 메이데이 기간 동안 최종 시장을 위한 구매 및 선물 활동.
② 중국 중부 시장이 점차 활발해지고 있으며, 국내외 화장품 시장 경쟁도 점점 치열해지고 있다. 예를 들어, 최근 Dingjiayi 브랜드와 Nivea 브랜드가 동시에 창사에 입점하여 쇼핑몰에 매장을 세웠습니다. 동시에 Dingjiayi 브랜드도 창사에 본사를 둔 슈퍼마켓과 주요 부티크에 1000번째 매장을 세웠습니다. 이를 통해 각 브랜드가 중국 중부 도시를 중심으로 시장을 두고 경쟁하고 있음을 알 수 있습니다.
③ 남성 데일리 스킨케어 제품이 시장에 등장하기 시작했다. 오비스프링으로 대표되는 고급 남성 데일리 화장품이 이미지 홍보대사로 가네시로 타케시를 내세워 마케팅에 박차를 가하고 있다. 또한 'May Day' 기간 동안 마케팅 및 판촉 활동을 통해 시장 점유율이 15% 증가했습니다.
화장품 판매 계획 2
1. 판매와 생활의 균형을 이루며 행복하게 일하세요
1. 근무 외 시간과 주말을 활용하여 수업을 듣고 마케팅과 경영 지식을 더 많이 배우고, 이론과 실무를 끊임없이 결합하려고 노력하고, 이 업계의 최신 정보와 제품을 온라인으로 확인하며, 업무를 하면서 끊임없이 여러 가지 어려움이 있을 것입니다. 동료들과 함께, *** 열심히 극복하고 회사에 기여하기 위해 노력합니다.
2. 동료들과 정기적으로 살롱을 조직하여 상호 우정을 강화하고 의사소통을 강화합니다. 고객과 동료 사이에는 경쟁이 있지만 서로 배우고 소통해야 합니다. 저도 비슷한 모임에 참여하고 고객에게 요청한 적이 있으므로 그러한 모임에 참여할 의향이 매우 높으며 서로 간의 갈등은 없다고 생각합니다. 동료들 일과 더불어 삶을 즐길 수도 있습니다. 살롱을 삶의 일부로 만들고 더 행복한 환경에서 일을 수행할 수 있도록 하세요.
3. 오래된 고객과 단골 고객에게는 자주 연락하십시오. 시간과 여건이 허락하는 한 작은 선물을 보내거나 고객을 대접하는 것이 목적은 아닙니다. 상호 감정을 향상시킬 수 있습니다.
2. 영업 업무에 대한 이해
1. 새로운 업계 지식과 신제품을 지속적으로 학습하고 고객에게 실용적인 정보를 제공하며 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 그리고 프로젝트 계약자가 필요할 때 시기적절한 프로젝트 협력을 제공할 수 있고 업계 연락처와 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 윈윈(win-win) 상황을 달성할 수 있도록 다양한 취약한 현재 산업 및 등급의 우수한 제품 제공업체를 알아가십시오.
2. 동료들과 조화로운 관계를 유지하고 동료를 잘 대하며 프로젝트 수행 과정에서 각 부서의 다양한 기능이 원활하게 수행되도록 노력합니다.
3. 시장 분석, 시장 역량과 개인 능력을 바탕으로 객관적이고 과학적으로 판매 업무를 공식화합니다.
4. 적시에 업무 계획을 세우고 월간 계획과 주간 계획을 수립합니다. 또한 우리는 모든 전문 리더가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 관련 비즈니스 담당자와 정기적인 회의 및 커뮤니케이션을 개최합니다.
5. 성과 관리에 주의를 기울이고, 성과 계획, 성과 실행, 성과 평가에 세심한 주의를 기울이고 추적합니다.
6. 타겟 시장 포지셔닝, 대형 고객과 일반 고객을 구별하고 별도로 대우하며 대형 고객과의 소통과 협력을 강화하는 동시에 시장 점유율을 확보합니다.
