은행장의 연간 업무 요약 보고서

은행은 화폐 및 신용업을 영위하기 위해 법률에 따라 설립된 금융기관으로, 상품화폐경제가 일정 단계까지 발전한 산물이다. 이제 은행장 연간 업무 요약 보고서를 가져오겠습니다. 도움이 되길 바랍니다.

은행장 연간 업무 요약 보고서 1

20_ _에서 우리 은행은 지점의 개인 재무 관리 정책을 성실히 시행했으며, 지점의 올바른 지도력 아래 카운티의 낙후된 경제에 직면하여 은행 전체 개인 금융 직원의 상업 은행 업무 철학을 개선했습니다. , 전 은행 개인금융직원들의 노력으로 개인사업 성과가 눈에 띄게 나타났습니다.

1. 각종 지표 완료 및 취한 조치

(1) 위안화 저축 예금이 비정상적으로 증가하여 9,513만 위안의 순 증가를 기록하여 인민은행이 할당한 업무의 317%를 완료했습니다. 나뭇가지. 다음과 같은 5가지 조치가 취해졌습니다.

1. 지난해 극심한 수해로 인해 올해는 이재민들이 집을 다시 짓고 보증금 마련에 어려움을 겪고 있다. 이에 지부장들은 연초부터 저축예금 업무를 매우 중요하게 여겼다. 관할구역의 사업위험점과 보관원을 하나씩 조사하고, 업계동향에 주목하여, 대리점 담당자와 정확한 예측을 하고, 최대한 합리적으로 업무를 할당한다. 은행 리더들은 예금 증가 조치를 연구하기 위해 일선으로 깊숙이 들어가는 경우가 많으며, 매장이 마케팅 어려움을 극복하도록 돕기 위해 기업 단위로 이동하는 경우가 많습니다.

2. 지난해 4,025가구를 대상으로 한 마케팅을 기반으로, 급여지급과 학자금 절감을 중심으로 은행장, 지점장, 일선직원이 합심하여 법인단위로 적극적인 마케팅을 진행하고 있다. , 올해는 '가정 밀렵 프로젝트'로 임금 지급 서비스를 제공하는 가구가 3,235가구에 새로 추가되었습니다. 신규 교육저축 계좌 수가 10,000위안 증가했습니다.

3. 우리는 연초에 계약직 근로자와 대리인이 동일 노동에 대해 동일 임금을 받을 것이라는 7가지 지표를 포함하는 일선 직원에 대한 성과 평가 방법을 충분히 논의하고 공식화했습니다. 업무량, 비즈니스 마케팅, 서비스 품질, 노동 규율, 안전 및 보건 등의 평가를 구현하고 그 영향력을 최대한 활용합니다. 동시에 실태에 근거해 방법을 지속적으로 개선해 급여대리점 마케팅으로 가구당 1.5위안을 지급하고 고액예금, 손실신고 등 15건 이상 거래를 창구업무로 전환하고 있다. 영업점 철수 및 합병으로 인한 고객 증가로 인해 은행 직원의 업무 처리 속도에 대한 요구가 높아졌습니다. 또한 매월 성과급을 세심하게 계산하여 공문서로 투명하게 보고하고 있으며 이를 통해 직원들의 열정을 모아 고품질의 고객 비즈니스를 위해 경쟁하고 업계 경쟁력을 강화하고 있습니다. 예금을 늘리고 안정화하기 위해 매장의 열정을 동원합니다.

4. 분점장 및 아울렛 관리자가 대규모 고객을 자주 방문하여 대규모 고객에 대한 마케팅에 집중하고 어려움을 극복하며 다른 은행과의 경쟁을 배제하기 위해 노력하고 몰리브덴 산업 회사의 1월 자본금 800만 달러를 분배합니다. 배당금으로 120만 위안, 6월 상여금 120만 위안, 11월 직원 상여금 550만 위안, 12월 직원 상여금 1,700만 위안을 모두 우리 은행에서 지급했습니다.

5. 홍보를 위해 TV 광고, 현수막 걸기, 광고판 교체 등을 수시로 활용합니다. 이는 여론의 주도적 역할을 수행하는 동시에 서비스 업무를 검사 및 감독하고 창구 서비스를 강화하며 지역 경제에서 ICBC의 가시성을 향상시켰습니다. (2) 소비자신용 누적 발행액은 10,000위안, 소비자신용 인출액은 10,000위안으로 10,000위안의 이자소득을 실현한다. 화현 지역 경제는 낙후되고 경제 활력이 부족하여 개인 대출 업무에 어려움을 겪고 있습니다. 성과급 평가와 더불어 반년 이상 개인 마케팅을 위해 1만원당 50위안의 개인대출 포상금을 지급해 열정을 불러일으키고 개인대출 마케팅 업무를 완수할 예정이다.

