우핑의 새로운 시작
“확실히 창업자들은 전문 경영자보다 회사에 대한 감정이 더 많지만 조만간 선배인 구원준에게 일을 넘겨줘야 한다.” iSuppli China의 분석가는 Wu Ping이 일찍부터 사업을 시작할 생각을 가지고 있었다고 말했습니다. 이제 Spreadtrum은 공기업이 되었으며 사업과 경영이 비교적 안정적이고 성숙해졌습니다. 이제 놓아줄 시간입니다. Wu Ping은 Shanghai Xinyi Information Technology Co., Ltd.와 Shanghai Xinyi Semiconductor Technology Co., Ltd.라는 두 개의 새로운 회사를 등록한 것으로 알려져 있습니다. Wu Ping은 3G 및 모바일 인터넷 분야에서 두 번째 벤처를 수행할 예정입니다. 우핑의 친구들이 보낸 문자 메시지에서 우핑은 "6월부터 더 이상 스프레드트럼 회장직을 맡지 않을 예정이다. 나도 직접 창업하고 땀 흘리며 일해온 이 곳을 떠나겠다. 나도 이제 시작하려고 한다"고 말했다. 새로운 기업가적 여정.”
우 핑: '핵심'으로 가는 길은 멀다.
-귀국 기술 기업가의 10년을 되돌아보면, 조국을 생각하는 기업가가 왜 외국 주주들이 자신의 사업을 통제하도록 놔두겠는가? 스타트업 기업의 미래와 운명은 국가의 산업 전략과 얽혀야 하는가? 연패를 거듭한 장사꾼 검투사라면 이를 갈 필요가 있을까? 밤에는 황포강에 산발적인 빗방울이 떨어진다. 건너편 건물들은 화려한 네온사인을 발산하고, 세계박람회 로고가 새겨진 페리들이 지나간다. 그러나 이곳의 물랭루즈 카페는 조용하고 조용하다. 얼굴이 가늘고 북서 중국어를 강하게 구사하는 우핑은 손을 흔들며 '기업가'의 사진 요청을 거절했다. 담소를 나누세요." 벽에 등을 기대고 생수 한 잔을 들고 앉아 있는 46세의 이 노인은 여전히 황포강처럼 고요하다. 그의 마음에는 아직 파도가 남아 있을지 모르지만 그는 더 이상 열정이 없습니다. 열흘 전인 5월 28일, '기업가' 기자는 그로부터 "다음 달부터 더 이상 스프레드트럼 회장직을 맡지 않는다. 내 손으로 세운 이곳을 떠나겠다"는 문자 메시지를 받았다. 그리고 쉬지 않고 일했습니다. 감사합니다. 이제 새로운 창업 여정을 시작하려고 합니다. 계속해서 여러분의 지원을 받고 싶습니다. 우 핑 "3G가 공식적으로 열리면 왜 회사를 세워야 합니까?" 나 혼자 무대? 이것은 고통스러운 경험이며 Wu Ping은 그것을 알고 있습니다. 아마도 “내가 통제할 수 있는 전시도 아니고, 내 생각을 다 담을 수 있는 전시도 아니기 때문”일 것이다. 왜 이런거야? 1세대 귀국기업가의 상징적인 인물인 그는 전국 휴대폰 칩의 꿈을 짊어지고 중국에서 3G 점유율 1위를 기록했지만, 막대한 부의 수익과 눈부신 사업 성공을 거두지는 못하고 결국 대박이 됐다. 외로운 주자. "상더의 시와 비교하면 나는 좋은 롤모델이 아니다." 우핑은 스스로 웃었다. 10년 전인 2001년에 그는 37명의 귀국자들로 구성된 럭셔리 팀을 이끌고 중국으로 돌아가 독립적인 지적 재산권을 가지고 휴대폰 베이스밴드 칩을 독립적으로 개발한 Spreadtrum Communications(NASDAQ: SPRD)를 설립했습니다. 지난 10년 동안 Wuping 팀은 국가 과학 기술 발전상 1등상을 수상했으며 TD-SCDMA(이하 TD, 중국의 3G 통신 표준) 휴대폰 칩 개발에 앞장섰습니다. 중국에서 가장 빠르게 성장하는 기업이자 나스닥이 종을 울리는 영광스러운 순간입니다. 그러나 그는 종종 많은 압박을 받았습니다. TD 칩은 4년 먼저 개발에 성공했지만 수억 달러가 들었지만 쓸모가 없었다. 미국 무선 주파수 칩 회사인 QUORUM의 인수는 국내 휴대폰 시장에서 단기적인 이익을 얻지 못했으며, 대만의 MediaTek이 지분의 90% 이상을 빼앗겼습니다. IPO 첫날 최고 $15.95에서 최저 $0.70까지. "Wu Ping은 좋은 기업가이지만 좋은 운영자는 아닙니다." Spreadtrum의 한 투자자는 "기업가"에 대해 이렇게 평가했습니다. 