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나는 방금 부동산 중개인이 되었는데, 아무것도 모른다! 부동산 중개 업계를 어떻게 잘 할 수 있습니까? 감사합니다! 어떻게 성공적으로 우수한 부동산 중개인이 될 수 있습니까? 1, 운반 능력. 부동산 중개업자들이 어깨에 거대한 판매 목표를 메고 있는데, 그 초심자들은 주문을 할 수 없는 곤경에 직면해 있다. 혼자 풍경 속에서 다른 사람을 바라보며 풍성한 보답을 받는다. 외지에 떠 있는 부동산 중개업자들은 생활의 압력에 직면해 있고, 주관관리자는 거듭 재촉하지만, 실제로는 고객의 냉막 및 거부에 직면하고 있다. 어려움에 직면했을 때, 상당수의 사람들이 혼란스럽고 낙담하거나 포기하거나 부정적인 일을 하면, 그 결과는 당연히 성공의 목표에서 점점 멀어지는 것이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 따라서, 자신의 위치를 바로잡고, 자신의 마음을 바로잡고, 스트레스에 직면하고, 도전을 견디는 것은 모든 부동산 중개업, 특히 학교 문을 나서서 직장에 오르는 젊은이들이 갖추어야 할 능력이다. 세상에 하늘에서 떨어지는 파이는 없다. 어느 줄의 성공이 쉽게 이루어질 수 있습니까? 만약 모든 리스트가 순조롭다면, 절대 거절하지 않을까요? 그렇다면 우리 모두 부동산 중개업자로 가자. 너는 항상 자신의 우수한 성적, 과거의 즐거운 일, 친구 가족의 기대를 상상할 수 있다. 나는 부동산 중개인이고, 나의 전공은 다른 사람에게 서비스를 제공하는 것이다. 나를 거절한 사람은 좋은 기회를 놓쳤을지도 모른다. 그들은 실제로 더 많은 것을 잃었다. 또한 다음과 같은 점점 더 나빠지는 상황이나 익숙한 다른 사람들의 비참한 처지를 상상할 수 있습니다. 비교하면, 나는 여전히 성공했다. 점차 너의 자신감을 쌓아라. 2. 분석 능력. 부동산 중개업자는 예리한 시장 기회 분석 능력을 가지고 시장 기회를 발견하는 법을 배워야 한다. 예를 들어, 국가 6 개 정책의 영향으로 시장 거래가 위축되기 시작했다. 그러면 이때 상업용 부동산과 같은 새로운 시장을 개척할 수 있을 것이다. 경쟁에서 눈에 띄다. 시장 수요, 금메달 브로커의 성공 요인을 분석하다. 이것들은 모두 내가 배우고 분석해야 할 것이다. 시장의 격차나 업적의 새로운 성장점을 끊임없이 찾아 무패의 땅에 서게 하다. 3. 의사소통 기술. 성공적인 부동산 중개인은 반드시 좋은 소통자여야 한다. 부동산 중개인, 그들의 업무 내용은 사람들과 교제하는 것이다. 고객, 집주인, 동료 간의 원활한 의사 소통을 어떻게 실현할 것인가가 성공의 관건이다. 자신의 생각, 신념 방안, 방법을 상급자, 하급, 고객업주에게 판매하는 것은 부동산 중개인의 가장 중요한 능력 중 하나이다. 좋은 의사 소통 기술은 다른 사람의 지지를 얻는 가장 좋은 방법이다. 실천은 우리에게 판매의 많은 문제들이 모두 소통이 원활하지 못하여 생긴 것이라고 말했다. 소통은 주로 다른 사람에게 너의 생각을 알려주는 동시에 다른 사람의 생각을 들어야 한다. 모든 사람은 존중받고 싶은 욕망이 있다. 다른 사람에게 주의를 기울이고, 다른 사람의 모든 말을 주의 깊게 경청하고, 자신의 뜻을 매우 분명하게 표현하고, 다른 사람의 생각과 내면의 감정을 알고, 미소를 띠고, 열정적이고 진실하며, 다른 사람에게 하소연하려는 욕망을 분명히 표현해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 학습: 이미 달성한 성적에 만족하지 않고, 끊임없이 새로운 지식을 배우고, 영양을 섭취하고, 최고의 고수로부터 배우고, 그들의 좋은 요소를 배우고 실제 업무에 적용함으로써 부동산 중개인의 지속적인 성공을 보장해야 한다. 