그녀는 매일 654만380300만병의 칠리소스를 판매하며 연간 최대 25억병의 매출을 올리고 칠리소스 한 병당 약 95센트를 벌고 있다.
그녀는 단지 15년에 한 번 대출을 냅니다. 그녀의 재정에는 들어오는 금액과 나가는 금액이라는 두 가지 간단한 계정만 있습니다.
그녀는 15세 이후로 사업 거래의 규칙을 바꾸지 않았습니다. 한 손으로 지불합니다. 돈을 받고 다른 손에서는 물건을 배달한다.
문맹이었던 그녀는 "이 세 단어는 너무 어렵고 복잡하다"는 자신의 이름 세 단어에 계속 고개를 저었다.
새벽 3시, 구이양 롱동바오 공항에서 나오니 길 양쪽에 있던 대부분의 나무와 건물들이 어둠 속으로 사라졌습니다. 아직도 높은 건물 옥상에는 세 개의 붉은 네온 캐릭터 "라오간마"가 있습니다. 그 뒤에는 밝게 빛나는 공장들이 줄지어 서 있습니다.
매일 이곳에서 약 654만380300만병의 칠리소스가 생산되며 공장에서 대기 중인 트럭에 의해 견인되어 5일에 중국 전역과 30개가 넘는 국가 및 지역의 슈퍼마켓으로 신속하게 보내집니다. 대륙.
와하하 구이저우 지점 채널 매니저는 “중국인이 있는 곳이면 어디든 라오간마가 있다”며 “중국인들의 고추에 대한 수용도와 의존도를 높이고 그들의 취향을 바꾸는 것이 의의”라고 말했다.
Guiyang Laoganma Flavor Food Co., Ltd.의 총책임자인 Xie Bangyin은 Financial Weekly 기자에게 Laoganma의 올해 매출이 25억 위안, 순이익이 4억 위안을 초과할 것으로 예상된다고 말했습니다.
62세의 타오화비(Tao Huabi)와 그녀의 가족은 Laoganma 주식의 90% 이상을 소유하고 있습니다. 그녀는 칠리소스 제국 피라미드의 꼭대기에 있는 여왕이다.
165438+10월 22일 저녁, Laoganma의 Xie Bangyin 단장과 Wang Wu 회장실 이사가 Financial Weekly 기자와 인터뷰를 가졌습니다.
"위원장님은 우리에게 몇 가지 질문에 답할 권한을 주셨습니다." 그들은 이 점을 강조했습니다. 인터뷰 내내 30대 청년 두 사람은 타오화비에 대한 사적인 질문에 답하기 전에 늘 신중했고, 한 번 더 생각했다.
"이 가난한 학생들은 어디로 밥을 먹나요?"
타오화비는 가난한 가정의 학생들이 지불해야 할 식사비를 모두 탕감해 줄 것입니다. "돈이 부족한 학생들을 만나면 살이 빠지지 않고 살이 더 찌는 것 같아요."
타오화비는 20세에 지질 조사사와 결혼했다. 구이저우 206지질팀 출신 그러나 몇 년도 지나지 않아 그녀의 남편은 병으로 사망했습니다. 남편이 중병에 걸리자 타오화비는 남쪽으로 일하러 나갔다. 밖에서 먹는 음식이 적응이 안 되서 집에서 고추를 많이 가져와서 칠리소스와 비빔밥을 만들었어요. 끊임없이 섞은 후 그녀는 "맛있는" 칠리 소스를 만들었고, 이는 Lao Ganma가 오늘날에도 여전히 사용하는 레시피입니다.
남편이 세상을 떠난 후, 수입이 없었던 타오화비는 밤에 쌀두부(구이양에서 가장 흔하고 값싼 젤리)를 만들기 시작했고, 낮에는 배낭에 메고 용동바오의 여러 학교를 다녔다. .