2008년 이후 주식 락업 기간이 끝나자 전 기업가 동지인 천다퉁(Chen Datong)과 판(Fan)이 차례로 떠났고 우핑(Wu Ping)이 마지막 유력자로 남았다. 2009년 2월 대표이사직을 사임하고 회장직만 유지했다. 그것은 또한 그가 전시회에서 사라지는 것을 의미했습니다. “중국에서 기술 사업을 시작하는 것은 쉽지 않습니다. 우리는 국가를 위해 뭔가를 하고 싶지만 해외 투자를 외국 소유 기업으로 전환할 수 있는 방법은 중국이 우리에게 많은 영예와 상을 줬지만 우리에게 가장 필요한 것입니다. 우리가 집에 있다고 해서 반드시 집의 혜택을 누릴 수 있는 것은 아닙니다.”라고 Wu Ping은 감동적으로 말했습니다. 그가 사망했을 때 Spreadtrum은 상장 이후 최고의 분기별 보고서를 막 발표했고 주가는 9달러 이상으로 돌아갔습니다. GSM 휴대폰 칩의 국내 시장 점유율은 20%를 넘어섰다. 중국의 3G 애플리케이션이 출시되면서 TD 칩이 역할을 하기 시작했습니다. 고품질, 저가형 무선 주파수 칩이 삼성의 공급 시스템에 들어왔고 Spreadtrum도 정부 보증 은행으로부터 3억 위안의 대출을 받았습니다. 수년에 걸쳐 Wuping의 공들인 레이아웃이 점차 현실이 되고 있습니다. 이른바 '선인이 나무를 심고 후대가 그늘을 누린다'는 것이다. "실행이나 운영에 있어 큰 실수는 없었다고 생각합니다. 돌이켜보면 어쩔 수 없는 부분도 있습니다. 결국 획기적인 일을 하고 있고, 그 과정에서 더듬는 일도 있을 거에요. 운명이니까요. 그것이 우리를 오늘날의 위치로 이끌었습니다.
여러 스타트업 회사에 입사했지만 CEO, 특히 상장기업의 CEO로는 처음입니다. 나는 항상 우리 직원들에게 많은 것이 실현되지 않았다고 느낍니다. "우핑이 천천히 말했다.
스프레드트럼의 집은 어디인가?
"기업이 상장하고 나면 지분 5%도 없는 창업자가 자본의 힘이 엄청 강해진다. 사람들은 이 회사의 방향에 영향을 미칠 수 없습니다. 나는 회사에 대해 장기적인 생각을 가지고 있습니다. 회사의 미래는 어떤 모습일지, 주인은 누구일지, 집은 어디일지 생각해 보고 싶다. 중국 회사로 성장하길 바랍니다. 그러나 자본은 이를 고려하지 않는다. Spreadtrum의 현재 본거지는 자본 시장입니다. "2008년 6월 5438+00은 금융위기가 최악이었던 때였다. 선전의 모방 제조사들은 두 달 동안 생산을 중단했고, 차이나 모바일의 TD 완전 상용화는 아직 초기 단계였다. 그해 초. , Spreadtrum Wu Ping이 이끄는 미국의 무선 주파수 칩 회사인 QUORUM을 인수하는 데 드는 총 비용은 상장 자금의 절반 이상을 차지할 뿐만 아니라 겉으로 보기에 비경제적인 이 합병에 대한 자본 시장의 반응을 계속해서 잠식했습니다. Spreadtrum은 2008년에도 계속해서 하락세를 보였습니다. 3분기에는 US$365,438+0.3백만의 막대한 손실을 보고했고, 회사의 주가는 단순히 US$65,438+0 이하로 떨어졌습니다. 이로 인해 많은 벤처 기업이 불가능해졌습니다. Wu Ping은 또한 회사 이사회의 신뢰와 지원을 잃었습니다. 이때 그는 American Broadcom의 동료인 Lisa Minzi를 회사의 사장으로 임명했습니다. “첨단 기술 회사의 창업자로서 미래에 대한 더 많은 계획을 세워야 합니다. 과거의 급속한 발전으로 인해 남겨진 문제를 해결하기 위해 내부적으로 많은 시간을 소비할 때 대부분의 투자자들은 이를 잘 이해하지 못합니다. . 이런 환경에서는 일을 하기가 점점 더 어려워집니다. 많은 투자자들과 저는 좋은 친구이기 때문에 친구와 대화를 하지 않고도 서로를 이해할 수 있을 거라 생각했는데 그렇지 않더군요. "Wu Ping은 말했습니다. 그는 여전히 회사의 회장이자 CEO이지만 Spreadtrum의 주식 대부분은 NEA가 이끄는 많은 벤처 캐피탈리스트의 손에 있습니다. 심지어 그의 비즈니스 파트너인 Chen Datong도 Arctic으로 변모했습니다. Guang Venture Capital의 경영 대표 Spreadtrum이 상장되기까지는 6년이 걸렸습니다. 