부동산 중개인에게 판매 생애는 전투, 숨 쉴 틈이 없는 끊임없는 추구와 같다. 승리에는 실패가 부족하지 않고, 두려움, 거부, 실망에는 종종 기쁨, 기대, 자부심, 흥분이 섞여 있다. 항상 많은 장애물과 스트레스가 있지만, 우수한 부동산 중개인은 항상 자신의 우수한 학습 능력에 힘입어 사회와 고객의 발전 변화를 최대한 파악하고, 지식을 뒷받침하며, 진보를 충분히 준비하고, 점진적이고, 꾸준히, 결국 성공의 절정에 이를 수 있다. 많은 부동산 중개업자들은 마케팅 지식이 부족하고 마케팅 기교가 높지 않다는 등의 문제가 있다. 그들은 계획 설계, 시장 조사 방법, 마케팅 마케팅 수단, 계약 제정, 법률 규정, 부동산 전문 지식, 금융, 건축 등 여러 방면에서 모두 공백이다. 그들은 경영이 혼란스럽고, 심지어 이런 일을 전혀 하지 않고, 선물, 연회, 커미션 인하, 암박스 조작만으로 상품을 판매한다. 그들이 전문 지식이 부족하다는 것은 놀랍다. 일부 부동산 중개업자는 재정적으로 입고, 판매, 마진 및 부분을 계산하지만 비용 수준, 자금 회전율, 구매 비용, 자금 이익세율, 투자 가치 분석 등의 기본 개념에 대한 기본적인 이해가 부족하고 일반 재무제표도 읽을 수 없습니다. 이런 브로커가 공부를 열심히 하지 않으면 어떻게 시장경제법칙에 따라 마케팅 결정을 내릴 수 있을까? 회계를 통해 판매 행위를 조정하는 것은 더욱 불가능하다. 브로커의 전문 지식은 주로 네 가지 측면에 나타난다: 회사에 대한 종합적인 이해가 있다. 부동산 판매의 과정과 품질 관리, 애프터서비스의 내용, 회사의 발전 방향. 부동산 업계 및 상용용어를 파악하다. 중개인은 현지 부동산의 발전 방향을 알아야 하며, 동시에 현지 부동산 동향을 정확하게 파악할 수 있어야 하며, 경쟁사의 우열, 믿을 만한 판매점을 파악할 수 있어야 한다. 또한 부동산 마케팅 지식, 은행 모기지 지식, 부동산 관리 지식, 엔지니어링 건축 지식, 부동산 법률 지식 및 녹화율, 건물 밀도, 사용 면적 등의 전문 용어도 파악해야 합니다. 고객의 구매 심리와 특징을 파악하다. 현실적이고, 새로운 것을 구하고, 이름을 구하고, 이익을 구하는 심리를 이해하고, 선호도, 자존심, 모방, 비밀 유지, 의심, 안전한 심리를 이해해야 한다. 마케팅에 관한 내용을 알아보다. 매니저는 앉아서 부동산 마케팅 지식의 제품 전략, 마케팅 가격 전략, 마케팅 채널 전략, 판촉 포트폴리오 전략 등을 배운다. 심리적 자질은 적응력이 강하고, 성실하고, 낙관적이고, 끈기가 있고, 각종 어려움을 견딜 수 있고, 책임감이 강하고, 자제력이 강해야 한다. 지식: 브로커의 최우선 과제는 판매입니다. 판매가 없으면 실적은 희망이 없고 기업도 희망이 없다. 한편 영업 담당자의 업무는 여전히 확대되고 있다. 판매만 희망이 없다. 왜냐하면 네가 집과 서비스를 팔기 때문이다. 시장을 지속적으로 확장하고 고객을 성실하게 대해야 장기적인 시장 지위를 확립하고, 장기적인 시장 점유율을 확보하며, 기업 채널을 위한 중요한 무형자산을 구축하고, 안정적인 실적을 거둘 수 있다. 우수한 부동산 중개인은 고객을 데리고 방을 보고, 가격을 이야기하고, 계약을 체결하고, 커미션을 받을 뿐만 아니라, 금융, 보험, 투자재테크, 법률, 부동산 관리, 인테리어 등 더 많은 부동산 관련 지식을 습득하여 고객에게 종합적인 투자재테크 지식을 제공하고, 믿을 만한 재테크 전문가가 되어야 한다. 