신용이 대출 고객을 찾는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.
1. 온라인 플랫폼을 통해 자원을 확보합니다. 인터넷이 고도로 발전한 시대에 신용 관리자는 문을 열어야 합니다. 고객을 찾기 위한 온라인 채널. 현재 신용 관리자가 고객을 찾는 데 도움을 줄 수 있는 온라인 플랫폼이 많이 있으며, 사용자는 자신에게 적합한 플랫폼을 선택할 수 있습니다.
2. 소셜 미디어를 통해 고객 찾기: 신용 관리자는 QQ, WeChat과 같은 소셜 미디어를 통해 대출 상품을 홍보하고 전문성을 보여줄 수 있습니다. 시간이 지나면 누구나 자신만의 기존 고객 그룹을 형성할 수 있습니다.
3. 가판대 설치: 혼잡한 장소에 가판대를 설치하는 것은 신용 관리자가 자신의 비즈니스를 소개하는 전통적인 방법입니다. 스톨을 설정하는 것은 어렵지만 신용 관리자는 고객과 직접 대면하여 소통하고 고객에 대한 자세한 정보를 얻고 고객의 특정 요구 사항을 이해할 수 있습니다.
대출고객 키우는 방법
1. 초보고객 확보 방법
다음은 쓸데없는데 바이두에서 검색해서 하나님께 빌려드려요
>1. 오프라인 배송,
개발은 상대적으로 비용이 적게 드는 고객 개발 방식입니다. 먼저 사람이 밀집된 지역을 찾아 대출상품 금액, 조건, 금리, 대출조건 등의 정보를 지나가는 사람들에게 배포한다. 배송에는 일정 금액의 수수료가 발생하지만 일단 문의를 하시면 계약 성공률이 매우 높습니다.
2. 동행자 소개
실제 업무에서 모든 대출고객이 그에게 적합한 것은 아닙니다. 동료가 완료할 수 없는 주문은 다른 대출 담당자와 공유되는 경우가 많기 때문에 동료와 고객을 공유하는 것은 고객 개발에 없어서는 안 될 방법이 되었습니다. 업계 연락처를 축적하고 전시 업계에서 자신만의 친구 관계를 형성하여 고객을 효율적으로 개발하세요.
전화를 많이 하세요
대출 업계의 영업사원 대부분은 전화 영업사원으로 출발했습니다. 회사에서 제공하는 고객 목록은 여러 사람이 여러 번 플레이하거나 고객이 성공적으로 대출을 받은 경우가 많습니다. 따라서 전화 통화를 통해 관심 있는 고객을 확보하려면 전화를 많이 걸어야 합니다. 전화를 너무 많이 걸면 항상 관심 있는 고객이 한두 명 있을 것입니다. 이를 위해서는 대출 판매원이 인내하고 압력을 견뎌야 하며 절반의 성공을 거둘 것입니다.
2. 마스터 고객 확보 방법
1. 수평적 제휴
수평적 제휴는 서로 다른 산업의 자원을 통합하여 상생 및 다중 달성을 달성하는 판매 모델입니다. -이기다. 더 많은 고객을 확보하고 싶다면 비전을 대출 산업에만 국한시킬 수는 없습니다. 은행, 증권사, 보험, 펀드, 선물, 외환, 원유, 금 등 대출업 관련 업계의 영업사원들은 대개 돈을 다루는 사람들과 접촉을 많이 하기 때문에 사람들이 많이 있습니다. 그들의 서클에는 대출이 필요한 고객이 있을 수 있습니다. 또한 부동산, 자동차 산업 등 대출이 자주 필요한 일부 산업에서는 거래 금액이 커서 대부분의 고객이 대출을 필요로 합니다.
2. 기존 고객 소개
대출 담당자에게 고객 개발 방법을 묻는 경우 대부분은 기존 고객의 소개에 의존합니다. 기존 고객과 좋은 관계를 유지하려면 주문이 완료된 후에도 연락을 유지하거나 전화를 걸거나 명절 인사말 문자 메시지를 보내는 것이 가장 좋습니다. 기존 고객과 좋은 관계를 구축하면 기존 고객이 새로운 고객을 추천할 수도 있습니다. 기존 고객의 소개로 인해 일반적으로 주문율이 더 높습니다.
