호주가 집을 사고 바이어 중개인이 당신을 도와 가격을 깎는 것이 정말 믿을 만합니까?

최근 한 경매 시장 사이트의 CEO 인 마크 멘델 (Mark Mendel) 이 기자회견에서 바이어 중개를 조심하라고 경고하면서 이 업계에 대해 예견할 수 있는 비판을 했다. 이에 대해 시드니 바이어 매니저인 리치 하비 (Rich Harvey) 는 멘델이 자신의 웹사이트를 홍보하기 위해 이렇게 했다고 답했다. 사실, 훌륭한 구매자 중개인은 구매자에게 많은 시간을 절약하고 좋은 전략과 조언을 제공할 수 있습니다. 하비는 현재 호주 부동산 바이어 대리협회의 책임자인 주택 구매 대행사를 운영하고 있다. 멜버른의 한 바이어 중개 회사에서 근무하는 폴 오스본에 따르면 멘델의 시각은 주택만 파는 부동산 공급업자로부터 나온다. 멘델이 이렇게 한 것은 최근 인기 있는 리얼리티 프로그램' 블록' 을 봤기 때문이다. 이들 중 많은 바이어의 대리인이 서로 경쟁하며 집값을 사실상 올리고 있기 때문이다. 이 리얼리티 쇼에는 멜버른의 한 아파트 부동산 거래에서 성실하지 않고 규범적이지 않은 업무로 6 개월 동안 면허가 취소됐기 때문에 바이어 매니저가 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 리얼리티, 리얼리티, 리얼리티, 리얼리티, 리얼리티, 리얼리티, 리얼리티) 질문: 구매자 대리가 집값 인상으로 커미션을 많이 받습니까? 멘델은 현재 구매자 중개시장의 일부 상황을 지적했다. 대부분의 구매자 중개업자는 최종 집값에 따라 일정 비율의 서비스료를 받는다. 확실히 탐욕스러운 사람이 집값을 올리고, 많이 인출한다. "구매자 대리인의 봉사료는 65438+ 주택 최종 판매가의 .5%-2% 사이이므로 커미션과 집값이 직접 관련이 있다. 집값이 낮을수록 구매자 중개인이 받는 돈이 적다는 것이다. " 멘델이 말했습니다. 그는 바이어 중개인이 귀중한 시간을 찾아 집을 찾는 손님을 도울 수 있다고 생각하지만, 일반적으로 바이어가 소비하는 비용은 받는 서비스보다 훨씬 클 것이라고 생각한다. 멜버른에서 사무직 구매자를 위해 4 년 동안 봉사해 온 바이어 브로커 데이비드 모일은 커미션을 받는 모델이 전문 서비스를 통해 시장에서 우승한 가장 좋은 증거라고 판단했다. "우리 사업의 95% 는 손님의 추천에서 나온 것으로, 대부분 중개인의 입소문과 손님의 거래감각에 기반을 두고 있다." 재스민은 좋은 구매자 중개인이 적어도 다음과 같은 점을 파악할 수 있다고 생각한다. 좋은 집과 나쁜 집을 구분할 수 있다. 언제 입찰할 것인지, 언제 손을 닫을 것인지를 안다. 적당한 가격의 희소한 부동산을 찾아 더 저렴한 가격으로 주택 구입자를 위해 더 좋은 집을 살 수 있다. 커미션 방면에서 어떤 바이어는 고정모델에 따라 서비스료를 받고, 어떤 것은 고객의 요구에 따라 협상하여 요금을 받는다. 예를 들어 경매 현장에서 바이어가 제시한 서비스 요금은 수백 오스트레일리아 달러 정도입니다. 구매자가 집을 찾고, 평가하고, 가격을 깎고, 서비스 요금이 수만 호주 달러 정도인 중개인이 필요하다면.

