영국 최대의 아침 시리얼 브랜드인 Vitamat의 완전 레버리지 인수는 몇 번의 우여곡절 끝에 Bright Food의 국제화가 순조롭게 진행되기 시작했음을 보여줍니다.
런던 시간 165438+년 10월 2일, Bright Food Group은 영국 Weetabix Food Company 인수 및 인도를 완료하여 현금 65438+8억 파운드에 후자 지분 60%를 인수했습니다. Bright Food는 또한 Weetabix가 9억 파운드의 부채를 상환하도록 도왔습니다.
00브라이트푸드는 인수 과정 전반에 걸쳐 외부 간섭을 최소화하며 인수 작업을 처음 시작할 때 바이타맥스와 독점 계약을 체결했다. 이를 위해 브라이트푸드는 브릿지론스 등 은행과 단기대출 계약을 체결하는 등 다양한 자금조달 방식을 채택했다.
Roland Berger Management Consulting (Shanghai) Co., Ltd.의 글로벌 시니어 파트너인 Kang Yan은 "브리지론의 단기 비용은 높지만 독점 계약을 체결하는 것이 매우 중요합니다. "중요하고 가치 있는 일입니다."
중간 체구와 백발의 Vitamax CEO Giles Turrell은 Caijing에게 Vitamax가 엄청난 규모를 보유하고 있다고 말했습니다. 채널을 공유하면서 업스트림 리소스를 통합하는 것은 양측 모두에게 전략적 윈윈(win-win) 거래입니다.
00United Biscuits, 프랑스의 Yoplait 등 유명 식품 및 음료 업계 인수를 포기한 후 Bright Food는 최근 몇 년간 뉴질랜드의 Synlait Milk Ltd를 성공적으로 인수했습니다. ), 호주 Manassen Foods 등을 인수하며 식품업계에서 잇따라 인수 기록을 세웠습니다.
국제화를 지향하는 브라이트푸드에게 우여곡절 끝에 국제화의 길은 순조롭게 진행되기 시작했습니다.
00실사를 하세요.
00, 인수 날짜는 2011년 말로 거슬러 올라갑니다.
00 국제 투자 은행에 따르면 Bright Food는 영국 최대 시리얼 식품 제조업체인 Vitamax 인수 협상을 위해 2011년 11월 Lion Capital에 접근했습니다. 당시 Lion Capital은 Vitamax 지분 100%를 보유하고 있었습니다. 80년 역사의 Vitamax는 2003년까지 가족 소유 회사였습니다. 운영상의 어려움으로 인해 2003년 10월 런던에 본사를 둔 Lion Capital에 6억 4200만 파운드에 인수되었습니다. 그 후 8년 동안 Vitamax의 매출과 이익은 향상되었으며 계속해서 배당금을 지급했습니다.
2000년 재무 보고서에 따르면 라이온 캐피탈이 회사에 합류하기 전에 Vitamax의 총 이익은 8,500만 파운드를 넘은 적이 없었지만 2007년부터 2011년까지 Vitamax의 총 이익은 1억 파운드를 넘었습니다. 2011년에 Weitamat은 1억 2900만 파운드의 총 이익과 817,400파운드의 순이익을 달성했습니다.
2000년에 투자금 전액을 회수한 라이온캐피털은 2011년에 퇴출을 원했다. 다수의 의향자금을 거부한 뒤 중국의 거대 식품업체 브라이트푸드(Bright Food)를 선택했다. "라이온 킹은 Weetabix가 어려움에서 벗어나 안정적인 수익성을 달성할 수 있게 해줄 것입니다. 하지만 향후 80년 동안 Weetabix의 번영을 가져오려면 펀드 회사가 할 수 있는 일이 아니며 업계 코디네이터가 필요합니다."
브라이트푸드 입장에서는 이번 바이타맥스 인수로 브라이트푸드의 해외 시장 점유율과 해외 유통망이 확대되고, 수익성이 개선되며, 바이타맥스 중국 진출 이후 더욱 성장 가능성이 기대된다. 라이온캐피탈이 인수하고자 하는 많은 펀드를 포기하고 산업체를 선택한 것은 라이온캐피탈의 전략적 비전과 펀드산업의 명성에 대한 강조를 보여주는 것입니다.