3. 영업 업무에 대한 구체적인 정량적 업무
1. 초기 단계에서 설계된 프로젝트의 후속 조치에 중점을 두고, 주 1회 이상 고객을 방문하고, 엔지니어링 계약자와 협력합니다. 필요한 경우 소유자의 작업을 수행하고 다른 단계에 대한 후속 조치를 취하려면 프로젝트에 대해 최소한 2주에 한 번씩 재방문이 필요합니다.
프로젝트 계약자의 입찰 날짜와 중요한 프로젝트 진행 날짜를 염두에 두어야 하며 시기적절한 후속 조치 및 재방문이 이루어져야 합니다.
2. 초기 설계 단계에서 프로젝트 도면 및 계획 설계에 적극적으로 참여하고 엔지니어링 계약자를 위한 전문적인 설계 작업을 해결하도록 노력합니다.
3. 입찰 과정에서 해당 업무 서류를 이틀 전에 정리하여 특급배송이나 엔지니어링 시공업체에 보내 누락이나 오류가 발생하지 않도록 해야 합니다.
4. 입찰이 끝나면 즉시 고객에게 돌아와서 입찰 결과를 문의하십시오. 낙찰 후 주도적으로 심층 설계를 요청하고, 엔지니어링 계약자가 설계 작업의 전부 또는 일부를 수행하도록 돕고, 건설에 필요한 도면(장비 설치 도면 및 배관 다이어그램)을 준비합니다.
5. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 비즈니스와 잠재적인 요구 사항에 대해 자세히 알아보고, 먼저 의사 결정자의 개인 취미를 이해하고, 고객이 관심을 가질 만한 몇 가지 주제를 준비하고, 고객에게 타겟 솔루션을 제공합니다. 고객.
6. 프로젝트 계약자가 입찰에 참고할 수 있도록 입찰 웹사이트나 기타 채널에서 더 많은 프로젝트 정보를 수집하고 프로젝트 계약자가 기술 및 상업 프로젝트 운영에 협력할 수 있도록 제안합니다.
7. 중요한 사항을 잊어버릴 경우를 대비해 일일 업무 기록을 보관하고, 답변이 없는 중요한 사항을 표시합니다.
8. 프로젝트 추적 양식을 작성하고 프로젝트 진행 상황(예비 설계, 입찰, 심층 설계, 재고 실행, 승인 등)에 따라 후속 조치를 취하고 각 작업 단계를 완료합니다.
9. 가능한 한 빨리 엔지니어링 계약자와 공급 계약을 체결하도록 노력하고, 선금을 받고, 사전에 재고를 준비하며, 엔지니어링 계약자의 요구에 가장 빠른 공급 시간으로 대응하고, 조기 지불을 위해 노력합니다. .
10. 상품이 현장에 도착하고 장비가 설치된 후 기술 부서에 디버깅 담당자가 현장으로 가서 디버깅할 수 있도록 요청합니다.
11. 양호한 자본 회전율을 보장하기 위해 사전에 인수 서류를 준비하고 인수 후 즉시 대금을 징수합니다.
화장품 판매계획 3
당사는 9월__부터 현재(3월__)까지 시장조사를 실시하여, 특히 캠퍼스 시장을 발굴하는 성과를 거두었습니다. 틈새 시장은 기본적으로 공백 상태이며, 특히 화장품 업계에서는 더욱 그렇습니다. 예상 재무 분석 관점에서 볼 때, 당사는 __년에 월 매출 50,000위안, 세전 이익 15,000위안을 달성할 것으로 예상됩니다. __00위안, 세전 이익 70,000위안이 될 것입니다. 우리의 자금이 주로 1) 신제품 시장 개척, 2) 캠퍼스 시장 확대를 위한 효과적인 마케팅 전략 채택에 사용되기 때문에 이러한 목표를 달성할 수 있습니다.
이제 뉴라이프 화장품 회사는 단계에 있습니다. 홍보 상태가 필요한 곳. 우리 계획을 실행하려면 회사는 다음 목적을 위해 총 15,000위안의 대출이 필요합니다.
1) 단일 페이지와 해당 미용사를 사용하여 Liulin 대학 캠퍼스에서 홍보하여 영향.
2) 회사 직원 교육.