교통이 불편해 최근 5km 떨어진 유자거리에서 쌀두부를 만드는 원료를 구할 수 있게 됐다. 원자재를 사야 할 때마다 그녀는 배낭을 메고 가장 빠른 버스를 타고 유자 거리로 가서 구입했습니다. 그 당시에는 차가 적고 사람도 많았고 배낭이 공간을 차지했기 때문에 운전사가 버스에 타는 것을 종종 거부했기 때문에 대부분의 경우 유자 거리까지 걸어가야 했습니다. 재료를 구입한 후 그녀는 무게가 70~80kg이나 되는 물건을 들고 용동성으로 돌아왔다. 쌀두부의 원료인 석회에 계속 노출돼 봄에도 손이 벗겨질 정도다.
1989년 타오화비는 구이양시 난밍구 용동바오에 있는 구이양공첸병원 문 밖에 젤리와 국수 전문 '저렴한 식당'을 열었다. "이곳은 식당이지만 실제로는 반벽돌과 리놀륨, 석면타일을 쌓아 만든 '길가 노점상'입니다. 식당 뒷벽이 사무실 벽입니다." 20년 전 그 때의 식당, 나는 아직도 이 식당을 생생하게 기억한다.
타오화비의 쌀두부는 가격이 저렴하고 양이 많아 근처 여러 기술학교 학생들이 즐겨 찾는다. 시간이 지남에 따라 많은 학생들은 청구서를 지불할 돈이 없기 때문에 많은 식비를 빚지고 있습니다. Tao Huabi는 가난한 가정의 학생들이 지불해야 하는 모든 식사비를 한 번에 탕감해야 한다는 것을 배웠습니다. 한씨는 “돈이 없는 동급생을 만나면 살이 빠지는 게 아니라 살이 더 찌는 것 같다”고 회상했다.
'베네피셜 호텔'에서는 타오화비가 젤리에 자신의 검은콩 소스를 섞었고, 많은 고객들이 식사 후 집에 가져갈 젤리를 구입하기도 했다. 일부는 젤리 대신 젤리를 사러 오기도 합니다. 나중에 그녀의 젤리 사업은 점점 더 나빠졌지만, 그녀는 매운 소스를 충분히 팔지 못했습니다.
어느 날 정오가 되자 타오화비의 핫소스가 품절되어 젤리를 먹으러 오는 손님도 없었다. 그녀는 가게를 닫았고 다른 사람들의 사업이 어떻게 진행되고 있는지 알고 싶었습니다. 그녀는 젤리를 파는 12개 이상의 레스토랑과 음식 가판대를 방문했고 모든 레스토랑이 잘 운영되고 있음을 발견했습니다. Tao Huabi는 이 레스토랑들이 호황을 누리고 있는 이유가 모두 동일하다는 것을 발견했습니다. 그들은 모두 그녀의 핫 소스를 사용하고 있었습니다.
1994년에 구이양에 순환 도로가 건설되었고, 한때 외진 곳이었던 롱동바오(Longdongbao)는 구이양 남쪽 순환 도로의 주요 도로가 되었습니다. 이곳을 통과하는 트럭 운전사 수가 나날이 증가하고 있으며 이들은 '저렴한 호텔'의 주요 관광객이 되었습니다. Tao Huabi의 거의 본능적인 비즈니스 지혜가 처음으로 발휘되었습니다. 그녀는 운전기사에게 검은콩 소스, 마라탕 등 직접 만든 간식과 양념을 무료로 제공하기 시작했고, 이는 큰 인기를 끌었습니다.
트럭 운전사의 언어소통은 광고의 형태임이 분명하다. "Longdongbao Laoganma Chili"라는 이름이 Guiyang에 들불처럼 퍼졌습니다. 많은 사람들은 타오 화비의 칠리 소스를 맛보기 위해 도시에서 경영 대학 문 밖에 있는 '저렴한 호텔'로 차를 몰고 갑니다.
타오화비는 항상 우리를 찾아오는 손님들에게 판매도 하고 나눠주기도 하는데, 점점 찾아오는 사람들이 너무 많아져서 '줄 수가 없다'고 느낀다. 1994 165438+10월 "유익호텔"은 "귀양남명도사맛식품점"으로 개명되었고, 쌀두부와 젤리가 사라지고 칠리소스 시리즈 제품이 이 가게의 주력상품이 되었습니다.