(3) 중개 사업 소득은 390,000위안으로 작년보다 160,000위안 증가했으며 연간 업무의 95%가 완료되었습니다. 성과연봉 평가에서 중개수입 비중을 180점으로 높여 매장 개인 중개사업수입 열의를 동원하고 누수, 위험, 드립, 누수 현상을 종식시켰습니다. 둘째, 머니링크 카드 발급 비중을 120포인트로 늘렸고, 광고판과 현수막을 통해 임금지불카드를 홍보·판매했으며, e시대 카드 5,238장을 신규 발급할 때마다 5위안 인센티브 정책을 직접 홍보했다. 380개의 e-시대 카드를 포함하여 일년 내내 시트. 지난해 5,720장의 카드에 이어 지난 2년간 11,000장의 머니링크 카드가 발급되었으며, 머니링크 카드의 연간 수수료 수입이 80,000위안 이상에 달했습니다. 카드 발급 건수도 늘어나고, 개인 카드 송금도 늘었다. 개인결제의 빠르고 편리한 기능을 홍보하며, 개인결제 수입은 16만4천위안으로 전년 대비 7만3천위안 증가했다. 년도.

세 번째 단계는 담당 사장이 직접 관련 인력을 각 매장으로 안내해 사업을 추진하고, 보험사 관리자와 강사를 5회에 걸쳐 매장에 파견해 고객 응대 방법을 교육하는 것이다. 고객을 칭찬하는 방법, 제품을 홍보하는 방법 등 설명 및 훈련, 방카슈랑스 파티 개최 등은 보험 비즈니스 마케팅의 발전을 크게 촉진했으며 연간 보험 대리점 마케팅은 400만 위안을 초과했으며 중개 사업 수입은 거의 100%에 달했습니다. 90,000위안으로 작년보다 60,000위안이 올랐습니다.

(4) 효과적인 관리를 통해 사업 운영이 신속하고 건전하게 발전할 수 있습니다. 우리 은행은 "화현지점 일선 직원 성과급 평가 방안", "화현지점 일선 직원 성과급 배분 방안", 다양한 개인 사업 포상 대책을 순차적으로 제정하고 사업을 시작했습니다. 대학 및 기술 중등학교 수업료 징수. 대리점 마케팅 보험사업 경쟁활동, 목표관리 실시, 월별 평가 및 보고 등 활발한 추진으로 다양한 사업이 신속하고 건전하게 발전할 수 있었습니다.

은행장 연차 업무 요약 보고 2

올해의 일을 되돌아보니 시간이 너무 빨리 지나간 것 같습니다. 나는 지부 지도팀의 올바른 령도와 각 부문 지도자들의 개인적인 지도력, 그리고 동지들의 노력 하에 융희지부가 만족스러운 성과를 거두었습니다. 지속적인 발전을 통해 업무 성과와 비즈니스 역량도 어느 정도 발전했습니다. 작업을 하면서 나 자신의 존재의 많은 단점과 문제점도 발견했고, 이를 차근차근 고쳐나가기 위해 열심히 노력하고 있다. 경험과 교훈을 더 잘 요약하고 20__년에도 좋은 일을 하기 위해 계속 열심히 노력하기 위해 다음과 같이 요약합니다.

1. 올해 달성한 성과와 진전

지난 20__년 동안 나는 내 인생에서 많은 첫 번째 경험을 했습니다. 첫 번째 단위 이전, 첫 번째 업무 단위 변경, 첫 번째 절강대학교 유학, 첫 번째 1억 위안 이상의 대출 마케팅 거래 성공, 처음으로 지점 회사 사업의 좋은 시작을 만들었습니다. 처음으로 중개 사업 수입을 많이 얻었습니다. 처음으로 연평균 일일 신규 예금 약 3천만 위안을 달성했습니다. 처음으로 고객을 성공적으로 마케팅했습니다. 100% 마진은행 결제방식을 채택하여 그해 처음으로 공동 마케팅 개인대출 사업이 약 5천만 위안의 증가를 달성했으며, 처음으로 연간 신규 이자 수입이 1천만 위안을 초과했습니다. 대출은 연말결산일인 12월 31일에 발행되었으며, 최초로 달성하였습니다. 승인부서는 전 과정을 완료하고 승인당일 대출을 발행합니다. 이렇게 많은 최초가 나의 20년을 구성합니다.

연초 당시 제가 근무하던 순통 지점이 전면 이전을 진행하고 1월 18일 황원으로 이전했습니다. 1995년 CCB에 입사한 이후 첫 직장 이직입니다. 분주한 이전 이후, 초기에 쌓인 하드 마케팅으로 인해 총액 1억 2천만 위안의 순 신규 대출 2건을 연속해서 발행하는 데 성공했습니다. 진지 부동산 회사에 대한 단일 대출 1억 위안, 지점 역사상 최대 규모의 대출, 일회성 중개 사업 수입 2.7억 위안 등 순통 분점 기업 사업에서 전례 없는 좋은 출발을 성공적으로 달성했습니다. 실제로 많은 지점에서 이러한 성과는 매우 미미하지만, 수년 동안 사업이 정체되어 있던 순통분점에게는 매우 귀중한 성과이기도 합니다.