00 "그들은 단순히 돈을 가지고 노는 것이 아니라 Vitamax의 장기적인 발전 경로를 전략적으로 설계하기를 희망합니다. Lion Capital과 Bright Food는 전략적 비전과 전략 개념에 있어서 매우 일관적입니다. 우리는 또한 Lion Capital이 소액주주로서 Vitamax 경영에 계속 참여할 수 있기를 바랍니다."라고 Bright Food 협상팀의 핵심 구성원이 Caijing 기자들에게 말했습니다.
00은 바이타맥스를 40%의 소주주로 유지하고 경영진의 일부를 그대로 유지한다. 이는 당초 완전 철수를 원했던 라이온캐피털에 대한 브라이트푸드의 확언이다. 라이온캐피털은 2014년부터 원리금 상환 절차에 돌입한다. 그때까지 Bright Food는 Weetabix의 나머지 40% 지분을 직접 인수하거나 Lion Capital과 협력하여 홍콩에서 Weetabix를 IPO할 준비를 할 수 있을 것입니다.
00라이온캐피탈 입장에서는 이 사업도 용인되는 사업입니다. Vitamat은 곡물을 세계에 홍보하는 데 중요한 순간을 맞이하고 있습니다. Weetabix가 장악하고 있는 영국의 시리얼 시장은 포화 상태에 이르렀으며, 2011년에는 중국이 미국을 제치고 세계 최대의 식료품 시장으로 자리매김했습니다. 급성장하는 중국 시장은 정체된 영국 시장과 뚜렷한 대조를 이룬다.
00브라이트푸드의 중국 유통채널은 위타빅스가 중국에 대규모 진출하기 위한 불가피한 선택이다. Lion Capital의 파트너인 Lyndon Lea는 Lion Capital이 대체 현금의 60%를 받았을 뿐만 아니라 중국의 기성 유통 네트워크에 접근할 수 있게 되었다고 믿으며 Bright Food와의 협력에 대해 낙관적인 입장을 표명했습니다.
00전략적 합병은 구체적인 협상에서 양 당사자가 양보한다는 의미는 아니다.
브라이트푸드와 그 전문팀은 연금 문제를 둘러싼 양측의 분쟁에서 알 수 있듯이 일반 국영기업보다 위타빅스에 대해 더 심층적인 실사를 실시해 왔다.
00연금 문제는 영국의 많은 기업이 직면한 공통적인 문제입니다. 영국법에 따르면 과거 영국의 노인 근로자들은 연금 보험을 국가에 넘겨준 뒤 지금의 신입사원처럼 사회보장제도를 통해 연금을 지급하는 대신, 자신의 돈을 기업에 넘겨 기금을 조성했다. 수영장. 사회중개기관은 수탁자로서 국채 매입, 일정 비율에 따른 주식 및 부동산 투자 등 이 연금의 투자관리 업무를 담당한다. 3년마다 보험계리 계산을 수행하여 기금 풀에 있는 자금이 퇴직자를 지원할 만큼 충분한지 확인합니다. 격차가 있으면 기업은 영업이익으로 이를 메워야 한다.
금융 위기와 유럽 부채 위기가 도래하면서 영국의 국가 부채가 계속 폭락하고 있는데, 기업 연기금에 큰 격차가 있는지 여부가 양당 간 쟁점이다. 국제회계기준에 따르면 라이온캐피탈이 계산한 브라이트푸드는 위타빅스의 연금이 654억3880만파운드+8억파운드의 흑자를 낸 것으로 나타났으나, 딜로이트 브라이트푸드가 계산한 바에 따르면 자금차이는 654억3880만파운드+05억파운드가 넘는 것으로 나타났다.