세부 사항: 고객의 관점에서 볼 때 대부분의 고객은 단번에 마음에 들 수 없습니다. 만약 당신이 갑자기 나에게 더 많은 선택권을 줄 수 있다면, 특히 나쁜 날씨에, 그들은 당신과 끝없이 이야기를 나눌 것이며, 감사하게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 결국, 당신은 그들의 다음 단계에 대해 생각했습니다. 때때로 그들이 가려는 다음 빌딩을 알고, 나는 직접 그들에게 가지 말라고 건의할 것이다. 어떤 집들은 결함이 있거나 그들의 요구에 맞지 않기 때문에, 그들이 가는 것은 시간 낭비이다. 그들이 이리저리 뛰어다니지 않도록 직접 그들에게 말해라. 사실, 당신의 서비스는 한 단계 더 나아갑니다. 백 명의 고객이 집을 보러 왔다. 한 사람이 즉석에서 계산해도 될까요? 네, 가끔. 하지만 대부분의 경우 불가능합니다. 고객과 브로커가 이전에 알지 못하고 신뢰 관계가 없다면 고객은 망설이다가 다시 망설일 것이다. 생각해 보세요. 다시 생각해 보세요. 하지만 사업가로서, 당신은 1 명의 고객이 당신을 찾아와서 집을 보러 왔기 때문에 낙담하거나 손님을 푸대접할 것입니까? 만약 그렇다면, 너는 일찌감치 이 업종을 포기하는 것이 좋겠다. 어떤 사람들은 이렇게 말합니다. "당신은 마음가짐이 정말 좋아요. 절대 귀찮게 하지 않아요. 내가 너라면, 나는 이미 그들을 무시했다. 누가 그걸 가지고 있어! 사실 자세히 생각해 보면 알 수 있습니다. 1 명의 고객을 예로 들어보죠. 만약 당신이 그들을 세심하게 보살펴 준다면, 그들 중 누구라도 미래의 어느 시점에서 당신의 충실한 고객이 될 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 만약 그들이 지금 어떤 명령도 내릴 수 없기 때문에 그들을 소홀히 한다면, 너는 아무것도 얻지 못할 것이다. 반대로 하면 1 여 명의 고객을 이길 수 있습니다. 그들은 친구, 친척, 친구, 친척, 친척이 있기 때문이다. 그들이 오늘 여러 가지 이유로 단번에 결정을 내릴 수 없다는 것은 앞으로 결정을 내릴 수 없다는 것을 의미하지 않는다. 게다가 단숨에 혼자 있을 수 없는 것도 반드시 그들의 잘못은 아니다. 보통 사람들이 객실과 함께 방을 볼 때, 고객에게 집 정보를 간단하게 주고 고객의 정보를 등록하는 것일 수 있습니다. 진정한 금메달 브로커는 고객과 함께 방을 볼 때 항상 가능한 한 일찍 썰렁하게, 시간이 있을 때마다 최소한 4 ~ 5 채의 다양한 가격대의 집 정보를 준비하여 손님들이 더 많은 선택권을 가질 수 있도록 한다. 뉴질랜드의 유명 부동산 중개인 제이슨 (JASONE) 은 고객 한 명을 접대할 때마다 1996 년부터 최근 1 년간 웰링턴 지역 부동산 시장의 가격 시세도를 준비해야 한다. 방 보는 시간을 확정하기 전에 JASONE 은 항상 업주에게 미리 물어본다. 너희 그곳에서는 매일 햇빛이 가장 좋은 시간이 언제야? 나는 이 시간대에 방을 보려고 노력할 것이다. 겨울이 일찍 올 수 있다면 난방기를 켜서 방을 봄처럼 따뜻하게 하면 제이슨은 자신의 마음이 먼저 따뜻해질 것이라고 말했다. 시간이 있다면, 당신은 또한 판매자에게 커튼을 열고, 모든 블라인드를 들어 올리고 (가능하다면) 방을 더 밝게 할 것을 건의할 것이다. 나는 종종 장미나 다른 꽃을 잘라 임시 꽃병에 넣어 그들을 놀라게 한다. 구매자든 판매자든! 너 해냈어? 이런 세부 사항들? 혁신: 훌륭한 매니저는 우선 부동산 실업 방면의 전문가가 되어야 한다. 