당시 지점의 기업 업무는 수년 동안 이루어지지 않았기 때문에 사업의 모든 단계가 선구적이고 평소보다 몇 배의 시간과 에너지가 필요했습니다. 복구되었으며, 비즈니스 문제가 발생하면 나만 분석하고 해결할 수 있는 오래된 계정 관리자입니다. 이러한 성과를 달성하기 위해 저는 참으로 힘들고 고통스러울 정도의 노력을 기울였습니다. 앞서 언급한 좋은 출발의 결과를 앞으로 공유하려고 준비하던 중, 생애 첫 단위 이동을 경험하게 되었습니다. 성은행의 요청에 따라 룽후이 출장소는 순통 출장소와 합병되었고, 저는 대학을 졸업한 후 15년만에 처음으로 룽후이 출장소로 이동하게 되었습니다. 감사합니다. 롱휘 분점과 같은 선진 기업에 합류할 수 있다는 것은 집단적인 영감을 받기도 하지만 동시에 엄청난 부담감을 느끼기도 합니다. 지점통합과 다양한 성과평가 방식으로 인해 성과수익 측면에서 많은 손실을 입었습니다. 한동안 엄청난 심리테스트를 견뎌냈지만, 일정 기간의 자기조절 끝에 멘탈을 바로잡고 결심했습니다. 순통지점의 경영실적에 있어서 우리는 더 이상 수입의 손익에 관심을 두지 않고 모든 것을 처음부터 시작하여 최고의 성과와 더 나은 내일을 만들기 위해 노력합니다.

제가 처음 융휘분점에 도착했을 당시에는 구 순통분점 기업영업부에서 롱휘분점까지의 유일한 옛 회계관리자였기 때문에 제가 맡은 업무는 제가 맡았습니다. 순통분점의 오래된 대출계좌와 결제계좌를 많이 알고 있기 때문에 자연스럽게 다양한 부서에 정보를 소개하고 고객을 안정시키는 추가 업무를 맡게 되었습니다. 개인대출에 관해서는 저는 다년간 개인대출부서에 근무했고, 롱휘지점의 유일한 옛 개인대출 계좌관리자이기 때문에 도킹업무도 많이 맡아왔고 그로 인해 오해를 받아왔습니다. 그러나 나는 여전히 다음과 같은 정신으로 행동합니다. 지점 사업의 전반적인 이익을 염두에 두고 이러한 업무를 기쁘게 받아들였습니다.

다음 날 룽후이 지점에서 가장 크게 느꼈던 점은 동료들의 열정과 부서장들의 능숙한 업무 지도 능력이었습니다. 그들은 항상 뛰어난 업무 능력을 가지고 있었습니다. 문제가 발생할 때 솔선하여 분석하고 해결하는 데 도움을 주므로 Shuntong에서 상사에게 복종하지 않은 소위 비즈니스 전문가인 저는 진심으로 그들을 존경하게 됩니다. 이곳에는 퇴근하자마자 집에 가는 사람이 없고, 매일 밤 5시에 퇴근 후 음악을 들을 수 있는 사람도 없습니다. 그런 분위기에 물들어 나 역시 온 힘을 다해 업무에 전념했고, 진지부동산을 적극 설득해 해당 프로젝트에 1600만 위안을 100% 예금은행 인수어음 형태로 지불하게 했고, 이로 인해 우리 은행의 예금과 중개업무가 늘어났다. 이는 기업의 소득을 증가시키고, 은행과 기업 모두에게 상생(win-win)을 달성합니다. 신규 예금은 일평균 3000만 위안 이상 증가했다. 신규 대출로 인한 순이자 수익은 1천만 위안을 초과했습니다. 또한 Liaoning Northern Radio and Television Company의 신용 한도를 5천만 위안으로 늘려 이 중요한 잠재 고객에 대한 향후 종합 마케팅을 위한 견고한 기반을 마련했습니다.

공동 마케팅 측면에서는 부동산 마케팅 분야의 장점을 계속 발전시켜 약 2억 위안의 우량 개인 대출을 지점에 기부했습니다(전체 일반 대출의 약 50% 차지). %), 계속해서 지점 주택대출 부서에 고품질의 Xidi International 부동산을 추천했으며, 개인 주택 대출로 총 5천만 위안을 발행했습니다. 이러한 대출을 통해 매년 1,000만 위안 이상의 이자 수입과 막대한 관련 사업 수입을 CCB에 가져올 수 있습니다.

