사료 판매 작업 요약
1 년의 계획은 봄에 있고, 밝은 3 월은 어느새 이미 일단락되었다. 이번 달 시장의 사소한 점들을 총결하고, 수확도 있고 부족함도 있다. 회사가 정한 임무를 완수했지만 개선과 노력이 필요한 곳이 많다. 이번 달 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
1. 사제 서비스 센터 설립: 3 월 8 일 사제 서비스 센터가 불꽃놀이 폭죽 소리에 설립되었다. 서비스 센터가 설립되면서 우리의 현지 업무가 정식으로 서막을 열었다. 오 사장은 첫해 배급사료였지만 각 방면의 자원도 풍부하지 않았지만 자신감이 넘쳤고, 그는 우리 회사와 함께 Hitson 브랜드를 만들 수 있다고 굳게 믿었다. 그의 친척 7 명은 제자리와 무녕에서 새우를 기르고 있으며, 올해 모두 그를 지지하고 우리 회사를 부양한다. 그와 사이가 좋은 친구들도 몇 명 더 그와 함께 밥을 먹고 있다. 또한 사제의 완제품 새우 인수와 새우 모종 대리인인 오친구는 그의 동창이며, 그가 큰 재료를 받을 때 재료 판매를 돕겠다고 약속했다. 처샤오밍과 셰는 또한 3000 무 () 와 미창 () 에서 두 개의 2 급 판매점을 찾았는데, 모두 양식대였다. 이번 달 사제 시장은 2 톤의 개판 재료를 팔았다. 오찬 사장이 중기 내에 자금사슬의 연속성과 사료 품질을 보장한다면, 올해 시장에서 400 톤의 사료를 판매하는 것은 문제없을 것이라고 믿습니다.
둘. 무녕 서비스 센터 설립: 3 월 29 일 무녕 서비스 센터가 설립되었습니다. 늦게 설립되었지만 이 지역의 판매 작업은 이미 시작되었다. 무녕 진주임은 이번 달 개장재료 3.5 톤을 판매하고 총 15 가구를 석방했다. 현재 그의 매매 계약은 아직 서명되지 않았다. 그에 따르면, 그는 회사에 가서 진 선생님과 몇 가지 일을 상의하고 서명을 하고 싶다고 한다. 아마도 그는 여전히 약간의 품질 보증을 필요로 할 것이다. 그는 더욱 신중하다. 무녕에서의 그의 지위로 우리의 사료를 크게 만들 수 있다. 그는 자신이 이미 신용사에서 20__ 년을 일했다고 말했는데, 그때 그의 직위는 안정되었다. 지금 그의 동료는 이미 본사에 그를 신고했다. 만약 그가 커지면 실직할 수 있기 때문에 그는 지금 크게 하고 싶지 않다. 무녕 장빙은 이미 이 회사와 판매 계약을 체결하고 이 회사에 8 만원을 지불했다. 이번 달에 그는 개막식 자료 3.5 톤을 팔았다. 새우 장사를 해야 하기 때문에, 비교적 바빠서, 늘 집에 없다. 자료를 배포하는 대부분의 작업은 우리 회사의 기술자와 그의 형부가 하는 것이다. 그의 판매 열정은 여전히 높지만 중기 자금은 좀 어려울 것 같다. 이전에 그는 진 주임과 사이가 좋지 않아 관계가 좋지 않았다. 현재 서비스센터가 설립됨에 따라 그와 진견은 하이트성 브랜드가 함께 시작하는 교차로에 서서 진견과의 관계도 좋다. 내가 줄곧 중간에서 일했기 때문에, 그들 사이의 관계는 지금 이미 크게 개선되었다. 진건현은 장해특생 사료가 자금난을 겪을 때 대출 지원을 해주겠다고 약속했다. 이렇게 하면 그의 자금 격차가 크지 않을 것이다. 그리고 그는 강두에서 몇 개의 대형 양식회사를 발전시켜 먹는 것은 모두 현금이다. 품질을 보장하는 상황에서, 그의 올해 판매량은 300 ~ 500 톤이 될 것으로 예상된다. 오화관은 현재 회사와 판매 계약을 체결했고, 우리 회사는 사료에 대해서도 마찬가지지만, 양념은 회사에서 계좌를 개설하지 않는다. 그들은 진견과 함께 400 톤 이상의 목표를 설정했다.
셋째, 기타 시장: 다년간 전임 사료 생산을 한 주용은 문제를 전면적으로 고려한다. 그와 몇 번 이야기를 나누었는데, 그는 희망 회사에 너무 많은 지지를 주어서 지금까지 아직 이기지 못했다. 지금 해천에 부자가 된 개재는 더 많은 일을 하고 우리의 재료를 좀 할 것으로 예상되지만, 양이 그리 크지 않을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 진약화는 나를 찾아 두 번 이야기를 나누었는데, 그도 나를 통해 중후기에 100 톤 정도의 큰 재료를 만들려고 했는데, 로위 부하의 재료를 가져가고 싶지 않았다. 현재 횡경은 판매상에게 의향이 없다.
이번 달 임무는 이미 완수되었지만, 특히 다음과 같은 많은 문제가 드러났다.
