은행의 가장 일반적인 개인대출 마케팅 채널은 주로 협동조합 마케팅, 네트워크 대행사 마케팅, 온라인 뱅킹 마케팅 등이 있다.
1. 대출점의 제도적 마케팅
아울렛 마케팅의 분류에는 종합형 아울렛 마케팅 채널, 전문 아울렛 마케팅 채널, 고급 아울렛 마케팅 채널 및 소매 아울렛 마케팅이 포함됩니다. 채널.
고객 기반 개인대출 마케팅 모델.
2. 온라인 뱅킹 마케팅
온라인 뱅킹 마케팅에는 온라인 뱅킹 전자 가상 서비스, 운영 환경, 객실 개방 및 기타 기능, 정보 서비스 기능, 디스플레이 및 조회 기능이 포함됩니다. * * * 및 비즈니스 기능.
간단히 말하면 온라인뱅킹의 주요 기능은 온라인 상담, 온라인 홍보, 사전 합격심사 등이다.
셋째, 주택대출 협동조합 마케팅
협동 마케팅에는 개인 주택대출 협동 마케팅과 기타 개인대출 협동 마케팅이 포함됩니다. 개인 주택대출 협동조합의 마케팅에는 직접 개인 주택대출 협동조합의 마케팅과 중고 개인 주택대출 협동조합의 마케팅이 포함됩니다. 기타 개인대출 협력 단위의 마케팅은 상업은행이 딜러와의 협력을 강화하고, 딜러와 협력하고, 그들과 협력 계약을 체결하고, 고객에게 정보를 제공하거나 고객을 추천해야 함을 의미합니다.
어떤 마케팅 방법이 있나요?
안녕하세요. 대출을 신청하는 방법은 다양합니다. 모기지를 통해 은행에서 대출을 신청할 수 있습니다. 보다 편리한 방법은 개인신용대출을 신청하는 것입니다. 개인의 이익과 정보 보안을 더욱 잘 보호하기 위해 대출 신청 시 공식 플랫폼을 선택하는 것이 좋습니다.
Duxiaoman Financial(구 Baidu Youqianhua로 알려졌으며 2065년 6월 438+08에 "Youqianhua"로 이름이 변경됨)의 신용 서비스 브랜드인 Youqianhua를 사용하는 것이 좋습니다. 대형 브랜드는 저렴한 가격으로 믿을 수 있고 신뢰할 수 있습니다. 돈이 소비되었습니다 - 만마니다이, 최대 대출 금액은 200,000(공식 계산은 클릭), 일일 이자율은 0.02%로 낮습니다. 간편한 신청, 낮은 금리, 빠른 대출 지급, 유연한 대출 상환, 투명한 금리, 강력한 보안 등의 특징을 갖고 있습니다.
Youqianhua 지원 조건을 알려드리겠습니다. Youqianhua 지원 조건은 크게 연령 요건과 서류 요건 두 부분으로 나뉩니다. 1. 연령 요건: 18~55세. 특별 참고 사항: 지출할 돈이 있다면 대학생에 대한 소비자 할부 대출 제공을 거부하세요. 대학생이라면 지원을 포기해주세요. 서류 요구 사항: 신청 과정에서 2세대 신분증과 직불카드를 제공해야 합니다. 참고: 앱은 직불카드만 지원하며 앱 카드는 대출 은행 카드이기도 합니다. 본인 신원정보는 2세대 신분증 정보이어야 하며, 임시 신분증, 유효기간이 지난 신분증, 1세대 신분증은 사용할 수 없습니다.