사실 많은 최초의 돌파구는 나만의 성과가 아닙니다. 예를 들어 연말 결산일인 12월 31일 고객인 Liaoning Northern Radio and Television Company가 긴급하게 일을 해야 했습니다. 자본금, 지점회사의 업무 담당사장부터 부서장, 차장, 회계담당자까지 인사의 전 과정이 고객의 긴급한 요구사항을 해결하고, 그린 채널을 열어 부서 전체의 힘을 결집하여, 오전에 승인부서 승인을 받아 당일 업무신청, 계약신청, 지표 작성 등을 완료하는 과정을 회사의 승인, 서명, 날인 등으로 진행해 대출이 된다는 신화를 실현한다. 당일 적립됩니다. 이는 전적으로 회사의 모든 부서와 은행 전체의 긴밀한 협력과 공동 노력 덕분입니다. 이러한 성과는 그토록 많은 최초의 사례를 목격할 수 있었던 것을 영광으로 생각합니다.

2. 단점과 단점

솔직히 말하면 내 작업에는 분명한 단점과 단점이 있습니다.

업무적인 면에서는 마케팅 인식을 강화해야 한다. 최근 고메전기가 다른 지점에 강제 점거된 사건을 계기로 많은 반성을 하게 됐다. 현재 CCB clpm 프로세스 설정 문제로 인해 계정 관리 권한을 보유한 사람이 주도권을 갖게 됩니다. 이 사건은 제가 일을 느리게 하는 습관이 있다는 것을 보여줍니다. 사실 제 성격은 제가 수년에 걸쳐 키워온 습관입니다. 앞으로는 신규 고객 마케팅의 효율성을 높여야 합니다.

리더, 동료, 다른 부서와의 일상적인 소통에서는 너무 직설적으로 말하고 방법을 무시하는 등의 문제가 있어 오해를 불러일으키기 쉽다. 때로는 리더의 지도와 제안을 겸허하게 받아들이지 못하고 자신의 의견을 너무 고집할 때도 있습니다. 위의 단점을 깨닫고 수정을 하였으며, 앞으로도 이러한 부분을 지속적으로 개선하여 사업 발전을 도모하겠습니다.

자제 측면에서는 지부에서 주최하는 시험에 신경 쓰지 않고 장수 사고 방식을 가지고 있으며 앞으로도 지부의 모든 업무 준비를 완벽하게 준비해야합니다. 각종 시험과 평가에서 최고의 성적을 내기 위해 노력합니다.

비즈니스 측면에서는 비즈니스 학습을 강화하고 오류 발생을 줄이고 제거하는 것이 필요합니다.

다른 면으로는 동아리 활동이 너무 적고, 여가 시간에 동료들과의 교류가 거의 없다는 점 등의 단점이 있습니다. 앞으로는 팀 동아리 활동에 더 많이 참여하고, 동료들과 더 많이 소통하겠습니다. , 상호 이해를 높이고 동료들은 비즈니스 업무를 더 잘 수행하는 방법을 배웁니다.

은행장 연차업무총괄보고 3

___은 국무원이 경제환경을 다스리고 경제질서를 바로잡자고 제안한 첫 해였다. 총액을 조정하고 구조를 조정합니다." "요점 보장, 일반 압축, 적시 조정"이라는 일반적인 신용 정책입니다. 이 중심 업무를 상업 신용 업무에 어떻게 구현합니까? 우리의 슬로건은 다음과 같습니다: 구조를 조정하고, 신용을 보호합니다. 시장에 내놓고 유통을 촉진합니다. 그 중 구조조정이 기본이고, 시장보호가 과제이며, 유통촉진이 목적이다. 1년간의 활발한 작업 끝에 상업 신용 구조가 효과적으로 조정되었습니다. 동시에, 도시 시장은 안정과 번영의 만족스러운 상황을 경험했으며 총 구매 가치는 __00만 위안, 매출은 __00만 위안, 이윤 및 세금은 __000만 위안, 상대적으로 좋은 경제적 이익을 얻었습니다.

두 가지 구조를 조정하고 자본금을 활성화합니다

올해 국가는 금융과 신용의 '이중 긴축' 정책을 시행합니다. 그 목적은 통화 투자를 줄이고 촉진하는 것입니다. 인플레이션을 통제하고 경제 발전을 안정시키려는 목적을 달성하기 위해 원래의 생산 요소를 조정하고 최적화합니다. 상업 부문은 화폐를 회수하고 시장을 번영시키는 역할을 담당합니다. 그것이 어떻게 운영되는지는 시장을 안정시키고 경제 발전을 촉진할 수 있는지 여부에 큰 의미를 갖습니다. 우리는 통화 긴축과 투자 감소 상황에서 상업 기업을 지원하고 효율성을 향상시키며 시장을 유지하는 유일한 방법은 자본금을 활성화하고 두 구조를 조정하며 원래 자금 사용의 효율성을 향상시키는 것이라고 믿습니다. 그리고 수요와 공급의 모순을 완화합니다.