이러한 참을성 없는 벤처 캐피탈 기관의 경우 출구 가치가 아마도 6,543억 8천만 달러 미만의 시장 가치를 고려하면 이해할 수 있습니다. 업계에서는 Qualcomm과 같은 시장 가치가 500억 달러가 넘는 기업이 이미 일부 움직임을 보이고 있다는 소문이 있지만 TD가 어디에 있는지 확실하지 않기 때문에 서두르지 않습니다. 다른 해외 기업과 금융 기관이 전시회에 연락하기 시작했습니다. Wu Ping이 가장 보고 싶어하지 않는 부분입니다. “내가 여기 있든 없든 상관없지만 Spreadtrum은 중국에 있어야 합니다. 이것이 제가 중국으로 돌아가려는 가장 큰 초심이자, Spreadtrum의 장기적인 미래 발전을 위한 기반이기도 합니다. 외국계 기업이 되고 싶다면 왜 본국으로 돌아가야 합니까? "하지만 위기를 기회로 바꿀 가능성은 여전히 남아 있는데, 이는 스프레드트럼을 민영화한 뒤 국내 시장으로 복귀하는 것입니다. 금융위기 이후 우리에게 가장 필요한 것은 돈이 아니라 우리 창업팀을 도와줄 정부입니다." 해외자본시장에서 회사를 되찾아라. "우핑은 자신이 찾을 수 있는 모든 채널을 활용했고 산업정보기술부와 상하이시 정부를 통해 많은 일을 했습니다. 그는 중국 국부펀드가 미국 자본시장을 통해 스프레드트럼의 주식을 매입하고 최소한 이익을 얻을 수 있기를 바랐습니다. Spreadtrum의 지배 지분은 중국 국민에게 돌아갑니다. 그러나 그는 산업 정보 기술부, 상하이 자치 단체 및 Zhangjiang Park의 지도자들이 많은 지원을 제공하고 Spreadtrum에 연락했지만 실망하게 될 것입니다. 중국의 막대한 외환보유고에도 불구하고 우리 시스템은 갑작스러운 금융위기에 대비하지 못했습니다. “이 점은 특히 유감스럽습니다. 그래서 우리 중 많은 사람들이 중국을 핵심 기술과 글로벌 경쟁력을 갖춘 기업으로 만들기 위해 중국으로 돌아왔습니다. 금융위기는 우리에게 100년에 한 번 있는 기회를 주었습니다. 우리는 다른 나라의 기업을 구제하는 데 많은 돈을 쓸 수 있지만, 중국의 첨단 기술 스타트업을 사는 데도 약간의 돈을 써야 합니다. "통계에 따르면 2009년 말 기준 중국투자공사는 모건스탠리, 블랙스톤, 애플, 뉴스코퍼레이션 등을 포함해 96억3000만달러 상당의 미국 주식을 보유했다. 2009년 초 상하이시 정부는 우핑을 다른 방식으로 지원했다. 스프레드트럼은 국내 은행에서 3억 위안의 대출을 받았는데, 이 대출금의 이자 대부분은 이때 정부가 제공하는 보조금으로 상환할 수 있다. 시간이 지나면 삼성에서는 RF 칩의 대량 생산을 시작할 예정입니다. 엔지니어들이 수년 동안 축적해 온 고품질, 저가형 GSM 칩도 2010년 3월 세계 최고의 펀드 중 하나인 Silver Lake Fund를 통해 시장에 출시될 예정입니다. 가장 큰 사모펀드인 그는 Spreadtrum 주식의 13%를 매입하여 단일 최대 주주가 되었습니다. 그 당시 Wu Ping은 Spreadtrum에서의 그의 역사적 사명이 6배 이상 상승했다는 사실을 깨달았습니다. "나는 왜 회사의 통제력을 잃었는가?", 첨단 스타트업의 내부 관리와 기술 팀 지분을 합치면 지배력이 최고입니다. 이를 통해 운영이 더 쉬워지고 직원들에게 주인의식을 갖게 됩니다. Spreadtrum과 마찬가지로 상장하더라도 창립팀의 많은 사람들이 다른 일을 하기 위해 사임할 것입니다. 간단히 말해서, 어떤 회사의 경영팀은 물론 창업팀이라면 더 좋겠지만, 회사를 통제하기 위해 최선을 다해야 합니다. "Wu Ping의 견해에 따르면 Spreadtrum은 오늘날의 주주 구조를 형성하는 것 외에는 선택의 여지가 없습니다.
"초창기 이들 창업자들과 대화를 나누면서 우리는 '좀 더 일찍 돈이 있었다면 해외 펀드가 그렇게 많은 주식을 먹어치우지 말아야 하고 앞으로의 길은 이렇지 않을 것'이라고 말한 적이 있다. 하지만 그럴 수는 없다. ."
10년 후의 인과관계는 10년 전에 심어진 것이다.
