일반적으로 비즈니스 계획은 마케팅, 재무, 생산, 인적 자원 및 기타 기능 계획의 통합입니다.
사업 계획을 작성할 때 고려해야 할 문제;
(a) 제품 중심
(2) 감히 경쟁
(3) 시장 이해
(4) 행동 방침을 보여줍니다.
(5) 관리 팀을 보여줍니다.
(6) 우수 프로그램 요약
2, 비즈니스 제안서 내용
일반적으로 비즈니스 제안서에는 비즈니스 유형, 자금 계획 및 자금 출처, 총 자금 배분 비율, 단계 목표, 재무 예측, 마케팅 전략, 가능한 위험 평가, 비즈니스 동기 부여, 비즈니스 동기 부여 등이 포함되어야 합니다
(2) 프로그램 요약
이것은 농축상업계획의 정수이다.
프로그램 개요는 계획의 요점을 다루고, 한 눈에 파악할 수 있으며, 독자가 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다.
프로그램 요약에는 일반적으로
회사 소개 내용이 포함됩니다.
관리자와 그 조직;
주요 제품 및 사업 범위;
시장 개요;
마케팅 전략
판매 계획
생산 관리 계획;
재무 계획
자금 수요 등.
가능한 간결하고 생동감 있게 해주세요. 특히 자기 기업의 차이를 설명해야 한다.
(3) 기업이
를 소개하는 목적은 전체 계획을 설명하거나 또 다른 요약을 제공하는 것이 아니라 회사를 소개하는 것이기 때문에 회사의 이념과 회사의 전략적 목표 설정 방법에 초점을 맞추고 있다.
업종분석
업종분석에서 선택한 업종의 기본 특징, 경쟁 상황 및 향후 추세를 정확하게 평가해야 한다.
산업 분석에 관한 일반적인 질문:
(1) 이 산업은 얼마나 발달했습니까? 현재의 발전 추세는 어떻습니까?
(2) 혁신과 기술 진보가 이 업계에서 어떤 역할을 합니까?
(3) 이 업계의 총 매출은 얼마입니까? 총수입은 얼마입니까? 발전 추세는 어떻습니까?
(4) 가격 동향은 어떻습니까?
(5) 경제 발전이 이 업계에 어떤 영향을 미칩니까? 정부는 산업에 어떤 영향을 미칩니 까?
조직의 기본 개념은 기술 자원, 경제 자원, 조직 구조, 혁신 및 기회 포착보다 조직에서 더 큰 역할을 합니다. -응? 가치로 IBM 을 구동하는 토마스 왓슨은 이렇게 말했다. < P > 사업 계획은 이런 조직을 묘사하는 기본 이념이다. < P > 사업 계획서는 많은 상업 이념을 백지 흑자로 실천에 옮기는 전달체이다. 창업은 어려운 과정이며, 중국의 창업자들은 실패율이 높다. 한 가지 중요한 이유는 창업 전 창업의 어려움에 대한 종합적인 평가도 없고 창업계획서를 정성껏 준비하지도 않았다는 점이다. 상업계획서 수의 제작 과정은 사실상 창업의 시뮬레이션 과정이며, 조금도 거짓이 있어서는 안 된다.
사업 계획서는 어떻게 작성합니까? 목적, 즉 계획의 대상이 투자자에게 쓰는지, 은행 대출을 받는지에 따라 계획의 중점은 달라질 수 있다. 집을 짓기 전에 청사진을 그리는 것처럼, 첫 번째 단계에서 무엇을 해야 할지, 두 번째 단계에서 무엇을 해야 할지, 또는 동시에 무엇을 해야 할지, 다른 사람도 무엇을 해야 할지 모른다. 그리고 전체적인 환경과 조건이 바뀌고 기업 경영은 2 ~ 3 년 이상 지속될 것이다. 이 계획을 손에 쥐면 환경 조건이 변경될 때 항목별로 수정하여 지속적으로 업데이트할 수 있다.