2000년 전 Bright Food는 연금 문제를 협상할 수 없다는 이유로 United Biscuits 인수에서 물러났습니다. 이번 협상에서 Bright Food의 재무이사인 Cao Xiaofeng은 "Lion Capital은 Weetabix에서 탈퇴하고 싶어하지만 이러한 격차는 그들이 Weetabix를 운영하는 과정에서 발생했기 때문에 Lion Capital은
00, 양측은 한때 협상 정체의 중요한 요인이 되었던 이 문제를 놓고 거듭 논쟁을 벌였다. 연기금의 50%가 국채에 투자됐기 때문에 양측은 라이온캐피털이 당시 영국 국채 금리를 기준으로 브라이트푸드에 3000만 파운드를 보상하기로 최종 결정했다. "당시 영국 국채 금리는 이미 매우 낮은 단계에 있었고 반등 가능성이 높았습니다. 게다가 65,438+5천만 파운드의 격차는 1년 안에 메울 수 없습니다. 우리가 계산하는 것이 더 합리적입니다. ." 조샤오펑이 말했다.
00 바이타맥스의 높은 부채도 이번 인수의 초점 중 하나다. 자산 가치가 65,438+2,000만 파운드, 부채가 9억 파운드, 부채 비율이 75%로 많은 관찰자들은 Vitamax에 대해 낮은 의견을 가지고 있습니다. 그러나 Kang Yan은 Caijing에게 “이것이 바로 이번 인수의 하이라이트”라고 말했습니다. 바이타맥스의 높은 부채는 경영 부실 때문이 아니라 원주주 라이온캐피털이 의도한 것으로, 세금 회피가 목적일 수도 있다.
회사 재무자료에 따르면 부채 9억 중 4억이 대출금리 최고 9%의 '주주대출'이다. "논리적으로 유럽의 전반적인 경제 불황을 배경으로 Vitamat은 자금 조달이 필요하더라도 2~4%의 대출 금리를 쉽게 얻을 수 있습니다."
강옌은 라이온캐피탈이 비타맥스에 9%에 달하는 대출 이자를 준 이유가 아마도 그러한 금융 수단을 이용해 회사의 이익을 줄여 영국의 높은 세율을 피하기 위한 것이라고 믿고 있다. . "이것은 이익을 이전하는 비교적 일반적인 금융 방법입니다."
00 Weetabix의 높은 부채는 Bright Food의 인수 전망을 바꾸지는 않지만 향후 Weetabix의 강력한 경제 성장 포인트가 될 수 있습니다. 인수가 완료되면 브라이트푸드는 은행 부채 상환을 통해 4억 파운드의 대출 금리를 시장 수준으로 낮추게 된다. 브라이트푸드는 홍콩 금융시장에서 은행 대출 금리 2~4%를 얻을 수 있다. 이 계산에 따르면 연간 2,400만 파운드를 벌 수 있습니다.
00 브라이트푸드의 2011년 영업이익은 769억 위안, 순이익은 26억 5천만 위안을 기록했다. 업계에서는 일반적으로 브라이트푸드의 자체 자금이 부족하다고 보고 있다.
00인수를 완료하기 위해 Bright Food는 일련의 자금 조달 활동을 시작했으며 마침내 높은 레버리지로 인수를 완료했습니다. 먼저 1년 브릿지론을 통해 자금을 조달해 거래를 완료한 뒤, 해외 채권 발행에 적합한 시기를 찾는다. Bright Food의 관점에서 볼 때 이러한 자금조달은 비용이 가장 낮고 가장 유연합니다.
브라이트푸드는 국내 채권시장에서 돌파구를 마련했고, 여러 차례 발행된 중기채도 잘 팔렸다. 하지만 처음으로 해외 채권시장에 진출할 때 가장 먼저 하는 일은 그것이다. 직면해야 할 것은 3대 국제 평가기관의 등급이다.
002065438+2002년 9월, Standard & Poor's(스탠다드 앤 푸어스)는 Bright Food에 대해 주요 등급을 발표했습니다. 3개 평가 기관 모두 Bright Food에 대해 "투자 등급" 평가를 내렸습니다. S&P는 브라이트푸드의 영업상태가 양호하고, 중국 내 대규모 판매 및 유통 채널을 보유하고 있으며, 해외 진출도 궤도에 오르고 있어 고유한 영업 리스크를 헤지하고 있다고 보고 있다.
