왜?
차를 사고 싶은 친구들은 우선 한 가지를 분명히 해야 합니다. 공짜 점심도 없고, 파이도 없고, 함정만 있다는 것입니다.
자동차를 전액 구매하는 것과 할부로 구매하는 것의 차이점은 같은 종류입니다.
여기서 우리가 지금 흔히 발견하는 현상이 있다고 말씀드리고 싶습니다.
상담을 위해 4S 매장에 가면 많은 모델에 대한 할인이 상당히 크며 온라인 할인에 도달하거나 심지어 초과할 수도 있다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 일반적으로 대출이 필요합니다.
아니면 일부 인기 모델의 경우 돈을 빌리면 당장 차를 주고 현금을 줄을 서야 하는 경우도 있습니다.
그래서 말씀하신 대로 차량을 전액 인도받는 것보다 분할 인도를 받는 것이 훨씬 저렴합니다.
사실 이는 표면적인 현상이다.
자동차를 대폭 할인하면 자전거 판매 수익이 매우 낮습니다. 이 경우 4S 매장이 수익을 낼 수 있는 이유는 무엇입니까?
소위 각종 서비스 수수료와 애프터 유지 관리 비용입니다.
여기의 서비스 수수료는 대출부터 시작됩니다.
예를 들어, 할부로 차를 픽업하는 경우 표면적으로는 가격이 654.38+00,000위안이지만 최종 가격 협상을 할 때 판매자는 매장에서 보험을 구입해야 한다고 말하며, 두 시간이 걸릴 수 있습니다. , 번호판은 매장에서 신청해야 하며, 최소 3년 동안의 대출 수수료가 4,000달러가 소요됩니다.
대출을 받아 자동차를 구입하는 것은 돈이 많지 않은 친구들에게는 그야말로 좋은 소식입니다.
오늘의 꿈을 실현하기 위해 내일의 돈을 쓰십시오. 사업 자본 회전율이 큰 친구에게는 재정적 압박을 줄일 수 있습니다.
단점은 절차가 번거롭고 각종 증명서가 필요하다는 점, 승인 시간이 길고 은행에서 심사하는 데 시간이 걸리고 취급 수수료와 대출 이자를 지불해야 한다는 점이다.
신차와 중고차 모두 할부 구매자가 선호합니다.
한편으로는 자동차가 판매될 때마다 수익 커미션을 받게 되고 판매는 자연스럽게 이를 누리게 됩니다.
반면에 자동차가 팔리는 한, 대출이든 전액 지불이든 상인은 많은 돈을 벌어야 합니다.
따라서 사용자의 대출은 은행이나 금융기관에서 이루어집니다.
대출이 성공하면 관계는 즉시 이전되고 사용자는 더 이상 가맹점에 돈을 빚지지 않고 은행이나 금융기관에 돈을 빚지게 됩니다.
또한 4S 매장과 중고차 딜러 간의 협력 관계가 있습니다.
대출을 통해 판매한 돈을 판매하면 대출 리베이트나 수수료도 받게 되어 양손으로 돈을 벌게 되므로 판매는 자연스럽게 사용자가 자동차를 구입하기 위해 돈을 빌릴 수 있게 됩니다.
대출로 자동차를 구입하는 경우 4S에서 보험을 구입해야 하며, 모든 보험 비용이 매우 높습니다.
4S 매장은 이를 통해 이익을 얻을 것입니다.
자동차 대출에는 4s의 수수료가 부과됩니다.
요즘 자동차 가격은 점점 더 투명해지고 있으며, 4S 매장에서는 수익을 내기 위해 최선을 다할 것입니다. 이것이 바로 4S 매장이 모든 사람에게 대출로 자동차를 구매할 것을 권장하는 이유입니다.
숙련된 운전자라면 누구나 4S 매장에서 보험을 구입하는 것이 더 비싸고 대출 수수료 + 등록비도 큰 비용이라는 것을 알고 있으므로 최종 비용은 자동차를 전액 구입하는 것보다 적지 않습니다.
