중국 소매사에는 재미있는 우연의 일치가 있다. 1995 년경에 많은 유명 소매업자가 탄생했다. 예를 들어, BBK 는 1995 년에 설립되었고, 영휘의 전신은 1995 년에 설립되었고, 통통동래의 전신은 1995 년에 첫 가게를 열었고, 가열의 첫 가게는 1995 년에 문을 열었고, 인악의 첫 가게는 1996 년에 문을 열었다. < P > 많은 외국 소매상들도 이 시기에 국내 시장에 진출했다. 예를 들어 까르푸는 1995 년 중국 시장에 진출했고, 월마트와 매드론은 1996 년에 입국했다. 한동안 실물 소매가 눈부시게 휘황찬란했다. 지금의 초록빛 봄빛과도 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소매명언) < P > 몇 년의 발전을 거쳐 이들 소매상들은 차츰차츰 확고한 입지를 다지고, 지반을 지속적으로 확대하고, 같은 도시와 외지에 지점을 개설했다. 새로운 세기가 도래함에 따라 실체소매는 휘황찬란하고 흥미진진하며 다운된 2 년을 맞았다. < P > 이 글의 주인공 임란은 수많은 소매상들의 대표이자 축소판이다. 그들은 고생을 두려워하지 않고, 용감하게 책임을 지고, 더욱 자신감을 가지고 있다. 이 개인적인 이야기에서 우리는 익숙한 줄거리와 경험을 볼 수 있을 것이다. < P > 지난 5 년: 21-25
2 년 설 친목회에서 사회자는 "새해의 종소리가 울리면서 우리는 신세기의 봄을 맞았다" 고 높은 목소리로 발표했다. < P > 춘완 보고 있는 임란은 전혀 흥분하지 않는다. 졸업을 앞두고 아직 적당한 직업을 찾지 못했기 때문이다. 그는 서부의 한 대학에서 공부하여 마케팅을 전공했다. 학생들은 모두 이 전공이' 만금유' 와 같다고 하는데, 무엇이든 할 수 있지만 특기는 없다. < P > 겨울 방학 후 임진 () 이 학교로 돌아와 일자리를 구하는 것이 시급해졌다. 어느 날, 그는 침대에 누워 책을 읽었고, 룸메이트가 돌아와서 옷을 갈아입으며, 한 회사가 보고청에서 발표하며 그에게 흥미가 있는지 물었다. 임란은 어차피 별일 없다고 생각하여 구직전용 옷 한 벌을 갈아입었다. 일자리를 구하기 위해 산 양복 한 벌로 급우들과 함께 갔다.
이것은 소매 회사 DB 의 설교입니다. 현재 4 개의 가게가 있습니다. 채용 담당 HR 은 우리 회사에 오면 좋은 대우와 넓은 발전 공간을 제공할 것이라고 말했다. 네가 왔을 때, 한 회사의 발전이 커지는 것을 목격했다.
DB 는 연해 지방에서도 외국인 직원에게 직원 기숙사를 제공한다. 어려서부터 바다를 본 적이 없는 숲이 감동을 받았다. 룸메이트도 이 회사에 관심이 있다. 간단한 면접 후 그들은 현장에서 HR 과 의향서를 체결했다.