3. 전문 고객 플랫폼으로 이동합니다.
기존의 오프라인 고객 확보 방법 외에도 대출 담당자는 인터넷 고객 확보 플랫폼을 통해 고객을 개발할 수도 있습니다. 고객 확보를 위한 인터넷 플랫폼의 특징은 저비용, 지리적 제한 없음, 24시간 고객 확보, 매우 높은 효율성입니다. 고객은 모두 대출 의도가 있는 고객이며 정확도가 상대적으로 높아 수익성이 크게 향상됩니다. 대출 판매원의 서명 속도.
돈을 빌려줄 때 고객의 출처를 찾는 방법
1. 기존 고객을 유지하고, 불규칙한 재방문을 통해 기존 고객과의 관계를 유지하고, 기존 고객의 소개를 통해 새로운 고객을 만듭니다. ;
2. 친구의 소개를 통해 친구 범위를 확장합니다.
3. 트래픽이 많은 장소에 가서 광고를 게시합니다. 4. 인터넷 기술을 기반으로 일부 커뮤니티에 가입하고 커뮤니티 네트워크에 관심 있는 사람들과 친구를 사귀십시오.
대출 소개
일상생활에서 대출이란 차입자가 은행이나 기타 금융기관에 일정 금액의 자금을 대출받고, 상환기간을 양측이 합의하는 것을 의미합니다. , 원금과 이자. 은행 등 금융기관 입장에서는 대출이 많을수록 은행에 이익이 되기 때문에 은행의 이자수입도 크게 늘어나고, 자체자본도 어느 정도 늘어날 수 있다. 그러나 사회에서는 대출이 많아질수록 시장자본의 흐름이 빨라지고 경제가 발전하는 속도도 빨라집니다. 사용자가 자본회전율 문제에 직면할 때에도 공식 금융 대출 기관을 선택하고 자금의 안전성, 유동성 및 효율성을 충분히 고려해야 합니다.
신입 대출 담당자는 어떻게 고객을 찾나요?
신규 대출 담당자의 고객 찾기 팁은 다음과 같습니다.
1. 대출 담당자는 기존 고객을 유지하고 신규 고객을 소개하여 고객을 찾을 수 있습니다.
새로운 친구를 사귀고 옛 친구를 잊지 마세요. 고객을 포함해 모두가 이 사실을 알고 있습니다. 정말 고객의 현실적인 문제를 해결해주고 가끔씩 전화(명절 인사, 문자 등)를 하게 된다면 많은 기존 고객들이 자연스럽게 새로운 고객을 추천하게 될 것입니다. 기존 고객의 도입은 중간 커뮤니케이션 링크를 줄여 신뢰성과 전환율을 크게 향상시킬 수 있습니다.
2. 대출 담당자는 고객 독립적인 방법을 사용하여 고객을 찾을 수 있습니다.
많은 대출 담당자가 거래를 성사시키지 않으면 고객을 떠나기 위해 다양한 방법을 사용하지만 그렇지 않습니다. 고객의 자격이 표준에 미치지 못한다면 인내심을 갖고 고객을 위한 방법을 찾고 의심을 해결해야 합니다. 왜냐하면 이 고객은 집단의 요구를 대표하고 고객이 스스로 고객을 찾도록 하는 것이 가장 연구할 가치가 있기 때문입니다. 그리고 배려.
3. 대출 담당자는 소셜 도구를 사용하여 고객을 찾을 수 있습니다.
Weibo, WeChat, 친구 서클 및 공간은 귀하가 종사하는 산업, 제품 및 전문 지식을 보여주고 친구 서클에 깊은 인상을 주어야 합니다. 보통 사람들은 무시할 수도 있지만, 일단 대출이 필요하면 반드시 먼저 생각나겠지만 단순히 광고만 하는 것이 아니라 실제로 대출 지식, 대출 기술 등을 공유하는 경우에만 가능합니다.
이렇게 하면 친구의 소개에 대한 신뢰도가 높아지고 고객의 위험도 직접적으로 줄어듭니다. 물론 모든 사람이 매일 대출을 필요로 하는 것은 아니기 때문에 시간이 걸립니다.
