크리만 은 미국 연합보험회사의 회장으로, 미국과 유럽 전역의 재계의 유명 상인이다. 본부는 자신의 분투를 통해 사회에 비범한 공헌을 하였다. 그는 자신의 경험에 따라 성공의 비결과 그에 따른 행복한 삶의 의미를 세상에 이야기했다.
켈리만 은 나폴레옹 힐을 따라 부를 창출하는 예술을 배웠고, 65,438,000 달러에 불과한 젊은이부터 자신의 노력을 통해 대단한 부자가 되었다.
회사는 평생 마케팅 업무에 종사해 왔으며, 보험뿐만 아니라 사람들을 성공시키는 신념과 방법도 판매하고 있다. 그의 사상과 신념을 널리 퍼뜨리기 위해 그는' 긍정적인 마음가짐의 성공' 이라는 책을 공동으로 썼는데, 이 책은 25 만 권을 발간했다. 1962 에서 그는' 결코 실패하지 않는 성공의 길' 을 썼는데, 이것도 베스트셀러이다. 그는 더 넓은 범위에서 자신의 신앙을 전파하기 위해' 무한성공' 잡지도 발간했다. 출판업계에서 가장 큰 행동은 1960 년에 호손 출판회사를 인수하는 것이다.
현재, 미국 혼합보험회사 회장, Apote 회사 이사, Horsn 회사 회장 등 3 직을 겸하고 있다. 그는 미국에서 가장 부유한 사람 중 하나가 되었고, 1960 년대와 70 년대에 그의 자산은 4 억 달러에 달했다.
전지사는 어렸을 때 신문을 자주 팔았다. 부스가 신문을 팔았을 때, 한 음식점이 몇 번이나 그를 쫓아냈지만, 그는 몇 번이고 몰래 들어갔다. 그의 비범한 용기를 보고, 손님들이 식당을 만류하는 사람들은 더 이상 그를 쫓아내지 마라. 그 결과, 그의 엉덩이는 심하게 차였지만 주머니에는 돈이 가득 찼다.
이 일은 그를 깊이 생각하게 했다. "내가 뭘 제대로 했어?" " "내가 뭘 잘못했나? 다음에 같은 상황에 부딪히면 어떻게 해야 하나요? " 그는 일생동안 스스로에게 이 문제를 물었다. 사제의 아버지는 그가 어렸을 때 돌아가셨는데, 그는 어머니가 키웠다. 그의 어머니는 그의 성격 형성에 깊은 영향을 미쳤다.
부스의 어머니는 사람들을 위해 몇 년 동안 옷을 꿰매고 돈을 조금 모았다. 그녀가 십 대였을 때, 리틀 클레먼은 그녀의 돈을 디트로이트에 있는 작은 보험 대행사에 투자했다. 이 보험회사는 디트로이트의 미국 상해보험회사를 위해 사고보험과 건강보험을 판매한다. 보험을 팔 때마다 커미션을 받는다. 이 보험회사에는 먼지가 가득한 사무실이 하나밖에 없다. 판매원이 한 명밖에 없는데, 그것이 바로 부스의 어머니이다. 그녀는 첫날에 어떤 점수도 받지 못했다. 그리고 그녀는 디트로이트에서 가장 큰 은행에 갔다. 고위 직원 한 명이 보험에 가입하여 그녀가 건물 안에서 자유롭게 움직일 수 있도록 허락했다. 그 결과 이날 44 명이 그녀에게 보험을 들었다.
이 중개 회사는 발전하기 시작했다. 그해 여름, Kloc-0/6 세 중학교 때 그는 보험 판매를 시도했다. 그의 어머니는 그를 한 건물 앞으로 데리고 가서 처음부터 끝까지 그에게 한 번 설명했다. 그러나 그는 두려웠다. 이때, 그 해 신문을 파는 장면이 그 앞에서 재현되었기 때문에, 그는 건물 밖의 보도에 서서 벌벌 떨며 자신의 좌우명을 묵묵히 읽었다. "만약 네가 한다면, 손해도 없고, 큰 수확이 있을 수도 있으니, 그럼 해라." " 지금 해! ""
그래서 그는 그렇게 했습니다. 그는 신문을 파는 것처럼 대담하게 빌딩에 들어갔다. 그는 쫓겨나지 않았다. 그는 모든 사무실에 갔다. 그날 단 두 사람만이 그에게 보험을 들었다. 판매량으로 볼 때, 그는 실패했지만, 그는 자신과 판매 기교를 아는 방면에서 상당히 많은 수확을 거두었다. 집에 돌아온 후, 부스는 몇 위안의 커미션을 벌었는데, 그는 이것이 충분하다고 생각했다. 그는 자신이 두려움을 극복할 용기가 있다는 것을 알고 두려움을 극복하는 기교도 생각해 냈다.
다음날, 그는 4 개의 보험을 팔았다. 셋째 날, 6 부. 그의 경력이 시작되었다.
그 휴가와 그 이후 날, 그는 계속해서 어머니를 위해 의료보험과 의외보험을 판매한다. 그는 실제로 1 일 10 의 좋은 성적을 거둔 다음 1 일 15 와 20 을 만들었다. 그는 자신을 분석했다: 그는 왜 성공할 것인가? 그는 결국 이 점을 발견했다. 왜냐하면 그는' 긍정적인 인생관' (PMA) 을 가지고 있기 때문이다.
