[요약]: 기업에게 있어서 매출채권 관리는 기업의 자금 흐름이 원활하게 이루어지는 것과 관련이 있습니다. 본 논문에서는 당좌 매출채권 관리에 존재하는 몇 가지 문제점을 주로 논의하고, 매출채권 강화 방안에 대한 자체적인 제안을 제시한다. 자금은 기업의 혈액이다. 기업에 혈액이 부족하면 최악의 경우 '영양실조', 최악의 경우 '사망'할 수 있으며 언제든지 죽을 수 있다. 실제로 많은 기업이 자본 회전율이 좋지 않아 파산하고 문을 닫습니다. 따라서 매출채권관리를 어떻게 강화하는가가 기업의 생존과 발전의 열쇠가 되었습니다. 1. 매출채권 관리 문제: 일부 기업을 감사한 결과, 매출채권 관리가 매우 혼란스럽고 내부 통제가 상당히 취약한 것으로 나타났습니다. 주로 다음과 같은 측면이 있습니다. 1. 기업이 올바른 계정을 설정하지 않았습니다. 매출채권 관리 목표를 무시하고 일방적으로 이익극대화를 추구하며 기업의 현금흐름을 무시하는 것이 중요한 이유 중 하나는 기업 리더들의 평가가 이익 지표에만 지나치게 치중하고 그러한 "해야 한다" 지표를 설정하지 않기 때문입니다. "계정 회수율"로 나타납니다. 2. 매출채권 관리를 담당하는 부서가 없습니다. 많은 기업들이 지급 및 회수가 불가능한 매출채권을 다량 보유하고 있는 것이 그 주된 이유 중 하나는 매출채권 관리를 담당하는 부서가 명확하지 않고 이에 상응하는 관리방법이 확립되어 있지 않으며 필요한 내부통제가 이루어지고 있다는 점입니다. 결여되어 매출채권 분실에 대한 책임이 없습니다. 3. 매출채권에 대한 회계감독이 매우 취약합니다. 매출채권에 대한 회계관리시스템이 없으며, 매출채권에 대한 보조관리가 없거나 연령에 따른 보조관리만 이루어지고 있습니다. 많은 기업들이 대차대조표 보충정보에 단순히 매출채권 금액을 연령별로 분류하고, 매출채권에 대한 보조관리를 수행하지 않는 경우가 많습니다. 회사가 돈을 잘 돌려주면 기본적으로 요구를 충족할 수 있지만, 회사가 돈을 제대로 돌려주지 않으면 경영진의 요구를 충족시킬 수 없습니다. 매출채권의 정기적인 재고를 관리하는 시스템이 없으며, 매출채권이 장기간 회계처리되지 않습니다. 거래과정에서 물품과 자금의 흐름에 시간과 공간의 차이가 있고 어음의 교부와 기록에 오류가 발생할 가능성이 있으므로 채권자와 채무 당사자는 정기적으로 미결제사항에 대한 화해를 하여야 합니다. 경제적 거래에서 두 당사자 간의 권리와 의무를 명확히 할 수 있습니다. 실제로 일부 기업은 오랫동안 계좌를 조정하지 않았으며, 계좌를 조정했다고 해도 법적, 실효적 화해 근거가 없는 것은 구두 약속일 뿐 원하는 효과를 얻을 수 없습니다. 대손상각관리시스템은 확립되어 있지 않습니다. 일부 회사에는 오랫동안 미회수된 미회수채권이 있으며, 미수금채권이 10년 이상 노후화되어 실제로 이러한 자산은 오랫동안 회수할 수 없습니다. 4. 기업이 위험도에 따른 매출채권의 신용관리를 실시하지 아니한 경우 현재 대부분의 기업은 매출채권에 대한 위험평가를 실시하지 않고 있으며, 완전한 신용판매 시스템을 구축하지 않았으며, 연체된 매출채권의 회수 여부와 금액에 대한 수익이 없습니다. 위의 기존 문제에 대해 저자는 자신의 대책을 제시합니다. 즉, 매출채권 관리를 강화하고 개선하려면 먼저 목표 문제를 해결해야 합니다. 이익극대화는 매출채권관리의 목표가 아니며, 이익극대화가 목표라면 위험을 방치하고 회사의 장기적 이익을 희생시키는 결과를 초래할 수 있습니다. 