S&P는 Bright Food가 재무 레버리지가 높고 현금 흐름이 취약하지만 상하이 시 정부와의 관계로 인해 Bright Food가 상하이 시 정부에서 매우 광범위한 자금 조달 채널을 보유하고 있다고 지적했습니다. 재정적 어려움에도 불구하고 적절하고 시의적절한 전담 지원이 제공될 가능성은 '높습니다'.
Bright Food가 중국 소유의 CDB, 중국 은행(2.74, 0.00, 0.00%), Bank of Communications(4.22, 0.01, 0.24)와 함께 홍콩에서 8억 5천만 달러를 모금한 00 브리지 대출 %), 외국인 소유 Royal Bank of Scotland, Barclays, HSBC 및 ANZ. 브라이트푸드는 브릿지론으로 11월 2일 납품을 완료했으며, 내년에는 해외채권 발행을 위한 적절한 창구기간을 물색할 예정이다.
00 "가격이 좋으면 한두 달 안에 끝날 수도 있고, 그렇지 않으면 금리와 환율을 통제하기 어려워 10개월까지 늦어질 수도 있다. 우리 서비스의 가장 전문적인 은행은 위험과 추세에 대한 정보를 매일 알려줍니다.”라고 Cao Xiaofeng은 Caijing 기자에게 말했습니다.
현재 경제 상황에서 유럽과 미국의 대출 금리는 일반적으로 1% 이하에 머물고 있습니다. 강옌씨는 브라이트푸드가 입찰을 통해 자금조달 비용을 효과적으로 절감했다고 말했다. Bright Food 경영진의 판단에 따르면 이러한 종류의 완전 차입 자금 조달은 해외 인수 합병의 자금 조달 비용을 가장 낮게 만들어 약 3%-3.2%를 절약합니다.
00Weetabix China Plan
00Vitamat은 오랫동안 영국 시장을 고수해 왔으며 영국 시장 점유율의 약 14.5%를 차지하는 영국 최대의 아침 시리얼 브랜드입니다. 2년 전, Vitamax의 브랜드는 고급 식품을 중심으로 Shanghai City Supermarket, Yaohan 등 수입 식품을 전문적으로 대표하는 Sinodis를 통해 중국 1급 도시의 슈퍼마켓에서 판매되었습니다. 하지만 매출은 600만 위안에 그쳤다.
00, 이는 Vitamax 경영진을 매우 불만족스럽게 만들었습니다. CEO Giles Turrell은 Caijing에게 "Vitamax의 중국 판매는 Vitamax의 기대에 미치지 못했습니다. 대리점은 주로 베이징, 상하이, 광저우 등 1급 도시에서 홍보하고 있으며 채널은 주로 소매 슈퍼마켓입니다."라고 말했습니다. 소비재 시장 조사 기관, 최근 몇 년간 중국의 아침용 시리얼 연간 매출은 26억 위안에 이르렀으며 최근 몇 년간 성장률은 10%-20%입니다. 소비는 주로 동부와 남부의 발전된 지역에 집중되어 있으며 시장의 65% 이상을 차지합니다.
0010,17, Weetabix 경영진은 Bright Food의 중국 판매 계획을 논의하기 위해 상하이에 도착했습니다. Giles Turrell은 중국 판매 계획에 대한 자세한 내용을 공개하지 않았습니다. 그는 Caijing 기자에게 "Bright Food와의 협력을 통해 우리 제품을 중국에 가져올 수 있으며 소비력이 강한 양쯔강 삼각주에 있는 Bright Food의 거대한 유통 채널이 우리가 가장 중요하게 생각하는 것"이라고 말했습니다. Bright Food에 대한 관심이 높습니다. Synodis를 교체한 후 식품의 판매 전망은 매우 밝습니다.
비타소이는 잠재력이 큰 중국 시장에 도전하고 있다. 그러나 중국 시장에서 승리하려면 여전히 브랜드 구축, 소비자 육성, 마케팅 및 제품 혁신에 의존해야 합니다.