이틀 후, HR 은 그들에게 재시험을 통지했다. 이틀 후, 그들은 정식으로 협의에 서명하라는 통지를 받았다. 임란은 그의 부모님께 전화를 걸어 의견을 구했다. 임란의 부모는 농촌의 상황을 이해하지 못하여, 그가 일자리를 찾았다는 소식을 듣고 그들은 매우 기뻤다. 임란은 협정에 서명했지만, 그의 룸메이트는 어쩔 수 없이 포기해야 했다. 그의 부모가 반대하여 그가 고향으로 돌아가 취직하기를 바랐기 때문이다. 올해 DB 는 1 여 명을 모집한 것 같다. < P > 무더운 7 월, 임란은 DB 에 보도했다. 회사 규정에 따르면, 신선한 졸업생은 일선에 가서 1 년간 일해야 한다. HR 이 이 소식을 발표했을 때 많은 사람들이' 아' 소리를 냈다. 임란은 플래그숍 슈퍼마켓부의 세탁팀에 배정됐다. 막 직장에 도착해서 동료를 만나기 전에 팀장은 그와 다른 남자 동료가 내창고에 가서 물건을 수거하고 세제를 들고 다니도록 안배했다. 세제 수십 봉지는 큰 짠 가방에 담았다. 그와 그의 남자 동료들은 모두 그것들을 들어 올리기가 매우 어렵다. 십여 봉지를 실은 후, 그들은 화물을 가게로 돌려보냈다. < P > 남자 동료는 능숙하게 뜨개질 가방을 잘라서 린염에게 장갑 한 켤레를 던졌다. 임란은 그것을 착용하지 않았다. 나는 그렇게 오만하지 않다고 생각한다. 남자 동료는 가루비누를 선반 위에 올려놓기 시작하면서 임란에게 요점을 알려주기 시작했다. "세제의 각 봉지는 손으로 눌러서 선반에 올려야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 가루비누, 가루비누, 가루비누, 가루비누) 보세요, 그래야만 예뻐요. " < P > 봉지를 몇 개 넣자 임발씨의 손은 바깥 가방에서 새는 세제에 찔려 순순히 장갑을 끼었다. 어느 날 일하다가 그는 허리가 부러질 것 같다고 느꼈다. 함께 온 다른 신입생들도 어디론가 갈 수 없어, 모두 울부짖었다. < P > 다음날 사임하는 사람이 있었고, 간헐적으로 떠나는 사람이 있었다. 결국 그와 함께 온 동창은 두 명뿐이었다.
현실과 꿈의 격차는 크지만 넘을 수 없는 것은 아니다. < P > 임란은 자신이 슈퍼마켓 화물원이 될 줄은 전혀 생각하지 못했다. 매일 일선에서 기술 함량이 없는 일을 반복하고 있다. 잠깐의 좌절과 상실이 있은 후, 임란은 판촉물을 선택하는 방법, 왜 선택해야 하는지, 적재율을 최적화하는 방법 등 자신의 일에 집중하기 시작했다. 그는 종종 동료들과 그가 생각하는 문제를 토론하고, 이 일이 매우 재미있다는 것을 알았다. 일선 인턴 1 년 후 그는 많은 동료들과 좋은 친구가 되었다. < P > 1 년 후, 그는 플래그십 스토어 사업부에 배정되어 본부와 매장 간 업무를 담당하고 매장에 적합한 판촉물을 선정했다. < P > 그가 새로운 세계에 들어갔을 때, 그는 자신이 마치 스펀지처럼 느껴져 매일 새로운 지식을 흡수하고 새로운 문제를 해결하고 있다. 사무실에는 두 대의 컴퓨터가 있는데, 단지 자료를 조사하는 데 쓰이는 것이지만, 평소에는 아무도 사용하지 않는다. 임란은 학교에서 컴퓨터를 공부한다. 그는 워크플로우를 스프레드시트로 디자인하여 관련 동료에게 전달했다. 이렇게 하면 또렷할 뿐만 아니라 다음 동료도 쉽게 일할 수 있다. 이런 표현 때문에 임란은 사장의 칭찬을 받았다.
DB 는 성장기에 접어들면서 이미 다른 분기에 발을 들여놓기 시작했다. 오프사이트에 지점을 개설하는 것은 같은 도시만큼 쉽지 않다. 준비부터 개업에 이르기까지 많은 인력과 물력을 소모하여 찾을 경험이 없다. 우리는 모두 탐구하면서 배우면서 한다. DB 는 각 매장에서 우수 직원을 뽑아서 새 가게에 가서 돕는다. 임발도 이적 중이다.