매출채권관리의 전반적인 목표는 기업가치 극대화라는 개념을 확립하는 것이어야 하며, 양호한 자금회전율도 무시할 수 없습니다. 첫째, 매출채권의 합리적인 잔액을 사전에 설정하고, 매출채권에 대한 계획적인 관리를 실시해야 합니다. 매년 연차계획에는 연말 매출채권잔액을 명확히 하고, 성과평가의 기초로 평균 회수기간을 매년 이 지표에 따라 상하로 변동시킬 수 있도록 허용해야 한다. .세트 유동자산에 대한 매출채권 비율을 결정하고 유연한 통제를 실시합니다. 상품이 인기가 있을 때는 신용판매를 엄격하게 하고, 자금이 부족할 때는 신용판매를 엄격하게 합니다. 신용규모가 경찰한도에 근접한 경우에는 신용업무를 중단하는 과감한 조치를 취해야 한다. 둘째, 매출채권에 대한 책임관리는 누군가가 각 매출채권에 대해 책임을 지는 방식으로 이루어져야 합니다. 신용판매 승인 시스템을 구축합니다. 출처로부터의 손실을 방지하기 위한 조치를 취하고 "누구든지 승인하는 사람, 책임 있는 사람"을 구현하고 각 매출채권 업무에 대해 명확한 책임자를 지정하여 매출채권의 적시 회복을 촉진하고 대손 손실을 줄입니다.
물론 기업은 자체 특성과 관리 편의성에 따라 다양한 수준의 승인 권한을 부여할 수 있으며, 각 처리 직원은 해당 권한 내에서만 승인을 처리할 수 있으며 한도를 초과하는 경우에는 승인을 받아야 합니다. 승인을 받기 전에 상위 리더에게 요청하세요. 금액이 특히 큰 경우 기업의 최고 리더십에 제출하여 승인을 받아야 합니다. 동시에 책임체계를 실제로 구현해야 합니다. 각 취급 담당자는 자신이 처리하는 업무에 대해 책임을 져야 하며, 이후 자금이 소진될 때까지 자신이 처리하는 각 업무를 감독해야 합니다. 회복되었습니다. 판매 책임 시스템을 구축하고 인센티브 메커니즘을 도입하며 보상 및 처벌 조치를 구현합니다. 기업은 대출회수를 영업부서 및 영업사원의 성과평가의 주요 근거로 활용하고, 실제 회수를 바탕으로 총매출액, 대출회수율, 매출채권회전율 등을 포함한 지표평가 체계를 구축할 수 있습니다. 상황과 우수인력의 연봉이 연동됩니다. 셋째, 과학적인 계약관리를 실시하고 법률을 활용하여 귀하의 정당한 권익을 보호하십시오! 현금영수증을 제외한 모든 공급업체에 대해 계약을 체결해야 하며, 주요 공급업체에 대해서는 통일된 계약문안을 사용해야 합니다. 계약 내용은 완전하고 구체적이어야 하며, 특히 수금 기간, 대금 지급 지연에 대한 구체적인 책임 등을 명시해야 합니다. 등은 명확하고 정확해야 합니다. 그래야만 우리 자신의 이익이 최대한 침해되지 않도록 법적 무기를 사용할 수 있습니다. 넷째, 고객의 신용도를 평가하여 신용판매 규모를 결정한다. 신용판매 의향이 있는 고객의 자산상태, 재무상태, 운영능력, 과거 영업실적, 기업평판 등을 현장에서 심층적으로 조사하고, 조사결과에 따라 고객의 신용등급을 평가하고 신용도를 확립합니다. 신용 판매 고객을 위한 등급 파일입니다. 우수하다는 것은 기업의 규모가 크고 과거 거래에서 좋은 평판을 가지고 있다는 것을 의미하며, 적격하다는 것은 자산과 재무 상태가 평균적이고 금융 시스템이 상대적으로 표준화되어 있으며 특정 자산이 담보로 제공되며 대금 결제가 가능하다는 것을 의미합니다. 과거 거래내역을 상기시킨 후 자산이 불량하고 재정상태가 불량한 고객, 혼란스러운 금융시스템, 자산담보대출이 없는 고객, 과거 거래가 없는 고객, 신용상태가 불량한 고객. 신용고객의 신용등급은 1년에 1회 평가되어야 하며 특별한 상황에 따라 언제든지 조정될 수 있습니다. 