어떤 사람들은 사업 계획서라고 말하고, 어떤 사람들은 사업 계획서, 운영 계획서라고 말한다. 사업 계획이 사업을 시작하기 위한 것일 때, 그것은 상업 계획이라고 불린다. 때로는 사업 계획서를 듣고, 보통 연별로 한다. 운영 방법, 신제품 이름, 마케팅 채널이 유통인지 직판인지 등 기존 회사의 연간 계획입니다. 이것들은 모두 상세히 기록해야 한다. 사업 계획서의 목적은 투자와 융자를 위한 것이다. 만약 새로운 자금이 이미 모금되어 대출이 이미 차입되었다면, 업무가 실제로 시작될 때 첫 해의 업무 계획을 따라야 한다.
사업 계획의 요소
사업 계획서 수에 관계없이 표준, 특정 장, 잃어버리면 안 되는 물건이 있어야 한다. 여기에는 여섯 가지 개념이 있다.
첫 번째 개념. 이 개념은 계획에서 다른 사람이 무엇을 파는지 빨리 알 수 있도록 써야 한다는 뜻이다.
두 번째 개념. 당신이 물건을 팔았을 때, 당신은 누구에게 팔 계획입니까, 당신의 고객은 누구이며, 고객은 어디에 있습니까? 예를 들어, 모든 여성이 고객이고 5 세 이상의 여성도 사용할 수 있다고 생각하십니까? 5 세 이하의 사람도 고객인가요? 적당한 연령대가 어디인지는 명확하게 정의해야 한다.
세 번째 경쟁자. 누가 물건을 팔았습니까? 만약 누군가가 팔았다면, 어디에 있습니까? 대만성에 있습니까, 아니면 미국에 있습니까? 대체 할 다른 것이 있습니까? 이러한 경쟁업체는 직접 또는 간접적으로 있습니까?
네 번째는 능력입니다. 너는 네가 무엇을 팔고 싶은지 이해할 수 있니? 예를 들어, 식당을 열고, 스승은 안 하고, 사람을 찾을 수 없는데, 그가 요리를 할 줄 압니까? 만약 당신이 이 능력이 없다면, 적어도 배우자는 할 수 있거나 감상할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 하지 않는 것이 가장 좋습니다.
다섯 번째는 자본입니다. 자본은 현금이나 자산이 될 수 있고 현금으로 바꿀 수 있는 물건이다. 자본이 어디에 있는지, 얼마가 있는지, 얼마나 많은 부분이 있는지, 얼마나 빌릴 수 있는지 분명히 해야 한다.
마지막은 지속 가능한 관리입니다. 사업이 잘 될 때, 당신은 앞으로 어떤 계획을 가지고 있습니까? 당신이 언제든지 이 여섯 가지 개념을 파악하기만 하면, 언제든지 검사하고, 언제든지 시정하고, 무엇을 빠뜨리는 것을 두려워하지 않을 수 있습니다.
사업 계획의 내용
사업 계획은 세 가지 주요 부분으로 구성됩니다. < P > 는 먼저 원인 본체의 일부이며, 원인의 주요 내용이다. 온톨로지를 계획 한 후, 얼마나 많은 매출액을 예측하는지, 비용과 이익이 얼마인지, 앞으로 얼마나 많은 자금이 필요한지와 같은 재무 관련 데이터가 있습니다. 셋째: 보충 문서. 예를 들어 특허 증명서, 전문 자격증, 자격증, 의향서 또는 추천서가 있습니까? < P > 보통 한 계획에 1 페이지가 넘는 페이지가 적혀 있기 때문에, 한 페이지밖에 없는 요약서를 먼저 써야 한다. (알버트 아인슈타인, 계획명언) 다음 장은 상업계획서, 모두 1 장으로 나뉜다. < P > 제 1 장: 직업 설명, 즉 당신의 직업이 무엇인지. 어떤 업종을 설명해야 합니까? 무역, 제조업, 서비스업입니까? 어떤 제품을 파나요? 아니면 어떤 서비스를 제공합니까? 주요 고객은 누구입니까? 그리고 업계의 현재 라이프 사이클이 싹기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기에 있습니까? 직장에 들어가는 상황이 새로운가요? 아니면 기존 가입 또는 인수입니까? 그럼 단독 소유인가요, 파트너인가요, 회사인가요? 왜 이익 성장을 할 수 있을까요? 언제 문을 열 계획입니까? 명절에 맞춰 드릴까요? 영업시간은 얼마나 되나요? 계절적인 건가요?