2000년 우리나라는 해외 첨단기술 인재들의 해외 진출을 독려하기 위해 '소프트웨어 산업과 집적회로 산업 발전 촉진을 위한 여러 정책'(업계에서는 '문서 18호'로 알려짐)을 발표했다. 중국으로 돌아가 사업을 시작합니다. 따라서 Wu Ping, Chen Datong, Fan 등 미국 집적회로 설계 분야에서 큰 성과를 거둔 사람들이 학술 및 비즈니스 교류를 위해 여러 차례 중국으로 초청되었습니다. 이러한 배경에서 정보산업부 지도자들은 이들에게 중국으로 돌아와 창업을 하도록 독려했고, 관련 중앙 기업은 그들에게 3억 위안 이상의 투자를 제공하겠다고 약속했습니다. 칭화대학교를 졸업하고 미국과 스위스에서 많은 스타트업에 참여했던 우핑은 감동을 받았다. 그들은 미국으로 돌아온 후 처음부터 '처음부터 중국을 대표하는 국제 기업이 된다'는 목표를 가지고 15명으로 구성된 박사 학위 기업가 팀을 먼저 구성했습니다. 그러나 중국으로 돌아오자마자 곧바로 체제의 악순환에 부딪혔다. "말을 해보니 3억이 하나씩 주어졌다. 첫 번째는 최대 10만~3천만을 주는데, 이를 이행하겠다는 약속은 하지 않겠다"고 우핑은 회상했다. 자금이 언제 지원될지 확신할 수 없습니다." 이 사람들에게 희망을 가득 채우십시오. 실리콘밸리 기업 문화를 중국에 다시 가져오고자 하는 귀국자들은 기업 팀의 형평성 문제를 해결하기 어렵다는 사실에 실망하고 있습니다. 당시 국가 법률에서는 전문적인 평가를 거쳐 지적재산권이 최대 15%까지만 차지할 수 있도록 규정하고 있었기 때문입니다. 분명히 이 비율로는 그렇게 많은 고급 인재를 끌어들일 수 없습니다. 이후 국내는 지속적으로 관련법규를 개정해 현재 지식재산권 최고점유율이 70%에 달한다. 이 새로운 벤처가 중앙 기업이라면 전체 급여 시스템은 국유 기업 시스템을 따라야 합니다. 가족의 급여 수준은 소규모 해외 가족을 부양할 여유가 없습니다. 보조금은 첫해에 지도자에게 집과 자동차를 제공하는 것입니다. "당시 여러 국유 기업이 자금을 제공하겠다는 아이디어를 갖고 있었지만 누구도 이 구조적 문제를 해결할 수 없었습니다. 처음에는 국가의 필요 때문에 우리는 이 기업가 팀을 구성했지만 결국 우리는 “당시 중국 본토에는 시장 중심의 벤처 캐피탈이 없었고 결국 우핑은 해외에서 이를 찾아야 했습니다. 이때 미국의 인터넷 거품이 터졌다. 2001년 6월이 되어서야 그는 대만 지방 Fuxin과 MediaTek Tsai Mingjie로부터 지분의 절반 이상을 희생한 650만 달러의 1차 투자를 받았습니다. Spreadtrum Communications는 케이맨 제도에 등록되어 있어야 합니다. 분명히 650만 달러와 3억 위안 사이에는 상당한 격차가 있습니다. 집적회로 설계 산업은 많은 양의 R&D 비용을 필요로 합니다. 인건비를 고려하지 않더라도 보급형 칩의 R&D 비용은 일반적으로 6억5438만달러 이상이다. 벤처캐피털리스트들은 1년 안에 GSM 칩을 개발해 처음으로 성공한다면 계속해서 투자할 것이라고 내기를 걸었다. 우 핑, 그들이 해냈어요. 그러나 2차 자금조달은 예상보다 훨씬 어려웠다. '911 사건'의 영향으로 미국 자본시장 전체가 얼어붙었다. "우리는 큰 프리미엄을 받고 자금을 조달해야 했지만 '911'로 인해 협상력이 크게 떨어졌습니다."라고 Wu Ping은 회상했습니다. 당시 그가 접촉한 일부 투자자들은 스프레드트럼이 협상 자원과 자금을 소진할 때까지 기다렸다가 저렴한 가격에 주식을 사기를 희망하면서 지연 전술을 채택했습니다. 우핑은 당시 유리한 협상 지위를 얻기 위해 실리콘밸리에서 12세의 칭화대 동창을 찾아 가교자금으로 1만5000달러를 모금했다고 말했다. 이 기간 동안 회사 전 직원의 임금은 절반으로 삭감됐고, 고위 임원들은 3개월간 정직 처분을 받았다. 결국 Spreadtrum은 투자 커뮤니티의 많은 친구들의 도움으로 해외에서 약 2천만 달러를 모금했습니다. 우핑은 "자금을 받은 날 재무부에서 회사 장부에 있는 자금이 0건이라고 말했다"며 "절망에 빠져 부활했지만 비용이 많이 들었다"고 말했다. "첫 번째 자금 조달 이후 몇몇 핵심 창업자들의 지분은 두 자릿수에 가까웠지만 이번 라운드 이후에는 한 자릿수가 되었습니다. 