아침 시리얼 시장을 예로 들어보겠습니다. 아침 식사로 죽이나 튀김을 즐겨 먹는 중국인이라면 으깬 시리얼을 찬 우유에 담가서 먹는 습관이 필요하다. Giles Turrell은 중국 시장의 규모 우위가 실제 판매로 전환되기까지는 아직 갈 길이 멀다고 인정했습니다. 첫 번째 단계는 소비자 습관을 익히는 것이고, 두 번째 단계는 브랜드입니다.
00터렐은 중국의 아침 시리얼 시장이 아직 초기 단계에 불과하다고 보고, Vitamat은 시장 진출 후 그들의 취향을 익히기 위해 다수의 소비자 시장 조사를 실시해야 한다고 생각합니다. 그리고 타겟 마케팅 방식을 통해 그들에게 상대적으로 생소한 아침 시리얼을 홍보하고, 최종적으로 바이타맥스의 글로벌 브랜드와 건강한 이미지를 활용하여 브랜드 확고화를 달성합니다. 한마디로 파이를 먼저 크게 만든 뒤 차별화하고 경쟁하는 것이다.
닐슨은 수년간 중국 아침 시리얼 시장을 모니터링한 결과 수입 브랜드 아침 시리얼이 전체 시장 점유율의 약 30%를 차지할 정도로 시장 점유율에서 절대우위를 갖고 있지 않다는 사실을 발견했다. 현재 중국 아침 시리얼 시장에서 현지 브랜드는 브랜드 단점이 많지 않습니다.
아직 중국 시장이 완전히 발달하지는 않았지만 개척자가 많다.
00 Nielsen China의 소매 연구 서비스 부국장 Zhou Lingqing은 다음과 같이 말했습니다. “시장 점유율 1위를 차지하고 있는 현지 브랜드인 Seamild의 제품 포장은 자사의 시리얼 원료를 분명히 강조합니다. 호주산 황금 귀리이며, 수년간의 노력 끝에도 여전히 소비자들 사이에서 제품 유통 우위가 매우 높다는 점입니다."
펩시코 푸드의 자회사인 퀘이커는 %about은 지난 2~3년간 성장률이 30%에 달하는 비교적 성숙한 국제 브랜드입니다. 그 강점은 주로 혁신과 마케팅에 있습니다. 2012년에는 중국 소비 습관에 맞는 새로운 맛(빨간 대추, 자색 고구마)이 출시되었고, 2011년 출시된 오트밀 제품도 시장에서 좋은 반응을 얻었습니다. 동시에 Quaker는 시장과 채널 자원을 통합하는 데 있어 국제 브랜드인 PepsiCo의 장점을 활용합니다.
또 다른 유명한 아침 시리얼 제조업체는 미국의 Kellogg Company입니다. 과거 비타마트와 마찬가지로 원수입 형태로 중국 시장에 진출했다. 최근에는 합작법인 설립 등 중국 시장에 대한 투자 계획을 발표했다.
00 바이타맥스만의 장점과 시도는 분명히 있습니다.
00은 1932년 영국에서 설립된 최대 규모의 아침용 시리얼 브랜드로, 영국의 유명한 시리얼 브랜드인 Weetabix와 영국에서 가장 많이 팔리는 시리얼바인 Alpen과 Ready를 포함해 탁월한 제품 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 브렉. Bright Food와 Weetabix의 몇몇 임원들은 이전의 상대적으로 고급스러운 도시 소매 슈퍼마켓과 비교했을 때 Weetabix는 Bright Food Sales와 소유한 First Food 및 농업, 산업 및 상업 슈퍼마켓과 같은 더 넓은 네트워크 채널을 통해 매출을 크게 늘릴 수 있다고 말했습니다. 중국에서의 영향력.
00조샤오펑은 소비자들이 비타소이 브랜드를 '건강'과 동의어로 생각한다고 말했다. "이것이 우리가 그것을 구매하는 중요한 이유이기도 합니다. 우리나라는 앞으로 몇 년 안에 고섬유질, 저지방 식품을 선도하게 될 것입니다.