제 2 장: 제품/서비스. 우리의 제품과 서비스는 무엇입니까, 아니면 둘 다입니까? 어떤 특징이 있나요? 우리 제품의 특징이 고객에게 어떤 이점을 가져다 줄 수 있습니까? 다른 물건과 경쟁 업체의 차이점은 무엇입니까? 만약 당신의 제품이나 서비스가 혁신적이고 독특하다면, 당신은 어떻게 사람들이 그것을 사고 싶어하게 합니까? 그리고 만약 우리의 제품과 서비스가 특별하지 않다면, 다른 사람들은 왜 사야 합니까?
제 3 장: 시장. 판매하는 물건은 누구이며, 먼저 목표 시장이 어디에 있는지 분명히 해야 한다. 방금 말했듯이: 고객의 나이는 몇 살입니까? 기존 시장의 기존 고객을 위한 서비스입니까? 아니면 기존 시장에서 신규 고객을 개발할 것인가? 아니면 새로운 시장의 기존 고객을 위한 서비스입니까? 아니면 새로운 시장에서 새로운 고객을 개발할 것인가? 시장마다 고객마다 마케팅 방식이 다르다. 마케팅이란 무엇입니까? 먼저 고객이 누구인지 파악한 다음 고객이 주머니에서 돈을 꺼내 물건을 사도록 하는 것이다. 판매할 때 실제 고객이 어디에 있는지 알고 있습니다. 제품이 고객에게 어떤 이점이 있습니까? 어떤 마케팅 방식을 사용해야 하나요? 채널은 직판입니까, 아니면 리셀러를 찾습니까? 포지셔닝, 상장 및 판매 촉진 방법은 시장 규모, 예상 시장 점유율 및 연간 성장 잠재력과 관련이 있습니다. 시장이 성장할 때 시장 점유율은 상승합니까, 하락합니까? 시장 경쟁이 치열합니까? 그렇지 않다면 왜 없나요? 그럼 어떻게 가격을 책정하고 어떻게 예산을 책정합니까? 우리는 어떤 전략을 취해야 합니까? 잠깐만요.
제 4 장: 장소. 일반 회사는 부지 선정에 큰 영향을 미치지 않을 수도 있지만, 가게를 열려면 점포 선정이 중요하다. 그렇지 않으면 왜 맥도날드가 길모퉁이에 있어야 하는가. 보통 좋지 않은 지역은 반드시 도산하고, 좋은 지역은 이윤이 더 크다.
제 5 장: 경쟁. 다음 세 번은 경쟁 분석을 하고 경쟁사와의 관계에 주의를 기울여야 한다. 1. 창업을 원하거나 새로운 시장에 진출할 때는 당연히 경쟁 분석을 먼저 해야 한다. 2. 경쟁은 때로는 직접적인 경쟁자, 때로는 다른 업종에서 비롯되기 때문에 새로운 경쟁자가 운영시장에 진출할 때 경쟁 분석이 필요하다. 언제 어디서나 경쟁 분석을 하는 것이 가장 수월하다. 이 다섯 가지 방향에서 생각할 수 있습니다. 가장 가까운 다섯 명의 경쟁자는 누구입니까? 그들의 사업은 어떻습니까? 비즈니스와 얼마나 비슷합니까? 당신은 그들에게서 무엇을 배웠습니까? 어떻게 하면 그들보다 더 잘할 수 있을까?