새 가게에 가면 어수선한 공사장을 볼 수 있다. 마루가 깔려 있지 않아서, 위의 천장은 여전히 텅텅 비었다. 그것은 3 개월 후에 개업할 것이다. 이것은 완성할 수 있습니까? 그는 DB 의 속도를 목격했다. 시범 운영 전날, 그와 동료들은 여전히 홍보채차를 달고 있다. 당시 현장은 여전히 난장판이었다. 시험 운행이 되면 모든 것이 질서 정연하다. 물론 그와 많은 동료들의 불면의 밤으로 바꾼 것이다. < P > 직업에 더 많이 투자할수록, 더 깊이 느끼고, 더 정체성이 있다. 몇 년 후, 임란은 당연히 자신이 DB 인이라고 생각했다. 회사가 한 차례의 승진 대회를 조직하자, 임란은 눈에 띄어 성공적으로 승진했다. 그는 일이 아름다운 그림과 같다고 느꼈고, 방금 아름다운 그림을 보여 주었다. < P > 둘째 5 년: 26-21
24 년 말 중국 소매업이 전면 개방되면서 더 많은 외국 소매업자가 진출한다는 의미다. 이는 더욱 치열한 경쟁을 의미한다. 임란 () 은 까르푸가 개업하기 전 장면을 또렷이 기억하고 있다. 이 도시에 처음 들어선 외국 소매상이다. 그와 그의 동료들은 모두 긴장하고 불안했다. DB 의 플래그십 스토어와 까르푸는 같은 상권에 속한다. 그들은 까르푸 개업을 위해 충분한 준비를 했고, 가장 큰 판촉 행사도 마련했다. 개업 당일 그와 동료들은 가장 빠른 속도로 까르푸에 도착했다. 가게 전체가 사람들로 붐비고 붐벼서 정어리처럼 붐볐다. 사람이 너무 많아서, 나는 유행을 따를 수밖에 없어 자세히 볼 수가 없다. 임진의 신발이 밟혀 망가졌다. 국제적으로 유명한 소매상과의 경쟁에 직면하여 그들은 흥분하고, 긴장하고, 당황하고, 만감이 교차하고, 오미가 뒤섞여 있다. < P > 그가 가게로 돌아오자, 가게 지도자는 즉시 모든 업무원들을 소집하여 감정에 대해 이야기하게 했다. 주로 까르푸의 장점과 DB 의 열세였다. 그날 모두가 하고 싶은 말을 마음껏 하자, 임진의 연설은 칭찬을 받았다. 모두의 발언에 따라 점포가 다소 조정되었다. < P > 몇 년 후, 임란은 다시 한 번 이 장면을 회상하며 감개무량했다. 이것은 아마도 그가 DB 에서 가장 열정적인 시기일 것이다. 리더십은 실용적이고, 직원들의 정력은 무한하며, 열정은 오래가고, 동력은 무궁하다. < P > 당시 상급 지도자들은 매일 야근을 하는 것에 대해 특별한 요구를 하지 않았지만, 그와 동료들은 모두 일을 잘 하고 싶었고, 다른 사람 뒤에 뒤떨어지기를 원하지 않았다. 그때는 힘들었지만 나는 별로 힘들지 않았다. 회사의 헐렁하고 우호적인 인문환경, 상급 지도자들이 업무 성과로만 성패를 판단하는 기준 때문인 것 같다. < P > 까르푸와의 경쟁에서 DB 의 플래그숍은 실적이 하락한 것이 아니라 역대 같은 기간 최고 성장을 보였다. 이것은 아마도 경쟁의 매력일 것이다. 더 많은 잠재력과 투지를 불러일으킨다. 이후 더 많은 외자 소매상들이 들어와 국제적으로 유명한 소매상들과 육박했고, DB 도 냉정해졌다.
DB 본점 전시 속도가 신중하다. 더 많은 외국 소매상들이 점유율을 차지하기 위해 비집고 들어오자 DB 는 빠르게 가게를 열고, 같은 도시와 외지에 대량으로 가게를 열고, 신속하게 시장을 점령하기 시작했다. < P > 지금 돌이켜 보면, 이 전략은 의심할 여지 없이 정확하며, DB 의 향후 발전에 매우 중요한 역할을 한다. 이럴 때 패스트푸드점 전시회가 없었다면, 나중에 휘황찬란했던 것은 없었을 것이다. 그들은 혼란에 빠졌을 때, 천둥이 감출 수 없는 기세로 지급시와 일부 현급시에서 신속하게 배치를 하였고, 여전히 같은 도시에 대량으로 가게를 열었다. DB 는 점차 눈에 띄어 지역 최고의 소매상이 되었다. < P > 회사의 급속한 발전도 직원들에게 많은 기회를 주었다. 당시 회사는 매년 경쟁 임용 통지를 발표했고, 많은 사람들이 경직을 통해 새로운 일자리로 이직하여 새로운 일자리를 갖게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
DB 본부에도 공석이 있습니다. 그들은 각 매장에서 학력이 좋은 우수 직원을 찾아 본부로 들어갈 수 있도록 안배했다. 임란은 본부 업무부로 전근되었다. < P > 매장에서 본부까지, 근무지의 변화인 것 같은데, 사실 사고방식과 근무방법의 변화가 더 많다. 임염은 새로 온 사람이라, 그는 매우 불편함을 느꼈다. 그는 더 높은 각도에서 문제를 볼 수 없고, 공급자와 협상할 때 기교가 부족하여 자주 실패한다. 다행히도, 그는 기꺼이 생각하고 관찰에 능하다. 얼마 지나지 않아 그는 본부의 업무 리듬에 적응했다. < P > 이 시점에서 DB 는 배송물류센터 건설을 준비 중이며, 매장이 일정 수량에 도달하면 배송센터의 역할이 두드러진다. 원래 DB 는 자체 배송 창고를 가지고 있었지만, 소수의 매장의 수요만 충족시킬 수 있었다. 문점 수가 늘자 유통의 발전이 뒤처져 회사의 발전을 심각하게 방해했다. < P > 배송 센터 건설 과정에서 업무 부서를 소집하여 회의를 하는 경우가 많다. 임란은 현대배송센터가 무에서 유유에 이르는 과정을 목격했다. 많은 회의에서 그는 회사 고위층의 지혜와 결단력을 보았다.