구매자 에이전트: 구매자만 해당됩니다. 구매자는 한 가지를 이해해야 한다. 집값이 점점 비싸지고 있을 때, 당신은 1 만 원의 인화세, 변호사 비용, 시공 보고서, 주택 융자 비용을 준비해야 한다. 하지만 만약 당신이 구매자 대리를 고용하기로 결정한다면, 그들은 구매자를 대신해서 이 모든 일을 할 수 있습니다. 그러나 구매자 대리인을 선택하기 전에 그들의 배경을 이해하고 관련 허가를 받아야 합니다. Property Mavens 의 구매자 대리인인 Miriam Sandkuhler 에 따르면, 실제 면허가 있는 구매자 대리인은 고객의 관점에서만 문제를 고려하며 판매자 대리점이나 개발자의 할인이나 커미션은 절대 받지 않습니다. "부동산 거래 과정에서 구매자 중개인이 매매 쌍방으로부터 돈을 받는 것은 불법이다." 샌드쿨러는' 구매자 중개' 라는 단어가 이미 많은 부동산 프로젝트 마케팅 담당자에 의해 남용되고 있으며' 구매자 중개' 로 가장하여 바이어에게 접근하는 것을 좋아한다고 생각한다. 올해 5438 년 6 월 +1 월 부동산 투자자 리암 모리스 (Liam Morris) 가 샌드쿨러 (Sandkuhler) 의 회사를 통해 무니에서 2 베드룸 한 채를 매입해 거래가는 6 만 5 천 호주 달러였다. 모리스는 21 년부터 집을 찾기 시작했다. 시간이 제한되어 있기 때문에, 그는 줄곧 적당한 부동산을 선택하지 않았다. "나는 우연히 미리암을 만나 그녀에게 전화를 걸어 상담했다. 사실, 나는 많은 부동산 투자 강의에 갔지만, 대부분은 나를 감동시키지 않았다. 하지만 미리 암은 나에게 많은 유용한 정보를 주었고, 나는 그녀가 나보다 내가 찾는 부동산 시장을 더 잘 알고 있다고 생각한다. " 모리스가 말했다. 나중에 회사는 모리스에게 그가 요구한 임대료 수입을 충족시키는 일련의 부동산을 제공했다. 그들은 함께 각 건물의 우열을 종합적으로 비교해서 결국 경매를 통해 이 단위를 샀다. 부동산 전문가는 이 서비스 과정을 위해 그에게 1 만 1 호주 달러를 받았다. "우리가 최종적으로 선택한 지역은 내가 처음에 마음에 드는 곳이 아니다. 그러나 지금 나는 이 투자실에 대해 여전히 매우 만족한다. " 모리스가 말했다. simplyaskit 웹사이트 포럼에서 구매자의 피드백은 거의 다 좋다. 하지만 이 사이트의 설립자인 폴 라이언은 구매자 대리인의 도움을 구하는 과정에서 "조금 불안하다" 고 말했다. "저는 그들이 제공하는 부동산을 좋아하지 않지만, 저는 여전히 그들의 수입과 관련이 있기 때문에 스트레스를 받고 있습니다. 그래서 나는 그들이 내 자신의 관점이나 그들 자신의 관점에서 이 일을 고려할 것이라고 완전히 장담할 수 없다. "

구매자는 양측이 보상 방법을 협상할 것을 제안한다. 소비자 권익 옹호자 닐 젠만 (Neil Jenman) 은 바이어의 중개인이 바이어에게 불필요한 낭비를 줄일 수 있다는 데 동의했다. 단, 구매자가 이들을 통제하는 방법을 알고 있다면. 한편, Jenman 은 커미션을 받는 비즈니스 모델이' 잘못되고 무의미하다' 는 멘델의 견해에 동의했다. "집을 살 때 바이어 중개인을 두 번 문의했습니다. 처음으로 2 만 호주 달러, 커미션 7 호주 달러를 저축했습니다. 두 번째로 5 만 호주 달러를 예금했는데 수수료는 15 호주 달러입니다. " 그는 바이어와 구매자 대리와 함께 집을 구하는 비용 (5 호주 달러 권장) 과 별도의 봉사료, 바이어 대리가 구매자를 위해 절약한 돈에 따라 가격이 달라지는 보상 모델을 협상할 것을 제안했다. 젠먼은 저축한 돈의 25% 를 배상할 것을 건의했다. "따라서 구매자가 집을 사는 심리적 가격이 654.38 호주 달러+.8, 달러라고 말하면 구매자의 대리인은 654.38 호주 달러+.7, 달러짜리 부동산을 샀다. 구매자는 구매자 대리인에게 25, 호주 달러를 추가로 지불해야 한다. " 젠만은 오스트레일리아의 부동산의 2.5% 만이 바이어 대리를 통해 판매된 반면 로스앤젤레스와 미국의 이 비율은 5% 로 추산했다. "구매자 중개인은 호주에서 점점 더 보편화될 것이다. 만약 그들이 판매자 중개인처럼 고객의 이익을 최대한 보호한다면, 이 업계의 전망은 만만치 않을 것이다. "

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