제품 구조가 조정됐음에도 불구하고 매장의 칠리소스 생산량은 여전히 부족하다. 롱동바오(Longdongbao) 사무소와 난밍(Nanming) 상공부 관리들은 타오화비에게 식당 사업을 포기하고 칠리 소스 생산 공장을 지으라고 로비를 시작했지만 타오화비는 이를 거부했습니다.
타오화비의 이유는 간단하다. “가게가 문을 닫으면 이 불쌍한 학생들은 어디로 밥을 먹으러 갈 것인가?” “우리가 이 주제에 대해 이야기할 때마다 그녀는 항상 이런 말을 해서 대화를 이어갈 수 없게 만들고 매번 눈물을 흘렸습니다.” 당시 롱동바오(Longdongbao) 사무소 부국장이었던 랴오(Liao)는 당시를 회상했다.
타오화비에게 공장을 세워달라는 목소리가 점점 커져 그의 보살핌을 받는 학생들도 '대모' 로비에 가담할 정도다. 1996년 8월 타오화비는 남명구 운관촌 위원회에 집을 두 채 빌려 '라오간마'라는 브랜드 이름으로 칠리 소스 가공 공장을 열었습니다.
"병을 주지 않으면 가지 않겠다."
농민에게서 고추를 사든, 상인에게 칠리 소스를 팔든, 타오화비는 항상 현금을 가지고 있다. "나는 누구에게도 한 푼도 빚진 적이 없으며, 다른 누구도 나에게 한 푼도 빚을 수 없습니다." 한 병에 수십 위안이던 유리병을 처음 샀을 때부터 지금까지 하루 1000만 개 이상 계속 팔렸다.
새롭게 설립된 핫소스 가공공장은 직원이 40명 남짓한 간단한 수작업 작업장이다. 생산 라인이 없으며 모든 공정은 가장 원시적인 수동 작업에 의존합니다.
라오간마 직원들은 당시 누구도 하기 싫은 힘든 일이었다고 회상했다. 수동 조작 시 튀는 물방울에 눈이 데여 눈물이 납니다. Tao Huabi가 직접 만들었습니다. 그녀는 한 손에 부엌칼을 들고 두 개의 칼을 위아래로 움직였습니다. 그녀는 계속해서 "고추를 사과처럼 썰었는데 눈이 전혀 아프지 않다. 어린 아기가 고난을 두려워한다"고 계속 말했다.
사장님의 지휘 아래 직원들도 집어 들었다. "사과를 자르는" 부엌칼. 타오화비가 앞장서는 대가는 어깨 오십견이 심했고, 장기간 매운 소스를 섞은 탓에 손가락 10개에 손톱이 석회화됐다.
곧 타오화비는 칠리소스를 담을 만한 유리병을 찾을 수 없다는 사실을 알게 됐다. 그녀는 귀양 제2유리공장을 찾았지만 당시 연간 생산량이 18,000톤에 달했던 귀양 제2유리공장은 수요가 부족한 이 소규모 고객을 돌보고 싶지 않았고 유리병을 맞춤 제작해 달라는 그녀의 요청을 거부했습니다. 그녀의 작업장.
'귀양'의 부얼 감독과 마주한 타오화비는 첫 '비즈니스 협상'을 시작했다. "모든 아기는 크게 태어나 천천히 자랍니다. 포기하지 않으면 오늘은 가지 않겠다.”
몇 시간의 노력 끝에 두 당사자는 다음과 같은 합의에 도달했습니다. 유리 공장에서는 그녀가 한 바구니를 사용하여 한 번에 수십 개의 유리를 따도록 허용했습니다. 시간. 나머지는 말하지 마세요. Tao Huabi는 만족스럽게 돌아왔습니다.
당시에는 이 '합의'가 국영기업 폐쇄의 광풍 속에서도 구이양유리2공장이 살아남고 성장할 수 있는 이유가 될 것이라고는 누구도 생각지 못했다.
라오간마의 생산규모가 폭발적으로 확대된 뒤, 합작기업 중에는 충칭과 정저우에 대기업이 많다. 이들 업체와 비교하면 귀양초유리는 원가와 품질 우위가 없지만 타오화비는 귀양초유리의 공급점유율을 줄인 적이 없다. 현재 라오간마에서 생산하는 유리병의 60%는 구이양 유리공장 제2공장에서 생산되고 있습니다. 제2유리공장의 4개 생산라인 중 3개는 라오간마에서 24시간 운영되고 있습니다.
