1) 시장 공간이 크다.
나는 아직도 조금 말한다. 우선 창업 초창기 제 1 시장 공간이 충분하다고 생각합니다. 네가 한 가지 일을 하면, 스마트 하드웨어는 여전히 하드웨어에서 들어온다. 첫째, 충분한 시장 공간이 있기를 바랍니다. 이 충분히 큰 시장 공간은 구체적으로 어떤 개념입니까? 투자자의 관점에서 볼 때, 나는 이 일이 2 ~ 3 년 안에 1 억 위안의 시장 규모를 가질 것이라고 생각한다. 이런 규모로 투자자들은 이 방향감에 흥미를 가질 수 있다. < P > 스마트 하드웨어 방향, 시장공간상으로 볼 때, 저는 현재 개인적으로 투자에 적시에 도움을 주고 과거에 해결할 수 없었던 문제를 해결하는 경향이 있다고 생각합니다. 예를 들어, 저는 건강과 의료에 매우 관심이 있을 수 있습니다. 과거에 해결할 수 없었던 문제를 해결할 수 있는 제품이라면, 나는 모두 문제를 해결하고 싶다. 나는 이런 제품이 흥미를 가질 것이라고 생각한다. 또 다른 금상첨화는 스마트시계, 팔찌, 배낭과 같이 유용하다고 생각합니다. 개인은 조기 투자의 관점에서 보면 지금도 볼 수 있다고 생각한다. < P > 하지만 중국 같은 시장은 실제로 265,438+3 년 중국 1 인당 GDP 가 6 여달러, 265,438+4 년 7 달러를 돌파했다. 미국 1 인당 GDP 197 이 7 달러를 돌파해 중미 격차가 매우 크다. 중국은 상대적으로 기초적인 부분에도 특히 주류의 수요가 있기 때문에 눈 속에서 숯을 보낼 수 있다면 다른 문제를 해결하기 위해 이용자가 사용하는 것이 좋다고 생각한다. 더 높은 수준의 심미, 혹은 부가가치의 수요라면, 이런 스마트 하드웨어는 전기적으로 볼 가치가 있고 투자할 가치가 있을 수 있지만, 진정한 폭발은 몇 년 후까지 기다려야 한다.
2) 시기가 충분히 좋다. < P > 내가 방금 말한 것은 시장 공간과 일부 방향이다. 다음날은 절입할 시기가 충분하다. 앞서 언급했듯이, 만약 즉시 문제를 해결한다면, 이런 제품들은 여전히 빠르게 폭발할 기회가 있다. 그러나 금상첨화라면 사용자 심미가 높아질 수 있어 이런 제품은 2 ~ 3 년 후에야 폭발할 수 있다.
그래서 타이밍이 아주 좋아요. 시기가 너무 이르면 한 제품이 업계의 순교자가 될 수 있다. 만약 시기가 적절하다면, 레이군이 말했듯이, 당신은 업계의 선봉이 될 수 있습니다. 이것은 사실 매우 중요한 일이다. 절단 시간은 날씨의 두 번째 지점이다. 그리고 이 모바일 인터넷 스마트 하드웨어 시대에는 제품의 수요를 신속하게 반영해야 하며, 빠른 반복이 거물보다 앞서야 합니다.
3) 논지의 경마 스타일. < P > 또 한 가지 더, 날씨의 관점에서 볼 때, 가능한 한 논기에서 경마를 하고, 호문과 직접 경쟁하지 않는 것이다. 지금도 스마트폰을 만드는 사람이 있으니 손대중을 해 봅시다. 샤오미와 같은 많은 회사들이 스마트 TV 를 만들고 싶어한다. 올해 미정 질 같은 스마트 TV 가 있는 것을 볼 수 있습니다. 이런 거물만이 특히 주류인 홍해 시장에 진출할 수 있지만, 한 소규모 창업팀에게는 업계의 거물들이 집중하는 방향이 아니라 비교적 세분화된 강성 수요가 있는 제품 방향을 찾는 것이 미래의 주공격 방향의 선로가 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
지리적 이점
1) 창업 두 번째는 지리적 위치, 즉 핵심 경쟁력이 있다.