(1) 1차, 2차, 3차 기업 대출 구조 조정

올해 초 상급자가 정한 분류 및 대기 기준에 따라 1988년 은행과 결합된 '10점분류대기방식'은 국가와 본사에서 제시한 지원순서를 고려하여 모든 상업기업을 분류하고 기업별 '증가, 수준, 감소' 계획을 수립함으로써 대출 투자 규모와 보증의 핵심 사항이 매우 중요합니다. 올해 조정 작업의 주도권을 획득한 것이 분명합니다. 연말까지 1류 기업에 대한 대출 비율은 65.9%에 도달해 연초보다 4.7%포인트 증가했고, 2류 기업은 26.7%에 도달해 연초보다 2.6%포인트 감소했다. 3류 기업은 7.4%로 연초보다 2.1%포인트 감소했다. 이는 대출규모의 이동을 통해 대출구조가 더욱 최적화되었음을 보여준다.

(2) 상업 기업의 자본 점유 구조를 조정합니다.

오랫동안 우리 시 상업 기업의 운영 및 관리 수준이 낮기 때문에 운전 자본이 부적절하게 사용되었으며, 축적된 자금이 많다. 주식은 세 가지 불합리한 특징을 보인다. 첫째, 문제가 있는 상품이 너무 많고, 상품 자금의 점유가 불합리하다. 둘째, 결제 자금의 점유가 너무 높다. 셋째, 전체 운전자금의 내부구조가 불합리하다. 셋째, 자체자금이 너무 적어 전체 운전자본을 차지하는 비율이 불합리하다. 이러한 세 가지 불합리한 요인에 대응하여 당사는 기존 주식 구조를 조정하고 주식 자금을 활성화하기 위해 많은 노력을 기울였습니다.

1. 활발합니다. 노력 내부 은행을 홍보하고 경영진에 자금을 요청

__의 시범 작업을 바탕으로 올해 모든 국영 기업에 내부 은행을 도입하고 기업 유동성 관리 메커니즘을 개선했으며 운전 자본을 줄였습니다. 요청백화점에 내부뱅킹을 도입하여 자금사용이 대폭 감소하고 효율성이 대폭 향상되었습니다. 올해 총 운전 자본 사용량은 전년 대비 1.5% 증가했고, 구매, 판매, 이익 증가율은 모두 30%를 넘었고, 자본 회전율은 27% 가속되었습니다. 통계에 따르면 올해부터 상업 기업은 내부 은행을 통해 약 450만 위안의 자금을 절약했습니다.

2. 잠재력 제거 및 자금 활용에 집중

높은 자본 점유 및 상업 기업의 높은 잠재력 문제에 대응하여 우리는 시정부가 세 가지 동원을 권장했습니다. 올해 잠재력 발굴 회의를 개최하고 각계각층의 잠재력 발굴 선도 그룹을 구성하고 일련의 상벌 정책을 공식화하여 모두가 잠재력을 발휘하는 도시에서 캠페인을 시작하여 은행의 '1인 쇼'를 은행의 '1인 쇼'로 전환했습니다. 은행, 기업, 정부의 합창으로 도시의 상업 기업을 효과적으로 홍보하고 잠재적인 태핑 작업을 수행합니다. 기업의 부채 청산을 돕기 위해 우리는 3분기에 "부채 청산 3부작"을 시작하여 28명의 대출 담당관을 파견하여 기업의 채무 청산을 도시 내, 시 외부, 지역 외부의 3단계에서 지원하도록 했습니다. , 317개 자금, 581만 위안을 회수했으며 기업으로부터 높은 평가를 받았습니다.

3. 기업이 자본을 보충하고 소비 자금을 몰아낼 것을 적극 촉구합니다

또한 상업 기업의 낮은 자기 소유 자금과 열악한 위험 저항 문제를 해결하기 위해 이자율을 활용한 근로자 자금 대출 발행에 레버리지를 활용하여 기업의 자본 보충을 촉구하는 것 외에도 기업이 빠듯한 생활을 배우고 소비 자금을 운영 자금으로 전환하도록 안내하기 위해 널리 홍보하고 적극적으로 동원했습니다. 우리의 프로모션을 통해 7개 기업이 매출에 참여하기 위해 소비 자금 285만 위안을 모두 사용했습니다. 예를 들어, 지역 방직 스테이션은 기숙사 건물 건설을 연기하고 850,000위안의 기업 이익을 유보했는데, 이는 모두 운전자본을 보충하는 데 사용되었습니다. 올해 우리는 상업 기업에 연간 계획의 6배인 158만 위안의 자본을 보충할 것을 촉구했습니다.