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대출 마케팅을 잘하는 방법에 대한 간략한 분석
먼저 새로운 대출 규제가 도입됐지만 홍보가 부족했다. 2010년 대출에 관한 '신 규정'이 시행된 이후 농촌신용협동조합의 대출 관리는 더욱 표준화되었으며, 대출 발행은 운영 절차 측면에서 표준화와 정책에 더 많은 관심을 기울였습니다. 동시에, 갑자기 대출 정보의 수집 및 구성이 복잡해지면서 일부 고객 정보의 준비가 부족하고 표준 요구 사항을 충족하기가 어려워졌습니다. 신용협동조합의 대출처리 효율성과 성공률은 떨어지고, 고객과 신용협동조합의 관계도 조율되지 않는 상황까지 이르렀다. 이는 신용협동조합이 '새 규정'을 제대로 알리지 않고 고객도 이를 따르지 않기 때문이다. 신용협동조합이 '신규'를 시행하게 된 '신규'를 이해한다. 둘째, 마케팅 담당자의 전문성이 낮고 수준이 낮습니다. 마케터에게는 긍정적인 마케팅 개념과 장기 계획이 부족합니다. 신용 전문 지식이 확실히 부족하고, 대출 리스크 관리 및 통제 수준도 높지 않습니다. 계좌 관리자가 "무거운 부담을 짊어지고 있다"며 새로운 대출 규정이 잘 전달되지 않고 있다. 셋째, 마케팅팀은 낙후된 개념과 무관심한 마케팅 인식을 가지고 있습니다. 대출 기관과 대출 승인자는 차용인이 신뢰할 수 없는지, 대출을 발행할 때 심각한 '대출 공포'와 '대출 공포' 사고를 가지고 있으며, 적극적인 마케팅에 대한 인식이 부족한지 걱정하고 있습니다. 넷째, 경쟁업체와 경쟁할 수 있는 수단이 부족하여 고객 상실로 이어졌습니다. '농업·농촌·농민'과 중소기업의 여신업무를 지원하기 위해 시중은행과 우체국저축은행이 개입하면서, 저렴한 금리의 장점으로 인해 농촌의 대형고객과 금고객의 손실이 발생했다. 신용협동조합. 상업은행은 자신의 장점을 활용하여 현급 기업에 적합한 새로운 상품이나 특별 서비스를 출시했습니다. 신용조합은 상업은행에 대한 영향에 대비하지 못했고 무력감을 느꼈습니다. 자본제도의 제약으로 신용협동조합은 1가구 및 관련고객에 대한 대출비율이 제한되고, 대규모 고객에 대한 신용공여도 불가능하여 신용협동조합의 사업확대에 심각한 제약을 받고 있다. 다섯째, 대출 마케팅 평가 및 인센티브 메커니즘이 불완전합니다. 마케팅 인력에 대한 평가는 평균 수준입니다. 마케팅 인력은 대출 마케팅에 대한 압박감이 부족하고 업무에 대한 주도권과 열정이 부족합니다. 동시에, 위험 예방 및 통제에 대한 평가 지표는 충분히 과학적이고 객관적이지 않으며, 신용 자산 안전 지표에 대한 평가는 다소 일방적이며 이해관계와 책임이 비대칭적입니다. 여섯째, 내부 관리 메커니즘이 충분히 과학적이지 않습니다. 신용협동조합의 신용업무가 표준화되면서 대출 절차와 운영이 더욱 엄격해졌습니다. 그러나 신용협동조합은 고급 고객과 저가 고객을 모두 보유하고 있어 당분간 적응이 어렵습니다. 대출 마케팅에 대한 몇 가지 생각, 그리고 점차적으로 대출 마케팅의 신용 관리 시스템을 개선합니다. 첫 번째는 대출 경로를 효과적으로 원활화하는 것입니다. 주로 시장 수요에 적합한 대출 종류를 개발하여 대출 종류가 모든 수준을 포괄하고 시장 수요를 충족하도록 하는 것입니다. 두 번째는 비즈니스 개발과 위험 예방 간의 변증법적 관계를 올바르게 처리하는 것입니다.
시장 위험 인식 강화를 대출 마케팅의 전제 조건으로 삼고, 신용 위험 예방 메커니즘을 개선하고, 과학적 책임 시스템을 공식화하고, 불법 대출, 의사 결정 오류, 자연재해, 시장 변화 등 다양한 상황을 구별하는 데 주의를 기울이십시오. , 상응하는 책임 기준을 결정하고 대출 책임을 이행합니다. 책임과 면제를 통합하고, 대출 담당자의 "대출 공포증"을 극복하고, 대출 마케팅 직원의 열정을 완전히 동원하고 향상시킵니다. 세 번째는 과학적이고 편리한 대출 업무 절차를 개발하는 것입니다. 현지 여건에 맞춰 대출 유형을 혁신합니다. 첫째, 대출 유형은 고유한 특성을 가지고 있어야 하며, 질적 차이 없이는 다른 유형이 있을 수 없습니다. 다양한 유형의 대출에는 기간, 이자율, 우대 정도 등 자체적인 "판매 포인트"가 있어야 합니다. 