사실 이것은 자살 자금 조달이며 2004년에는 희석액이 매우 컸습니다." 2006년에 Spreadtrum은 주로 TD의 연구 개발과 2G 칩의 대량 생산을 위해 두 차례의 자금 조달을 실시했습니다. Zhangjiang Venture Capital, Lenovo Venture Capital, Huahong International, Shanghai Industrial 등 국내 기관도 뒤를 이었습니다. "금융 가격이 상대적으로 높음에도 불구하고 우리 팀의 주식은 희석되었습니다." 상장 전 Spreadtrum은 외국인 투자자가 지배하는 지분 구조를 형성했으며 전체 기업가 팀과 직원이 약 18%의 주식을 소유했습니다. Wu Ping은 Spreadtrum이 홍콩이나 중국에 상장될 수 있기를 희망했지만 대부분의 투자자는 보다 편리한 미국 시장에서 나가는 것을 선호했습니다. 그는 오늘날의 국가 기술이 50배가 넘는 가격 대비 수익 비율로 심천 GEM에서 모색되고 있는 것을 보고 깊은 인상을 받았습니다. 기술 내용과 회사 성과를 고려할 때 Spreadtrum이 GEM에 등재될 수 있다면 현재 1위 주식이 될 수 있습니다. Spreadtrum은 미국에 상장된 중국 집적 회로 설계 회사 3곳의 시가총액을 주도하고 있습니다. Wu Ping에 비해 Zhongxing Wei와 Wuxi Suntech의 Shi는 의심할 여지 없이 그보다 훨씬 운이 좋습니다. 1999년 Vimicro는 중관춘 과학 기술 단지가 설립된 지 두 달 만에 등록되었으며, "실리콘 밸리 모델"을 구현한 국내 최초의 회사이기도 했습니다. 정보산업부 전자정보산업발전기금은 창업자금으로 10만 위안을 투자했고, 경영진은 지적재산권 지분 35%를 투자했다. 양측은 또한 향후 지분 조달에서 경영진의 지분 비율은 변경되지 않고, 즉 정부 지분만 희석될 것이라는 점에 동의했습니다. 상장 전 정보산업부가 원래 투자한 10만 달러는 전체의 10.9%에 불과했습니다. 경영진의 지분은 변하지 않지만 Deng Zhonghan의 개인 지분만 11.8%에 달했습니다. 2001년 우시 지방 정부의 주도로 8개 현지 기업이 공동으로 600만 달러를 투자하여 우시에 Suntech Solar Energy를 설립했습니다.
Shi는 주식 25%를 보유하고 있으며 그 중 기술주가 20%(미화 654.38 + 600,000달러에 해당)를 차지하고 현금 지분이 5%(미화 400,000달러에 해당)를 차지합니다. 이후 국유 주식의 자발적인 회수와 또 다른 해외 사모 모집을 통해 Shi는 마침내 상장 전 주식의 약 54%를 통제하게 되었습니다. 나중에 일부 언론에서는 “가장 부유한 사람의 정부가 그랬다”고 보도했습니다. 오늘날까지도 Shi He는 자신의 의지에 따라 회사를 이끌고 있습니다. 국가의 대전략과 기업의 소규모 전략인 'TD'는 너무나 전략적인 일인데 수년 동안 추진해 왔지만 시작하기가 쉽지 않다. 한 발 뒤로 물러나서, 앞으로 상용화해도 상관없겠지만, 최소한 이 사람들에게 최적의 자리를 주어야 하고, 적어도 돈을 잃지 않고 그들의 R&D 비용을 보호해야 합니다. 그에게 일하러 가라고 하면 그는 언제 밥을 먹어야 할지조차 모릅니다. 그것이 갑자기 나올 때마다 자본 시장은 당신이 거짓말을 하고 있다고 생각합니다. TD가 성공적으로 종료되었습니다. 하지만 오랫동안 과장됐다가 결국 포기된 기준도 여전히 많다. 기초연구개발에만 투자한 기업과 연구자들이 안타깝다. 국가는 성공 경험을 요약해야 하고, 국가는 이 교훈도 요약해야 합니다. "5년 5억. 이르면 2004년 스프레드트럼이 중국 최초의 TD 휴대폰용 코어칩을 만들었지만 2009년이 되어서야 중국은 3G 휴대폰을 공식적으로 홍보했다. 스프레드트럼은 5억을 쓰고 5년을 기다렸다. 오랫동안 Spreadtrum은 TD 입력과 출력 사이의 균형을 찾지 못했습니다. TD 칩은 1분기에 약 654만 3800만 개를 출하한 반면 GSM 칩은 분기마다 약 800만~900만 개를 출하했습니다. “투자수익률만 따진다면 우리는 이미 이 제품을 만든 게 최소 2년 전입니다. "Wu Ping은 인정했습니다. 상업적인 관점에서 볼 때 이것은 분명히 논란의 여지가 있는 결정이었습니다. 