은행장 연차 업무 요약 보고 4

20__을 되돌아보며, 지점 각급 리더들의 올바른 리더십과 지점장들의 직접적인 리더십 아래 , 나는 지난 몇 년간 침체된 상황 속에서 개혁개방과 발전의 정책을 견지하는 것이 치열한 시장 경쟁 속에서도 이념을 확고히 고수해 왔습니다. 확장과 경영의 두 가지 열쇠. 사장보(고객담당)의 지도 하에 그는 과감하게 직장을 개척하고 생각을 바꾸며 __은행의 급속한 발전 요구에 빠르게 적응하여 성공적으로 성장했습니다. 관리 및 확장이라는 두 가지 주요 목표와 과제를 완료하고 __은행이 망설이는 상황을 역전시켰습니다.

(1) 예금 총액이 꾸준히 증가하고 예금 잔액이 __0억 위안을 초과했습니다. 연초보다 __% 증가하여 지점이 발표한 계획의 __%를 초과합니다.

(2) 일일 평균 예금은 거의 __억에 달하며 이는 연초보다 __% 증가합니다. 연초에 지점이 발행한 연간 계획 업무의 __%를 초과했습니다.

(3) 대출 잔액이 연초보다 __% 증가한 __억 위안에 도달했습니다. p>

(4) 연간 총 __0억 위안의 할인이 처리되어 작년보다 4배 증가했습니다.

(5) 자산 건전성이 크게 개선되었으며 부실 실적도 있었습니다. 대출 금리는 은행 발행 계획인 5.1____보다 거의 1배 낮은 __%로 통제되었습니다.

(6) 국제 결제 사업이 획기적인 발전을 이루었고 결제량이 증가했습니다. 이는 US$124____로 전년도 결산 금액의 거의 3배에 달합니다.

(7) 전년도에 비해 영업 이익이 11____ 증가했습니다. 특히, 고객부 업무는 큰 진전을 이루었으며, 고객부 사업 확장에 새로운 국면을 조성했을 뿐만 아니라 예금, 대출, 품질, 효율성, 효율성 등 다양한 지표에서 아름다운 전환을 이루었습니다. 현지 통화 및 외화 결제 계획이 완전히 완료되었습니다. 지난 한 해 동안의 업무를 다음과 같이 보고하고 싶습니다.

1. 핵심 마케팅 전략을 실행하고 핵심 고객을 적극적으로 확대합니다.

지난해 말에 저는 __은행에서 __은행으로 이적했습니다. __은행에는 아직 공백이 남아 있었고 모든 것이 처음부터 시작되어야 했습니다. 하지만 저는 비밀리에 결심했습니다. 모든 것은 확장, 컨셉 변경, 주요 마케팅 전략 구현에서 시작됩니다. 지난 1년 동안 확장 작업에서 핵심 포인트에 집중하고 하나씩 물리치는 전략을 채택했으며 마침내 초기 결과를 얻었습니다. 거의 __0,000위안의 신규 예금과 최고 포인트가 100만 위안 이상에 도달했습니다. __0,000위안.

1. 교육의 산업화를 목표로 충칭공업대학교를 성공적으로 제패했습니다

치열한 재정 경쟁 속에서도 차분한 분석을 펼쳤습니다. 개혁, 교육의 산업화가 점차 현실화되고, 교육소비는 필연적으로 대규모 소비시장이 될 것입니다. __지역에서 가장 대표적인 것이 __기술연구소이다. 그러므로 나는 이 병원을 첫 번째 정복 목표로 삼았다. 지점장의 전폭적인 지원과 노고가 결실을 맺은 후 __공과대학은 다른 은행에서 우리 __은행으로 많은 결산금을 이체했으며 은행-학교 협력의 새로운 상황이 형성되기 시작했습니다.

(1) 우리 은행을 통한 현금 흐름은 거의 __백만 위안이고, 평균 일일 예금은 __백만 위안 이상이고, 최대 예금 잔액은 거의 __백만 위안입니다.

(2) 우리 은행이 성공적으로 병원과 계약을 체결했습니다. 학자금 대출 계약은 두 당사자 간의 은행-학교 협력의 광범위한 전망을 위한 좋은 기반을 마련했습니다.

(3) 우리 은행은 ___백만 위안의 대출을 제공했습니다. 우수한 학업 성과를 제공했으며 ___ 학생들에게 ___ 백만 위안의 첫 번째 학자금 대출을 제공했습니다. 이는 양측이 장기적인 협력을 강화할 수 있는 길을 열어줍니다.

