대출 사전 조사 프로젝트
대출 사전 조사는 모든 은행, 소액대출, P2P의 최우선 과제입니다. 및 기타 대출 부서.
결국 분석해 보면 비대칭 정보의 대칭성을 극대화하는 것과 소프트 정보의 진정한 복원을 극대화하는 두 가지가 있습니다. 전자는 고객의 상환능력 문제를 해결하고, 후자는 상환의지 문제를 해결한다.
1. 금융정보에 집중하고 상환능력 문제를 해결합니다.
2. 정보 비대칭은 거래 당사자 간 관련 정보에 대한 이해의 차이를 의미하며, 정보가 충분한 당사자는 유리한 위치에 있는 반면, 정보가 부족한 당사자는 불리한 위치에 있는 경우가 많습니다.
3. 속거나 속이는 사람은 모두 정보 비대칭의 결과입니다.
4. 대표적인 것이 중고차 거래다.
5. 대출 기관과 고객 사이에는 항상 정보 비대칭이 있습니다. 왜냐하면 그들은 우리에 대한 다른 정보를 알 필요가 없고 우리가 이 정보를 빌려줄 돈이 있다는 것만 알면 되기 때문입니다.
6. 그리고 우리는 그의 모든 정보를 최대한 알아야 합니다.
7. 당사와 고객 사이의 정보 비대칭이 발생하는 근본적인 원인은 정부의 수십 년간의 방치로 인한 불완전한 신용 보고 시스템입니다.
8. 당사는 캐피털 사업을 영위하고 있습니다. 자본주의란 무엇인가?
9. 담보는 대출에 있어서 결코 최선의 선택이 아니며, 이를 상환하기 위해서는 고객의 소득에 의존하는 것이 최선입니다.
10. 좋은 담보가 은행에 있기 때문에 우리는 항상 종속됩니다.
11. 토지, 주택, 차량. 자산회사가 될 수 없습니다.
12. 기업에는 세 가지 책 세트가 있는 경우가 많으며 우리는 가장 확실한 책을 원합니다.
13. 이상형은 악마다.
14. 거짓말은 속임수의 시작이다.
15, 실용적인 방법이 많이 있습니다.
16. 수산물, 양식업 등 고객이 직접 만든 계정 세트를 살펴보는 것이 가장 좋습니다.
17. 케밥에 얼마나 많은 탄소가 사용되는지, 석재에 얼마나 많은 톱날이 사용되는지, 직원 수수료, 공과금 등 기타 정황 증거를 통해.
18. 지난 3년간 돈을 많이 벌었다고 하는데, 그 돈을 어디에 썼나? 훈련된 돼지 등
19. 다른 업종에 비해 이웃.
20. 향후 개발 동향을 살펴보세요.
상환 의지의 문제를 해결하는 것은 주로 비재무적인 정보입니다. 연성 정보는 정확한 하드 지표로 표현할 수 없으며 비공식적이고 모호하며 추론되고 지각적입니다. 직설적으로 말하면 명확하게 표현하거나 정확하게 수량화할 수는 없습니다.
장산은 성격이 좋고, 리시는 성격이 나쁘다. 어느 정도? 하지만 모두가 아는 것은 부드러운 정보다.
소프트한 정보는 고객의 상환 의지를 이해하는 데 매우 중요합니다.
1. 연령, 가족, 재산, 사업 이력.
2. 가족과 부모, 연인, 형제, 자매, 자녀.
3. 사업장 소재지 일치 여부, 기업문화, 경영철학, 사업환경, 직원 현황 등
4. 교통수단, 돼지 키우기, 메르세데스-벤츠 운전하기, 그리고 소액 대출을 이용해 빵 운전하기.
5. 행동, 취미, 친구 관계 등
6. 업스트림 및 다운스트림 고객, 직원 및 친구의 평가.
(1) 정확한 포지셔닝
첫 번째는 위험, 두 번째는 위험, 세 번째는 위험입니다. 위험을 통제할 수 없다면 더 빨리 달릴수록 더 빨리 죽을 것입니다. 천천히 걷고 살아남는 것이 우리의 근본적인 목적입니다.
원칙 1: 위험을 피하세요.
위험은 불확실한 위험 요소입니다.
위험은 우리의 적이자 친구입니다.
위험을 감수하지 말고 판단, 방어, 회피, 차단에 의존하여 예방하세요.
위험을 두려워하지 말고 수단과 전문성, 의지와 방법으로 대처하세요.
리스크와 수익은 어떤 관계가 있나요?
높은 수익은 높은 위험이어야 하며, 높은 위험이 반드시 높은 수익은 아닙니다.
낮은 수익은 낮은 위험이어야 하며, 낮은 위험이 반드시 낮은 수익은 아닙니다.
일반적으로 말하면 고금리-고수익-고위험입니다.
이자율이 다르면 자동으로 다른 고객이 선택됩니다.
리스크 포지셔닝의 궁극적인 목표는 위험 제로입니다.
리스크 제로는 사실상 실현 불가능합니다.
원칙 2: 올바른 위치를 찾으세요.
1. 갭파이낸스.
2. 풀뿌리 금융.
3. 서브프라임 금융.
원칙 3: 현금 흐름을 보장합니다.
1. 단기 대출과 장기 투자를 피하세요.
2. 구조적, 시스템적 위험을 피하세요.