둘째, 다른 은행의 기성품을 모방하지 않고 단일 기능의 대출 유형을 변경하는 것입니다. "공무원소비대출", "개인공상가" 보증대출" 등으로 이루어져 있습니다. 팀을 위한 마케팅 교육 및 품질 교육을 강화합니다. 첫 번째는 직원들의 마케팅 역량을 향상시키기 위한 다양한 형태의 대출마케팅 교육과정을 실시하여 대출마케팅 업무를 계절 중심에서 이익 중심으로, 업무 중심에서 개발 중심으로, 대출관리 업무를 수동 중심에서 실질적으로 전환하는 것입니다. 적극적으로. 둘째, 대출마케팅 인력의 질을 향상시키는 것이다. 직업윤리교육, 이상추구교육, 금융경제규제교육을 통해 마케터의 직업윤리 및 사상수준을 향상시키고 주도성과 창의력을 향상시킬 수 있습니다. 마케팅 인력의 업무 주도권을 강화하기 위해 평가 및 인센티브 메커니즘을 개선합니다. 첫째, 권리, 책임, 이익에 부합하는 마케팅 평가 메커니즘을 구축하고, 마케팅 인력에 대한 평가는 과학적이어야 한다. 둘째, 대출에 대한 두려움을 극복하기 위해서는 신규대출과 기존대출 증분 측면에서 기존 대출잔고를 잘라내고, 실제 상황에 따라 위험수준을 합리적으로 결정해야 한다. 신용 원칙을 준수하고 엄격한 절차에 따라 승인된 대출의 경우 위험으로 인한 손실에 대한 책임은 개인에게만 있습니다. 셋째, 환경과 개인의 특성에 따라 업무를 합리적으로 배분하며, 업무배분과 평가는 과학적이고 합리적이어야 한다. 넷째, 계좌관리자를 위한 위험마진 시스템을 구축하는 것이다. 대출 마케팅 및 이자 수입을 기반으로 특정 위험 보호 자금은 계정 관리자가 발행한 부실 대출을 해결하기 위해 인출되거나 계정 관리자에게 보상하고 계정 관리자의 특정 경제적 이익을 유지하는 데 사용됩니다. 마케팅 환경을 최적화하고 대출 마케팅 플랫폼을 구축합니다. 첫째, 여신마케팅 인력이 목표시장과 목표고객에 대한 정보를 충분히 이해할 수 있도록 대출마케팅을 위한 고객정보 관리체계를 구축한다. 두 번째는 업무 효율성을 높이고 차주의 대출 비용을 줄이는 것입니다. 대출 승인 마케팅 책임 시스템을 공식화하고, 주 2회 대출 승인 검토 시스템을 준수하며, 대출 지연, 막힘, 압박 현상을 극복합니다. 셋째, 고객 금융 비용을 절감하고 대출 마케팅의 급속한 성장을 촉진하기 위해 다양한 행정 부서 또는 단위의 대출 등록 수수료에 대한 다양한 우대 정책을 조정하고 노력합니다.
시중은행 대출사업의 마케팅 방법은 무엇인가요?
안녕하세요. 시중은행 대출사업의 마케팅 방식은 다음과 같습니다.
시장관리 개념
고객의 실제 요구
시장 적응성 그리고 유연성
마케팅 컨셉 확립
대출을 마케팅하는 좋은 방법
첫 번째는 고객을 선택하는 것입니다. 대출 고객을 선택한다는 것은 주로 다음에서 시장을 선택하고 시장을 개방하는 것을 의미합니다. 1. 고객이 위치한 산업. 고객을 선택할 때 해당 산업의 전망에 주의를 기울이고 발전하는 기업을 육성하는 데 관심을 기울이십시오. 두 번째는 고객 자신의 상황과 대출 목적입니다. 예정대로 대출금이 회수될 수 있는지 여부는 고객의 신용상태, 신용기록, 개인 성격 등에 따라 결정됩니다.
고객과 프로젝트에 대한 완전한 이해를 위해 우리 계정 관리자는 다음을 수행해야 합니다. 먼저 인터뷰, 즉 고객의 신원을 효과적으로 식별하고 대출의 진정한 목적을 이해하며 차용인의 신용을 조사합니다. 상태 및 상환능력은 대출의 진정성을 보장하고 대출위험을 효과적으로 예방합니다. 두 번째는 신용조사, 즉 고객의 신용상태를 조사하여 고객의 대출신청이 농촌상업은행의 신용정책에 부합하는지를 판단하는 것이다. 신용평가는 일반적으로 개인성격, 상환능력, 자본상황, 사업환경, 보증상황 등 5가지 기준을 사용한다. 세 번째는 회사의 회계제표 및 기타 관련 정보를 포함한 재무 분석으로 회사의 과거 및 현재 수익성, 운영 상황, 지급 능력 및 성장 능력을 자금 조달, 투자, 운영 및 유통 등의 측면에서 분석 및 평가합니다.
둘째는 고객 육성이다. 경영 관점에서 우리는 잠재적인 장기 파트너를 육성하는 것을 선호합니다. 훌륭한 회계 관리자가 되려면 고객의 투자 및 금융 자문가가 되어야 할 뿐만 아니라 고객의 오른팔 조수가 되어야 합니다. 또한 고객의 경력 성장을 위한 "싱크 탱크"가 되어야 하며 고객의 삶, 일, 경력의 모든 측면을 이해해야 합니다.