공방 시절 라오간마의 생산량은 매우 적었지만 용동바오 주변의 젤리 가게에서는 이를 소화하지 못했다. 그녀는 또 다른 시장을 열어야 했습니다. 타오화비는 처음으로 경영진의 압박을 느꼈다.
타오화비는 '어리석은 방법'을 사용했다. 칠리소스를 바구니에 담은 뒤 길을 건너 매점과 길가 상점에 파는 것이다.
처음에는 식품점과 매점에서는 잘 알려지지 않은 칠리 소스를 거부했습니다. 타오화비는 상인들과 협상하여 상점과 매점 카운터에 칠리소스를 바르고, 이를 팔고 돈을 모은다. 판매되지 않으면 반품됩니다. 판매자는 기꺼이 시도해 볼 의향이 있습니다.
일주일 후 매장과 구내식당에서 배송비를 두 배로 늘려달라는 전화가 왔고, 그녀는 직원에게 배송비를 두 배로 늘려달라고 요청했지만 곧 품절되었습니다. Tao Huabi는 생산을 확대하기 시작했습니다. 그녀는 Bu'er의 이사인 Mao Liwei에게 전화를 걸어 "현금 10,000병을 원합니다"라고 말했습니다.
농민에게서 고추를 사든, 딜러에게 칠리 소스를 파든, Tao Huabi는 항상 현금을 가지고 있습니다. . "나는 누구에게도 한 푼도 빚진 적이 없으며, 다른 누구도 나에게 한 푼도 빚을 수 없습니다." 한 병에 수십 위안이던 유리병을 처음 샀을 때부터 지금까지 하루 1000만 개 이상 계속 팔렸다. '라오간마'는 재고도 없고, 매출채권과 채무도 없고, 현금흐름만 10억이 넘습니다.
"이 세 단어는 너무 어렵고 복잡해요."
타오화비의 기억력과 암산 능력은 놀랍습니다. 그녀는 재무제표에 대해 아무것도 모릅니다. '라오간마'는 간단한 계좌만 갖고 있었고, 재무직원이 그 계좌를 읽어주었다. 그녀는 그것을 한두 번 외울 수 있고, 그러면 재정적 수입과 지출에 대한 총계정원장을 정신적으로 계산할 수 있고, 숫자에 문제가 있는지 즉시 알 수 있습니다.
1997년 8월 '귀양난밍라오간마맛식품유한회사'를 설립해 직원 수를 200명 이상으로 늘렸다. 타오화비는 단순히 고추를 자르는 데 앞장서는 것 이상의 일을 해야 합니다.
그녀는 각종 재무 및 인사 보고서를 직접 검토해야 하며, 공상, 세무, 도시 관리 등 많은 외교 업무를 처리해야 하며 관련 정부 부서에서 집행을 위해 문서를 발급하는 경우가 많습니다. 또한 그녀는 정부 부처에서 개최하는 각종 회의에 자주 참석했으며 때로는 무대에서 연설하라는 명령을 받았습니다.
그녀의 어려움을 알게 된 큰 아들 리구이산은 군대에서 206지질팀으로 전속되어 어머니를 돕기 위해 앞장서 사임했다. Tao Huabi는 당시 이미 유명한 사업가 였지만 Li Guishan이 자신을 '곤란에 빠진 학자'로 돕기 위해 '철밥 그릇'에서 물러났다고 믿었으므로 강력하게 반대했습니다. 필사적으로 Li Guishan은 "먼저 자르고 나중에 플레이"할 수밖에 없었고 사임하여 Tao Huabi를 찾아 "Lao Ganma"의 첫 번째 총책임자가되었습니다.
고등교육을 받은 리구이산이 먼저 타오화비의 서류 처리를 도왔다. 한 사람은 읽고 다른 사람은 듣습니다. 핵심 내용을 들은 후 타오화비는 갑자기 일어나 문서를 가리키며 "이건 매우 중요하다. 펜으로 적고 즉시 실행하라"고 말했다.