21, DB 에 입사한 지 1 년째 되는 해에 임란은 결혼했다. 그는 아내와 대출을 받아 작은 아파트 한 채를 샀다. 그는 기숙사를 나갔다. 이 도시에서 그는 더 이상 떠돌아다니지 않고, 진정으로 소속감을 느꼈다.
세 번째 5 년: 211-215. < P > 임란이 그의 아내가 임신했다는 것을 알았을 때, 그는 회사가 그를 출국시켜 지사의 사장으로 임명할 것이라고 들었다. 이 안배는 많은 동료들을 부러워하게 하였으나, 임란은 망설였다. 그의 아내는 임신 중에 심각한 반응을 보이며 누군가의 보살핌이 필요하다. 그의 아내는 임진의 일을 지지하며 임진이 회사의 안배에 복종한다고 주장했다. 임란은 외지로 나갔고, 집에서 수백 킬로미터나 떨어져 있어 운전하는데 몇 시간이 걸린다. 임란은 자동차가 없어서 그녀는 기차를 탈 수 밖에 없었고, 기차는 모두 완행차였다. 그는 매번 집에 갈 때마다 3 일간의 휴가밖에 없다. 그는 저녁 표를 사서 기차에서 하룻밤을 보냈고, 다음날 아침 일찍 집에 돌아와서 아내와 더 많은 시간을 보낼 수 있었다. < P > 가게에 도착했을 때, 임연은 모든 것이 어떻게 된 일인지 알게 되었다. 그가 처리해야 할 일이 많은데, 직원과 공급자뿐만 아니라 대외조정 업무도 맡고, 더 중요한 것은 점포의 실적을 높이는 것이다. 그 기간 동안 그는 자신이 세 머리와 여섯 팔을 가질 수 없고 동시에 다른 일을 하기를 바랐다. 그는 작은 공책을 가지고 수시로 기록하는 습관을 길렀다. 매일 밤, 그는 노트북을 열어 하루의 일을 계속할 것이다. 그는 다음날 무엇을 따라가야 하는지, 무엇을 반성해야 하는지를 기록할 것이다. < P > 시간이 오래되어 그는 이 책이 그의' 보배' 가 되어 매일의 업무 상황을 볼 수 있을 뿐만 아니라 정기적으로 생각을 요약할 수 있다는 것을 발견했다. 이런 전적에서 그가 처음 점장이 되었을 때의 당황은 점차 자신감을 갖게 되었다. < P > 1 년 후 임란은 해당 지역에서 가장 큰 상점의 사장으로 임명되었다. 업무가 뛰어나 얼마 지나지 않아 지역 부사장으로 승진하고 업무를 주관하며 회사의 최연소 지역 부사장이 되었다. 이것은 임발란의 가장 장렬한 5 년이다. 모든 지불은 결과가 있고, 모든 지불은 보답을 받았다.
213 년 DB 의 매출과 이윤이 사상 최고치를 기록하며 회사 전체가 기쁨에 젖어 있는 것은 아마 DB 의 가장 눈부신 해일 것이다. 성과가 좋고 발전 기회가 많기 때문에 올해 많은 사람들의 일자리가 승진했다.
213 년 위챗 지불 온라인, 유유히 온라인. 처음엔 큰 파란을 일으키지 않았다. 제 3 자 지불이 소비자가 현금을 지불하는 습관을 거의 대체한다고 누가 생각할 수 있습니까?