부동산 중개업에 정통하기 위해서는 시스템, 전공, 엄격한 훈련을 받아야 한다. 이것은 성공의 전제이자 가장 중요한 요소이다. 부동산 기초, 업무 과정, 소통 기교, 협상, 시간 관리, 심리적 자질훈련, 직업 예절훈련, 계약 체결, 대출 이전 지식, 손을 들고 발돋움, 말 한 줄에 이르기까지 모든 세부 사항에 유의해야 한다. 이는 훌륭한 매니저가 되기 위한 필수 기본기이다. 수백 명의 브로커 중에서 눈에 띄기 위해서는 반드시 사람이 없으면 내가 있고, 사람은 내가 있어야 한다. (존 F. 케네디, 브로커, 브로커, 브로커, 브로커, 브로커, 브로커) 매번 연습할 때마다 특색이 있어야 하고, 전공을 반영해야 하며, 남달랐다. 마찬가지로 개발 고객입니다. 모두 게시, 낯선 방문, 지역사회 활동을 하고 있습니다. 어떻게 다른 사람이 단번에 너를 기억하게 하고, 모방하지만 표절하지 않고, 전공을 하고, 혁신해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 고객은 친구다: 친구를 사귀는 것이 손님을 찾는 것보다 더 중요하다. 많은 부동산 중개업자들이 직면한 가장 큰 어려움은 고객이 없다는 것이다. 고객과 접촉할 때, 그들은 단지 그들을 쟁취하여 당신의 고객이 되고자 하는 것이 아니라 친구를 사귀는 태도를 유지해야 한다. 왜 고객은 이렇게 많은 부동산 중개인 중에서 당신을 선택합니까? 많은 경우, 그들은 단지 권상과의 접촉의 느낌에 근거하여 결정을 내릴 뿐이다. 제작 브로커가 되는 장점은 사람들과 이야기를 나누고 사람의 내면적 필요를 이해하는 것을 좋아한다는 것이다. 모든 사람이 수십 명의 충성스러운 가정을 가질 수 있는 것은 아니기 때문에 광고를 하지 않고도 부동산 업계에서 하향식으로 올라갈 수 있다. 고객에게 있어서, 그들에 대한 너의 태도는 그들이 너와 장사를 할 의향이 있는지를 결정한다. 고객은 하나씩 축적되어 있다. 항상 하나 남았다고 느낀다면 언젠가는 장사가 없을 것이다. 전공: 부동산 투자는 다른 투자와 마찬가지로 계획, 목표, 객관적인 이성적인 행동이다. 투자자들은 시장에 대한 전면적인 이해와 연구뿐만 아니라 매매 행동 계획도 잘 해야 한다. 목록의 성공 여부는 브로커의 말투와 대응 기술, 협상 과정에 대한 통제와 파악에 달려 있다. 이 방은 살 가치가 있습니까? 어떻게 가격을 흥정해야 합니까? 이 모든 것은 객실이 복잡하고 복잡한 부동산 시장에 대해 정확한 판단을 내릴 수 있도록 많은 배경 지식과 경험이 있는 부동산 중개인의 도움이 필요하다. 인내: 브로커가 손님에게 수십 채의 스위트룸을 보여 준다고 불평했지만 손님은 사지 않았다. 그런데 브로커 한 명이 고객에게 스위트룸 세 개만 보여 주고 손님이 샀어요. 이럴 때는 손님을 무조건 나무라지 마세요. 사실 가장 반성해야 할 것은 대리인 자신이다. 손님은 그들이 가장 좋아하는 집을 선택할 권리가 있다. 왜 가능한 한 빨리 손님들이 필요한 집을 찾도록 도울 수 없습니까? 부동산 중개업자는 커미션으로 생계를 꾸려 나가지만, 훌륭한 부동산 중개업자는 커미션에 신경을 쓰는 것이 아니라 매매 쌍방의 이익을 진정으로 고려해야 한다. 그래야만 우리는 평소처럼 손님을 대할 수 있다. 고객은 브로커를 선택하고 브로커는 고객을 선택할 수 있습니다. 많은 경우, 경영 실패가 반드시 브로커의 손실이 아닐 수도 있다. 사업은 일시적이지만 친구는 영원할 수 있다.

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