"
00Giles Turrell도 제품이 중국에 들어오면 적절한 조정이 이루어지고 맛에 대한 연구 개발이 이루어질 것이라고 밝혔습니다. "우리는 단기간에 중국의 아침 식사 습관을 바꿀 것으로 기대하지 않습니다. 중국인들의 취향과 라이프 스타일을 고려하여 개선해 나가겠습니다. ”
00 Bright의 국제화 경로
2008년부터 2010년까지 Bright Food의 해외 인수는 호주 CSR, 영국 United Biscuits, 미국 GNC에서 프랑스 Yoplait에 이르기까지 4개 모두 실패했습니다.
Ge는 Bright Food의 부사장이자 Shanghai Tobacco and Sugar Industry의 회장으로서 호주 CSR 프로젝트의 전체 협상을 담당했습니다. 그는 “당시 우리 견적은 US$+75였습니다. 백만. 나중에 실사 결과 회사의 가치가 US$654.38 + 7,500만 달러가 아닌 것으로 밝혀졌습니다. 우리는 국영 기업이므로 위험을 통제하기 어렵다면 포기할 것입니다. "
2000년에는 영국 연금기금의 구멍으로 인해 포기할 수밖에 없었다. 딜로이트는 브라이트푸드가 실사를 하던 중 문제를 발견하도록 도왔다.
Ding Jianping, 딜로이트 M&A 파트너는 Finance 》에 다음과 같이 말했습니다. “유럽 연금 기금은 증권 상품에 투자하므로 연금 자산의 시장 가치는 불확실합니다. 중국 기업은 경험이 부족해 이런 요소를 사전에 고려하지 못하는 경우가 많다. ”
Bright Food의 이사이자 최고 재무 책임자인 Cao Xiaofeng은 처음으로 영국 연금 법률 시스템을 접하게 되었습니다. 그는 Caijing에게 영국 연금 시스템이 일단 존재하면 다음과 같이 규정하고 있다고 회상했습니다.
00 "마침내 연기금 문제에 대해 이야기했는데 이 문제의 격차가 상대적으로 크다. 우리는 펀드 퇴출 시 보상 메커니즘을 요청했지만 이 문제에 대한 합의가 없습니다. 이것은 또한 United Biscuits가 저에게 가르쳐 준 교훈이기도 합니다. 연금 부족 문제를 어떻게 처리하는가가 중요하다는 것입니다. ”
요플레를 인수하면서 브라이트 푸드는 한때 승승장구하기도 했다. 왕종난 회장도 프랑스 재무부를 직접 방문해 정부 및 대중과 소통하기 위해 최선을 다했지만 결국은 그러지 못했다. GM(제너럴 밀스)에 의해 살해되고 인수됐다. 프랑스 우노 지분 50%를 인수한 후 조샤오펑도 회사 운영에 대한 절대적인 통제권을 갖게 됐다.
조샤오펑은 카이징 기자에게 그 이유가 상당하다고 결론지었다. 단지와 브라이트푸드는 언론, 농민단체, 국회의원들과 소통해야 하며, 정부는 브라이트푸드 인수의 의도와 이점을 포괄적으로 설명했습니다.
이러한 해외 사례를 통해 브라이트푸드는 점차적으로 여러 가지를 모색했습니다. 인수 조건: 가격이 합리적인지, 위험을 제어할 수 있는지, 팀이 통합될 수 있는지, Bright Food Products와 협력할 수 있는지 여부. “이러한 조건이 충족되지 않으면 포기하겠습니다. ”
많은 사람들이 국영기업이 협상에 나설 때 성공하려면 비용에 관계없이 인수를 수행할 수 있다고 생각한다고 말했습니다. 이는 In Bright Food의 M&A 원칙에 대한 오해입니다. 위험은 통제할 수 없으며, 출구도 승리입니다. 위험 부담을 짊어지지 마십시오. United Biscuits의 경우, 상대방은 이에 대해 좋은 전략적 투자자를 잃고 싶지 않았습니다. Vitamax 협상, 여러 차례의 협상 끝에 Lion Capital은 마침내 연금 문제에 대해 타협했습니다.
00이러한 좌절 이후 General Electric의 Jiejun과 Cao Xiaofeng은 서구의 금융 및 법적 측면을 포함하여 국제화에 대해 더 깊은 이해를 얻었습니다. 이번 프로젝트를 통해 각국의 자금조달 방식과 자금조달 구조 등 많은 것을 배웠습니다. "Ge Jiejun은 말했습니다.