2. 빅 마케팅 개념 확립 및 ___ 전기용품 회사를 기본 고객으로 육성

___ 전기용품 회사는 더 많은 발전 가능성을 지닌 전기용품 도매 기업입니다. 큰 현금 흐름.

적극적인 공격과 활발한 확장을 통해 회사는 이제 우리 은행의 중요한 기본 고객이 되었습니다. 평균 예금 잔액은 ___백만 위안, 최고 시점은 ___백만 위안, 우리 은행의 결제 금액은 ___에 달합니다. 억 위안.

3. 국내외 통화 연계, 충칭 동젠 기계 공장은 우리 은행과 좋은 협력 관계를 맺고 있습니다

부단한 노력으로 4월에 충칭 동젠 기계 공장이 우리 은행에 문을 열었습니다 __ 우리는 현지 통화 및 외화 결제 계좌가 있고 당사 은행과의 협력 상태가 양호합니다.

(1) 연간 외환 결제 금액이 미화 __백만 달러에 도달하고 외환 결제 및 매출이 __백만 달러에 도달했습니다. 미국 달러

( 2) 일일 평균 인민폐 입금액은 __0,000위안이고 최대 입금액은 __0,000위안입니다.

(3) 6개의 은행 수락 어음이 있습니다. 10____ 마진으로 발행, 총 ___0,000위안

(4) 5____ 예금으로 14개의 은행 수락 어음이 발행되었으며 총 __000만 위안.

(5) 총 __백만 달러 상당의 __어음을 처리했습니다.

2. 지점 예금 업무를 위한 노동 경쟁 활동을 계획 및 수행하고 전 직원 마케팅 카드를 사용합니다.

"예금이 은행을 만든다"는 개념을 사회로 심화시키기 위해 전 직원의 마케팅 의식 확립, 지점 동원 전 직원의 열정, 주도성, 창의성이 보증금을 모으는 데 있어 "함께 일하여 예금을 파악하고 정신을 고취하며 발전을 추구하는" 비즈니스 정책에 따라 "를 운영하며 지점 운전, 보안, 조리 인력 등 보증금 업무를 위한 노동 대회를 적극적으로 조직하고 진행했습니다. 이를 위해 "RMB 10-5____ 위안의 신규 계좌 개설 경쟁 개시를 위한 조치"도 특별히 제정되었으며, 이는 지점의 모든 직원의 마케팅 인식을 향상시켰을 뿐만 아니라 자원 이점을 최대한 활용했습니다. 은행 전체의 직원이 참여하여 지점의 사업 발전을 효과적으로 촉진했습니다.

3. "핵심 고객 서비스 및 관리 구현 규칙"을 수립하고, 프로젝트 관리에 세심한 주의를 기울이고, 핵심 고객 관리 시스템을 포괄적으로 구현합니다.

결국 에버브라이트 은행은 작은 은행이기 때문에 은행의 힘과 직원의 에너지는 상대적으로 제한되어 있습니다. 금융 시장의 치열한 경쟁에서 생존하고 발전하려면 핵심 고객을 목표로 삼아 핵심 고객과 프로젝트 관리에 세심한 주의를 기울여야 합니다. . 이를 위해 ___경사지역과 우리은행 고객시장의 상황을 분석한 후, "지점의 대상고객 목록"을 선별하고 "핵심고객 서비스 및 관리를 위한 시행규칙"을 특별히 제정하여 정기적인 시행을 시행하고 있습니다. 주요 고객 서비스 방문 및 실시간 모니터링 시스템. 핵심고객관리 업무체계를 구현하기 위해 '핵심고객 방문일정', '대상고객 기본상황표', '대액예금 동태모니터링 일보' 등을 편찬하여 종합적인 프로젝트 관리 수행 기반을 마련하였습니다. 핵심 고객 관리 시스템의 기반을 마련했으며, 지점 관련 부서로부터 호평을 받았습니다.

충칭 케이블 스테이션 등 미디어 프로젝트를 활발히 확장하는 한편, 은행-증권 협력을 위한 장기 전략적 파트너십 구축을 위해 __증권 등 자본집약적 산업 분야의 사업 개발에도 주력해 왔습니다. 은행-증권 협력을 강화하여 확실한 기반을 마련했습니다.

4. 정례회의 제도를 시행하고 노동조합을 합리적으로 배치하여 업무의 질과 효율성을 대폭 향상

고객부서의 업무를 여러 단계에서 점검하고 감독하기 위해, 관련 경험과 교훈을 지속적으로 요약하고 *** 공유하며, 특히 고객부서에서 정기적인 회의 및 분석 시스템을 구축합니다. 동시에, 고객 부서의 비즈니스 개발의 실제 요구에 따라 인력 조합을 합리적으로 계획하여 직원 각자의 장점을 충분히 발휘할 뿐만 아니라 각 직원의 업무 열정, 주도권 및 창의성을 동원합니다. 고객 부서의 업무 품질을 효과적으로 향상시키고 업무 효율성을 더욱 향상시킵니다.