원칙 4: 특징을 강조하세요.
소액대출 고객은 '단기·소액·빈번·긴급'인 경우가 많은데, 저희는 이러한 특성을 바탕으로 자체 상품을 개발하고 있습니다.
원칙 5: 테이블 규모
원칙 6: 단순한 마케팅
원칙 7: 익히기 쉽습니다.
원칙 8: 공장의 편의성.
(2) 표준 프로세스
"조립 라인 작업을 위한 신용 공장"을 만듭니다.
재현이 가능하도록
규모를 확대하기 위해
지속 가능한 발전을 위해.
회사의 생존을 막을 수 있는 유일한 사람은 사장이다.
인간관계, 인간성을 관리하지 않으려면 시스템을 관리해야 합니다.
예:
3가지 안정성: 가족, 거주지, 수입, 직업.
3가지 제품: 캐릭터, 제품, 담보.
세 미터: 수도 미터, 전기 미터, 급여 미터.
(1) 대출 후 관리
대출 후 관리란 대출 발행부터 완납까지의 과정을 말한다. 이는 효율적인 결제 프로세스일 뿐만 아니라 훌륭한 마케팅 기회이기도 합니다.
대출 후 관리의 핵심은 고객이 시야에서 사라지지 않도록 하는 것입니다.
회사가 부도나지 않는 한 고객도 사라지지 않고, 대출금이 완전히 사라지는 것도 아니다.
파산하기 쉬운 사람:
1. 의사소통 능력이 뛰어난 사람.
2. 정부 및 은행과의 거래를 잘하는 사람들.
3.특히 유명해지고 싶은 사람들.
4. 잘생긴 사람들.
5. 직함이 많은 사람들.
6. 특히 관련 업종이 아닌 사람들이 많을 때 다양한 개발이 가능합니다.
파산하기 쉽지 않은 사람들:
1. 비교적 평범한 사람들.
2. 아내의 통제를 받는 사람.
3. 일정이 규칙적인 사람.
4. 소심한 사람.
5. 유명해지는 것을 두려워하는 사람들.
6. 회사 및 제품에 특정한 사람들.
대부업체 위기의 조기 경고
1. 상사가 다른 사람의 전화를 포함해 전화를 받지 않는다.
2. 비정상적인 급여 지급.
3. 재고가 계속 감소하고 유동성이 부족합니다.
4. 공과금 및 통신 요금이 지속적으로 연체됩니다.
5. 계정에 자금이 부족합니다.
6. 대출금은 사업에 사용되지 않습니다.
7. 저당권이 있는 모든 토지, 주택, 자산은 저당권이 있습니다.
8. 사장이 비정상적인 소비를 하고 자금을 비정상적으로 이체했다.
9. 직원의 급격한 감축, 핵심 인력의 변경 또는 사임 등
(2) 연체 회수
연체 회수는 전체 대출 활동에서 최종적이고 중요하며 중요한 부분입니다. 회수된 돈만이 벌어들인 돈이기 때문이다.
먼저 상환 의지가 나빠지고, 나중에 상환 능력도 나빠진다.
범주:
1. 상환 의지와 능력은 양호하나, 특별한 사유로 인해 기한 내에 상환이 이루어지지 않는 경우. ——이해를 하시고 앞으로는 그러한 일을 피하십시오. 가끔, 자주 접하지는 않습니다.
2. 상환의사는 좋으나 상환능력에 문제가 있다. 자연재해, 인재 등이 대표적이다. ——계획을 조정하고 더 많은 관심을 기울이십시오.
3. 갚을 의지는 없으나 갚을 능력이 있음. 이런 사람은 악의적으로 빚을 회피하고 있는 것입니다. 공격에 집중하고 자비를 베풀지 마십시오. 악의적인 자들은 사회분위기를 정화하고 시장을 정화하기 위해서라도 단호히 공격해야 한다.
4. 상환할 의지나 능력이 없습니다. 먼저 내부 감사를 시작하여 비즈니스 직원에게 내부 또는 외부 공모로 인한 도덕적 해이 위험이 있는지 확인하십시오. 최대한 많은 비용을 절감하려면 포괄적인 접근 방식을 취하세요.
주관적이기 때문에 우리 직원은 나쁜 사업이나 나쁜 제품을 두려워하지 않고 조정할 수 있습니다. 단호하게 대처하지 않으면 도덕적 해이가 발생할 수 있어 우려됩니다.
채무추심에 대한 구체적인 조치
1. 빚을 추심하기 위해 폭력을 행사하지 마십시오.
2. 속도는 태도의 가장 좋은 표현이다.
3. 확고한 의지가 가장 중요합니다.
4. 전문적이고 전문적이며 감정이 없습니다.
5. 사람이 많아요. 한 사람이 말하고, 많은 사람들이 지켜보고 있어, 같은 곳을 바라보는 시선이 서로에게 심리적 압박을 주고 있다. 손을 드는 것보다 손을 드는 것이 상대방을 더 무섭게 만든다.
6. 적극적으로 분위기를 조성하세요. 일부러 내 자신을 찾을 수 없습니다.
7. 의지와 결단력을 보여주고 싶은 만큼 가져가세요.
8. 완전하고 필요한 절차를 수행합니다.
9. 확고한 태도로 물 한 모금 마시지 마세요.
10, 원금 + 이자 + 손해배상금 + 알림 수수료를 합산합니다.