세 번째는 혁신적인 제품이다. 마케팅 관점에서 볼 때 대출에는 지속적인 신제품이 필요하지만 대출 상품의 다양성은 상대적으로 안정적이지만 이로 인해 고객 요구에 따라 유연하게 대출을 주선하거나 고객에게 적합한 대출 구조를 마련하는 데 방해가 되지 않습니다. Not Yayu는 새로운 대출 종류를 창출하는데, 이는 대출 고객이 제때에 대출금을 상환하는 데 매우 중요합니다.
넷째는 전반적인 관리이다. 사업 내용 면에서는 고객의 요구에 보다 적합하도록 새로운 대출 품종을 창출하는 것 외에도 고객과의 대출 협상 과정에서 더 많은 비즈니스 기회를 창출할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 오늘날 점점 경쟁이 치열해지는 금융 서비스 시장에서는 다른 은행 상품과 서비스를 교차 판매하는 것이 중요합니다. 예를 들어 고객이 송금을 하려면 기업인터넷뱅킹, 개인온라인뱅킹, 모바일뱅킹 등을 이용해야 한다. 대출고객이 자신의 상품을 홍보한다면 우리은행 온라인뱅킹 가맹점 플랫폼에서 홍보할 수 있으며, 대출고객의 상·하류 고객을 공략해 신규 고객을 창출할 수도 있다.
농촌 상업은행 대출을 신속하게 시장화하는 방법
지난 30년간의 개혁개방 동안 중국 광대한 농촌 지역의 경제 시스템과 경제 구조는 끊임없이 변화해 왔습니다. 개혁이 심화되면서. '농업, 농촌, 농민'을 중심으로 농촌신용협동조합과 농촌상업은행의 신용마케팅 시장도 끊임없이 변화하고 있다. 최근 몇 년 동안 신용 시장은 판매자 시장에서 구매자 시장으로 변화했으며 대출 마케팅 개념도 농촌 상업 은행의 일상 업무에 도입되었습니다. 그러나 역사적 이유로 인해 농촌 상업은행은 항상 신용 마케팅에 많은 어려움을 겪었습니다. 효과적인 돌파구를 마련하지 못하면 개혁 후 농촌 상업 은행의 발전에 심각한 영향을 미칠 것입니다. 이 글은 현재 농촌 상업은행의 대출마케팅의 어려움을 분석함으로써 대출마케팅의 건전한 발전 경로를 모색하고자 한다.
1. 대출 마케팅의 어려움
(1) 대출에 대한 '신규' 시행 이후 홍보가 제대로 이루어지지 않아 소극적인 마케팅이 이루어졌다. 대출에 대한 '신규' 시행 이전 농촌신용협동조합의 신용관리 모델은 차용증을 이용해 대출을 관리하는 것이었기 때문에 대출 발행 및 승인 과정이 매우 단순했기 때문에 이러한 광범위한 비즈니스 모델도 문제를 가져왔다. 농촌 신용 협동 조합에는 큰 위험이 있습니다. 2010년 대출에 관한 '신규' 시행 이후 대출관리는 더욱 표준화되었으며, 대출업무 절차도 표준화되고 정책에 기반하게 되었다. 동시에, 대출 정보의 수집 및 구성이 복잡해지면서 일부 고객 정보의 준비가 부족하고 표준화된 요구 사항을 충족하기가 어렵습니다. 동시에 농촌 상업은행의 효율성은 이전에 비해 저하되어 고객과의 관계가 조율되지 않았습니다. 절차가 복잡하고, 대출 금액이 적고, 회전율이 짧은 이유로 개인 대출 채널을 이용하는 평판이 좋은 개별 산업 및 상업 가구와 수공예품 작업장 소유자가 종종 있습니다. 고객들은 대출에 대한 '신규제'를 이해하지 못하기 때문에 '신규제' 시행 과정에서 마케팅 측면에서 소극적인 입장에 놓이게 된다.
