현재 예금시장 경쟁이 점점 치열해지는 환경에서 각종 은행의 예금 증가율은 전반적으로 약하고, 고비용 구조예금의 비중이 높습니다.
불리한 상황에 직면하여 농촌 상업은행은 저비용 예금, 특히 기업 예금 마케팅에 집중하는 것이 특히 중요합니다.
확장과정에서 겪는 어려움을 인식하고 극복하며 공공예금을 안전하고 현실적으로 정리하는 것은 농촌상업은행의 중요한 과제가 되었다.
1. 임시법인 예금의 비중이 높다.
기업예금에 대한 마케팅은 이상적이지 않으며, 한정된 기업예금 고객은 대부분 임시예금입니다.
농촌 상업은행은 임시예금에 의존하면 시간과 노력이 절약되고 빠른 결과를 얻을 수 있지만 예금이 불안정하고 유동성 관리가 어렵다는 단점도 있다는 점을 분명히 인식해야 한다.
기업예금 마케팅을 제대로 하기 위해서는 고객 수 파악뿐만 아니라 예금의 질을 향상시키기 위한 세심하고 장기적인 숙제가 필요하다.
게시물을 호별로 발송하고, 전 직원을 호별로 파견하는 마케팅 업무를 견고히 수행할 필요가 있다.
마케터는 기존 고객과 타겟 고객을 잘 알아야 하며, 다양한 특별 마케팅 활동을 정확한 도킹을 통해 고객 충성도를 높이는 기회로 삼아야 합니다.
마케팅 활동이 일시적인 즐거움을 위한 것이 아니라 전반적인 예금 증가를 위한 것이 되도록 현지 상황에 따라 "현실적이고 혁신적이며 보람 있는" 마케팅 활동을 수행할 필요가 있습니다.
회사의 예금 고객, 특히 유지보수 시스템 고객에 대한 효과적인 마케팅을 높이기 위해 다양한 조치가 취해져야 합니다.
종합적인 금융서비스를 제공함으로써 대규모 고객 확보 및 방사선 마케팅을 실현하고, 장기적이고 안정적인 우량 고객 관계를 구축하며, 우량 기업 예금 비중을 높일 수 있습니다.
2. 일부 업무기능은 다른 은행에 비해 취약합니다.
첫째, 기업 온라인 뱅킹의 고객 경험을 더욱 개선해야 합니다. 일반적으로 이체 한도가 낮고, 주요 은행에 비해 사용 편의성이 낮으며, 업무 처리 효율성이 낮고, 일부 고객의 요구를 충족할 수 없습니다.
둘째, 일부 대출수요를 충족시키기 어렵고, 농촌상업은행이 지방자치사업에서 발생하는 예금을 확보하기 어렵다.
초기 자본 투자 규모가 크기 때문에 다른 은행은 일반적으로 대출을 제공하여 이러한 예금을 얻습니다.
대출의 목적과 규모로 인해 농어촌 상업은행은 대출을 제공할 수 없어 해당 기업 예금으로 판매하기가 어렵습니다.
셋째, 결제채널이 제한되어 있다.
농촌상업은행은 기존 기업예금 고객을 대상으로 한 마케팅 노력이 미흡했다.
일부 고객은 다른 은행에 의해 선점되어 이미 다른 은행에 기본 계좌를 개설했으며 농촌 상업 은행에서만 다른 유형의 계좌를 개설할 수 있었습니다.
자금관리가 지속적으로 표준화됨에 따라 대부분의 자금은 기본계좌로 반환되어야 하며, 농촌 상업은행에 예치되는 자금의 규모는 상대적으로 낮다.
상당수의 기업 고객과 거래 상대방이 다른 은행에 계좌를 개설했습니다.
고객간 은행간 이체는 편리하고 빠르며, 거래시간에 제한이 없습니다.
기업들은 농촌 상업은행에 계좌 개설을 꺼린다.
넷째, 일부 농촌 상업은행의 VIP 채널은 원활하지 않습니다. 우량 기업 고객은 다른 은행에서만 경험할 수 있는 VIP 대우를 농촌 상업은행에서 누릴 수 없으며, 농촌 상업은행으로의 출장 횟수도 적습니다.
이와 관련하여 농촌 상업은행은 내부 기술을 개선하고, 제품과 서비스의 단점을 가능한 한 빨리 보완하고, 과학 기술에 대한 투자를 늘리고, 핵심 시스템과 전자 뱅킹의 최적화 및 업그레이드를 가속화하고, 고객 경험을 개선해야 합니다. 기업 온라인 뱅킹의 편리성, 조건이 허락하는 경우 모바일 온라인 뱅킹 및 기타 상품을 개발하여 고객 자금 운용을 촉진하고 고객 충성도를 강화합니다. 다른 은행의 상품을 주의 깊게 연구하고 목표에 맞는 상품 및 서비스를 출시합니다. 조속히 서비스 창구 설정을 최적화하여, 우량 기업 예금 고객에게 보다 효율적이고 편리한 서비스를 제공합니다.
셋째, 정책방향은 공공예금 비중에 영향을 미친다.
첫째, 행정기관 계좌의 표준화가 점차 심화됨에 따라 농촌상업은행의 금융예금 비중은 더욱 감소하였다. 특히, 금융관련 투자회사는 정책의 영향으로 기존 예금을 점차 타은행으로 이체하고 있다. .
둘째, 일부 정부 기관은 감사 및 특별 조사의 영향을 받아 새 계좌를 개설할 수 없거나 국유 은행에 계좌를 개설해야 하는데, 이는 농촌 상업 은행의 공공 예금 마케팅에 더 큰 영향을 미칩니다.
셋째, 스테이트그리드(State Grid), 담배회사 등 우량기업 고객의 경우 상급 부서에서 예금 업무를 제한하고 있으며, 월말에 고정은행에서 예금을 징수해야 하며 그렇지 않으면 처벌을 받게 된다.
이와 관련하여 지방 연맹과 농촌 상업 은행 고위 경영진은 행정 기관의 마케팅 노력, 특히 수직 부서의 하향식 체계적 홍보를 강화하여 농촌 상업 은행의 마케팅 인력이 효과적으로 연결될 수 있도록 촉진해야 합니다. 농촌 상업은행의 영업점과 인력의 장점을 활용하고 농업 지원, 빈곤 완화, 사회 보장 등 일부 금융 프로젝트를 예치하는 등 고위급 대화를 강화해야 합니다. 농촌 상업은행.