현재 가장 높은 매출은 고객의 신뢰를 빠르게 얻는 것이 1번 답이다. 나는 다른 생각을 가지고 있습니다.
빠른 신뢰를 얻는 것만이 최고 경지로 가는 유일한 길이지만(고객이 아무리 뭐라고 해도 믿지 않으면 소용없다), 그것 자체가 최고 경지는 아니다.
상품에 따라 최고 등급이 다를 수 있습니다. 저는 부동산 분야에서 일하고 있으며 주거용 및 상업용 투자를 모두 해왔습니다. 부동산 관점에서 내가 알고 있는 높은 영역에 대해 이야기해보자.
셀프 사용(고객 본인 사용) 제품의 경우, 우리가 판매하는 것은 제품이 아닌 꿈입니다. 고객을 데리고 집을 보러 갈 때 일반 판매원은 정원이 무료이고 정원이 얼마나 크며 비용 효율성이 얼마나 좋은지 말할 것입니다. 수준 높은 사람은 여름에 정원에서 차 주전자를 끓여 아이들과 함께 별을 보는 것이 얼마나 멋진 일인지 덧붙일 것입니다. 대부분의 일반 소형 주택 매매는 총 가격이 저렴하고 고급형이 추가된다고 합니다. 게다가 절약한 돈은 남편과 함께 1년에 한 번 유럽으로 갈 수 있습니다. 게다가 집은 작고 청소도 쉽습니다. 공부하고, 즐겁게 지내고, 가족과 함께 할 시간이 더 많아졌습니다. 남편이 화를 내더라도 멀리 갈 수는 없습니다. 간단히 말해서, 제품을 설명하는 것이 아니라, 고객이 사용하게 하거나 제품과 연결시켜 고객의 긍정적이고 아름다운 상상을 이끌어 내는 것입니다.
운영상품(고객 투자나 사무실 건물 임대 등)의 경우, 우리가 판매하는 것은 상품이 아닌 기획과 솔루션입니다. 앞서 주거용 건물을 예로 들었는데, 이번에는 사무실 건물에 대해 이야기해 보겠습니다. 고객이 귀하의 부동산을 임대할 경우, 종합영업/채용팀에서 엘리베이터의 수, 층수, 이용률 등을 알려드리며, 임대료 경쟁력은 어느 정도인지 알려드립니다. 그리고 Gaojingjie는 귀하의 요구 사항을 신중하게 검토하고 향후 개발까지 처리할 것입니다. 귀하의 엔터프라이즈 서버에 백업 전원 공급 장치가 필요합니까? 귀하의 사무실 공간 요구 사항이 3년 안에 두 배로 늘어날 것으로 예상됩니다. 귀하의 요구 사항을 충족할 계획을 세우려면 어떻게 해야 합니까? 몇 개의 좌석과 회의실이 필요합니까? 설치를 도와드릴까요? 귀하의 주요 고객은 모두 이 지역에 있습니다. 그곳으로 이사하면 임대료가 절약되고 효율성이 떨어지며 임대료가 더 저렴해집니다. 귀하의 회사가 세금 신고를 위해 이곳으로 이사하는 경우 정부 부서 등의 절차를 도와드릴 수 있습니다. 우리는 제품을 판매하는 것이 아니라 고객과 협력하여 고객이 현재와 미래를 계획할 수 있도록 돕습니다.
여기서는 매출에 대해서만 이야기합니다. 사실 초기 포지셔닝, 전략, 시장, 이미지, 프로모션 등이 더 중요합니다. 전투에서와 마찬가지로 두 군대가 서로 대결하여 적의 군대를 물리치고, 장수들을 죽이기 위해 돌진한다. 그러나 진정한 주인은 적군이 그때그때 우리와 교전할 수 있도록 상황을 이용하거나 심지어 만들어낸다. 그가 계획한 대로 우리가 계획한 방법으로 싸우는 것은 기본적으로 자동으로 학살당하거나 싸우지 않고 다른 사람을 제압하는 것과 같습니다. 핏자국은 전혀 보이지 않았습니다. 당신이 그것을 알기도 전에 상대방은 탈출구가 없습니다.
Apple 휴대폰을 예로 들어 보겠습니다. Qiao Gang부터 Apple 매장 점원까지 모두가 자신의 제품을 판매하고 Nokia와 둘 중 하나를 선택하도록 설득하는 것을 보았습니다. 사실 당신은 어느 날 갑자기 휴대폰을 바꿀 수밖에 없는 것 같았습니다.
사실 제가 현재 프로젝트를 진행하고 있는데, 그냥 이 레이아웃을 레이아웃하는 것만으로도 매우 즐겁습니다. (자세한 내용은 묻지 마세요. 레이아웃 중에 알려주는 것이 불편합니다.) 감히 수준 높은 선수라고는 말할 수 없고, 끊임없이 탐구하고 배우고 있습니다.
정리하자면, 낮은 수준의 판매는 현실(제품, 성능, 가격, 서비스 등)을 판매하는데, 이것이 중요하지 않다는 것이 아니라 이것이 기본입니다. 그리고 높은 수준의 영업은 미래(대체감, 상생의 솔루션, 존엄감, 심리적 제안, 기획, 꿈의 실현 등)를 판매합니다.
가장 높은 것은 없고 더 높은 것은 없습니다. 당신에게 말을 걸어보세요.
12월 11일 업데이트된 구분선~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~ ~~~~~~~~~~~~~
판매가 기만이고 세뇌라는 말에 동의하지 않습니다. 우리의 삶은 실제로 판매로 가득 차 있습니다.
당신은 어렸을 때 아버지에게 내가 아주 예의바르게 행동할 것이라고 먼저 나에게 아이스크림을 사주는 게 어때요?
공부를 마친 후 동료에게 시험을 보라고 하면 내 여동생의 QQ 번호를 알려줄 것입니다.
이제 일을 하고 있으니 집주인에게 제가 청소를 너무 좋아하고 정규직도 있으니 집세를 좀 줄여주실 수 있다고 말씀하시는 건가요?
사랑에 빠지면 며느리, 시어머니에게 가슴을 내밀고 집을 사려면 아직 계약금과 대출금을 모아야 하지만 믿어주세요. , 당신의 딸과 나는 앞으로 분명히 좋은 삶을 살고 행복할 것입니다.
헤드헌터가 이직을 권유하고 새 회사에 가서 CEO와 대화를 나눈다면 낡은 종이에 버그 없는 좋은 프로그램을 작성하면 카운트가 될까요?
아버지가 되고, 장난꾸러기 아들에게 공부를 열심히 가르치고, 장차 CEO가 되고, 바이푸메이와 결혼하고, 트랜스포머를 원하는 만큼 사면 그게 중요할까요?
보세요, 꿈도 미래도 파는 거 아닌가요? 이것이 세뇌이거나 속임수라고 생각하십니까?
유 씨: 천야의 유명 포스터, 천야 3대 인물 중 한 명, 영업 기획의 대가, 기업가 정신의 선구자, 중국 내 10대 사물 인터넷 기업 중 하나의 소유주 국가.
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