왕우 그리고 Xie Bangyin은 Tao Huabi의 기억력과 암산 능력을 소개했습니다. 그녀는 재무제표와 같은 것을 전혀 이해하지 못합니다. "라오 간마"는 재무 직원이 읽어주는 간단한 계정만 가지고 있으며 한두 번 기억할 수 있으며 재정적 유입 및 유출에 대한 총계정원장을 정신적으로 계산할 수 있으며 문제가 있는지 즉시 알 수 있습니다. 숫자와 함께.
타오화비는 서명이 필요한 서류의 오른쪽 상단에 원을 그었는데, TV에서 본 모습이다. Li Guishan은 안전하지 않다고 느꼈습니다. 그는 어머니가 한가할 때 연습할 수 있도록 종이에 "Tao Huabi"라는 세 단어를 썼습니다. 타오화비는 이 세 글자를 반복해서 읽고 당황하며 고개를 저으며 한숨을 쉬었습니다. "이 세 글자는 해독하기 너무 어렵습니다(귀양 사투리: 너무 어렵습니다)! 하지만 그녀는 이름을 잘 쓰기 위해 빨간색으로 칠해진 소녀 아이들은 3일 동안 글을 썼습니다.
누군가 그녀에게 서예 연습에 대해 어떻게 생각하는지 묻자 타오화비는 이를 자신의 '특유의 언어'로 요약했다. "고추 썰기보다 어렵다. 고추 썰기보다 어렵다." 3일 후 마침내 자신의 이름을 '설명'한 그녀는 너무 기뻐서 회사의 모든 직원을 식사에 초대했습니다.
지금까지 '타오화비'는 타오화비가 아는 단어 세 단어뿐이다.
"나는 오래된 골동품이지만 흉내 내지 마십시오."
'라오간마'에는 이사회, 부회장, 차장도 없고 오직 5개 부서. 도화비 밑에는 사방인(興房印)과 왕우(王吳)가 있는데, 한 사람은 업무를 맡고, 한 사람은 행정을 맡는다. Xie Bangyin은 항상 최전선으로 달려가야 하기 때문에 농담으로 자신을 '비즈니스 관리자'라고 부릅니다.
65438년부터 0998년까지 타오화비는 이귀산의 도움으로 '라오간마'의 규칙과 규정을 제정했습니다. Financial Weekly 기자는 이 시스템의 원문을 얻을 수 없었지만 Xie Bangyin은 직원 핸드북이 없으며 소위 규칙 및 규정이 실제로 매우 간단하다고 말했습니다. 직원들이 꼭 실천해야 하는 시스템이라기보다는 어른들의 가르침에 더 가까운 '게으르지 말라' 같은 문장이 있을 뿐이다.
미국 헌법과 같은 단어 하나 바꾸지 않은 이런 단순한 시스템에 의지해 '라오간마'는 11년 동안 안정적으로 회사 내에서 문제가 된 적이 없다.
"타오화비는 '대모 경영'이라고 할 수 있는 자신만의 방식이 있다." 구이저우대학교 강사인 윤웅씨는 기자로서 타오화비를 여러 차례 인터뷰한 바 있다. 그는 "예를 들어 용동바오는 구이양시에서 멀리 떨어져 있고 근처에 식사할 곳도 없다"며 "타오화비는 회사에서 모든 직원에게 보험을 제공해야 한다고 결정했다"고 말했다. 원래 200명 규모의 작은 공장에서 '라오간마'는 지금은 2000명 정도 되는 기숙사가 있고 급여와 복리후생이 구이양 최고 수준이다.”
타오화비의 회사에서는 그녀를 회장이라고 부르는 사람은 없고 모두 '라오간마'라고 부른다. ” 그녀는 2,000명이 넘는 회사 직원 중 60%의 이름을 지을 수 있고 그들 중 많은 사람의 생일을 기억합니다. 모든 직원은 결혼할 때 증인이 되어야 합니다.