(2) 농촌 경제 주체가 변화했고 공급 및 수요 시장이 비대칭입니다. 공동생산도급책임제 이후 농촌지역은 기본적으로 '1가구'를 경제단위로 간주하고 있으나, 지난 10년 동안, 특히 토지이전 실시 이후 농촌경제의 주요 구조는 큰 변화를 겪었다. 1차, 2차, 3차 산업이 통합되면서 주로 재배와 육종에 종사했던 전통적인 농민들은 기본적으로 사라졌습니다. 일부 가족의 주요 소득원은 이주 노동자로부터의 소득이고, 일부 농업 법원의 주요 소득원은 사업입니다. 가족농장, 농민전문협동조합, '회사기반농업인', '농민전문협동기반농업인' 등 새로운 경제주체는 농촌의 새로운 경제단위를 구성한다. 낡은 경제 모델은 무너졌고, 새로운 경제 주체는 여전히 매우 성숙하여 시장 공급과 수요 사이에 비대칭적인 모순이 형성되었습니다. 첫째, 과거에는 농약, 비료, 종자를 하나씩 구매하는 관행이 기본적으로 존재하지 않았습니다. 둘째, 새로운 농촌 경제 조직의 기반이 약하고 위험을 통제할 수 없었으며 요구 사항을 충족하기가 어려웠습니다. 농촌 상업은행으로부터의 대출을 위한 전제조건. 조직 구조가 불안정하여 언제든지 해체될 수 있는 조직도 있고, 단지 국가 재정 지원 자금을 유치하기 위해 위장 회사로 설립된 조직도 있고, 기반이 취약하여 은행 요구 사항을 충족하는 담보를 제공할 수 없는 조직도 있습니다. 그 결과 수요와 공급 시장이 비대칭이 되고 농촌 신용 시장은 점차 위축된다.
(3) 대출 담당자의 대출 마케팅 리스크 관리 역량이 부족합니다. 첫째, 대출 담당자에게는 적극적인 마케팅 개념이 부족합니다. 마케팅 담당자는 장기적인 계획이 없으며 일상 업무를 수행하기 위해 노력합니다. 그들은 비즈니스 채널을 마케팅하고 성장시키는 방법을 탐구하지 않았습니다. 대부분의 경우 그들은 리더의 지시를 수동적으로 복사하고 따릅니다. 둘째, 전문적인 신용 지식이 부족하고 대출 위험 관리 및 통제 수준이 낮습니다. "담보대출 한 번이면 계좌가 안정되는 것"이 현실입니다. 신용인력의 지식구조의 한계로 인해 국가산업정책, 기업운영환경, 전후방 시장동향, 산업 및 상품개발 전망 등 차입자가 종사하는 산업과 관련된 다양한 요소를 주의 깊게 연구하는 사람은 거의 없습니다. , 제품 시장 생활 등. 셋째, 신용인력의 분업은 여전히 '한솥밥' 상태이다. 계좌관리자는 대출 마케팅과 예금 정리 등 창구업무를 대행하는 업무를 담당하며, 전자금융의 마케팅 업무를 맡아 금융기관의 '만병통치약'으로 꼽힌다. 업무가 다양하고 목표가 다면적이기 때문에 모든 것을 할 수는 있지만 잘하는 것은 하나도 없습니다. 일부 계정 관리자는 대출 위험 지점을 분석하고 대출 위험을 효과적으로 통제하는 것은 물론 적격 대출 조사 보고서를 작성할 수 없습니다.
(4) 제도적 설정이 불합리하고 대출 상품에 R&D팀이 부족합니다. 대출에 대한 '신규' 시행 이후 농어촌 상업은행 경영에 있어 유일한 변화는 대출 발행 및 승인을 프론트오피스와 백오피스로 나누고 사업부, 신용관리부, 리스크관리부 등을 신설하는 것뿐이다. 사업부서는 대출에 대한 사전조사 및 업무통계를 담당하고, 여신관리부서는 대출심사 및 사후관리를 담당하며, 리스크관리부서는 대출준수 및 정책에 대한 검토를 담당합니다. 부실채권의 관리 및 회수 업무를 담당하고 있습니다. 시장수요에 적합한 신용상품의 연구개발은 기본적으로 공백이다. 이로 인해 농촌 상업은행의 신용상품이 다른 상업은행에 영향을 미치고 대상 고객에게 매력을 주기가 어렵습니다. 이런 식으로 대출 마케팅 과정은 수동적입니다.
(5) 대출 마케팅을 위한 정보 플랫폼이 부족합니다. 마케팅은 제품의 생성, 보급, 보급 및 교환을 통해 고객, 파트너 및 사회 전체에 경제적 가치를 제공하는 활동입니다. 그렇다면 마케팅 활동에서 명확해야 할 몇 가지 요소가 있습니다. 첫째는 마케팅 대상에게 경제적 가치를 부여하는 것이고, 둘째는 마케터가 자사 제품의 성능과 운용 방식, 타사 유사 제품의 장점, 타겟 고객층의 니즈를 이해해야 한다는 것이다.