당시 국내 TD-SCDMA 표준은 5년 동안 개발 중이었지만 산업 발전은 항상 병목 현상에 직면했습니다. " 중국 브랜드 "Datang Telecom 배경이 있는 T3G도, Putian Communications 배경이 있는 Camming도 상용 TD-SCDMA 코어 칩을 만들지 않았습니다. 중국의 3G 개발은 "표준은 있지만 칩이 없다는 당황스러운 상황에 직면해 있습니다" ." 2003년 Spreadtrum은 중국 최초의 GSM 개발에 성공했습니다. /GPRS 휴대폰 코어 칩을 개발하고 그 해 대량 생산 및 판매를 달성하여 2,583만 위안의 매출을 달성했습니다. 2004년 GSM/GPRS 칩 사업만으로도 Bird, Amoi 등 30개 이상의 국내 고객을 보유한 Spreadtrum의 매출이 1억 위안이 넘습니다. 지난 3년 동안 연구 개발에 많은 투자를 한 후 Spreadtrum은 마침내 매출과 수익의 급격한 성장을 누릴 수 있을까요? 두 명의 창업자인 Wu Ping과 Chen Datong이 함께 새로운 성공을 거두었습니다. 결정: 세계에서 상대적으로 성숙한 WCDMA 칩 추적 및 개발을 포기하고 대신 TD-SCDMA 칩에 집중해야 합니다. Wu Ping의 이유는 “Spreadtrum이 장기적인 경쟁력을 갖고 국제적인 기업이 되려면 특별한 기술 없이는 Qualcomm 및 MediaTek과 경쟁하는 것은 불가능합니다. 가장 좋은 방법은 정부의 지침을 따르고 중국 표준을 설정하는 것입니다. TD가 실패하면 중국은 향후 4G 경쟁에 참가할 수 없게 되고, 중국 통신산업은 혼란에 빠지게 된다. 우리는 통신산업의 핵심 산업에 속해 있기 때문에 분명 혼란이 있을 것입니다. 이것이 사업의 정점이다. "그러나 모든 투자자가 이 결정에 동의하는 것은 아닙니다. 그들은 창업자의 결정이 분명히 감정적이라고 믿습니다. Wu Ping은 이를 부정하지 않습니다. 처음으로 중국으로 돌아온 이 사람들은 여전히 약간 이상주의적입니다." 중국에서 온 기술자가 오랫동안 국가에서 훈련을 받았다가 해외로 가서 어떤 일을 하게 된다면 국가에 계좌를 가지고 있어야 합니다. 우리가 2G를 했다면 3G도 할 줄 알았을 텐데, 결국 중국의 TD가 망한 게 평생 후회되는 일이다. 그러나 벤처캐피탈리스트는 합리적이다. 그들은 이상주의를 좋아하지 않습니다. 너무 이상주의적이고 끔찍해요. 나는 이것을 이해하지만 어쨌든 그렇게했습니다. "솔직히 Spreadtrum은 TD 코어 칩을 최초로 만들어 많은 정치적 명예와 정부 지원을 받았습니다. 이전에 Spreadtrum은 2000년부터 2004년까지 정부로부터 특별한 자금을 받지 않았습니다. 그 이후로 많은 국내뿐만 아니라 검사 기간 동안 Spreadtrum은 국가 863 프로그램과 국가 이동 통신 특별 연구 프로젝트를 수행하여 2천만 위안 이상의 자금을 지원받았습니다. 그러나 베이징의 정부 관계 전문가인 ZTE Micro는 두 배의 자금을 받았습니다. Spreadtrum은 업계에서 가장 높은 기술 콘텐츠를 보유하고 있는 것으로 인정받고 있지만 Wu Ping은 “우리나라의 3G 홍보 결정이 너무 느리고 많은 기업을 소비할 것이라고 예상하지 않았습니다. "금세기 초 실리콘 밸리에는 본토 학생들이 설립한 3G 칩 회사가 4개 있었는데, 오직 Spreadtrum만이 아직 살아 있었습니다. Spreadtrum은 나중에 GSM/GPRS 칩에 80%의 노력을 집중하고 20%만 칩에 집중했기 때문에 살아남았습니다. TD의 어려움은 Spreadtrum의 실적에 영향을 미칠 뿐만 아니라 GSM 시장의 투자와 경쟁에도 영향을 미치고 벤처 캐피털과 Wu Ping 간의 차이로 직접 이어졌습니다. “Spreadtrum이 상장된 후 우리는 매일 실적 압박에 직면합니다. 장기적인 레이아웃에 돈을 쓰고 싶다면 대가를 지불해야 합니다. Spreadtrum이 상장된 후 제가 한 일 중에는 미국 무선 주파수 칩 회사인 QUORUM 인수, TD 및 CMMB(모바일 TV)에 대한 투자 등이 있습니다. 자본시장 관점에서 볼 때 당시에는 그렇게 하지 말았어야 했을 수도 있습니다. "무선 통신 단말기의 두 가지 핵심 칩은 무선 주파수 칩과 베이스밴드 칩입니다. Spreadtrum이 당시 QUORUM을 인수하지 않았다면 지금은 문제가 될 수 있습니다. 원래 무선 주파수 칩 공급업체가 나중에 GSM 및 TD 칩을 만들기 시작했기 때문에 경쟁 상대가 되었습니다.