당사의 제품 및 서비스:
뉴라이프 화장품 회사는 현재 Avon, Olay, Pond's, Shiseido, L'Oreal, Little 등 중저가 화장품을 주로 공급하고 있습니다. 간호사. 동시에, 취업 면접이 필요한 학생들의 면접도 진행하고 있습니다. 정기적인 마스크 관리와 취업이 필요한 학생들을 위한 가벼운 화장도 면접의 성공에 도움이 될 것입니다. 현재 당사의 제품/서비스는 초기 단계에 있습니다. 우리는 이러한 비즈니스 모델을 기반으로 지속적으로 파워를 확장할 계획입니다.
이 시장에서는 대학생들의 소비자 요구를 어떻게 충족시킬 것인가가 가장 중요한 요소입니다.
우리의 서비스는 소비자에게 더 가깝고 시장을 더 잘 이해한다는 점에서 독특합니다. 또한 경영학 학사 학위를 취득했거나 시장에 대한 이론적 기반이 풍부하다는 점에서 우리만의 장점이 있습니다.
시장 포지셔닝(목표 시장):
우리는 미용 및 피부 관리 분야에서 시장을 포지셔닝합니다. 시장 자료에 따르면 지난 2년간의 조사에 따르면 93%의 소녀들이 이 서비스를 필요로 하는 것으로 나타났습니다. 거의 모든 소녀들이 자신의 외모에 관심을 갖고 있으며 전문 미용사를 통해 피부를 관리하거나 개선하기를 희망한다고 말합니다. 조사 결과, 여학생 기숙사에서는 화장품이 가장 많이 팔리는 제품으로, 중저가 제품이 대부분인 것으로 나타났으나, 인터뷰 대상자들의 말에 따르면 가격이 상당히 높은 것으로 나타났다. 화장품을 할인된 가격으로 구매하려면 채널이 매우 막혀있습니다. 실제로 소위 파격할인 상품이라 할지라도 여전히 막대한 이익을 내고 있다.
피부 관리에 관해서는 더욱 불편합니다. 주변에 괜찮은 미용실이 거의 없으며, 특히 대학생을 대상으로하거나 취업 면접을 진행하는 경우는 더 적습니다.
경쟁:
이 틈새 시장에서 우리는 경쟁자가 없지만 우리의 서비스는 시장에서 선별적입니다. 그러므로 우리는 우리의 경쟁 우위를 반영해야 합니다. 즉, 홍보 및 판촉 분야에서 좋은 일을 해야 합니다.
경영진:
우리 경영진은 우리 계획의 실현을 보장하기 위해 다음과 같은 사람들을 두고 있습니다.
자오, 남성, 총지배인. 경영학 학사 학위, 화장품 판매 분야의 풍부한 경험, 시장에 대한 확실한 통찰력.
양, 남성, 영업부장. 5년의 업무 경험과 8년의 시장 경험을 갖춘 경영학 학사이며 마케팅 및 영업 전략을 전문으로 합니다. …
자금 요구 사항:
우리는 창업 자금과 마케팅 자금으로 사용될 45,000위안의 대출 지원을 찾고 있습니다. 우리는 이 대출금이나 투자금을 2년 이내에 상환하기 위해 이익 공유를 사용합니다.
제2장 회사소개
1. 목적(미션)
우리의 목표는 회사를 대학 화장품 체인회사로 만드는 것입니다
우리는 영업 분야에서 우리의 신뢰성을 유지하고 명성을 높이려고 노력하고 있습니다. 이 목표를 달성하기 위해 우리는 정직하게 운영하고 홍보를 확대하는 등의 방법을 채택합니다.
우리의 목표와 확립된 정책을 실행하기 위해 우리는 사업 확장이라는 전략적 태도로 펀드 보호자, 고객 및 기타 사회 집단을 대할 것을 결심합니다. 공급자의 이익은 우리의 이익과 밀접하게 관련되어 있기 때문에 이러한 단위는 우리 회사를 신뢰합니다.
2. 회사소개
9월 __일 뉴라이프화장품회사를 설립할 예정이며, 사업범위는 화장품 판매 및 기초화장품 판매를 포함합니다. 법적 회사명은 New Life Cosmetics Company이고 법적 주소는 천진시 허시구 대구난로 10001호입니다.