알아야 할 사항:
사실 가장 중요한 것은 리소스입니다. 목록이 있으면 일하기가 쉽고, 전화를 걸어도 피곤하지 않습니다. 요즘 대출 담당자는 주로 다음과 같은 측면에서 고객을 확보합니다.
1. 텔레마케팅: 전화만 하면 효율성이 높아집니다.
2. 낯선 사람에 대한 숭배: 올바른 그룹의 사람들을 찾고 당신을 인도할 스승을 찾아야 합니다.
3. 작은 광고 게시: 지금은 그다지 효과적이지 않습니다.
4. 기존 고객 소개: 이는 나쁘지 않습니다. 더 중요한 것은 친구 마케팅 및 더 많은 상호 작용과 같은 과거 고객 관리입니다.
5. 동료간 감탄: 서로 추천할 뿐만 아니라 새로운 방법을 교환하고 배우는 등 더 많은 친구를 사귀는 것이 정말 중요합니다. 자세히 이야기하고 소통하며 함께 성장해 보세요.
저는 대출자입니다. 고객을 찾는 데 어떤 채널이 더 좋나요?
1. 회사의 사업 범위를 이해하고 고객과 더 효과적으로 소통하고 신뢰를 얻기 위해 회사의 비즈니스를 완전히 이해합니다.
2. , 다른 사람의 경험과 자신의 실제 상황을 바탕으로 자신의 시장 서클을 분석하십시오.
3. 목표 계획을 잘 수행하고, 수행 작업을 분해하며, 단지 고객을 찾기 위해 맹목적으로 고객을 찾지 마십시오.
4. 도시의 지역을 이해하고 대상 고객을 찾으십시오.
5. 모든 고객에게 진심으로 서비스하고, 성공을 위해 서두르지 말고, 현실적으로 행동하십시오. , 자신의 명성을 쌓으세요.
신규 고객 유치를 위한 상위 10개 채널
1. 아는 사람들로부터 알아보세요.
벨트 하나, 원 하나, 이것이 영업사원들이 친구를 사귀는 가장 빠른 방법이다. 당신의 친구 중 한 명은 당신의 차가 필요하지 않지만, 당신에게는 친구가 필요하지 않다고 확신하시나요? 그들을 알아가면 많은 사람들을 만나게 될 것입니다. 주변 사람들에게 당신이 하고 있는 일과 목표가 무엇인지 말하고 이해를 얻으면 잠재 고객을 빠르게 찾을 수 있습니다. 왜냐하면 주변 사람들이 당신을 돕고 기꺼이 도와줄 것이기 때문입니다.
2. 전문가의 도움을 받아.
대부분의 회사는 초보자와 숙련된 베테랑으로 팀을 구성하여 함께 일하고 베테랑이 일정 기간 동안 초보자를 교육하도록 합니다. 이 기업 멘토링 시스템은 전 세계적으로 잘 작동합니다. 이 시스템을 통해 기존 기업의 지식과 경험을 인정받으며, 이는 초보자 교육에도 도움이 됩니다. 물론 회사나 다른 회사에 의뢰하여 고객을 찾는 데 도움을 줄 수도 있으며, 이는 회사의 지원이 필요합니다. 다양한 유형의 서비스를 제공할 수 있는 다양한 유형의 에이전트가 있습니다. 귀하의 강점과 필요 사항에 따라 적합한 에이전트를 찾아야 합니다.
3. 회사가 제공하는 목록
회사에 봉사하는 경우 회사는 광고 및 마케팅의 세부 사항을 통해 최고의 성과를 얻습니다. 많은 회사에서 영업사원에게 성과 목록을 제공합니다. 훌륭한 비즈니스 전문가가 되려면 잠재 고객을 그 안에서 찾아야 합니다. 이렇게 하면 비즈니스 목록에서 아무것도 얻지 못하더라도 대비할 수 있습니다. 지속적으로 탐색한다면 최소한의 어려움으로 큰 진전을 이룰 수 있습니다.
과거 거래처 목록을 확인하시면 향후 거래는 물론, 추천 거래도 받아보실 수 있습니다.