제 6 장: 관리. 자신의 관리 전공과 관련 배경을 세우고, 자신의 약점을 이해하고, 창업팀 간에 어떻게 보완할 수 있는지 알아야 한다. 창업팀 간의 장점과 단점, 그리고 그들의 책임과 책임을 어떻게 나눌 것인가? 역할이 명확하게 정의되어 있습니까? 팀 자체 외에 할당 및 획득할 수 있는 다른 자원이 있습니까? 중소기업의 실패 98% 는 관리 부족으로 인한 것이며, 그 중 45% 는 관리 경쟁력 부족으로 인한 것이다. 현재로서는 명확한 해결책이 없다. 또 2% 는 회사 내 전공이 균형이 맞지 않아 전공을 강화해야 하기 때문이다. 또 18% 의 사람들이 관리 경험이 부족하여 보완적인 비즈니스 파트너를 찾아 보완해야 한다. 한편 9% 는 관련 업계의 경험이 부족하고, 3% 는 경영자가 방심하고, 2% 는 다른 사람에게 속았고, 마지막 1% 는 자연재해에서 비롯됐다. 다른 2% 의 중소기업이 도산한 것도 이런 요인이 아니다.
제 7 장: 인사. 현재, 반년, 향후 3 년 동안의 인력 수요는 어떻게 됩니까? 또 어떤 전문 기술을 도입해야 합니까? 전문가는 어디에 있습니까? 도입할 수 있나요? 정규직이나 아르바이트 인력이 필요하십니까? 월급은 월급입니까, 시급입니까? 어떤 혜택을 제공합니까? 초과근무 수당이 있습니까? 교육훈련이 있습니까? 이 인원 비용은 얼마입니까?
제 8 장: 재정적 필요와 적용. 융자/재테크 자금은 어떻게 사용합니까? 회전율을 운영하는데 쓰이는 건가요? 아니면 장비를 많이 사고, 재료를 준비하거나, 기술을 개발할 것인가? 언제 사용해야 합니까? 공급자, 사양, 브랜드, 가격, 수량, 운임, 세금이 있습니까? 수요는 어떻게 계산합니까? 융자는 전문 이윤에 어떤 기여를 합니까? 향후 3 년간의 손익 계산서, 대차 대조표 및 현금 흐름표를 추정한 적이 있습니까? 1 보고서는 월 단위이고, 2 년차와 3 년차는 연도 단위입니다.
제 9 장: 위험. 장사를 할 때는 반드시 위험이 있으니 평소에 주의해야 한다. 위험은 경쟁이나 위험이 있다는 것을 의미하지 않는다. 위험은 선택한 위치 옆에 MRT 가 있을 수 있지만, 나중에는 MRT 가 지나가지 않았다. 수출입의 환환 위험, 식당의 화재 위험도 있다. 또한 위험을 어떻게 대처해야 하는지도 주의해야 한다.
제 1 장: 성장과 발전. 사업 계획서에서는 다음에 무엇을 할 것인지, 3 년 후에 무엇을 할 것인지, 5 년 후에 무엇을 할 것인지 생각해야 한다. 이 계획은 지속가능해야 하므로, 우리는 계획을 세울 때 심화, 다양성, 세계화를 할 수 있어야 한다. < P > 사업 사업 계획 시작 3 사업 계획 6C
사업 계획서 작성, 우선 6C 규범이 필요합니다.
첫 번째는 관념이다. 네가 파는 것을 다른 사람에게 알려주는 것이다.
다음은 고객입니다. 고객 범위는 명확해야 한다. 예를 들어 모든 여성이 고객이고, 5 세 이상 5 세 이하의 여성도 너의 고객이다.
3 위는 경쟁사입니다. 누가 너의 물건을 팔았는지, 대체품이 있는지, 경쟁자와 너의 관계가 직접적인지 간접적인지 물어볼 필요가 있다.
네 번째는 능력입니다. 너는 네가 무엇을 팔고 싶은지 아니? 예를 들어, 식당을 열고, 스승은 안 하고, 사람을 찾을 수 없는데, 그가 요리를 할 줄 압니까? 만약 당신이 이 능력이 없다면, 적어도 배우자는 할 수 있거나 감상할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 하지 않는 것이 가장 좋습니다.