셋째, 지역 내 유사상품의 타겟 고객층 규모, 타은행 유사상품을 사용하는 고객의 비율, 기존 시장공간은 물론 상품성과를 통해 포착할 수 있는 시장공간을 파악하는 것이 필요하다. 홍보. 넷째, 시장조사를 통해 신제품 개발 아이디어를 제시해야 한다. 농촌신용협동조합이 농촌 상업은행으로 변신했지만 시장정보 플랫폼 구축은 공백 상태다. 현재 시장개발부의 기능은 예치금 정리만 할 뿐, 적극적인 시장조사를 통해 시장정보를 통합하는 역할은 하지 않습니다. 강력한 정보 플랫폼의 지원이 없으면 신용 마케팅은 제품 연구 및 개발, 가격 결정 및 목표 시장 검색에서 큰 맹목성을 갖게 됩니다.
(6) 대출 책임 메커니즘은 비과학적이고 이는 대출 마케팅 담당자의 열정을 객관적으로 약화시킵니다. 은행 규제 당국이 신용 위험에 대한 관용이 점점 약해짐에 따라 대출 위험에 대한 농촌 상업 은행의 책임이 점점 더 엄격해졌으며 이는 신용 자산의 질을 향상하고 운영 효율성의 성장을 효과적으로 촉진하는 데 상당히 긍정적인 역할을 했습니다. 그러나 대출 위험 책임 프로세스에서 과학적인 책임 메커니즘을 형성하지 못함으로써 대출 마케팅에 대한 일선 마케팅 담당자의 열정이 객관적으로 약화되었습니다. 첫째, 과정이 아닌 결과만 보세요. 대출로 인해 부실채권이나 손실이 발생하는 한, 대출 담당자에 대해 일련의 징벌 조치가 즉시 시행됩니다. 둘째, 부실채권에 대한 책임은 대출이 발행될 당시의 정책환경을 고려하지 않는다. 역사적 축적으로 인해 농촌 상업은행에서 기존의 부실채권이 형성되는 데에는 여러 가지 복잡한 이유가 있습니다. 일부는 당시 정책에 의해 발생하고 일부는 정책 입안자의 실수로 인해 발생합니다. 개인적인 이익을 추구하는 신용 담당자에 의해 발생합니다. 다양한 상황을 구별하지 못하면 객관적으로 신용 관리자가 "대출 공포증"을 느끼게 됩니다. 셋째, 책임성은 대출 과정의 운영 오류 분석에 초점을 맞추지 않습니다. 대출 마케팅은 다른 상품 마케팅과 다릅니다. 돈과 상품 거래가 성공하는 한, 다른 상품 마케팅은 무너질 수 있습니다. 대출마케팅은 대출수락, 조사, 대출원금 및 이자회수에 이르는 장기적인 운영과정입니다. 대출업무의 전 과정에서 하나의 과정이라도 주의하지 않으면 대출이 위험할 수 있습니다. 부실채권과 대출위험이 있을 때 원인을 주의 깊게 분석하지 않고 일선 대출 담당자에게만 책임을 묻는 것은 업무 실패의 교훈을 요약하는 데 도움이 되지 않으며 일선 마케팅 담당자가 '대출에 대한 두려움'을 느끼게 됩니다. " 일선 마케팅 담당자는 "대출을 두려워"하고 "대출을 두려워"하므로 대출 시장에 주도권을 잡는 것은 환상일 수 있습니다.
2. 대출 마케팅 대책
농촌 상업은행은 대출 마케팅의 어려움 분석을 토대로 상응하는 대책을 강구하고 우수한 대출 마케팅 메커니즘과 부실 대출 책임 메커니즘을 구축해야 합니다.
(1) 새로운 대출 규정에 대한 홍보를 강화하고 적극적인 마케팅 상황을 조성합니다. 먼저, 선샤인 크레딧 프로젝트 홍보와 함께 다양한 대출 상품, 특히 푸샹 편의점 카드의 시장 접근 조건이 공개될 예정이다. 비즈니스 홀을 주요 홍보 장소로 활용하고 홍보 전단지를 인쇄하여 고객 대기실의 적절한 위치에 배치하여 고객의 편의를 도모합니다. 둘째, 고객이 대출의도가 있는 고객에게 제공해야 할 다양한 대출자료 목록을 작성하여 배포함으로써, 해당 대출자료를 적극적으로 준비하고 업무 효율성을 높일 수 있도록 하는 것입니다. 세 번째는 각종 대출에 대한 처리절차와 결제기한을 공개하는 것이다. 이로써 돈을 빌리는데 관심이 있는 고객은 농촌상업은행의 어떤 대출상품이 자신에게 유리한지, 자신의 신체조건에 따라 어떤 대출상품이 자신에게 적합한지, 농촌상업은행에 어떤 정보를 제공해야 하는지 명확하게 알 수 있습니다. 상업은행은 어떤 절차를 거쳐야 하며, 언제 대출을 받을 수 있나요? 고객이 은행과 자신의 고객을 이해하게 함으로써만 은행과 고객 간의 장벽이 없고 효과적인 의사소통이 이루어질 수 있으며 대출 마케팅의 수동적 상황이 활성화될 수 있습니다.