5. 대출 리스크 관리에 세심한 주의를 기울여 자산건전성이 크게 향상됐다

대출 투자 방향을 엄격하게 통제하는 동시에 대출 강도도 높였다. 채권추심 및 전환, 정기적인 고객 감독 관리자는 채무 정산 및 일반적인 이자 정산 업무를 완벽하게 수행합니다. 특히 부실채권 관리에 있어서는 1계좌 제도를 시행하고 전담직원에 의한 방문집회를 실시하여 채무자 회수는 물론 보증인 회수까지 그 효과가 매우 뚜렷합니다.

(1) 지점장의 높은 관심 속에 허바오은행과 그 지점의 노력 덕분에 우리 은행은 Xinlongi, ___ 및 기타 회사의 문제가 있는 대출금 ___백만 위안을 성공적으로 회수했습니다.

(2) __년 동안 연체이자를 징수한 금액은 약 ___백만 위안입니다. 이는 우리 은행의 자산 품질을 향상시킬 뿐만 아니라 지점의 경제적 이익도 향상시킵니다.

여섯째, __업무계획

20__년에는 새로운 세기를 맞이하게 될 __뱅크의 큰 무대에서 우리는 결코 안주하지 않을 것입니다. 새로운 개념을 제시하고 “아무것도 하지 않는다”는 경고를 항상 명심하세요. 올해의 업무 성과를 출발점으로 은행 리더들의 리더십 하에 우리는 모두와 협력하여 전문성을 발휘하고 계속 열심히 노력하여 ___po 지점의 비즈니스 발전에서 새로운 최고점을 창출하기 위해 노력할 것입니다.

(1) 본사 및 지점의 정책에 부합하고 지점 사업의 안정적인 성장을 견인할 수 있는 핵심 고객을 1~2명 확대합니다.

(2) 추가 구현. 고객 부서의 모든 업무를 파악하고 관리할 사람이 있고, 각 사람에게 책임이 명확하게 정의되어 이행되도록 하는 직무 책임 시스템

(3) 시스템 구축을 강화하고 관련 관리 시스템을 더욱 개선합니다. 및 평가 방법

(4) 학습을 강화하고 정치적 성과를 지속적으로 향상시키며 전반적인 상황에 순응하고 모든 것에 모범을 보이며 남이 해서는 안 되는 일을 하지 않고 창조하기 위해 노력합니다. 보다 "탐구적이고, 실용적이며, 엄격하고, 조화로운" 관리 환경입니다.

은행장 연간 업무 요약 보고 5

20__년에는 회사의 모든 부서가 회사의 출납원으로서 수금 및 지불의 4개 분야에서 만족스러운 성과를 거두었습니다. 반성, 감독 및 관리 지난 1년 동안 지속적으로 업무 방식을 개선하면서 다음과 같은 업무를 성공적으로 완료했습니다.

1. 임기 중 일상 업무:

1 , 관련 담당자에게 연락 은행 부서와 직원 임금 지급을 질서있게 완료했습니다.

2. 고객 연체 내역을 정리하고, 유관부서와 협력하여 체납금 징수를 완료합니다.

3. 보험 목록을 확인하고, 보험사와 인계 절차를 마친 뒤, 회사 직원을 위한 상해보험 가입을 완료하세요.

4. 20__에 대한 각종 재무제표 및 통계보고서를 작성하여 적시에 관계당국에 제출합니다.

2. 기타 업무

1. 회사 평가를 받고, 필요한 재무 관련 자료를 준비하여 적시에 사무실에 제출합니다.

2. 감사부서의 회사 회계실태 점검에 대비하기 위해 사전 자체점검 ​​및 자체시정 업무를 실시하고, 점검 과정에서 발생할 수 있는 문제점에 대한 통계를 작성하여 제출한다. 리더에게 검토를 요청합니다.

3. 회사 배치에 따라 사회 복지 활동과 어려운 직원을위한 구호 활동을 훌륭하게 수행해 왔습니다.

올해 업무

1. 현금관리 및 정산제도를 엄격히 실시하고, 정기적으로 회계사와 현금 및 계좌를 확인하며, 현금금액의 차이가 있는 경우 적시에 보고하고, 적시에 처리하십시오.

2. 회사의 각종 수입을 적시에 모아 영수증을 발행하고 현금을 적시에 모아 은행에 예금하며 절대로 현금을 기다리지 마십시오.

3. 회계사가 제공한 기준에 따라 교직원 급여 및 기타 지불해야 할 자금을 적시에 지불합니다.

4. 재무 절차를 준수하고 엄격하게 감사 및 계산합니다(송장은 보고되기 전에 처리자, 수락자 및 승인자가 서명해야 함). 이를 준수하지 않는 송장에 대해서는 지불이 이루어지지 않습니다. 절차와 함께.

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