의료금융리스 비즈니스 모델

의료 금융 리스 사업 모델 요약

현재 민간 병원이 투자하는 자금의 대부분은 병원 자체 자산을 금융 리스에 사용할 수 있습니다.

1. 병원 금융리스

(1) 공립병원 시스템의 금융리스

공립병원의 신용 시스템은 상대적으로 완전하며 2급 병원을 핵심으로 3급 병원을 고려하고 채널 개발에 중점을 두어 다수의 우수한 임대 자산을 신속하게 형성했습니다. .

(1) 입원 기준

1) 2급 A급 병원(포함) 이상은 원칙적으로 연간 의료 수입이 1억 위안 이상입니다. p> 2) 카운티 수준에서 상위 2개, 도시 수준에서 상위 5개(인구 400,000명 이상)

3) 병원의 연간 총 수익에 대한 병원 의약품 수익의 비율은 다음과 같습니다. <50%;

4) 병원 건설 및 장비 구매에 필요한 것이어야 하며 정부를 대신하여 자금을 조달하거나 유용하는 데 사용되어서는 안 됩니다.

5) 임대 재산은 명확한 소유권을 가지고 있어야 하며 다른 권리(다른 임대 회사의 임대 품목, 협력 투자 장비, 모기지 장비 포함) 없이 병원에 속해야 합니다.

6) 임대 품목에는 청구서가 있어야 하며, 가치는 할인 없이 병원의 순 고정 자산 가치를 기준으로 결정됩니다.

7) 금융 임대 프로젝트는 Zhongdeng.com에 등록되어야 합니다.

8) 신용 연장에는 추가 모기지 보증이 필요하지 않습니다.

(2) 신용 규모 및 기간

1) 병원 고객에게 부여된 신용 총액은 전년도 총 매출의 80%를 초과할 수 없음을 원칙으로 합니다. /p>

2) 병원의 부채 상환 출처는 모든 금융 기관의 단기 자금 조달 이자 및 장기 자금 조달 원금과 이자를 충당해야 합니다(예: 다른 금융 기관의 부채 공제). 3) 2급 병원은 5년, 3급 병원은 최대 8년, 분기별 원리금 균등 상환(모기지와 유사)

4) 계약 이자율은 10-50입니다. 기준금리보다 20% 높은 수준으로 취급수수료와 보증금을 소액으로 하고, 전체 원가정액금리는 기준금리인 기준금리보다 20% 낮은 수준으로 통제됩니다.

정보 수집:

병원 소개(주요 부서 소개 포함), 공공 기관 법인 증명서, 병원 등급 및 증명서 이력서, 대출 카드 및 대출 카드 조회 결과, 지난 3년간 병원의 최근 재무제표(대차대조표, 수입 및 지출 요약표(이익 명세서), 세부 의료 수입 및 지출을 포함하되 이에 국한되지 않음) 명세서)

병원 HIS 시스템에서 전년도 말 및 최근 과거의 각 부서의 수입 및 비용 세부사항을 현장에서 인쇄하십시오. 사이트 보건 시스템 1 - 전년도 말 병원 시스템 1 양식에 병원이 보건부에 보고한 최신 보건 통계 양식 1-8(보건부에 직접 보고한 보건 통계 보고서, 일반적으로 의료 부문) 기록부 또는 정보 센터)

기본 계좌 제공(일반적으로 새로운 농촌 협동 의료 보험 및 의료 보험 계좌) 지난 3개월 간의 은행 명세서

모든 은행 신용 요약 , 장기 대출을 위한 금융 계약(상환 진행 페이지)

임대 장비 및 기존 대형 장비 구성 라이센스 목록

건설 중인 신규 프로젝트에 대한 승인 문서, 환경 영향 평가, 토지, 계획 및 기타 규정 준수 문서, 정부 재정 할당 바우처(있는 경우)

(2) 민간 병원 시스템 금융 임대

모델 1: 종합 신용 부여 모델 민간 의료 단체

거래 핵심:

리스 회사는 민간 의료 단체에 포괄적인 신용을 제공한 후 그룹 산하 병원을 대상으로 합니다. 장비 임대는 민간 자금 조달에 따라 수행됩니다. 의료 그룹은 병원의 임대 사업 자금 조달에 대한 보증을 제공합니다.

모드 2: 민간 의료 그룹의 전략적 제휴 모델

거래 핵심:

리스 회사는 자원을 활용하여 민간 의료 그룹과 전략적 협력 관계를 구축합니다. 민간 의료 그룹의 장점인 Minsheng Leasing은 제약 공장, 소모품 공장, 장비 공장 및 기타 고객을 포함하여 의료 산업 체인의 상류 및 하류 고객에게 금융 임대 사업을 제공합니다.

모델 3: 공립 병원 구조 조정 모델

거래 핵심:

임대 회사는 공립 병원을 전환하는 과정에서 금융 임대 신용을 제공합니다. 개인병원, 일정비율의 지분을 확보합니다.