(2) 대출 마케팅을 효과적으로 지원하기 위해 신용 시장 조사를 강화하고 강력한 정보 플랫폼을 구축합니다. "나 자신과 적을 알면 위험 없이 백 번 싸워나갈 수 있다"는 말이 있듯이, <손자병법>의 군사 이론은 우리의 대출 마케팅에서 여전히 빛을 발하고 있습니다. 현 상황에서 농촌 상업은행의 사업 목적은 여전히 "농업, 농촌 및 농민"과 카운티 경제 발전에 봉사하는 것이므로 우리의 주요 목표 시장은 여전히 농촌 및 카운티 지역의 중소기업입니다. 목표 시장이 명확한 후에는 시장을 주의 깊게 이해하고 시장 변화와 경쟁을 연구해야 합니다. 대출 마케팅을 위한 강력한 정보 플랫폼 지원을 제공합니다. 첫째, 시장개발부의 금융상품 연구개발 시장조사 및 시연 기능을 강화하고 전문팀을 구축한다. 두 번째는 시장 관리와 규제 당국 간의 의사 소통을 강화하고, 관할권 내 개별 산업 및 상업 가구와 중소기업의 데이터베이스를 구축하고, 모든 생산 기업의 산업, 사업 규모 및 법적 운영 상태를 포괄적으로 이해하는 것입니다. 도시의 상인. 셋째, 데이터베이스 구축을 기반으로 고객을 지역별, 업종별로 세분화하고, 방문접수 방식으로 고객관리자 연락체계를 구축하여 고객의 금융상품 선호도와 금융서비스에 대한 니즈를 명확하게 파악할 수 있도록 하고 있습니다. 한 눈에 이해됐다. 그리고 시장 수요를 바탕으로 동종 산업에 영향을 미치는 금융상품을 연구, 실증하여 시장 정점을 선점합니다. 넷째는 농촌 금융 수요의 변화를 주의 깊게 연구하고 전체 농업 산업 체인에 대한 신용 지원 모델을 적극적으로 탐색하는 것입니다. 농업 규모가 발전함에 따라 미래 농촌 금융 경쟁에서 산업 체인 금융의 중요성이 점점 더 분명해지고 있습니다. 다음 농촌 금융 경쟁은 산업 체인 금융의 경쟁입니다. 따라서 신중한 조사와 연구를 바탕으로 산업 체인의 핵심 고리를 파악하고 전체 산업의 상류, 중류 및 하류 금융 수요 시장을 안내하며 전체 산업의 목소리를 확고히 파악해야 합니다.
(3) 신용 담당자에 대한 전문적인 품질 교육을 강화하고 대출 마케팅 역량과 위험 관리 및 통제 역량을 향상시킵니다. 대출사무관이라는 직업은 단순해 누구나 할 수 있을 것 같습니다. 사실 실제로 잘하는 사람은 많지 않습니다.
이 산업의 특성상 높은 수준의 인력이 요구됩니다. 진정으로 훌륭한 대출 담당자가 되려면 네 가지 능력을 갖추어야 합니다. 첫째, 전문지식을 습득하는 능력이다. 은행 신용 분석에는 미시경제 이론 지식뿐만 아니라 거시경제 이론 지식과 함께 경제 규제에 대한 상식도 필요합니다. 일반적으로 가족의 경제 발전 동향, 산업 발전 계획 및 산업 조정 방향을 정확하게 파악할 수 있어야 하며, 즉 차입 회사의 운영 환경, 기술 및 경영 능력, 제품 시장 생활, 수익 모델을 통제할 수 있어야 합니다. , 자산 구조 및 자산 품질. 두 번째는 글쓰기 능력이다. 신용조사관의 주요 업무 중 하나는 조사 및 연구이며, 조사 및 연구 결과의 전달자는 조사 보고서입니다. 대출 전 조사에는 대출 전 조사 보고서가 필요하고, 대출 심사에는 대출 심사 보고서가 필요하며, 대출 후 조사에는 대출 후 조사 보고서도 필요합니다. 어느 정도 종합적인 유도 능력이 없으면 대출 업무 과정에서 정보를 효과적으로 전달하는 것이 불가능하며, 대출 결정이 과학적이고 효과적이라는 것을 보장하기 어렵습니다. 셋째, 고객과 정확하게 소통하는 능력입니다. 신용관리자라면 대출을 잘 하는 것뿐만 아니라 당과 국가의 재정정책을 널리 알려야 한다. 고객이 당사자와 국가의 금융정책, 법규, 업계 정책의 역할, 대출 유형 등을 효과적으로 이해하지 못한다면 효과적인 대출마케팅의 목적을 달성하기 어려울 것입니다. 