이 핵심 경쟁력은 지능형 하드웨어에 있습니다. 나는 스마트 하드웨어의 팀에 대한 요구가 점점 더 높아질 것이라고 생각한다. 산업 디자인, 하드웨어 및 소프트웨어 사용자 경험, 하드웨어 생산성, 공급망, 마케팅 등에 대한 요구가 매우 높습니다. 그래서 창업팀은 핵심 팀의 구성에서 가장 강한 점이 무엇인지 생각해 볼 수 있다. < P > 물론 스마트 하드웨어의 창업은 일반 앱과는 다르다고 생각합니다. 앱은 제품과 기술에만 집중하면 되고, 스마트하드웨어는 최종 제품을 갖게 된다. 당신의 공급망 생산은 따라잡을 수 있습니까? 2 차 생산된 제품을 판매할 수 있습니까? 마케팅 채널은 똑같이 중요하며, 더욱 균형 잡힌 요구 사항이 높은 팀이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
우리는 우리 자신의 강점으로 시작합니다. 어쩌면 우리는 강력한 산업 디자인 능력을 가지고 있을지도 모른다. 예를 들어, 나도 투자한 불새, 불새 해보, 예전에는 모두 강했고, 산업 디자인의 업계 선두주자가 있었다. 그들의 팀은 사용자 경험, 공급망, 마케팅 등에서 일부 팀을 도울 수 있다. (
2) 창업자는 각각 장점이 있다. < P > 창업팀의 처음 몇 명의 창업자가 모든 면에서 특히 강해야 한다면. 한 팀의 핵심 구성, 당신의 가장 강한 곳은 무엇이고, 상대적 균형과 함께 각 방면의 능력은 나쁘지 않습니다. 당신의 가장 강한 점을 발휘하여 창업을 합니다. 가장 먼저 주목하는 것은 당신의 핵심 경쟁력입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 시장이 충분히 크면 시기가 충분하고 중국 같은 시장에서는 곧 홍해에 들어갈 것이다. < P > 홍해에서 당신의 팀이 이기고 업계 1 위가 될 수 있습니다. 너는 특히 강한 핵심 경쟁력을 가져야 한다. 이런 차별화와 우세는 너의 상대를 따라잡을 수 없게 한다.
3) 어떤 특별한 자원이 있습니까? < P > 둘째, 저는 당신이 어떤 특별한 자원을 가지고 있다고 생각합니다. 이것은 시장화된 투자자에게 가장 중요한 것은 아니다. 좋든 나쁘든 큰 문제는 아니다. 산업 디자인 분야에서 특히 강하거나 오프라인 판매 채널이 특히 강한 것과 같은 특별한 능력이 있습니다. 과거의 경험 축적과 독특한 자원은 회사의 발전과 판매에 도움이 될 것이다. 지리적 위치의 핵심은 두 가지다. 하나는 핵심 경쟁력이고, 두 번째는 천부적인 자원을 가지고 있다면 더 좋다. < P > 자신의 팀 내 단결과 조화
1) 좋은 창시팀의 CEO 는 어떤 모습일까? < P > 세 번째 소위 투자는 실제로 사람과 팀에 대한 투자의 핵심이다. 일반적으로 희망은 팀 조합이며 CEO 에 대한 요구가 매우 높다. 물론 당신의 CEO 가 강하기를 바랍니다. 만약 당신의 팀에 하나의 핵심만 있다면, 당신은 65,438+% 의 주식을 가지고 있고, 아래의 작은 파트너는 모두 당신의 직원입니다. 이런 CEO 는 일반적으로 투자자의 관점에서 투자하기가 어렵습니다. < P > 우리는 여전히 최소한 2 ~ 3 개의 핵심 그룹이 있기를 희망하며, 각 그룹은 매우 훌륭하고 CEO 에 대한 요구도 가장 높습니다. 이 밖에도 각기 장점이 있는 두 명의 좋은 파트너가 있다. 아마도 CEO 는 CTO 기술이 강하고 마케팅 능력이 뛰어난 제품 매니저일 것이다. 조합이 하나 있는데 더 좋을 것 같아요. 저는 개인적으로 스마트 하드웨어 창업팀, CEO 또는 제품 매니저를 선호합니다. 그는 사용자의 요구를 잘 알고 있다. 이것은 모든 인터넷이나 모바일 인터넷 시대의 가장 중요한 일이다.
