같은 지역의 견적도 다릅니다. 같은 차라도 지역마다 가격이 다르니 먼저 주변 지역의 견적을 참고해 보세요. . 예를 들어 자동차 한 대를 1,600위안 할인받을 수 있다면 이 가격을 기준으로 이야기를 나눠보고 그 지역에서 수천 위안을 할인하는 것과 비슷한지 확인해 보세요. 하지만 이 영역은 근처에 있어야 합니다. 그렇지 않으면 참조 값이 없습니다. 자동차 쇼핑 목록과 견적을 최대한 구체적으로 작성하세요. 이는 특정 자동차 구매 내역을 얻는 지능을 자극하는 핵심 링크입니다. 관리자와 영업 컨설턴트가 가격을 제시할 때 영업사원은 가격에 따라 자동차 구매 일정을 작성해야 합니다. 번호판 몇개, 보험금액, 4S 매장 이름 정보, 견적 등을 주는 것이 가장 좋습니다. 매장 밖으로 가져갈 수 없다고 하면 이 기준으로 자신만의 참고 기준이 있는 것입니다. 최소한 염두에 두어야 할 사항이 있습니다. 이는 같은 도시의 다른 상점에서 가격을 협상하는 데에도 훌륭한 도구이기도 합니다.
당신이 잠재 고객임을 나타내십시오. 판매 직원이 당신이 자동차를 구입하기 위해 여기에 온 고객이라는 느낌을 주어야 합니다. 그들은 최근의 다양한 할인에 관해 당신과 더욱 적극적이고 적극적으로 소통할 것입니다. . 그것은 마치 은행에 앉아 두 개의 4S 매장이 서로 싸우게 하는 것과 같습니다. 영업사원이 그날 거래할 수 있다고 느끼게 하고, 영업사원이나 상사가 오늘 주문할 수 있다고 느끼게 하십시오. 비록 충동적이지만 선택의 폭이 넓습니다. 오늘 사려고 했는데 오늘은 4개 매장에 물어볼 수도 있겠네요. 견적을 주시면 더 싼 걸로 사겠습니다. 처음에 영업사원은 다음과 같이 말해야 합니다. 그런 다음 다른 집에 가서 물어보면 다른 집에서는 인사를 하고 나에게 옵니다. 대부분은 이렇게 말하고 당신은 예라고 말하고 더 낮은 견적을 받으려면 더 많은 시간을 투자하십시오. 인내심을 가지십시오. 가격은 한 문장으로 설명할 수 없습니다. 당신이 차분할수록 상대방은 더 불안해집니다. 영업 컨설턴트는 한두 시간 동안 귀하와 채팅을 했고 다른 고객은 전화를 받을 수 없었습니다. 이미 귀하가 부담한 매몰 비용이 있습니다.
당신은 거래에 관심이 있습니다. 내가 돌아서서 옆집으로 갔을 때 불편함을 느꼈다고 즉시 말씀하셨습니다. 놓치고 싶지 않은 기회는 항상 영업 컨설턴트가 시간 비용을 계산할 것입니다. 자동차 가격에 대해 현금 할인을 받으십시오. 대부분의 경우 멋있게 들립니다. 가격을 통제하는 더 좋은 방법은 현금 할인을 줄이고 트림, 보험, 모기지 및 추가 비용을 늘리는 것입니다. 비록 내 차가 그만큼 좋지는 않았지만 안녕하세요 다른 분들은 현금 9천 할인, 저는 현금 5천 할인인데 장식, 장식필름, 바닥매트, 내비게이션, 반전이미지 등 포함해서 16,000원 선물패키지도 드려요. 두 번의 유지 관리 세션으로 거의 30,000위안의 종합 할인을 받을 수 있습니다. 이는 다른 것보다 더 많은 할인을 받는 것처럼 들립니다. 하지만 이런 것들은 실제로 판매 컨설턴트의 가격이 매우 낮기 때문에 현금 할인을 받으려고 노력하는 것이 중요합니다. 자동차 연구에서는 많지는 않지만,
자동차의 파워와 구성, 가격 안내를 간략하게 소개했습니다. 오랫동안 이야기를 나눈 끝에 합작 자동차에는 얼굴이 있다는 것만 알고 자동차의 모든 측면에 대해서는 아무것도 모릅니다. 이 차는 아주 좋은데, 얼마나 할인을 받을 수 있나요? "이 문장을 들으면서 내 마음에는 세 가지 판단이 든다. 하나는 가격을 상담하는 것이다. 가능한 한 빨리 거래를 성사시키고 싶다. 종합적으로 판단해 보면 우대 가격이 적당하다면 나는 할 수 있다. 그래서 제가 직접 시세를 견적해 2,000위안을 할인해 다른 4S 매장보다 높은 가격이 되도록 했고, 견적을 들은 후 한푼도 내지 않았습니다. 제가 시내를 떠나지 않는 이상은 기본적으로 최저가였습니다.. 주변 시세를 잘 이해하시고 매매협상을 하시는 것이 중요합니다. 소비자는 우리의 견적을 따라가며 최종 가격 추세를 결정합니다. 앵커링 효과는 사람들이 데이터에 대해 판단하고 추정할 때 초기 앵커를 사용하여 얻은 첫 번째 값에 영향을 받는다는 것을 의미합니다. 앵커를 기준점으로 삼고 지속적으로 조정하고 최종 견적을 내고 최종적으로 견적 결과를 판단하는 것은 초기 앵커에서 벗어나므로 자동차의 시장 가격을 완전히 이해하면 원치 않는 제안이 초기 앵커가 될 수 있습니다.