(3) 의료용 부동산 임대 모델

모델 1: 금융 임대 비즈니스 모델

현재 민간 병원이 투자하는 자금의 대부분은 인프라에 있습니다. , 병원은 자가소유 부동산의 금융리스를 이용할 수 있으며, 부동산 소유권은 임대회사에 이전되며, 임대회사는 자산의 현재가치에 따라 해당 비율의 운전자본을 확보하여 안정적인 임대수익을 얻습니다(승인됨). 임대료 대비 판매 비율) 임대 기간이 끝나면 회사는 부동산 소유권을 임차인에게 이전합니다.

임대기간 : 10년 이상,

금융리스 수익모델 : 안정적인 임대수익. (매매양도수수료는 자본비용에 포함되어 있습니다)

임대회사는 해당 건물의 유지관리와 향후 운영 및 관리를 담당하며 병원의 영업이익을 공유하기로 병원과 합의할 수 있습니다. 고정수입에 추가로 일정비율을 추가로 지급합니다.

초점: 병원 자체의 운영 상태, 의료용 토지 구매 및 판매에 대한 장벽이 있는지 여부, 이전에 대한 세금 및 수수료.

모델 2: 임대 사업 모델 운영

체인형 대형 개인 병원이나 전문 병원에 대한 수요가 있는 경우 임대 회사는 병원의 요구 사항과 부동산 센터를 결합하여 1급 도시에서 적합한 부동산을 찾습니다. 부동산(의료용 또는 상업용 토지 사용 가능)을 구입한 후 임대 회사가 민간 병원과 협력하여 임대 기간이 끝난 후 자체 자산으로 사용할 수 있습니다. 계속 임대 또는 매진될 수 있습니다.

운영 임대 수익 모델: 1. 임대료에서 고정 수입을 징수합니다(적절한 임대료 대비 판매 비율 계산). 2. 임대 회사는 규정에 따라 건물의 장식 및 개조 프로젝트를 담당합니다. 병원의 요구 사항(턴키 프로젝트) ;3. 자산의 유지 관리와 향후 운영 및 관리를 위해 고정 수입 외에 일정 비율에 따라 병원의 영업 이익을 공유하기로 병원과 합의할 수 있습니다.

(4) 임대 만료 후 자산 처분에 따른 소득

위험 관리 조치: 임차인의 관리 부실, 자본 회전율 부족 및 기타 사유로 인한 임대료 지연 또는 미납. 이러한 유형의 신용 위험을 통제하려면 당사 직원이 프로젝트 신청을 접수할 때 매우 주의 깊게 관련 실사 프로세스를 구현하고 병원의 재정 상태, 현금 흐름 상태, 사업 개발 상태, 특히 가치에 대해 신중하게 평가하고 판단해야 합니다. 재산.

채널 개발

현재 민간 병원의 발전 수준은 좋은 것과 나쁜 것 사이에 다양합니다. 향후 병원의 꾸준한 발전을 보장하려면 먼저 대규모 체인 민간 병원을 묶어야 합니다. 및 일정한 관리능력을 갖춘 의료관리그룹, 그룹 제약회사(상장회사)와 관련된 대규모 첨단 신체검사 및 건강관리센터 등

현재 사회의료서비스의 주요 대상은 중소병원, 주로 2차병원이다. 앞으로 사회의료서비스는 병원 규모가 소규모에서 대규모로 확대될 예정이다. 소규모 병원과 전문병원으로의 사회적 자본 진입 속도는 느린 속도에서 빠른 속도로 증가할 것이며, 이러한 과정에서 대규모 의료그룹이 형성될 것이다. 물론 현재 인수 등을 통해 의료시장에 진출하고 있는 제약회사들도 마찬가지일 것이다. 급속한 확장 단계에 진입했습니다. 종합공립병원을 지원하는 전문병원과 첨단재활병원이 민간병원의 미래 발전방향이 될 것이다.

2. 의료기기 금융리스

의료기기산업협회 통계에 따르면 2013년 우리나라 국내 의료기기 산업의 생산량은 약 1,500억 달러였으며, 수입 의료기기 규모는 약 150억 달러였습니다.

(1) 수입 의료 장비 임대

수입 의료 장비는 단위 가치가 높고 장비 신뢰성이 좋습니다. 그러나 장비 제조업체는 모두 대규모 국제 제조업체이므로 기본적으로 환매에 대한 책임을 지지 않습니다. 따라서 수입 의료기기와 일부 국내 유력 의료기기 제조업체의 직접 임대 모델은 위험 관리 조치를 병원 및 대형 유통업체에 광범위하게 분산시킵니다.

방식 1: 직접 임대, 주로 병원 임대

직접 임대 사업은 임대 사업에 비해 자금 조달 규모가 작고 임대 기간이 짧으며 병원 수입에 미치는 영향이 더 큽니다. 단일병원 직접임대사업의 주요조건은 다음과 같다.

1. 병원급이 2급 A이하가 아니며, 수입이 그 이상으로 통제된다. 8천만 이상, 자산-부채 비율은 일반적으로 70%를 초과하지 않습니다.

2. 기간은 3~5년입니다.

3. 기타 조건은 참조하세요. Class II 병원의 신용 조건에 따릅니다.

