Guo Yingchun은 업계 내 치열한 경쟁에 직면해 있으며 일부 예금 및 대출 사업의 성장은 병목 현상에 돌입했습니다.
이를 위해 저자는 농촌 상업은행이 다음과 같은 측면에서 조치를 취해야 한다고 제안한다. '직위에 따른 계좌 등록'을 실시한다.
해당 지역의 고객 상황에 따라 고급 고객, 핵심 고객, 기본 고객으로 구분됩니다.
은행장과 예금관리자가 각각 고객관리업무를 수행하며, 모든 고객은 '일대일' 전화마케팅과 재방문마케팅을 통해 관리 및 조회됩니다.
"바오빌리지역"은 실질적인 성과에 중점을 두고 있습니다.
농업금융인의 역할을 충분히 발휘하고 사람, 장소, 조건에 대한 친숙함을 활용하여 마케팅 활동을 강화하고 '마을 주민' 효과를 강화합니다.
오랫동안 사업 확장에 취약했던 농촌 상업은행은 전 직원을 대상으로 '마을 기반 정산' 메커니즘을 시행할 수 있다.
'먹방 프로젝트'는 긴장을 늦출 수 없다.
농촌 상업은행은 지방은행이고 소매은행은 "친숙한 시장과 친숙한 고객을 하는 것"을 고집해야 하며 "식품 프로젝트"로서 신용 사업은 농업을 지원하는 방향으로 기울어져야 합니다.
모든 대출 담당자는 마을과 지역 사회에 들어가 고객의 "책임 분야"를 깊이 육성하고 기본적인 고객 마케팅에 있어 탄탄한 업무를 수행해야 합니다.
또한, 농어촌 상업은행의 이윤폭 축소에 대응하여 금리인정 규모를 파악하고, 대출수수료, 고객부담금 등을 종합적으로 고려하며, 이윤율을 엄격히 통제하여 수익을 극대화할 필요가 있다.