00Weitamate와 Manason의 두 번의 성공적인 인수에서 Bright Food는 영국의 Lion Capital과 호주의 CHAMP라는 두 사모펀드로부터 인수되었습니다. 이는 Bright Food가 사업을 시작했음을 보여줍니다.
00 왕종난 회장은 사모펀드에 대해 매우 좋은 평가를 받고 있습니다. “전체 인수 과정에서 PE의 역할은 여전히 매우 분명하다고 생각합니다. 그들은 고도로 국제화되어 있기 때문에 일부 전문 인재를 포함한 일부 산업에 대한 분석과 판단도 상대적으로 집중되어 있습니다. ”
브라이트푸드는 지난 2년간 4차례의 해외 인수합병을 성사시켰다. 영국 위타빅스 지분 60% 인수 외에 나머지 3가지 조치는 위타빅스 지분 50% 인수다. 2010년 7월 뉴질랜드 Synlait Dairy, 2011년 8월 호주 Manassen Foods 지분 75% 인수, 2018년 인수
Bright Food가 식품 제조 및 유통 네트워크를 중심으로 해외 인수를 진행한 것을 볼 수 있습니다.
Wang Zongnan 회장은 많은 언론 인터뷰와 공개 행사에서 Bright Food의 해외 인수합병이 "이제 막 시작되었습니다"라고 말했습니다. 인수합병을 통해 식품 제조부터 원자재 기지까지 확장하는 동시에 터미널까지 확장된다.
게지에쥔은 중국이 6,543억 8천만 명의 거대한 시장을 갖고 있지만 소수인 것으로 보고 있다. 따라서 국제경쟁에 참여할 수 있는 식품회사는 “인수합병을 통해 국제적 우수성과 경쟁해야 한다. ”
Wang Zongnan은 Bright Food의 합병 아이디어가 "전략에 맞춰, 시너지 효과, 합리적인 가격 및 통제 가능한 위험"이라는 합병 원칙을 따라야 한다고 여러 차례 강조했습니다. 성공적인 인수는 프로젝트 협상에만 국한되지 않습니다. 배송 완료는 계약 체결 후 협업, 도킹, 통합의 성공 여부에 달려 있습니다.
M&A에 있어서는 세계 2위 식품회사인 크래프트도 지난 10년간 글로벌 유통에 적극적으로 참여하며 신시장과 신제품을 확대해 왔다. 인수합병을 통해. 2010년 캐드버리 인수를 통해 세계 최대 제과산업으로 성장했으며, 캐드버리의 강력한 유통채널을 활용해 인도, 브라질 등 신흥시장에 제품을 판매했다.
CITIC Capital 사장 Zhang Yichen은 Caijing과의 인터뷰에서 Bright Food가 해외 인수를 한 이유는 Bright Food가 전략적 투자자이고 기존 사업과의 통합을 매우 중요하게 생각하기 때문이라고 말했습니다. "하지만 이 조합이 얼마나 멀리까지 갈 수 있는지, 시너지 효과를 낼 수 있는지에 대해서는 우리 모두 서로 다른 견해를 가지고 있습니다."
00 예를 들어, Bright Food는 Australian Manason Food Company를 인수함으로써 호주를 상속받을 수 있다고 믿습니다. , 유럽, 북미 지역에는 11,700개 이상의 액세스 터미널이 있습니다. 동시에 Manason은 많은 호주 브랜드의 대리점이며 이러한 브랜드의 대리점 권한을 호주에서 중국으로 확장할 수 있습니다. 또한 Manason 플랫폼의 도움으로 Bright Food는 막걸리, 주류, 중국 건강 관리 제품 및 기타 제품을 호주 시장에 출시할 계획입니다.
이와 관련 딜로이트 M&A 파트너 딩젠핑(Ding Jianping)은 M&A를 제안하기 전에 과거 중국 기업들이 심각하게 받아들이지 않았던 M&A 이후 통합 계획을 고려해야 한다고 지적했다. Bright Food에 대한 추가 변경 사항이 여기에서 시작될 수 있습니다.