저희 회사는 독점 회사입니다. 본사는 천진시 허시구 공과대학 외관 5호에 위치해 있습니다. 우리 사업 면적은 60평방미터, 미용 및 피부관리실은 40평방미터입니다. 자금이 확보되면 2년 이내에 인근 대학 캠퍼스로 확장할 수 있기를 바랍니다.
3. 회사 전략
화장품 시장은 단순하지 않지만, 이 틈새 시장의 일부 강력한 회사들은 포기되거나 발전하지 못한 상태에 있습니다. 따라서 우리 회사를 위한 공간을 제공하십시오. 생존과 발전.
뉴라이프화장품의 시장 전략은 '시골에서 도시를 포위하는 것', 즉 취약한 시장을 먼저 공격한 뒤 점차 시장을 점유하는 것이다.
1. 제품 및 서비스:
이 회사는 대학생을 잠재 타겟 고객으로 타겟팅할 수 있는 새로운 여성 소비자 시장의 한 측면을 대표합니다. 사회에 진출하는 사무직 근로자들의 이 분야는 점점 더 늘어나고 있으며, 이들이 우리 회사의 충성 고객으로 발전할 수도 있습니다. 이는 또한 우리 회사가 규모를 확장하는 데 유리한 조건을 제공합니다.
화장품 판매 계획 4
회사의 현재 상황에 초점을 맞추고 향후 발전을 고려합니다. 나는 영업 업무에서 기존 시장 유지에 집중하고, 잠재 고객 개발 기회를 포착하고, 영업 세부 사항에 주의를 기울이고, 품질 서비스를 강화하고, 시장 점유율을 안정화 및 늘리며, 영업 업무를 성공적으로 완료하기 위해 적극적으로 노력할 것을 주장합니다.
1. 계획 수립:
1. 연초에 "연간 매출 전체 계획"을 수립합니다.
2. "연간 매출"을 수립합니다. 요약'을 연말에 작성합니다.
3. 월초에 '월간 판매 계획' 및 '월간 고객 방문 계획'을 작성합니다.
4. 그리기 월말에 "월간 판매 통계표" 및 "월간 고객 방문 통계표"를 업로드합니다.
2. 고객 재방문:
현재 너무 많습니다. 국내 시장에서는 자동차의 종류와 기술이 비슷하고 경쟁이 점점 더 치열해지고 있으며 이는 시장을 위협하고 있습니다. 시장 안정화 및 확대를 위해서는 고객과의 소통을 강화하고, 고객 및 직접 사용자와의 관계 조율이 필요합니다.
정보 교환을 강화하고 고객과의 긴밀한 관계를 구축하기 위해 2개월에 한 번씩 1단계 고객을 방문하고 2단계 고객에 대한 추가 방문 시간을 마련합니다. 실제 조건.
1. 네트워크 검색:
당사 웹사이트와 네트워크 리소스를 최대한 활용하고 정보 검색을 통해 판매 정보를 발견하고 마스터합니다.
2. 판매 후 조정:
현재 상황에서 우리 회사는 여전히 무역에 중점을 두고 있습니다. "제품 판매는 서비스 판매만큼 좋지 않습니다." , 우리는 책임감을 높이고 지속적으로 양질의 서비스를 강화해야 합니다.
우리 제품을 사용하는 사용자는 우리가 제공하는 서비스를 즐기는 것과 같습니다. 시장 안정화와 장기적인 협력의 관점에서 우리는 고객에 대한 책임의식을 강화하고 사용자와 접촉할 수 있는 모든 기회를 포착해야 합니다. , 따뜻하고 상세하며 사려 깊은 서비스를 제공합니다. 우수한 애프터 서비스는 회사에 유리한 협상 카드를 제공합니다.