첫째, 판매 지역 문제: 용추 리셀러는 사제의 3000 무 () 와 쌀 창고에서 이미 2 급 지점을 찾았다. 현재 20 가구가 자료를 열고 있다. 만약 2 급 포인트가 판매 가격을 통제할 수 있다면, 문제는 그리 크지 않다. 일단 그들이 스튜어트의 판매상과 가격전을 벌이면 시장 전체가 수습하기 어렵고 회사도 손해를 볼 것이다.
둘째, 사료 정가 문제: 올해 현지 몇몇 사료 회사들은 초기 개재 당시 지난해 원가를 유지하는 방법을 채택했다. 그들은 양식업자들에게 재료 소비가 적고 영양 요구가 높기 때문에 작년의 가격을 그대로 유지한다고 설명했다. 사료가 발송되면 올해 원자재 가격 인하 폭이 크기 때문에 사료 가격이 지난해 같은 기간보다 300 ~ 500 정도 떨어질 것으로 보인다. 지금 우리 회사는 개판 재료의 가격이 고우편에서 어느 정도 우세하다. 배달할 때 현지 사료 공장 몇 곳의 가격과 가격 차이가 너무 크다면,
3. 사료 품질: 현재 각 지역 판매상들이 나에게 가장 많이 말한 문제는 우리 사료 중후반의 품질에 대해 걱정하는 것이다. 예를 들어, 제자리 배송점, 아래에 우리 사료를 사용하는 고객들은 대부분 예전에 큰 사료를 먹거나 우리 사료를 비교하는 두 개의 당구가 있는 고객입니다. 일단 우리의 사료가 중후기에 큰 사료보다 크지 않으면, 우리 브랜드는 열기가 어렵고, 다른 시장도 열기가 어렵기 때문에 회사는 반드시 품질을 엄격하게 폐쇄해야 한다.
다음 달 업무 중점:
1. 팀 응집력 강화, 팀 작전 능력 향상 회사가 발전함에 따라 지역 시장 판매 서비스 소팀이 형성되면서 영업사원과 임원들이 생활상 서로 보살피고, 업무상 서로 협조하며, 소팀의 장점을 활용하는 것이 목표다.
둘째, 기존 시장 유지 관리, 가능한 한 빨리 목표 시장 개발: 일부 시장, 단골 고객이 점점 많아지고 있으며, 영업 사원은 더 이상 유지할 수 없다고 느끼고 신규 고객을 열 생각이 전혀 없습니다. 예상 판매량을 달성하기 위해서는 인터넷 구축이 가장 중요하다. 시장 네트워크가 이상화되지 않는 한, 건강망을 구축하겠다는 생각을 갖고 신규 고객을 끊임없이 개발해야 한다.
제 2 장 사료 판매 요약
새해를 맞이하여 자신을 총결하다! 모두 알다시피, 판매 업무는 어떤 사료 기업의 핵심이며, 회사의 다른 부문의 업무는 모두 판매를 중심으로 전개된다. 그래서 판매원으로서 책임은 태산보다 무겁다. 다음으로, 저는 20XX 년 XX 월 이후 제 일을 요약하기 시작했습니다.
첫째, 개인 요약:
당신의 책임을 알다: 회사를 위해 당신의 책임을 다하고 고객의 사명에 관심을 갖는다. 회사가 제정한 제도는 잘 준수하고 집행할 수 있고 적극적으로 일할 수 있다. 동시에 자신의 학습을 강화하고, 업무 지식과 업무 능력을 지속적으로 향상시키고, 규율을 준수하고, 회사의 이익에 해를 끼치는 일을 하지 않을 수 있다.
둘째, 작업 요약:
1, 항상 회사의 발전 중점: 돼지용 농축사료, 특히 돼지사료에 집중하여 프리믹스의 판매를 확대하다.
2. 판매 네트워크 레이아웃에 대한 생각. 예전에는 관중 시장에서 일할 때 항상 고객을 중심으로 돌아다녔고, 기층에서 문제의 본질을 꿰뚫어보고, 적시에 판매 정보를 파악하고, 판매 전략을 바꾸는 것의 중요성을 간과했다! 잘못된 생각 때문에 관중 시장에서 지는 것이 비교적 많고 발전이 더디다. 결국 회사 지도자는 결정적인 순간에 정확한 전략을 세울 수 있다: 나를 산시 시장으로 바꿔라. 속담에도 있듯이: 새로운 환경, 새로운 도전! 산북지형의 특수성과 나의 강한 책임감으로 인해, 나는 과학적이고 효과적인 마케팅 아이디어가 필요하다는 것을 반성할 수밖에 없었다. 2 시 거리가 가장 짧다는 것을 모두 알고 있기 때문에, 나는 어떤 것이 고객인지, 어떤 것이 고객인지, 사료는 돼지에게 먹인 것이지만, 돼지와 가장 가까운 것은 우리 고객양식업자이다. 원래 사료의 최종 소비자는 양돈가이다. 명확한 아이디어는 우리가 고객을 위해 상품을 쉽게 구매할 수 있는 방법, 즉 소비자에게 접근하여 최종 터미널 배포 채널로 직판하는 방법을 생각하게 한다.
제품을 단말기에서 살 수 있도록 보장하는 동시에 판매할 수 있도록 계획, 다단계 고객 지향 마케팅, 매장 판매, 마케팅을 보장해야 합니다. 우리는 통로에 물이 있다는 것을 보증해야 할 뿐만 아니라, 물이 흘러나오게 하는 출구도 만들어야 한다.
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