재래 시장의 잠재적 가치가 중국 비즈니스 세계에서 가장 똑똑한 상사들의 표적이 되었기 때문입니다!
예를 들어 최근 알리바바가 주최한 현지 신선식품 파트너 컨퍼런스에서 Koubei Ele.me는 새로운 개방형 신선식품 플랫폼을 구축하고 플랫폼의 판매자가 함께 성장한다는 무거운 깊이 폭탄을 던졌습니다. 디지털화, 공급망, 유통, 교통, 금융의 다섯 가지 방법을 통해
즉, 재래시장이 변하지 않으면 재래시장을 바꾸겠다!
우선 장면이 바뀌었다. 야채 시장이 온라인으로 옮겨가고 있다.
신선식품을 위한 이 새로운 오픈 플랫폼은 전통적인 야채 시장이 수천 년 동안 하늘에서 야채를 팔며 혼자 사업을 하던 모델에 작별을 고하게 만들 것입니다. 앞으로는 플랫폼 협력이 야채 판매의 주류 방식이 될 것입니다.
사실 알리바바의 강점은 늘 플랫폼의 장점을 활용해 대다수의 가맹점을 따라잡고 세계 어디에서나 쉽게 사업을 할 수 있도록 하는 것이었습니다. 현재 Koubei Ele.me는 처방에 따라 자체 플랫폼을 통해 전국 100개 이상의 주요 도시로 식료품 쇼핑 사업을 확장할 예정이며, 500개 이상의 도시로 빠르게 확장할 것입니다. 플랫폼 식료품 쇼핑의 규모 효과가 나타나고 있다.
두 번째는 축적된 변화입니다. 빅데이터라는 이름으로 기존 재래시장이 해결할 수 없는 페인포인트를 직접 공격합니다.
전통 재래시장의 가장 큰 문제점은 정보 비대칭으로 인해 구매한 상품이 실제 시장 수요를 찾지 못해 상품 축적이나 품질 문제가 발생한다는 점이다. Koubei Ele.me가 제공하는 방대한 주변 사용자의 인물 데이터를 활용하여 판매자는 보다 정확한 디지털 마케팅을 수행할 수 있습니다.
예를 들어 Ele.me에 연결한 후 Ding Dong의 플랫폼 내 식료품 쇼핑 규모는 지난 1년 동안 20배 증가했으며 월 거래액은 천만 위안을 넘었습니다.
마지막은 효율성의 변화입니다. 입소문에 굶주리셨나요? 재래시장의 또 다른 헤마입니다!
Ele.me의 Koubei 신선식품 개방형 플랫폼은 강력한 인터넷 + 농업 추적성 클라우드 시스템을 갖추고 있어 온라인 사용자가 신선한 야채를 주문부터 배송까지 추적할 수 있습니다. 기본적으로 말을 재현합니다.
배가 고플 때 음식 배달을 경험한 적도 있다. 배가 고팠을 때 음식이 집까지 배달되는 데 15분밖에 걸리지 않았는데, 정말 빠른 속도였습니다.
물론 Ele.me의 신선하고 개방적인 플랫폼 뒤에는 Hummingbird, Taobao, Tmall, Ant Financial 등 다양한 자원을 동원하는 Alibaba의 풀 플랫폼이 있습니다. 유통, 교통, 디지털화, 금융, 공급망 등 5가지 관점에서 생태학적 파트너에게 서비스를 제공하세요.
이제 우리는 수천년을 이어온 전통 야채시장이 좋든 싫든 변화를 맞이할 것이라는 기본 결론을 내릴 수 있습니다!
코우베이 엘레미(Kubei Ele.me)가 신선식품 분야에 힘쓰는 가운데, 지역 생활서비스업체의 대명사인 메이투안(Meituan)도 가만히 있지 않다.
3월 말, 상하이에서 두 달 넘게 운영되던 메이퇀마이차이가 갑자기 북경으로 가서 베이징 내 두 커뮤니티에서 서비스 테스트를 진행했다.
이것은 메이투안의 '꼬마 코끼리 신선식품' 사업 업그레이드일 뿐만 아니라 메이투안 신선식품 전자상거래 사업의 재편이기도 하다.
2017년 7월 메이투안은 '장위신선식품'을 출시했고 이후 '코끼리신선식품'으로 이름을 바꿨다. 이후 조직 구조를 조정해 매장 간 사업과 가정 사업이라는 두 가지 주요 사업 그룹을 구성했다. 식료품 쇼핑은 엘리펀트 사업부가 시작한 시범사업이다.
