1. 독특한 개회사-당신은 우리 고객입니까?
"실례합니다 선생님, 저희 회사 고객입니까? "라고 말합니다
대답은 보통 "당신은 어느 회사입니까? 클릭합니다
"아, 저는 XX 보험회사입니다."
만약 그가 "아니오" 라고 말한다면, 당신은 "괜찮아요, 선생님" 이라고 말할 수 있습니다. 너의 좋은 기질 때문에 나는 네가 우리 회사의 고객이라고 생각했다. 제 명함입니다. 나는 당신이 XX 에 있는 보험 대리인이 되길 바랍니다. "
만약 그가 "네" 라고 말한다면, 당신은 "축하합니다, 선생님, 우리를 지지해 주셔서 감사합니다. 너는 어떤 제품을 샀는데, 매년 얼마의 보험료를 냈니? 클릭합니다
이런 식으로 개방하면 기회를 더 쉽게 잡을 수 있다.
2. 독특한 개회사-저는 보험을 팔러 온 것이 아닙니다. 저는 당신을 위해 현금을 만들러 왔습니다!
고객의 마음은 마치 열리지 않은 문과 같고, 문에는 무거운 자물쇠가 있다. 만약 그의 흥미를 불러일으킬 수 있다면, 마음의 문은 쉽게 열릴 것이다. 만약 네가 관례를 고수한다면, 너의 마음은 더욱 굳게 잠길 것이다.
머리를 높이 들고 낯선 시장에 들어갈 때,
많은 사람들이 "보험 판매원이 또 왔다. 클릭합니다 이때 너는 긴장하고 어색할 필요가 없다. 이럴 때일수록, 잘 표현해야 한다.
"저는 보험을 팔러 온 것이 아닙니다. 현금을 만들어 드리러 왔습니다!"
"현금을 만드는 것은 무엇을 의미합니까? 설명해 주시겠습니까? " 기회가 나타났다.
독특한 개회사-당신은 하나님입니다. 판매의 성공은 네가 열심히 방문한 결과이다.
판매가 실패한 것은 네가 관례를 고수하기 때문이다.
톱판매원들은 모두 자신만의 독특한 개막사를 가지고 있다.
\ "안녕하세요, 선생님! 내가 오늘 너를 방문한 것은 보험에 대한 하느님의 견해를 알기 위해서이다. "
"무슨 신?"
"당신은 하나님이고 당신의 고객은 우리의 하느님이기 때문에, 당신은 오늘 특별히 하나님을 방문하러 오셨습니다."
"하느님" 이 웃으셨어요?
당신의 오프닝이 창의적인지, 자신만의 특색이 있는지 생각해 보세요. 그렇지 않은 경우 지금부터 변경하십시오.
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.