또한 타오화비는 항상 자신의 '지구 원칙'을 고수해 왔습니다. 그녀는 때때로 모든 직원의 생일이 다가오면 직원의 집에 가서 선물과 한 그릇의 음식을 받습니다. 장수 국수용 수란 2개를 끓여주고, 직원들이 출장을 가면 아이들을 장거리 여행에 보내듯 계란 몇 개를 삶아 공장에 데려다 주고 돌아오는 버스에 탄다. 구이저우(貴州)에서는 설날과 명절이 되면 개고기를 먹는 풍습이 있다. Tao Huabi는 특별히 개집을 짓고 수년에 걸쳐 80마리 이상의 개를 키웠습니다. 매년 동지와 춘절에는 개를 죽여 회사 회식으로 대접한다.
'대모' 경영 외에도 타오화비는 회사 구조에서도 자신만의 특징을 갖고 있다. '라오간마'에는 이사회, 부회장, 차장도 없고 부서가 5개뿐이다. 도화비 밑에는 사방인(興房印)과 왕우(王吳)가 있는데, 한 사람은 업무를 맡고, 한 사람은 행정을 맡는다. Xie Bangyin은 항상 최전선으로 달려가야 하기 때문에 농담으로 자신을 '비즈니스 관리자'라고 부릅니다.
1998년부터 타오화비는 회사 관리자를 광저우, 선전, 상하이에 파견해 시장을 조사하고 일부 유명 기업으로부터 선진 경영 경험을 배웠다. 그녀는 "나는 오래된 골동품이지만 당신은 나를 모방하고 싶지 않습니다. 회사는 이것을 할 수 없습니다. 아이들이 밖에 나갈 때 나에게 문화를 다시 가져 오십시오"라고 말했습니다.
2005년 Li는 Guishan은 총지배인 자리를 떠났습니다. 단장 자리가 일정 기간 공석이 된 후, 전문 감독인 왕하이펑(Wang Haifeng)이 그 자리를 맡았고, 현 단장 셰방인(Xie Bangyin)이 단장 보조로 임명되었습니다. Financial Weekly 기자가 알게 된 사실은 Li Guishan이 '수업에서 나가기' 전에 오랫동안 이름만 있었고 더 이상 회사 경영에 참여하지 않았다는 것입니다.
'라오간마'의 경영팀은 아마도 중국 대기업 중에서 가장 신비로울지도 모르는데, 타오화비의 요구사항 중 하나는 외부 인터뷰를 받아들일 수 없다는 점이다. 이 팀에 대한 평가는 대략적으로 충성심, 근면성, 과묵함이다. 장남 리귀산(Li Guishan)이 사임한 이유는 늘 미스터리였다.
“정부도 어려운 상황이라 돈을 빌려주지 않겠습니다.”
타오화비는 창업 시절 은행과 거래한 적이 없다. 그녀가 성장한 후, 은행에서는 계속 사람들에게 대출을 요청했지만 그녀는 돈을 빌려줄 생각이 없었습니다.
2001년 타오화비는 규모를 더욱 확대하기 위해 또 다른 공장을 지을 계획을 세웠다. 당시 회사 자금의 대부분은 원자재 구입에 사용되었고 그녀는 정부에 도움을 구하라는 조언을 받았습니다. 난밍구 당위원회는 이를 매우 중요하게 생각하고 즉시 중국 건설은행과 협력하여 그녀에게 대출을 제공했습니다. 조율 후 지구위원회 사무실은 그녀에게 전화를 걸어 문제를 논의하기 위해 지구위원회에 갈 것을 요청했습니다.
타오화비는 회계사를 구청으로 데려간 뒤 엘리베이터를 타고 소장실이 있는 3층으로 올라갔다. 엘리베이터가 너무 낡았고 문이 부서져 타오화비가 엘리베이터에서 나왔을 때 우연히 엘리베이터 문에 걸린 옷에 걸려 땅에 쓰러졌습니다.
타오화비가 자리에서 일어난 후 동행한 사람들은 그녀가 화를 낼 것이라고 생각했지만 그녀는 "보세요, 정부도 딜레마에 빠졌어요. 엘리베이터가 너무 나빠서 우리는 안 할 거예요."라고 말했다. 빌리세요.”