스무 살 때, 지사는 시카고로 이사를 가서' 공동 등록 보험 회사' 라는 보험 대행사를 개설했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 곧 그는 미국 전역에 1000 여 명의 보험 판매원을 고용했다. 각 주에는 영업 관리자 한 명이 있고, 영업 직원 한 명을 이끌고, 영업 직원은 현지 매니저를 직접 관리한다. 나중에 그는 시카고에 본부를 설립했고, 본부 아래의 부수 몇 명이 전무를 관장하는 것을 도왔다. 그 당시, 전무사는 아직 30 세가 되지 않았다.
그러나 당시 미국 전체가 경제 공황에 휩싸였다. 한동안, 모든 사람은 의료보험과 사고보험을 살 돈이 없었지만, 정말 돈이 많은 사람은 만일을 대비해서 돈을 저축하는 것이 더 나을 것 같았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 이 어려운 시기에는' 확고하고 낙관적인 태도로 어려움에 직면하면 실제로 이익을 얻을 수 있다' 와' 판매의 성공은 고객보다는 영업사원에 달려 있다' 는 몇 가지 격언이 추가됐다.
그가 말한 것이 공허한 구호가 아니라는 것을 증명하기 위해, 그는 사무실을 나와 뉴욕주로 직접 가서 판매한다. 경제 공황이 가장 심한 시기에 그가 매일 거래한 주식의 수는 이전의 전성기와 같다.
그러나, 1920 년대는 경제가 번영하는 시대였기 때문에, 그 당시에는 거의 모든 물건을 팔 수 있었기 때문에, 그는 모든 판매원과 그의 판매 방법과 태도에 너무 신경을 쓰지 않았지만, 지금은 그가 진정한 시험을 받았고, 결국 그들은 충분히 좋지 않았다. 그래서 그는 마케팅 강의의 첫 번째 수업을 시작하여 판매원에게' 적극적 태도' (PMA) 의 중요성을 설명하고 마케팅 기교를 더했다. 그는 18 개월 동안 전국 각지를 돌아다니며 곤경에 처한 판매원과 이야기를 나누며 그들과 함께 나가서 판매하고, "모든 것은 판매원의 태도에 달려 있다. 고객이 아니다." 라고 보여주었다.
1938 년 말, 크리만 전사가 백만장자가 되었다.
그는 자신의 보험회사를 조직할 때가 되었다고 생각하기 시작했다. 그는 거의 완벽한 계획을 찾았다. 한때 돈을 많이 벌었던 펜실베이니아 상해회사가 경제 공황으로 파산했고, 회사 사장은 654.38 달러 +60 만 달러에 팔고 싶어 했다. 부스는 그것의 잠재적 가치에 관심이 있다. 그것은 여전히 35 개 주에서 영업허가증을 가지고 있다. 다음날, 그는 볼티모어에 가서 상업신탁회사의 사장인 이 회사의 사장을 찾아갔다.
"나는 너의 보험회사를 사고 싶다."
"네. 65438+60 만 달러, 당신은 그렇게 많은 돈을 가지고 있습니까? 클릭합니다
\ "아니. 그러나 나는 돈을 빌릴 수 있다. "
"누구랑?"
"너와 함께 있어."
몇 차례의 접전 끝에 상업신탁회사는 동의했다.
그것은 오늘날 크리만타스 왕국의 기초가 되었다. 처음부터의 작은 보험회사에서 점차 오늘날 미국의 방대한 연합보험회사가 되었다. 그 업무 범위는 미국뿐만 아니라 외국으로도 확대된다. 1970 년 매출액은 2 13 만 달러, 영업 직원 5,000 명, 영업 사원마다 PMA 를 알고 있다. 이 5000 명 중 20 명은 백만장자인 것으로 집계됐다.
보험 회사 및 기타 영리 업무에 종사하다. 1955, 레몬나 라빈이라는 젊은이가 와서 작은 화장품 회사를 열겠다고 돈을 빌렸다. 그는 그가 말한 것이 일리가 있다고 생각했지만, 라빈에게 직접 돈을 빌려주지 않고 라빈에게 45 만 달러의 은행 대출을 돌려주겠다고 약속했다. 가격은 라빈의 새 회사에서 65,438+0/4 의 주식을 보유하고 있다. 라빈은 아라두 카버라는 회사를 설립했다. 1969 까지, 전무사의 주식 (전혀 투자하지 않음) 가치는 약 3000 만 달러이다.
한편, 전무사는 또 다른 직업인 출판에 종사한다. 1960 년, 전무사는' 긍정적인 인생관으로 성공으로 나아가라' 라는 책을 썼다. 그가 이 책을 쓴 공동 저자인 나폴레옹 도일은 이전에 베스트셀러인' 너의 뇌로 부자가 되라' 를 쓴 적이 있다. 이 책은 25 만 권을 팔았다. 1962 년, 그는' 보험 거물의 에이스' 를 썼다. 대형이 되고 싶은 많은 사람들이 이 책을 산 적이 있다.
그의 철학을 계속 홍보하기 위해, 사제는 후에' 무한성공' 잡지를 창립했다. 이 잡지의 문장 들은 모두 성공한 사람들에 관한 것이다. 때때로 본부는 PMA 를 홍보하기 위해 직접 문장 글을 쓴다.
출판업계에서 가장 큰 업적은 그가 1965 에서 여러 출판사의 지사를 인수하여 호손 회사로 합병했다는 것이다. 오늘날 호손은 연합보험사와 아라두 카버에 비해 9 소 1 센트에 불과하지만 돈도 많이 벌고 PMA 를 홍보하는 플랫폼이다.