"제품이 아주 일찍 개발되지 않았다면 결국 TD가 표준이 됐을까요? 당시 협력했던 국내 업체 중 일부가 완성도 되기 전에 망했습니다. 물론 개발이 없었다면 TD가 표준이 되었을 수도 있습니다." 낭비됐다"고 우핑은 말했다. 스프레드트럼은 국내 휴대폰 산업 전체를 육성하기 위해 휴대폰 칩 산업 전·후방을 대상으로 기술 포럼도 개최했다. "제가 CEO직을 사임한 후, 우핑은 쓴웃음을 지었습니다." "회사가 상장된 후 단기 퇴출을 목표로 하는 투자자는 전략적 비전을 가진 장기 투자자로 점진적으로 대체되는 것이 가장 좋습니다." Spreadtrum은 또한 대중에게 서비스를 제공하기 위해 상하이에 아시아 최초의 집적 회로 기술 박물관을 설립했으며 자본 시장은 그렇지 않을 수도 있습니다. 환영합니다. "스프레드트럼은 중국에 시장과 사업을 두고 있는 유학생 회사이고, 중국을 위해 몇 가지 전략적인 일도 했습니다. 하지만 이 회사는 국가에 구심적이며, 주주구조는 외국인 투자회사입니다. 외국회사 해외 벤처캐피탈의 지원을 받아도 한 나라의 산업 꿈을 이룰 수 있느냐고 <기업가> 기자가 물었다. 우핑은 대답하지 않았다.
여기가 내 홈코트인가요?
“오늘날 우리나라의 첨단기술에 대한 비전은 향상됐지만, 결정적인 순간에 진정으로 첨단기술에 속한 기업, 우리에게 속한 기업을 지원할 수 있을지는 2000년, 2001년과 비슷하다. 국제 기술 경쟁에서는 전략이 필요할 뿐만 아니라 정책 수립과 구체적인 실행도 보완해야 합니다." MediaTek 창립자 Cai Mingjie. 그는 Wu Ping의 가치를 처음으로 본 사람이었습니다. 2000년 우핑은 자금 조달을 위해 로비를 하기 위해 대만 성으로 갔다. 원래는 이 멋진 업계 관계자이자 오랜 친구를 만나러 들렀는데, 상대방이 자신의 사업 계획서에 기재된 귀국자 명단을 보고 즉시 투자를 결정했습니다. "목록에 있는 의사들에게 비용을 지불하는 것만으로도 이미 그만한 가치가 있습니다." Cai Mingjie는 이것이 전략적 투자라고 믿습니다. 이후 MediaTek과의 경쟁으로 인해 일부 투자자는 나중에 MediaTek이 보유한 기존 주식을 매입했습니다. He Shengliang은 왜 태어났습니까? MediaTek은 Spreadtrum보다 최소 10년 일찍 상업 시장에 진출했으며 훨씬 더 풍부한 시장 경험을 보유하고 있습니다. 국내 휴대폰 칩 시장에서는 미디어텍이 거의 모든 경쟁사를 휩쓸었고, 스프레드트럼만이 여전히 경쟁 중이다. 기술 리더십만을 추구하는 Wu Ping과 달리 Cai Mingjie는 시장과 고객을 특히 중요하게 생각합니다. "우리는 대기업이 아니며 초기 단계, 특히 제품 사양을 공식화하는 초기 단계의 R&D 자원이 많지 않습니다. 목표를 너무 높게 설정할 수는 없습니다. 시장이 중간 단계에 접어들더라도 기술을 숙달하고 유연성을 갖추는 한 실질적인 성장은 힘과 효율성이 없어도 거인을 이길 수 없을 수도 있습니다.”라고 Cai Mingjie는 책 “경쟁력 추구”에서 썼습니다. 경쟁에서 누가 먼저 경제적 규모에 도달하는가가 가장 중요하다고 믿기 때문이다. 따라서 MediaTek은 최초로 시장에 진입한 것이 아니라 성숙한 기술을 활용하여 후발주자로 진입한 것입니다. 하지만 프로젝트의 품질이 최고라면 가격이 폭등하여 시장에서 선두주자를 몰아낼 수 있을까요? 필드. Spreadtrum은 MediaTek보다 먼저 MP3와 휴대폰의 통합 추세를 보고 MP3 휴대폰 개발을 시작했습니다. 하지만 당시 Spreadtrum에서는 MP3 노래는 인터넷에서 다운로드받아야 한다고 판단하여 GPRS 기능은 MP3 휴대폰의 기본 기능이었습니다. 다운로드된 노래의 양이 많기 때문에 Spreadtrum은 칩의 GPRS 기능을 개선하는 데 많은 에너지를 투자했습니다. Wu Ping에 따르면 이것은 실제로 2.5G 휴대폰입니다. 그러나 MediaTek은 빠르게 지름길을 찾았습니다. 음악 기능을 완료한 후 휴대폰에 USB 인터페이스를 설치하여 컴퓨터에서 직접 노래를 업로드했습니다. "사실 결국 우리는 MediaTek의 판단이 사용자의 최종 상태임을 보았습니다." 기술이 GPRS보다 훨씬 간단하기 때문에 MediaTek은 Spreadtrum보다 먼저 MP3 칩을 출시했습니다. 우핑은 "이번 사건을 통해 우리는 사업 운영에 있어 이전보다 훨씬 덜 능숙하다는 것을 깨달았다"고 말했다. 