일행은 농담인 줄 알았으나 한숨을 쉬며 “우리는 정부에서 돈을 빌렸다(편집자 주: 타오화비는 정부가 은행 대출을 조정했다는 뜻을 몰랐고, 정부에서 돈을 빌리는 줄 알았더니 나라에 문제가 생겼다. 정말 빌리기 싫으면 돌아가자.”
타오화비는 창업 시절 한 번도 그런 적이 없었다. 은행과 거래했습니다. 그녀가 성장한 후, 은행에서는 계속 사람들에게 대출을 요청했지만 그녀는 돈을 빌려줄 생각이 없었습니다. 구이양상업은행의 한 직원은 타오화비가 그들에게 가장 많이 한 말은 "그냥 나한테 이자만 좀 달라고 하려는 것뿐이다"는 것이었다고 말했다.
"가짜를 두려워해야 합니까?"
Sun Guoqiang은 현재 구이저우성 부성장입니다. 그는 타오화비와 원활하게 소통할 수 있다. 그는 매우 직설적인 말로 도화비에게 경제적인 일을 이해하게 할 수 있으며 그는 이러한 일을 기꺼이 따르려고 합니다. Tao Huabi의 발전에 있어 많은 중요한 결정은 Sun Guoqiang의 영향을 받았을 수 있습니다.
기업의 지속적인 발전으로 '라오간마' 브랜드가 널리 알려지게 됐다. 그러나 “사람은 유명해지는 것을 두려워하고, 돼지는 강해지는 것을 두려워한다.” 물건이 팔리기 쉬우면 자연스럽게 위조품이 나타나게 된다.
Li Guishan은 Lao Gan Ma가 설립되었을 때 등록 상표를 신청했지만 "Lao Gan Ma는 일반적인 이름이며 상표로 적합하지 않습니다." 이는 위조자에게 기회를 제공합니다.
전국에 50종 이상의 '라오간마'가 등장했고, 타오화비는 위조품 단속을 위해 안간힘을 쓰기 시작했다. 조사를 위해 비밀요원이 곳곳에 파견되었고, 구이저우 최초의 민간 기업 위조방지팀을 설립하기 위해 매년 수백만 달러가 배정되었으며, 전국적으로 위조단속을 단속하기 시작했습니다.
그러나 가짜 '라오 간마'는 부추처럼 차례로 자르고, 특히 후난의 '라오 간마'는 상표가 구이 저우의 상표와 거의 동일합니다.
이번 타오화비는 고집이 매우 세다. 그녀는 베이징 제2중급인민법원부터 베이징 고등법원까지 3년 동안 후난로간마와 소송을 벌였고, 국가상표청과도 여러 차례 싸웠다. 이 사건은 2003년 중국의 대표적인 10대 권리보호 사건 중 하나가 되었습니다.
2000년 8월 10일 1심 법원은 귀양노간마회사가 생산한 노간마 맛 템페가 일정한 역사적 과정을 갖고 있다고 판단하고, 호남로간마가 부정경쟁에 해당하며, 그 권리를 취득하지 못했다고 판결했다. 특허권이 부여되기 전에 귀양로간마회사와 유사한 포장병, 스티커의 사용을 중지하고 파기하여 654.38만원의 경제적 손실을 배상한다.
두 명의 '라오간마'가 함께 살아갈 수 있다는 뜻이다. Tao Huabi는 이를 받아들일 수 없었고 그는 재빨리 항소했습니다.
이 기간 동안 많은 사람들이 타오화비에게 소송을 포기하라고 조언했지만, 타오화비는 자신을 설득하러 온 사람들에게 “내가 진짜 라오간마다. 그들은 모두 가짜다(구이저우 사투리: 가짜) .아직도 가짜가 두려운 걸까?”
결국 타오화비와 후난 라오간마 사이의 소송은 두 구이저우 공무원, 당시 구이양 시장이었던 쑨궈창과 롱에 의해 해결됐다. 중국의 WTO 가입 수석 협상가인 용투는 귀양 라오간마의 중재로 마침내 후난 라오간마를 물리쳤다. 2003년 5월, Tao Huabi Laoganma는 최종적으로 국가상표국으로부터 등록증을 취득하였고, Hunan Laoganma의 이전 국가상표국 등록은 취소되었습니다.