3. 선구적이고 혁신적이며 유연한 인센티브 마케팅 메커니즘을 구축합니다. 시장 개척 및 고객 확보
올해 영업부는 회사의 전반적인 새로운 마케팅 시스템에 협력하고 20__ 마케팅 부서 영업 업무 계획 및 성과 평가 관리 구현 세부 사항을 재편성 및 개선하고, 마케팅 담당자의 급여를 인상하고 마케팅 담당자의 열정을 자극하고 동원합니다. 마케터는 근무일마다 신규 고객 2명, 기존 고객 3명, 연락처 4명을 방문하는 2차, 3차, 4차 업무 단계를 완료해야 하며, 월간 마케팅 업무 완료를 기준으로 마케팅 담당자를 종합적으로 평가합니다. 그리고 일지. 다양한 수단을 통해 단체고객 및 개인고객을 확보하고, 기존고객의 안정과 신규고객 발굴, 방문 시 고객의 의견과 제안을 적시에 수렴하고 관련부서 및 본부장실에 피드백을 제공하기 위해 마케팅 담당자를 감독합니다
4. 긴밀한 협력 및 적극적인 조정
비즈니스 통합 작업을 받고 회사의 다른 부서와 긴밀히 협력하십시오. 손님의 요구에 따라 회사의 다른 부서에 적극적으로 연락하고 협력하십시오. 회사의 전반적인 마케팅 활력을 최대한 활용하여 이익을 창출합니다.
관련 홍보를 강화하고 다양한 광고 형태를 최대한 활용하여 회사의 제품을 추천하고 회사를 홍보하며 회사의 가시성을 높이기 위해 노력합니다.
올해 나는 회사의 규칙과 규정을 엄격히 준수하고 비즈니스 학습을 강화하며 비즈니스 표준을 개선하고 판매 업무를 완료하기 위해 노력할 것입니다. 도전이 왔습니다. 먼 곳을 선택했기 때문에 고난과 고난을 두려워하지 않습니다.
화장품 판매 계획 5
1. 생각 바로잡기
돌이켜보면 과거 직장에서 매우 심각한 문제가 있었습니다!
지난 작품에서는 항상 고객의 입장에서 생각하지 못하고, 고객의 감정을 세심하게 고려하지 못했습니다. 이는 직장에서 매우 비참한 결과를 가져왔을 뿐만 아니라. 기존 고객의 유지 관리 중에 일부 문제가 발생하기도 했습니다. 나중에 깨달았지만 그래도 먼저 내 자신을 완전히 변화시켜야 했습니다!
우선 올해 업무에서는 기초를 다지고 뛰어난 선배님들께 영업사원이 갖춰야 할 서비스 태도를 배울 수 있도록 열심히 노력하겠습니다. 회사의 영업 철학을 철저히 따르고 개인 영업 능력을 향상시키십시오.
둘째, 서비스 인식을 높이고, 업무 외적으로 심리학 서적을 더 많이 읽고, 심리학에 대한 지식을 늘리고, 고객을 더 잘 이해하기 위해 태도와 방법, 방법을 적극적으로 바꾸고 싶습니다. ' 판매 시 제품을 홍보하는 아이디어.
2. 업무 개선
업무적인 측면에서도 부족한 점을 보완해야 할 부분이 많습니다.
우선 영업사원으로서 , 우리에 대해 더 많이 알아야합니다. 제품, 화장품을 판매하므로 고객이 우리의 전문적인 능력을 신뢰할 수 있도록 제품에 대해 더 많이 알고 포괄적이어야합니다.
둘째, '메이크업' 산업에 대한 깊은 이해가 있어야 하고, 메이크업 기술부터 화장품의 대중화까지, 더 잘 소통할 수 있도록 열심히 이해하고 개선해야겠습니다. 동일한 주제를 홍보하기 위해 고객과 소통합니다.
3. 대인관계
저희 영업에는 대인관계가 매우 중요합니다. 예전에는 고객과의 관계 개선에만 집중하고 주변 동료들과의 소통을 소홀히 했습니다. .소통, 이래서는 안 되는 일이다. 올해 작업 중에는 동료들, 특히 성적이 우수한 동료들과의 소통을 강화하고 싶기 때문에 더 열심히 공부해야 합니다! 여러분과의 소통을 통해 더 많은 마케팅, 영업 스킬을 습득할 수 있다고 믿습니다.
4. 결론
시장은 끊임없이 변화하고 있으며 영업 기술도 날마다 변화하고 있습니다. 영업사원으로서 올해 업무를 개선하기 위해 열심히 노력해야 합니다. 능력을 발휘하여 스스로 훌륭한 영업사원이 되어 보세요.
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