4. 비즈니스 연락처 개발
영업이 처음이건 아니건 간에 귀하는 아마도 영업직에 있을 것입니다. 비즈니스 접촉은 사회적 접촉보다 쉽습니다. 네트워크의 도움으로 비즈니스 접촉을 더 빠르게 할 수 있습니다. 비즈니스 세계에서 알고 있는 사람들뿐만 아니라 정부 기능 관리 부서, 협회, 운전자 훈련 학교, 클럽 등과 같은 산업 조직도 고려하십시오. 이러한 조직은 엄청난 잠재 고객 그룹을 가져옵니다.
5. 당신과 같은 영업사원을 만나보세요.
당신 같은 영업사원을 포함해 많은 사람을 만났어요. 다른 회사에서 파견된 잘 훈련된 영업사원들은 고객의 특성을 잘 알고 있습니다. 그들이 당신의 경쟁자가 아닌 한 그들은 일반적으로 당신과 친구가 될 것입니다. 경쟁자라도 친구가 되어 잘 지낼 수 있고, 경험도 많이 쌓이게 됩니다. 고객이 방문하면 그들은 당신을 기억할 것입니다. 당신에게 딱 맞는 고객이 있다면, 당신은 그 사람을 확실히 기억할 것입니다. 매우 효과적인 비즈니스 파트너가 있다는 추가적인 성과는 말할 것도 없습니다.
6. 자동차 고객 중에서 잠재 고객을 찾으세요.
노후 자동차가 단종될 위기에 처했을 때 적시에 고객에게 연락하는 영업사원이 승리한다. 일찍 계획하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 가능한 한 빨리 참여하십시오.
7. 신문을 읽으세요
아마도 잠재 고객을 찾는 가장 효과적인 도구는 매일 신문을 펴내는 것일 것입니다.
읽으면서 찾은 기회에 밑줄을 긋습니다. 국제 무역을 하지 않는 이상, 지역 뉴스, 비즈니스 및 성명서 페이지를 읽고 싶을 것입니다. 대부분의 사람들에게 유익한 부분은 보통 사람들의 삶을 묘사하는 부분이다. 신문 읽는 법을 배우는 데는 며칠 밖에 걸리지 않습니다. 일단 시작하면 얼마나 많은 귀중한 정보를 찾을 수 있는지 놀라게 될 것입니다. 밑줄 긋기와 녹음에 주의하세요. 오늘의 신문을 들고, 첫 페이지의 모든 기사를 읽고, 당신에게 상업적 가치가 있는 이야기를 모두 확인하십시오. 훌륭한 영업사원처럼 가능한 한 많은 관련 사람들에게 연락하려고 노력하고, 사본을 남겨두고 다음과 같은 간단한 문자 메시지를 보내십시오. "뉴스에서 봤는데, 현지에서 사업을 하고 있어서 당신을 알고 싶었습니다." 친구나 가족과 공유할 수 있는 뉴스 사본이 필요할 수도 있다고 생각했습니다. ” 그리고 명함을 포함하세요. 사람들은 뉴스에 나오는 것을 좋아하고, 타 지역에 있는 친척이나 친구에게 기사 사본을 보내는 것을 좋아합니다. 이 작은 서비스를 제공하면 큰 사업을 얻을 수 있습니다.
8. 차량 서비스를 이해하는 기술 직원
예를 들어, 재무 부서의 누군가는 은행에서 자동차를 구매할 수도 있다는 사실을 알게 될 것입니다. 판매에 있어서 매우 귀중한 차량입니다. 방문 일정을 잡아서 해당 업체의 서비스 및 수리 기록을 확인하는 습관을 들이십시오. 고객이 몇 번이나 상담 전화를 했는지 문의하십시오. 성장 단계에 있는 경우에는 새로운 서비스를 확보하도록 도울 수 있습니다. 일반 영업사원이 제공할 수 있는 것 이상의 서비스를 제공하도록 노력하면 장기적인 관계를 구축하고 신뢰도를 구축하며 추천 비즈니스를 확보하는 데 도움이 됩니다.
약. 대출을 통한 고객 개발 방법 및 대출을 통한 고객 개발 방법에 대한 소개를 마칩니다.
필요한 정보를 찾으셨는지 궁금합니다.