첫째, 마케팅 전략 측면에서 판매 계약으로 인한 '과잉 결제'에 주의하세요. 결제 조건이 좋지 않은 고객은 그렇지 않습니다. 홍 자매님이 부동산 회사에 관해 말씀하신 것과 같습니다. 주택 구입 고객의 지불 조건에 판매 전략 및 우대 정책을 연결합니다. 특별 할인을 설정함으로써 주택 구매자는 계약금을 가능한 한 빨리 지불하거나 계약금 비율을 높이거나 전액을 지불하도록 권장되며, 조기 분할 상환을 위해 특정 할인도 설정할 수 있습니다.
하지만 할인폭도 파악해야 한다. 그렇지 않으면 수익에 영향을 미치게 된다. R&F와 Evergrande는 관련 조치를 취하고 있습니다.
둘째, 내부 관리 측면에서는 KPI 평가 시스템 조정, 지급 보상 및 처벌 조치 개선, 지급 팀 구성, 부서 간 조정 및 지급 진행 상황을 면밀히 추적하고 전 직원의 지급 인식을 함양합니다.
예를 들어 쉬후이(Xuhui)의 회수율은 지난 2년 동안 90%를 넘었습니다. LAM Raymond 회장은 Xuhui가 모든 지역이 수집에 초점을 맞추고 모든 자원과 활동이 수집에 집중되는 특별 수집 팀을 구성했다고 밝혔습니다.
예를 들어 컨트리가든은 이르면 2016년부터 판매 리베이트에 대한 상벌 방안을 마련했다. 판매 리베이트 비율은 5년 연속 90% 이상을 기록했다.
셋째, 대외 협력을 강화하고 자금 반환 속도를 높인다.
첫째, 특히 현재 은행 모기지 대출이 엄격해지는 상황에서 모기지 대출의 진행을 보장하기 위해 은행과의 적극적인 커뮤니케이션을 유지하고, 둘째, 사전 판매의 진행을 보장하기 위해 정부 부서와 적극적인 커뮤니케이션을 유지합니다. 온라인 비자 한도를 늘립니다.
또한 일부 부동산 회사는 반기 보고서나 연차 보고서를 위해 데이터 수집 노드에 접근하고 있으며 조기 지불을 위해 협력 인수 회사 또는 기타 방법을 사용할 것입니다. 그러나 이는 긴급 상황이 아닙니다. 장기적인 솔루션.
넷째, 금융혁신에 중점을 두고 ABS 발행, 잔고매입, 주택담보대출 조기인출 등을 실현한다.
구매자가 계약금을 지불한 후 은행 모기지나 선지자금 대출에 대한 승인 절차는 약 3~6개월 정도 소요되며, 올해는 더 길어질 예정이다. 부동산 회사는 ABS 발행을 통해 대출 자금 중 이 부분을 조기 인출할 수 있습니다.
예를 들어 Vanke는 올해에도 주택 구입의 최종 지불을 위해 ABS를 계속 발행할 예정입니다. 관련 언론 통계에 따르면 Vanke는 올해 선전증권거래소에서 9개의 ABS 채권을 발행했는데, 그 규모는 약 1,184억 위안에 이른다.
다섯째, 디지털 기술을 활용하여 주택 선택 및 계약 체결의 효율성을 높이고, 고객 유지 관리를 잘 수행하여 연체율을 줄이고, 차후 추심 효율성을 향상시킵니다.