순궈창(孫國强)은 현재 구이저우성 부성장이다. "그가 타오화비와 원활하게 소통하는 것은 쉽지 않습니다." 구이저우 대학교 강사인 Xiong Yun은 파이낸셜 위클리 기자에게 "손궈창은 타오화비에게 경제적인 것들을 이해시키기 위해 매우 간단한 단어를 사용할 수 있습니다. Tao Huabi는 그 과정에서 내려진 많은 중요한 결정이 Sun Guoqiang의 영향을 받았을 수 있습니다.”
Tao Huabi는 정부 관리들과 거의 교류하지 않습니다. 성 및 시 3급 관리 기업인 Sun Guoqiang은 Laoganma 관련 업무를 담당하지 않는 부지사로서 여전히 프로젝트 2단계 준공식에 초대되었습니다. 그와 Long Yongtu가 Tao Huabi가 기꺼이 "구매"하려는 유일한 사람이라는 소문이 있습니다.
"저는 당신을 위해 열심히 일합니다."
회사의 생산 규모를 확대하는 등의 일에도 타오화비는 완고한 주의력을 유지합니다. 구이양 관리들이 타오화비를 설득하는 것도 어려웠다. 결국 타오화비는 시와 지방자치단체의 주요 관리들의 거듭된 설득 끝에 마지못해 동의했다.
2003년 구이양의 일부 정부 지도자들은 타오화비가 회사 규모 확장을 위한 자금을 마련하기 위해 백도어 상장을 통해 라오간마를 상장하도록 도와줄 것을 제안했습니다.
이것은 다른 회사에서도 이상적이라고 생각했지만 타오화비는 이를 거부했다. 타오화비의 대답은 “상장과 자금조달에 무슨 괴담이 있느냐? 나는 고추 볶는 법만 알고 있다.
"일부 관계자는 라오간마와의 자금조달 다각화를 논의하는 것이 외국 기업과의 투자를 논의하는 것보다 어렵다고 한탄했다.
회사 생산 규모 확대에 있어서도 타오화비는 완고한 주의를 견지한다. 구이양 관리들도 타오화비를 설득하기가 어려웠습니다. 마침내 타오화비는 시 차원의 고위 관리들이 여러 번 방문한 후 마지못해 동의했습니다. 이제 타오화비는 자신의 사무실에 거의 가지 않고 메르세데스-벤츠를 거의 사용하지 않습니다. 한 달에 두세 번씩 작업장에 가는 것 외에는 할머니 몇 명과 함께 마작을 치는 게 평생이었다.
어느 날 마작 테이블에서 누군가가 그녀에게 물었다. "당신은 돈을 너무 많이 벌었으니 평생 다 쓸 수 없을 것입니다. 왜 그렇게 열심히 일하시나요? "타오화비는 당시 대답이 없었다. 밤에 이 질문을 생각하며 뒤척였고 밤새 잠을 이루지 못했다.
다음날 회사에서 우연히 회의를 가졌다. 전 직원 회의 회의 전 약정에 따라 의장으로서 그녀는 직원들에게 현재 경제 상황과 WTO 가입 후 과제에 대처하는 방법을 설명하고 총회에서 구체적인 업무 지표를 발표합니다.
타오화비가 공개적으로 연설하는 습관에 따르면, 리구이산은 이미 연설을 세 번 듣고 나서 그것을 거의 정확하게 암송할 수 있었습니다.
그런데 모임에서 연설을 하던 중 갑자기 어제의 질문이 생각나서 화제를 바꾸었습니다. “늙은 이모가 나에게 '당신은 그렇게 부자인데 왜 싸우느냐'고 물으셨습니다. "밤새도록 고민했지만 알 수 없었습니다. 인형을 봤을 때 기업을 빼앗을 수 없고 이 카드를 빼앗을 수 없다는 생각이 들었습니다. 마오 회장은 이렇게 말했습니다. , 미래는 당신 것입니다. 나는 당신을 위해 열심히 노력하고 있다고 생각합니다! 이것이 사실이라고 생각하십니까?" 몇 초간 침묵이 흐른 후 뜨거운 박수가 이어졌습니다.