넷째는 말과 감정을 관찰하여 판단하는 능력, 즉 고객과의 인터뷰를 통해 고객의 신용성향, 자산건전성, 상환의사 등을 대략적으로 판단하는 능력이다. 농촌 상업은행의 복잡한 시장 경쟁 속에서 신용 마케팅이 무적 상태를 유지하려면 신용 인력의 4가지 능력 배양을 강화해야 합니다. 전문지식, 법률지식, 종합적 작문능력의 향상은 집중훈련과 자율학습의 결합에 달려 있다. 집중훈련과 시간제한 훈련, 시험, 제거를 위한 메커니즘을 확립할 필요가 있다. 의사소통 능력과 판단력은 장기간의 업무를 통해 축적되고 촉진되며, 이러한 능력의 함양은 신용관리사 간의 경험 교환을 통해서만 빠르게 형성될 수 있습니다. 따라서 원활한 의사소통 메커니즘이 구축되어야 하며, 각 신용관리자는 분기별로 대출사례 분석보고서나 대출마케팅 경험을 여신관리부서에 제출해야 합니다. 품질이 더 높은 경우 학습 및 교환을 위해 일부 기업 내부 간행물에 게시하도록 선택할 수 있습니다. 효과적인 교육 및 커뮤니케이션 메커니즘을 구축하고 신용 마케팅을 위한 효과적인 인적 자원 지원을 제공해야만 농촌 상업 은행이 복잡한 경쟁 환경에서 대출 마케팅에 대한 반격을 가할 수 있습니다.
(4) 일선 마케팅 인력의 '대출 두려움'과 '대출 두려움'을 제거하기 위해 과학적이고 합리적인 대출 위험 책임 규명 메커니즘과 '내결함성' 메커니즘을 확립합니다. 대출 위험 책임의 목적은 신용 분야에서 불법 및 직무 유기를 단속하고 신용 분야의 정상적인 질서를 유지하는 것입니다. 대출에 대해 이야기할 때 일선 신용 관리자가 "변색"되도록 하는 것이 아닙니다. 과학적 책임 메커니즘을 확립함으로써 신용 관리를 법률 및 규정 준수 트랙으로 끌어올릴 뿐만 아니라 대출 마케팅에 대한 대출 담당자의 열정을 보호해야 합니다. 첫째, 결과만 묻고 과정은 묻지 않는 단순하고 투박한 책임 관행을 끝내야 합니다. 대출서류 검증을 통해 대출업무의 모든 과정에서 대출위험을 초래하는 잘못된 행위와 책임을 이행하고, 대출위험을 초래하는 주관적, 객관적인 원인을 면밀히 분석하겠습니다. 법률과 규정을 위반하거나 심각한 직무유기를 하는 사람은 법률과 규정에 따라 조사하고 처벌해야 합니다. 예측할 수 없는 객관적인 사유로 인해 발생하는 위험에 대해서는 상응하는 "내과실" 메커니즘이 마련되어 있어야 합니다. 둘째, 신용협동조합시대 부실채권의 재고를 구약과 신약에서 끊어야 한다. 1952년 설립 이후 농촌신용협동조합은 많은 역사적 변화를 겪었다. 다양한 기간의 신용 정책, 운영 환경 및 관리 방법으로 인해 일부 부실 대출이 발생했습니다. 이러한 부실채권이 현행 책임방식에 따라 대출담당관의 책임이라면 이는 명백히 불공평하다. 구체적인 상황을 구별하고, 나쁜 행동의 원인을 확인하고, 법을 위반한 자에게는 그에 상응하는 법적 제재와 징계 조치를 주어야 합니다. 신용 정책 및 리더십 결정의 실수로 인해 발생한 부실 대출의 경우 정책을 신중하게 분석하고 조정해야 하며, 일선 직원이 정책 및 의사 결정 실수에 대해 책임을 져서는 안 됩니다. 그래야만 대출위험에 대한 책임은 신용분야의 불법 및 직무유기를 단속할 수 있을 뿐만 아니라, '대리인을 두려워한다', '대출을 두려워한다'는 신용관리자의 부정적인 심리를 해소할 수 있을 것이다. 대출 마케팅에 일선 직원의 열정을 완전히 동원하고 선구적인 농촌 상업 은행을 창조하십시오. 대출 마케팅의 새로운 세계?
이로써 대출상품 마케팅 활동 및 대출 마케팅 활동 계획 템플릿 소개를 마칩니다.
필요한 정보를 찾으셨는지 궁금합니다.