모드 2: 대형 딜러 및 병원과의 직접 임대

대형 딜러는 병원과 장기적인 협력 관계를 맺고 있으며 거래 역할에 있어서도 확실한 힘과 책임을 갖고 있습니다. 다양한 측면에서. 첫 번째는 채널 기능이고, 두 번째는 임대료 사전 완충 기능으로, 당사의 프로젝트가 연체되지 않도록 보장하고, 또한 병원과 딜러의 지속적인 커뮤니케이션 책임을 강화합니다.

1. 병원 수준은 2급보다 낮아서는 안 되며, 수입 규모는 5천만 이상으로 통제되어야 하며, 자산-부채 비율은 일반적으로 70%를 초과할 수 없습니다.

2. 기간은 3년이며, 특별한 사정이 있는 경우 4년을 초과할 수 없으며, 병원은 건설기간(6~9개월) 동안 원리금을 상환하지 않습니다.

3. 채무를 환매할 때 무조건적인 책임을 진다.

(2) 국내 의료 장비 리스

모드 1: 의료 기기 제조업체의 금융 리스

의료 기기 제조업체의 확장을 지원하기 위한 직접 자금 조달 생산, 작업 자본 및 기타 목적.

접근 조건 : 시장 판매 수익 상위 20개 기업, 제품 시장 점유율 상위 5개 기업, 안정적인 판매 채널.

융자금액 : 전년도 매출액의 최대 30%

모드 2: 제조업체 임대

제조업체의 평판을 바탕으로 대리인과 최종 고객에게 금융 임대 서비스를 제공합니다. 협력제조업체에는 일정 신용한도가 부여되며, 그 한도 내에서 금융리스 리스크에 대한 최종 환매 책임은 제조업체가 부담하게 된다.

에이전트 모델

협력의 핵심 포인트: - 대당 50만 위안 이상의 장비

협력할 상위 5개 에이전트 선택

대행사는 기타 상환 보증 조치를 제공합니다

사소한 운영과 많은 참여로 인해 제조업체 임대는 단가가 낮은 의료 기기 운영에 적합하지 않습니다. 국내 제조업체 홍보에 중점을 둔 단가 500,000 위안 이상이며, 외국 제조업체도 기회가 있으면 참조할 수 있습니다.

모드 3: 공동 임대 모델

협력의 핵심 사항: - 풍부한 고객 자원을 갖춘 전문 임대 회사 선택

제조업체가 환매 보장 제공

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3. 제약 회사 및 의료 서비스 제공자의 금융 리스

모드 1: 기본 비즈니스 모델 - 직접 리스 및 리스백

제약 회사의 자금 조달은 주로 직접적입니다. 임대. 다시 임대하여 보충합니다. 금융리스 회사의 지원 고객은 세분화된 산업의 선두 기업에 집중되어 있으며, 이 대상 영역의 기업 대부분은 상장 기업입니다.

모드 2: 높은 회전율 거래 모델

추가로 전통적인 임대 회사에 관련된 세 당사자에는 은행/은행 간과 같은 금융 기관도 포함됩니다. 임대인과 임차인은 임대인과 은행, 보험회사, 신탁회사, 투자펀드 등 자본공급자 간에 금융리스계약, 매매계약, 보증계약, 자금조달계약 등 일련의 리스 관련 계약을 체결합니다. , 금융리스 등 이 유형의 모델은 자체 혈액 공급 기능을 가지며 높은 자산 순환 모델입니다. 즉, 제약 공장 프로젝트 운영 중에 프로젝트가 인수/유동화됩니다. 이 모델은 프로젝트 품질에 대한 요구 사항이 더 높습니다.

모드 3: 제약 장비 기업 제조업체 임대 모델

가장 큰 모노머 규모, 가장 완전한 의약품 체인 및 독립적인 가격 결정력을 갖춘 제약 회사는 제약 산업에서 절대 우위를 갖습니다. 또한, 제약 제조 기계 공장도 우리의 잠재적인 고품질 고객입니다.

제약 장비 생산 협력 모델은 전통적인 "제조업체 임대 모델"입니다. 즉, 제약 회사의 직접 임대 프로젝트를 통해 제약 장비 회사를 이해/마케팅하는 "양방향 개발" 전략을 채택할 수 있습니다. 제약 장비 회사와 함께 제약 고객을 추천해 드립니다. 대상 고객으로는 Tofflon, Chutian, Xinhua Medical, Far East Pharmaceutical, Nano, Qianshan, Yuanyue, Canaan, Seideli 및 Huanan Pharmaceutical이 있습니다.

정보 수집:

1. 기업 사업자 등록증(원본 및 사본)

2. 조직 코드 증명서

3. 기업세 등록증(국세, 지방세)

4. 정관(모든 개정사항의 최신 유효한 버전 포함)

5. 대출카드 및 비밀번호

6 .자본금 확인 보고서(지난호)

7. 회사 소개

8. 법정 대리인의 신분증 및 신분증

9. 감사 지난 3년간의 연간 보고서 및 최근 재무제표

10. 기업 신용 보고서 조회 정보