2) CEO 를 제외한 신생 팀의 조합 < P > 는 파이프 소프트웨어 1 개, 파이프 하드웨어 1 개, 마케팅 파트너 1 명입니다. < P > 아까 말씀드렸듯이 첫 번째는 CEO, 제품 매니저, 두 번째는 CTO 입니다. CTO 는 소프트웨어나 하드웨어에 있을 수 있습니다. 두 명, 하나는 소프트웨어를 담당하고, 하나는 하드웨어를 담당하는 것이 가장 좋다. 그들 둘 다 풍부한 경험을 가지고 있다. 소프트웨어 수준에서 백엔드 서버의 CTO 를 만드는 것이 좋습니다. 그는 민첩한 개발 능력, 대규모 동시 처리 경험, 데이터 마이닝을 할 줄 안다. UI 와 UE 가 모집할 수 있는 프런트 엔드 엔지니어, 하드웨어의 기술 파트너. 나는 요구도 높다고 생각한다. 이전에 하드웨어를 해본 경험이 있는 것이 가장 좋으며 제조와 공급망에 매우 익숙하다. 초판과 양산, 양산은 매우 다르다는 것을 누구나 알고 있기 때문에 이런 하드웨어 파트너도 중요하다. < P > 또 한 명의 파트너가 있는데, 아마 마케팅과 운영 수준일 것이다. 일단 너의 제품이 만들어지면, 첫 번째 2 과 3 이 생산된다. 좋습니다. 후기에 수만 개를 생산할 때 팔지 못하면 재고가 형성됩니다. 재고회사의 현금 흐름이 형성되면 차단되어 위험이 발생한다. < P > 그래서 스마트 하드웨어 업계에서는 마케팅이 매우 중요해졌습니다. 너는 자신의 브랜드와 제품을 사용자의 마음속에 넣어 그들의 머리에 들어가야 한다. 나는 빠른 생산, 빠른 판매, 심지어 좁쌀 같은 기아 마케팅까지 할 수 있다. 처음에는 샤오미의 배고픔 마케팅이 그의 공급망이 안 되었기 때문에, 결국 리만강의 마케팅 능력이 강하여 기아 마케팅이 되어 매우 대단했다. 그래서 이런 팀에서 마케팅과 클라우드 운영 방면의 사람들도 중요하다.
3) 산업 디자인 능력 < P > 은 아이폰이 나온 이후 아무도 못생긴 하드웨어 제품을 산 적이 없다는 점도 있다. 이런 상황에서 산업 디자인은 실제로 매우 중요해졌다. 만약 네가 생산한 제품이 기술팀에서 생산된다면, 아무도 사지 않을 것이다. 산업 디자인은 스마트 하드웨어 팀에서도 매우 중요해질 것이다. 스마트 하드웨어에 대한 창업팀에 대한 요구는 사실 매우 높다는 것을 알 수 있다. < P > 창업 삼단론 < P > 물론, 제 창업 삼단론에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 창업의 핵심은 사람, 일, 돈이다. 류전지는 팀을 세우고, 전략을 세우고, 팀을 이끌고 있다고 말했다. 우선 좋은 핵심 팀이 있어야 한다. 팀을 세우고, 전략을 세우고, 구체적인 방향을 정하고, 매우 명확하고 방대한 비전을 세우고, 팀을 이끌고 함께 공략하는 것이다.
1)CEO 의 임무는 돈을 바꿀 사람을 찾는 것이다. < P > 레이군도 목표를 정해 거스름돈을 찾을 때 CEO 가 원대한 목표를 세워야 한다고 말했다. 만약 처음에 그가 한두 명의 파트너가 있었다면, 그는 심지어 7% 의 정력을 들여 사람을 찾아 우수한 인재를 찾아갔을 것이다. 우수한 인재가 1 명의 평범한 인재를 등재하다. 뇌군이 이렇게 소일지라도, 그는 7% 의 정력을 들여 7 ~ 8 명의 파트너를 찾았고, 그 외에 충분한 돈을 받아야 했다. 지금은 자본의 겨울이다. 투자자들은 스마트 하드웨어의 창업에 대해 많은 의구심을 가지고 있다. 이런 상황에서 어떻게 할 것인가, 충분한 돈을 받는 것도 너의 회사가 더 잘 발전할 수 있도록 하기 위해서이다.