따라서 낮은 할부 가격은 상점에서 돈을 빌릴 의향이 있는 은폐일 뿐입니다.
실제로 양모는 양에서 나오므로 최종 비용은 적지 않습니다.
하지만 이제 다른 관점에서 볼 때 할부 후 총 비용이 전액 지불과 유사하다면 할부 후 자동차를 받을 때 여전히 지불해야 할 일정 금액(소액)과 (확산)이 있습니다.
게다가 4S 매장은 매우 성숙한 보험/면허 절차를 갖추고 있어 예약하는 데 반나절 밖에 걸리지 않아 처음 자동차를 구입하는 사람들에게 매우 편리합니다.
할부로 자동차를 구입하는 한 4S 매장에서는 매장에서 전액 보험을 구입할 수 있습니다.
그리고 가장 중요한 것은 자신의 매장과 협력하는 보험사에 대해서는 할인이 없다는 점입니다. 저희가 보험사에 직접 연락하면 최소 20%의 리베이트를 받을 수 있습니다.
즉, 2,000위안의 보험을 가입하면 400위안을 캐시백으로 받을 수 있습니다.
전액보험은 큰 비용이고, 리베이트도 큰 비용이다. 4s포인트는 많이 벌 수 있다.
일반적으로 RMB 60,000~RMB 70,000의 종합 자동차 보험 비용은 RMB 4,000~RMB 5,000입니다.
이는 갑자기 2,000위안의 추가 이익이 발생하므로 보험에 약 2,000위안을 더 지출했다는 의미입니다.
이 할부금은 직설적으로 말하면 변장에 대한 이자인데 무이자 할부도 있지만 실제로는 이자와 별 차이가 없습니다.
일반적으로 취급 수수료는 약 3,000위안인데, 이는 전체 자동차 구매 과정에서 발생하지 않는 금액이며, 이는 추가로 3,000위안을 지출하는 것과 같습니다.
물론 이 부분이 4S 매장에서 모두 적립되는 것은 아니지만, 그래도 4S 포인트가 큰 부분을 적립하게 됩니다.
할부로 납부하기 때문에 대출은 은행이나 대출회사에서 합니다.
일반적으로 말해서, 이 장치는 귀하가 차량을 반납하지 않을 경우를 대비해 귀하의 차량에 GPS 위치 추적기를 설치합니다.
반납하지 않을 경우 GPS를 기반으로 위치를 파악하여 회수됩니다.
이 GPS 비용은 100위안 정도인데 4S 포인트는 일반적으로 1,500~2,500위안 정도를 청구하므로 2,000위안 정도 더 지출하게 됩니다.
자동차 구입은 한 번에 끝나는 일이 아닙니다.
우리는 여전히 이를 유지 관리해야 합니다. 특히 새 자동차는 더욱 그렇습니다.
평소 4S 매장을 추천하시나요?
이 수수료는 매장마다 다릅니다.
70,000 BAIC Huansu를 운전하면 유지 관리를 위해 4S 매장에 갈 때마다 비용이 40이고 친구 매장에 갈 때마다 15입니다.
유지보수는 1년에 4번, 2504=1000으로 이루어집니다. 이 계정을 이해할 수 있습니까?
이때, 예전이었다면 나는 그의 물건을 원하지 않았을 것입니다.
이거 사기 아닌가요?
그러나 이제 자동차 딜러들은 이러한 마케팅 방법을 사용합니다.
먼저 거짓말을 해보자.
어떤 사람들은 낙관적이지만 체면을 구하지 못하고 결국 구매를 하게 됩니다.
그래서 차를 살 때, 특히 좋은 차를 살 때 정신적으로 준비가 되어 있으면 대출을 받을 수 있습니다.
결국 계약금은 정말 적고 많은 돈이 들지 않습니다.
하지만 일반 패밀리카라면 돈이 많이 들지 않기 때문에 전액 지불하는 것이 좋습니다.
재융자에는 다양한 추가 비용이 발생하여 괴로움을 느끼게 됩니다.
결국 수만 달러를 더 쓸 가치가 없습니다.