다섯 번째는 자본입니다. 자본은 현금 또는 유형 또는 무형 자산이 될 수 있습니다. 자금이 어디에 있는지, 얼마가 있는지, 얼마가 있는지, 얼마나 빌릴 수 있는지 분명히 알아야 한다.
마지막으로, 계속 (지속적인 운영). 사업이 잘 될 때, 당신은 앞으로 어떤 계획을 가지고 있습니까?
일반적으로 사업 계획에는 세 가지 섹션이 있습니다. 첫 번째는 원인 본체의 일부이며, 원인의 주요 내용이다. 그런 다음 매출액, 비용, 이익, 미래에 필요한 자금의 회전 등과 같은 재무 데이터가 있습니다. 셋째, 특허 증명서, 전문 자격증 또는 증명서, 의향서, 추천서 등과 같은 보충 서류.
사업 계획의 1 개 장
일반적으로 사업 제안서는 앞에 한 페이지의 요약을 작성해야 하며, 그 뒤에는 사업 제안서의 구체적인 장이 있으며, 일반적으로 1 장으로 나뉜다.
제 1 장: 직업 설명. 어떤 업종에 진입하고, 어떤 제품 (또는 서비스) 을 판매하고, 주요 고객이 누구이며, 업종의 수명주기가 싹이 트고, 성장하고, 성숙하거나, 쇠퇴하는 단계에 있는지 설명해야 한다. 또한, 기업은 단독 소유권, 파트너십 또는 회사 형식이어야 하며, 언제 개업할 계획인지, 얼마나 오래 열 계획인가.
제 2 장: 제품/서비스. 당신은 당신의 제품과 서비스가 무엇인지, 어떤 특징이 있는지, 당신의 제품과 경쟁사가 어떻게 다른지, 만약 특별하지 않다면 고객이 왜 사는지 설명해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) < P > 3 장: 시장은 종종 대상 시장이 어디에 있는지, 기존 시장을 시식할지, 아니면 신규 시장에서 신규 고객을 개발할지 명확히 해야 합니다. 시장마다 고객마다 마케팅 방식이 다르다. 목표를 결정한 후 상장 방법, 판촉, 가격 등을 결정한다. , 그리고 예산을 잘 짜세요.
제 4 장: 장소. 일반 회사는 부지 선정에 큰 영향을 미치지 않을 수도 있지만, 가게를 열려면 점포 선정이 중요하다.
제 5 장: 경쟁. 특히 다음 세 기간의 경쟁 분석을 해야 한다. 1. 사업을 시작하거나 새로운 시장에 진출할 때 2. 새로운 경쟁자가 그가 운영하는 시장에 진출할 때 언제 어디서나 경쟁 분석을 하면 가장 수월하다. 경쟁 분석은 다섯 가지 방향으로 할 수 있습니다. 가장 가까운 다섯 명의 경쟁자는 누구입니까? 그들의 사업은 어떻습니까? 그들이 이 사업과 얼마나 비슷한지, 그들에게서 무엇을 배울 수 있을까요? 어떻게 하면 그들보다 더 잘할 수 있을까?
제 6 장: 관리. 중소기업의 실패 98% 는 관리 부족으로 인한 것이며, 그 중 45% 는 관리 경쟁력 부족으로 인한 것이다. 현재로서는 명확한 해결책이 없다.
제 7 장: 인사. 현재, 반년, 향후 3 년간의 인력 수요를 고려해야 하며, 어떤 전문 기술 인력을 도입해야 하는지, 정규직이나 아르바이트, 임금이 어떻게 계산되는지, 필요한 인건비를 고려해야 한다.
제 8 장: 재정적 필요와 적용. 자금 조달 자금 사용, 운전 자본 회전율 등을 고려하다. 을 누르고 향후 3 년간의 손익계산서, 대차대조표 및 현금 흐름표를 예측합니다.
제 9 장: 위험. 경쟁이 위험이라는 뜻은 아니다. 위험은 수출입환위험, 식당 화재 위험 등이 될 수 있다. , 그리고 위험을 일시적으로 처리하는 방법에 주의하십시오.
나는 그것을 의심한다.