첫째, 성실함?
태도는 사람이 어떤 일을 성공적으로 수행할 수 있는지 여부를 결정하는 기본 요구 사항입니다.
영업사원이라면 고객과 동료를 진심으로 대해야 합니다.
그래야만 다른 사람들이 당신을 존경하고 친구처럼 대할 수 있습니다.
사업대표자는 기업의 이미지이고, 기업의 품질을 구현하는 존재이며, 기업과 사회, 소비자, 딜러를 연결하는 허브입니다.
따라서 사업 담당자의 태도는 회사의 제품 판매에 직접적인 영향을 미칩니다.
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2. 자신감?
자신감은 일종의 힘이다.
우선, 우리는 매일의 일을 시작할 때 자신에 대한 자신감을 갖고 격려해야 합니다.
내가 최고야!
내가 최고야!
자신감은 당신을 더욱 활력있게 만들어 줄 것입니다.
동시에 회사를 믿고, 회사가 소비자에게 최고의 제품을 제공한다고 믿으며, 자신이 판매하는 제품이 동종 제품 중 최고라고 믿으며, 회사가 자신의 가치를 실현할 수 있는 기회를 제공한다고 믿으십시오.
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회사와 자사 제품의 장점을 볼 수 있어야 하고, 이를 염두에 두고 경쟁사와 경쟁하려면 자신만의 장점이 있어야 하며, 반드시 이겨야 한다는 믿음으로 고객과 소비자를 대해야 합니다.
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힘이 없다는 것을 알면서도 힘이 있음을 믿으십시오.
Joe Girard는 자신이 할 수 있다고 믿었기 때문에 성공했습니다.
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셋째, 성실한 사람이 되는가?
"모든 것에 주의를 기울이고 배우십시오", 부지런히 생각하는 습관을 기르고 영업 경험을 요약하는 데 능숙하십시오.
매일 자신의 작업을 검토하고 무엇을 잘했는지 확인하세요.
왜?
상황이 좋지 않습니다.
왜?
왜 그런지 스스로에게 물어보세요.
업무의 단점을 발견해야만 업무 방식을 지속적으로 개선할 수 있으며, 능력을 향상시켜야만 기회를 잡을 수 있습니다.
영업사원으로서 고객의 모든 변화를 이해하고, 세세한 부분까지 파악하려고 노력하고, 성실한 사람이 되어 끊임없이 자신을 개선하고, 더욱 흥미로운 삶을 창조해야 합니다.
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넷째, 회복력?
영업 업무는 실제로 매우 힘들며 영업 담당자에게는 열심히 일하는 정신과 인내가 필요합니다.
"배우고 지혜를 얻어야 사람의 마음을 얻을 수 있다. 판매의 절반은 발로 이루어진다."
끊임없이 고객을 방문하고, 고객과 조율하고, 심지어 소비자를 따라가며 서비스를 제공해야 합니다.
영업 업무는 결코 순조롭게 진행되지 않으며 많은 어려움에 직면하게 되지만 어려움을 해결하려면 인내와 인내가 필요합니다.
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5. 심리적인 질이 좋은가?
좋은 심리적 자질이 있어야만 우리는 좌절하지 않고 좌절에 직면할 수 있습니다.
고객마다 배경도 다르고, 성격도 다르며, 일하는 방식도 다릅니다.
타격을 입으면 냉정한 태도를 유지하고, 고객을 더 분석하고, 끊임없이 사고방식을 조정하고, 일하는 방식을 개선하여 모든 비판에 직면할 수 있어야 합니다.
그래야만 우리는 어려움을 극복할 수 있습니다.
동시에, 일시적인 성공에 현혹되지 마십시오. “지극한 기쁨은 슬픔을 가져온다”는 것을 알아야 합니다.
그래야만 우리는 승리할 때 교만하지 않을 수 있고, 패배할 때 낙담하지 않을 수 있습니다.