2) 단계별 목표 설정, 신속한 구현. < P > 삼단론의 또 다른 점은 창업자들이 구체적인 단계 이행 목표와 단계 목표 달성에 필요한 전략 전술로 비전을 설정하는 것이 가장 좋다는 점이다. 이 세 가지가 바로 삼단론과 방법론이다. 간단히 말해서, 저는 또 다른 논리를 가지고 있습니다. 이 일의 삼단론이 어떻게 말하는지, 과거와 미래를 보고, 그들이 지금 어떤 사람인지, 어떤 사용자 집단을 겨냥하고 있는지, 과거에 어떤 문제와 통증이 있었는지, 그들이 어디서 왔는지. < P > 가는 곳마다 이 문제와 문제점을 어떻게 해결하고, 어떻게 돈을 벌고, 어떤 회사가 될 것인가. 스마트 하드웨어에서 많은 사람들의 하드웨어 자체의 매출 총이익은 매우 낮다. 아마도 그는 소모품을 팔아 돈을 벌 수 있는 충분한 데이터를 가지고 있을 것이다. 앞으로 어떻게 돈을 벌 수 있을지 생각하는 것도 중요하다. < P > 삼단론을 시작한 사람은 여전히 우리가 누구인지, 우리가 어디서 왔는지, 어디로 가야 하는지. 우린 누구지? 우리 팀은 한 사람이 싸우는 것이 아니라 보완적인 팀이다. 이 팀은 과거에 어떤 체험이었고, 지금 어떻게 이 일을 지탱하고, 어디로 가고, 팀의 경쟁력이 있고, 홍해에서 이기고, 업계 맏이가 되는 데 어떤 장벽이 있는가.
구체적으로 말하자면, 우리는 항상 큰 목표를 가지고 있다. 큰 목표는 하나의 단계와 하나의 중점을 중심으로 작은 목표를 달성해야 한다. 큰 목표에 많은 작은 목표가 축적되었다. 이 목표는 무엇입니까? 어디서 왔지? 한 팀이 종종 무엇을 하느냐에 대해 집단적으로 토론하지만, 항상 관점이 다른 일이 있다는 뜻이다. 이때, CEO 가 신속한 결정을 내리고 시행안을 확정하는 것이 매우 중요하다. 어디를 가든지, 사실 반복을 실현하는 것이 가장 중요하다. 만약 네가 잘못하면, 너는 신속하게 조정할 수 있다. 잘못하면 두렵지 않고, 안 하는 것을 가장 두려워하며, 신속하게 제품을 반복할 수 있다.
3) 사업 계획서를 작성하다. < P > 자금 조달에 문제가 있을 수 있으며, 누구나 PPT 를 쓸 수 있습니다. 나는 더 많은 문제를 보고 여러분과 나누는 것을 보았다. 모든 사람은 매우 강한 총결산 능력을 가지고 있어야 하며, 한두 마디 말로 자신이 하고 싶은 일을 분명히 하는 것이 가장 좋다. 매우 간단합니다. 할머니가 알아듣는 한 마디로, 당신이 무엇을 하고 있는지 설명하면, 투자자들은 안심이 될 것입니다. 당신의 팀 총결산 능력은 매우 강합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)
또한 마케팅 능력이 뛰어나 PPT 페이지가 너무 많고 복잡합니다. 잘 생기지 않으면 간결하고 통일되고 예뻐야 한다. 너는 디자이너가 너를 미화하는 것을 도와주는 것이 좋겠다. 집중은 매우 중요하다. 동시에 몇 가지 일을 할 수 없다. 한 번에 한 가지만 할 수 있다. 창업팀의 시간, 정력, 인력, 자금은 모두 제한되어 있다.
4) 제품 개발에 집중하는
단순한 자원 관계 지향은 소용이 없다. 핵심은 제품이다. 사용자가 왕이라고 해서 때릴 기회가 없다. 분명히 너의 종합 능력에 대한 시험일 것이다. 적절한 자금 조달 방안도 있어야 한다. 투자자가 투자하는 단계를 이해해야 한다. 밸류에이션 초기에는 투자자를 놀라게 하지 말고, 작은 걸음으로 뛰어라, 뚱보를 먹지 마라. 특히 자본이 비교적 추울 때는 더욱 적합한 평가를 고려해야 한다. 창업 포인트
1) 창업 초기의 관건은 포기하는 것이다.