메이투안의 식료품 쇼핑 모델은 이해하기 어렵지 않다. 사용자가 모바일 앱을 통해 주문하면 창고, 분류, 배송을 통합한 커뮤니티 내 '다크스토어'가 설치되어 신선식품 배달 서비스를 제공한다. 공장 전 창고 + 야채를 갖춘 전자상거래 모델입니다.
오늘날 신선식품 시장을 보면 유현, 허마프레시, 치안 아줌마가 모두 신선식품 브랜드를 맡고 있는 반면, 메이투안은 포지셔닝 측면에서 삼시세끼 식자재 구매에 주력하고 있다. 시장에서는 후각이 여전히 매우 민감합니다.
더 중요한 것은 메이투안의 '식료품 쇼핑' 사업이 실제로 획기적인 발전을 이루었다기보다는 원래 사업과 높은 수준의 시너지 효과를 발휘한다는 점이다. 예를 들어 공급망 및 유통 분야에서는 Meituan의 가장 빠른 판매 비즈니스를 활용할 수 있습니다.
단지 메이투안은 경쟁자가 너무 치열하다.
예를 들어 메이투안의 원래 식료품 쇼핑 전쟁터는 상하이였지만, 같은 모델로 이미 상하이에는 알리바바에 더 가까운 딩동 식료품점이 있다. 딩동 식료품점은 창업한지 2년 조금 넘었다. 지금은 기업가치가 100억 달러를 넘어섰고, 상하이의 지배자로서 상하이 시장의 대부분을 장악했습니다.
그래서 한편으로는 식료품 쇼핑의 우위를 피하기 위한 것일 수도 있고, 다른 한편으로는 북경 시장에서 선점 우위를 선점하기 위한 것일 수도 있습니다.
신선식품 소셜 전자상거래를 둘러싼 메이투안과 알리바바의 대결은 불가피해 보인다.
이제 막 시작했지만 시장 수요가 강하기 때문에 커뮤니티 신선식품 전자상거래는 많은 사람들에게 엄청난 잠재력을 가진 시장으로 간주됩니다. 5조 규모의 커뮤니티 신선식품 전자상거래 시장은 새로운 소매 파이의 마지막 조각이 될 가능성이 높습니다.
우선, 현재 커뮤니티 신선식품 전자상거래 시장은 다른 전자상거래 시장만큼 포화 상태가 아니며 엄청난 잠재력을 가지고 있다.
통계에 따르면 2018년 중국 신선식품 전자상거래 시장 침투율은 3%에 불과하지만 온라인 야채 구매 건수는 주당 4.28건으로 고주파가 지배하는 산업임을 알 수 있다. 수요 + 낮은 보급률 현재 상황은 디지털 전환을 위한 개방형 플랫폼이 있다면 커뮤니티 신선식품 전자상거래의 보급률이 크게 높아질 것이라는 점입니다.
둘째, 사용자 그룹의 요구가 증가하고 있습니다.
데이터에 따르면 신선식품 온라인 사용자의 33% 이상이 평균 연령 25~29세의 바쁜 젊은 층인 것으로 나타났습니다. 능숙하지는 않지만 직접 요리하는 데 관심이 있는 사람들의 그룹입니다. 동시에, 스마트폰과 모바일 결제 방식의 대중화로 중장년층은 점차 하드웨어와 기능의 '장벽'을 허물고 있으며, 온라인 식품 쇼핑에 대한 수요는 계속해서 확대되고 있습니다.
따라서 Alibaba, JD.COM, Suning, Tiantian Youxian 등이 있습니다. 그들의 보물을 여기에 보관하세요.
특히 메이투안에게는 신선식품에 대한 소셜 전자상거래를 발전시키는 것이 더욱 의미가 크다.
알리바바는 이제 메이투안 사업의 모든 측면을 둘러싸는 원을 형성한 반면, 메이투안의 핵심 음식배달 사업은 여전히 적자를 만회하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 신선식품 전자상거래에서 돌파구를 찾을 수 있다면 이는 의심할 여지 없이 Meituan이 현재의 운영 어려움을 극복할 수 있는 좋은 시도가 될 것입니다.
그러나 현재 시장 전체는 아직 느낌과 패턴을 찾아 돈을 버는 단계에 있다. 물이 얼마나 깊은지는 메이투안 의상을 입은 이 Ele.me 남자만큼 가늠할 수 없습니다.
예를 들어 현재 '앞창고+채소' 수익모델은 아직 탐색과 검증이 필요하다. 현재 식료품 구매 분야에서 최고인 Ding Dong을 예로 들어 보겠습니다. 하루 주문량이 6,543,8005,000건이나 되지만, 주로 단일 창고의 일일 주문량을 늘려야 하기 때문에 수익을 내지 못했습니다.