신용고객의 상환능력 및 신용도를 바탕으로 판매정책을 결정합니다. 신용도가 낮은 고객의 경우 현금거래를 이용하며, 신용도가 평균 이상인 고객의 경우 현금이 인정되지 않는 경우에는 수납청구서를 이용하며, 신용도가 좋은 고객의 경우 분할징수를 원칙으로 하나, 기간 및 누적금액에 제한이 있습니다. 명확한 규정이 있어야 합니다. 다섯째, 기독교적 회계기능을 충분히 발휘하고 매출채권 추심을 지원하여야 한다. 기업재정부문은 외상매출고객분야에 따라 매출채권에 대한 세부계산을 수립하고 적시에 회계처리를 하여야 한다. 신용판매업무를 수행하고 있으며, 고객별 매출채권에 대한 정기적인 통계를 작성하고 있으며, 계좌의 금액, 연령, 증감내역을 회사의 리더 및 영업부서에 적시에 보고하여 신용평가 및 조정을 위한 신뢰할 수 있는 근거를 제공하고 있습니다. 신용판매 고객의 등급을 평가하는 동시에 신용판매의 전반적인 상황을 파악합니다. 기업 회계 부서는 정기적으로 신용 고객에게 계정 명세서 및 부채 알림 통지를 보내야 합니다. 기한을 초과하지 않은 신용 판매 고객의 경우, 신용 판매 고객에 대한 두 당사자 간의 원래의 기초로 양 당사자의 공급 및 마케팅 및 회계 관리자가 확인하고 서명한 명세서를 확보하는 것이 필요합니다. 기한을 초과한 경우, 명세서가 발행된 후 동시에 부채 독촉 통지서를 배포하여 적시에 부채를 징수해야 합니다. 기업의 공급 및 마케팅 부서와 관련 취급 인력은 회계 부서와 적극적으로 협력하여 이 작업을 수행해야 합니다. 여섯째, 적극적인 수집 정책과 위험 이전 메커니즘을 구현합니다. 연체된 채무가 있는 신용고객에 대해 기업은 딜러들에게 회수를 강화하도록 촉구하는 노력을 조직해야 합니다. 특히 평판이 좋지 않고 장기 부채가 많으며 금액이 큰 신용고객에 대해서는 전담인이 관리 이행을 책임져야 합니다. 신용판매 직원에 대한 상벌. 기업의 공급 및 마케팅 부서는 상대방과 적극적으로 접촉하고 적시에 연체금을 징수할 수 있는 인력을 조직해야 합니다. 일시적으로 가까운 시일 내에 상환이 불가능한 신용고객에 대해서는 상대방이 상환계획을 수립하고 보증을 제공하여 점진적으로 채무를 상환할 수 있도록 해야 합니다. 상환계획을 세우지 않고 보증을 제공하지 않거나 지급능력이 부족한 것으로 판명된 경우 적시에 법적 경로를 통해 해결해야 합니다. 일부 회수 불가능한 계정에 대한 위험 이전을 구현합니다. 첫째, 자산 유동성을 이전할 수 있습니다. 즉, 채권을 유동성이 더 높은 자산으로 전환할 수 있습니다. 어음은 문자 그대로의 문서이기 때문에 미수금채권보다 더 강한 청구권을 갖고 있기 때문에 어음은 어음이 만기되기 전에 은행에 할인되거나 배서되어 양도될 수 있어 유동성이 더 좋아집니다. 기업이 적시에 계정을 회수할 수 없는 경우 대손 손실을 어느 정도 방지하기 위해 이를 채권으로 전환하는 것을 고려할 수 있습니다.
또 기업이 채권계좌의 전부 또는 일부를 담보로 하여 일정기간 내에 금융기관으로부터 자금을 빌리거나 채권 전부를 금융기관에 매각하여 물건을 양도하는 것을 말한다. 회수에 따른 위험의 일부 또는 전부가 금융기관에 전가됩니다. 현재 이 관행은 일부 서방 국가에서 시행되고 있습니다. 마지막으로 방향 전송도 구현할 수 있습니다. 매출채권 회수가 어렵다는 사실이 확인된 경우 회사는 유연하게 고객으로부터 필요한 자산을 환매하여 매출채권 중 이 부분을 선지급 처리할 수 있습니다. 고객에게 자산매입 자금을 제공하여 매출채권 방향으로의 이체를 실현합니다.