그러나 Spreadtrum의 혁신성도 인정받았지만 TD는 MediaTek(나중에 MediaTek이 인수) 훨씬 이전에 성공적으로 개발했습니다. Spreadtrum은 중국 시장에서 단일 칩 듀얼 SIM 듀얼 대기 기술을 최초로 발명하고 대량 생산하여 국내 휴대폰에 킬러 기능을 도입했습니다. 실리콘 밸리의 엘리트 문화와 공정한 경쟁을 신봉하는 Spreadtrum에 비해 MediaTek은 더욱 강렬하고 직접적인 접근 방식을 채택했습니다. Spreadtrum의 큰 고객을 찾으면 그들은 다음과 같이 직접적으로 말할 것입니다. 어떤 조건에서 Spreadtrum을 중단하고 싶습니까? 전시회를 열지 않는 한 모든 것을 드리겠습니다. 미국에서 그런 일이 일어난다면 그것은 불공정 경쟁이 될 것이다. 미디어텍은 한때 국내 휴대폰칩 시장점유율 95%를 점유했던 만큼 정부가 반독점 조사에 착수해야 한다. "저희는 항상 대만 지역 기업과 경쟁할 만큼 자신감이 부족하다고 느낍니다. 유럽 및 미국 기업과의 싸움은 매우 편안합니다. 비용 구조가 귀하만큼 좋지 않아 첫 번째 단계에서 패합니다. 하지만 대만 지방의 기업과는 다릅니다. 대만 지방 기업의 비용 구조는 우리와 비슷하지만 정치적으로 말하면 우리는 우리 가족에 속하며 조금이라도 될 수 있습니다. 대만 동포들을 다시 돌아오게 하기 위해 본토 기업에 더 가혹한 조치를 취하는 것은 지방 정부가 대만 기업을 관리하는 데 약간의 시간 낭비이며, 대만 기업이 도망가는 것이 정치적 실수를 저지를까 두렵습니다." 핑이 말했다. “미디어텍이 아니었다면 중국 카피캣 휴대폰 시장은 도약하지 못했을 것입니다. 카피캣 시장은 애초에 표절되었을 것이고, 적격한 테스트와 검증을 통과하지 못했을 것이기 때문입니다. 미디어텍이 카피캣 시장을 시작했고, 하지만 모방 시장이 Spreadtrum에 의해 만들어진 것이라면 아마도 우리는 이 시점에서 MediaTek의 빛을 보게 될 것입니다. 미국 정부는 WTO 협상을 통해 중국에 CDMA 보유를 요구했는데, 이는 사실상 퀄컴을 지원하고 있는 셈이다. 이제 퀄컴은 세계 최대의 칩 설계 기업으로 성장했다. 국내 기업에 대한 한국의 지원이 전 세계의 주목을 받고 있다.
우리나라는 전략산업을 지원하기 위해 많은 정책을 수립했지만, 이러한 정책은 매우 훌륭하고 전략적 중요성이 크지만, 실행에 있어서는 거의 소음을 내지 않거나 심지어 실행되지 않는 경우가 많습니다. "반도체 업계에서 '18호' 문건을 즐겼던 기업이 몇 군데나 될까요? 속사를 아는 사람은 모르는 게 많죠. 저희는 '18호' 문건에 대한 호응으로 돌아왔지만, 즐기지 못했습니다. 반면 외국에서는 중국이 정책을 갖고 있다는 것을 알고 이를 이용해 중국을 공격하고, 그러다가 자국 시장을 보호하고 중국 기업을 공격하는 경우가 많다”고 말했다. 국내 디자인 회사는 칩을 수출할 때 가지고 있지 않습니다." 우리가 하는 일은 생산이 아니라 디자인입니다. 정부가 생산 라인을 볼 수 없으면 세금을 환급할 수 없습니다. 이것은 여전히 전형적인 제조 사고입니다. 이 정책은 우리를 강요합니다. 해외에서 제품을 구매해 수출하면 세금 환급을 받기 때문에 해외에 제품을 판매하는 경우도 있습니다. 10% 포인트가 넘는다. "10년 후, 우핑은 이제 깊이 깨달았습니다. 실리콘밸리 모델은 중국에서 단순히 따라할 수 없다는 것입니다. "중국에서는 기술 회사가 더 크게 성장하려면 정책이 매우 중요합니다. 결국 중국에서는 정부가 가장 많은 자원을 보유하고 있습니다." 이것이 중국의 국가적 상황이다. 마흔 살, 다시 시작해 보자. "Shanghai Xinyi Information Technology Co., Ltd."는 장장(Zhangjiang)에 등록되었으며 모바일 인터넷 개발 및 응용과 휴대용 단말기 설계에 중점을 두고 있습니다. "첫째, 나는 여전히 내가 통제할 수 있는 회사를 만들고 싶다. 회사가 완성될 때까지 나의 장단기 계획에 따라 운영될 수 있다. 둘째, 나는 여전히 중국 산업에 실질적인 영향을 미칠 수 있는 일을 하고 싶다. 글로벌 투자를 위해서는 중국에 뿌리를 두는 것이 가장 좋다"고 우핑은 '기업가'에게 "회사 설립 측면에서 스프레드트럼과 전혀 다를 것"이라고 말했다. 그리고 Wu Ping은 마침내 우리에게 긴 그림자를 남겼습니다. 다음날 그는 해외로 날아갈 예정이었다.