여러분은 아직 창업을 하고 계실 겁니다. 창업의 요점을 간단히 말씀드리겠습니다. 창업 초기에는 핵심 포인트가 제품이었다. 방법은 하나의 돌파구로 자신의 팀의 가장 큰 장점을 잘 활용하는 것이다. 창업할 때 어떤 어려움이 있습니까? 어려운 것은 포기하고 선택할 방향을 많이 선택하는 것이다. < P > 그러나 어려움은 포기하고 한 가지에 집중하는 것이다. 하나, 둘, 셋, 넷, 다섯, 하나, 둘, 넷, 다섯, 첫 번째 일만 할 수 있습니다. 첫 번째 일을 잘 하는 것이 가장 중요하다. 초기 목적은 핵심 시드 사용자 중 일부를 확보하여 입소문을 세우는 것이다.
경영진은 몇 명, 1 명, 2 명밖에 없다. 그것은 반드시 국민이 통치해야 한다. CEO 는 사람을 관리하고 전적으로 사람에게 의존한다. 단계는 씨앗과 A 라운드로, 융자액은 5 만 달러에서 5 만 달러 정도이다. 투자자들은 그것을 1 배로 돌려주고 싶어한다.
2) 성장의 관건은 운영이다. < P > 그 다음은 상대적으로 성장한 시기입니다. 즉, 이 시점에서 운영을 중점적으로 하는 것은 효율성을 높이고 신속하게 구현하는 것입니다. 이때 어려움은 경쟁이다. 일정 규모로 하면 비슷한 제품이 한 무더기 나올 것이다. 이때 당신은 여전히 자신을 강화하고, 자신이 가장 잘하는 장점을 잘 활용하고, 경쟁자를 자신이 가장 잘하는 곳으로 끌어들이고, 그가 잘하는 곳으로 끌고 가는 것이 아니라 자신이 가장 잘하는 곳으로 끌고 가야 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 이때 관건은 패턴을 찾아 경쟁을 여는 것이다. < P > 이때 경영진은 회사에 수십 명, 1 명이 있을 수 있다. 인사제도에서 법치에 이르기까지 계층 매커니즘을 세워야 한다. 이때 투자 단계는 A 에서 B 로, 융자 금액은 2W ~ 2 w 일 수 있으며, 투자자는 5 의 수익을 원할 수 있습니다.
3) 확장기의 초점은 관리이다. < P > 앞으로, 아마도 확장기일 것이다. 많은 창업 팀들이 제품과 기술에 대해 이야기하기 시작했다. 이때 가장 중요한 것은 관리 수준이다. 이 시점에서 < P > 방법은 소위 나무통 이론이 나오는 매커니즘을 세우는 것일 수 있다. 너의 짧은 판을 보충하고, 요점을 잡아라, 어려운 점은 방권이다. 이전에 CEO 는 도박꾼이었고, 그는 여기저기 돌아다녔다. 지금의 어려움은 네가 다음 등급의 7 명만 관리할 수 있다는 것이다. 다른 일은 그들 자신에 달려 있다.
의 목적은 모형이 이미 작성되어 빠른 확장이 필요한 것입니다. 이때 관리는 법치일 수 있다. 투자 단계는 B 에서 C 로, 융자 금액은 1W ~ 5W 이며, 투자자들은 2 ~ 5 배의 수익을 원한다.
4) 성숙의 관건은 자본이다.
결국 여러분과 조금 멀어질 수도 있습니다. 지금이 바로 회사가 성숙할 때이다. 관건은 자금이다. 방법은 투자 인수합병이다. 많은 사람들이' 부터 1 까지' 책 한 권을 읽었다고 믿는다. 회사의 최고 목표는 혁신적인 독점을 하는 것이다. 독점은 어떤 기업의 궁극적인 목표이지, 폐쇄적이고 보수적인 독점이 아니라 혁신적인 독점이다. < P > 이때 당신은 산업 체인을 통합하여 승리점을 찾아야 합니다. 어려움은 CEO 가 머리가 필요하다는 것이다. 산업 체인을 통합할 때 자신의 주식을 희석해야 하는데, 그 목적은 업계를 개방하고 독점을 형성하는 것이다. 관리는 법치다. 회사 규모는 이미 매우 크다. 사기업부터 공개IPO 기업, 5 여만 달러, 투자자들은 2 ~ 3 배의 수익을 원한다.