214, 알리그룹이 발기한 쌍십이가 온라인에서 오프라인으로 유입되기 시작했다. 갑작스러운 경쟁에 직면하여 대부분의 소매상들은 관망적인 태도를 취하고 심지어 대수롭지 않게 여긴다. 그들이 보기에, 이런 보조금으로 돈을 태우는 속임수는 전혀 직면할 가치도 없고 오래가지 못할 것이다.
이 시점에서 온라인도 더 많은 시장 점유율을 삼키고 있다. 211 년에는 티몰 매출이 52 억이었습니다. 211 년까지 이중 11 거래액은 912 억, 5 년 동안 17 배 증가했다. 온라인 성장은 온라인 자체가 주도하는 새로운 성장일 뿐만 아니라 오프라인 판매도 침범한다. 온라인은 라인을 위협하고 있다.
이 경고는 벽에 붙어 있는 표어가 아니다. 경계심을 늦추지 못하게 하는 것이 아니라 미지근한 물처럼 개구리를 삶아 서서히 의식을 잃게 한다.
DB 는 온라인의 충격과 위협을 완전히 무시하는 좋은 시기입니다. 절정기의 DB 는 오만해져서 온라인상의 충격과 동행의 경쟁을 무시했다. 제 3 자 지불은 소매업자에 진입하기 시작했고 소비자들에게 즉각 환영을 받았지만 DB 는 그것을 거절했다. < P > 는 빠르게 달리는 기차가 플랫폼으로 들어가는 것처럼 관성은 여정을 일정한 거리로 지속시킨다. 소매상 성장의 관성도 한동안 지속되는데, 이는 종종 더욱 혼란스럽고 도취적이다. 실적 하락은 어느새 시작되었다. 임란은 먼저 온라인 시장의 충격을 느꼈다. 211, 11 년 몇 개월 동안 지역 판매량은 전년 대비 최저치에 달했다. 그와 그의 동료들은 매월 매출을 합병해 소비자들이 이번 달 의류 화장품 기타 상품에 대한 구매를 줄인 것으로 밝혀졌다. 이 상품들은 온라인 판매의 주력군이다. < P > 임란 (Lin Valjean) 은 회사 전체의 관심을 끌고 본사의 도움으로 더 많은 자원을 확보하기 위해 즉시 본사와 통신하는 보고서를 작성했습니다. 그러나, 보고서가 나왔을 때, 아무런 소식도 없었다. 그는 한 달을 기다리다가 또 동료에게 물었지만 여전히 소식이 없다. < P > 4 년차 5 년: 216-22
216 년, 상자 마선생은 새 소매 라벨로 탄생해 소매 모델로 새 샘플을 추가했다. < P > 한동안 새 소매에 대한 해석과 설교가 천지를 뒤덮었지만, 새 소매가 무엇인지에 대한 답은 없었다. 임염과 많은 동료들이 외부의 충격을 느꼈다. 그리고 그들은 견고하고 밀폐된 벽에서처럼 이 새로운 것들만 바라볼 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
DB 느린 가게 전시회. 이것은 주관적이고 의도적으로 둔화 될 수 있습니다. 수동적일 수도 있습니다. 많은 경쟁자들이 나타나 시장 점유율을 놓고 경쟁하고 있다. DB 의 원래 장점은 이 도전자들 앞에서 일격을 당할 수 없었다.
DB 가 점차 방향을 벗어나면서 기존 직원 승진 경로가 종료되어 많은 사람들이 진보의 희망을 볼 수 없게 됐다. 회사에도 대충 얼버무리는 풍조가 있어, 사람이 일에 나서면 모두' PPT' 플레이어가 되려고 노력한다. 업무회의에서, 잘 하는 것과 같이 더 환영받는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 직원들은 자주 이직을 하고, 많은 직원들은 사직하여 경쟁자에게 일하러 간다.
린 jean valjean 은 갑자기 본부로 송환되었습니다. 그는 이번 전근에 다소 놀랐다. 그가 있는 지역은 항상 모든 지역 중 최고였기 때문에, 관례에 따라 그는 지역 사장으로 승진할 기회가 있었다. 그가 본부로 전출된 지 얼마 되지 않아 같은 지역의 한 행정 담당 부사장이 지역 사장으로 승진했다. < P > 임란 () 의 눈에는 집에 가는 것이 나쁜 일이 아니다. 그가 외국에 있을 때, 아내는 막 임신을 했고, 지금은 딸이 7 살이다. 그는 그녀의 성장의 가장 중요한 단계를 놓쳤고, 그녀의 아내는 살았다.