학생 한 명을 모집하면 한 학기의 생활비가 충분하다.
현재 학생 모집 시장은 매우 투명하여 모두들 이 업무의 커미션을 알고 있다.
어떤 사람들은 학생 모집이나 학생 모집팀에 가서 아르바이트를 찾고, 학생을 모집하고, 그들을 다른 곳으로 보낸다.
너는 그가 일하러 왔다고 말했지만, 사실 그는' 침대 밑' 에 왔다.
이 작업은 많은 학생 모집 팀과 학생 모집을 울게 했다.
한편으로는 일자리를 구하는 데는 확실히 기본급이 있지만, 공제가 너무 낮아서 주지 않는 것이다.
한편, 커넥터를 찾아 다른 곳으로 보내면 커넥터를 찾는 것이 정말 매력적입니다.
그리고 많은 학우들이 다른 사람의 유량군을 모집하는 것을 좋아한다.
학교의 많은 학생들이 이 일을 하고 경험을 얻었기 때문에 그는 내년에 단독으로 일할 것이다.
많은 사람들이 이 일을 하기 위해 처음부터 경험을 배우고 학교로 돌아가 작은 팀과 창업을 시작한다.
많은 고교들은 대학생으로 구성된 이런 팀을 가지고 있다.
쿤밍에서는 학교마다 이런 팀이 몇 개, 심지어 수십 개 있다.
그들만의 작은 팀만 있으면 대부분 잘 한다.
어떤 사람은 매년 수십 명의 학생을 모집하고, 어떤 사람은 매년 수백 명의 학생을 모집한다.
물론 이 아르바이트를 하는 것은 좋은 일이다.
무슨 나쁜 점이 있습니까?
네가 사람을 모집하면 너의 사장은 손해를 보지 않을 것이니, 너는 반드시 학생을 모집해야 한다. 매일의 일은 지루하고, 단지 핸드폰에 앉아 있을 뿐이다.
너의 팀이 너에게 전화 목록을 줄 것이다.
반면에, 만약 네가 한 달 후에 학생이 없다면, 상대방은 너에게 기본급을 줄 것이고, 상대방도 손해를 볼 것이다.
따라서 많은 사장이 전화 교환원을 통해 학생을 모집하려고 하는데, 그들은 통상 책임자를 위해 기본급을 설정하기도 한다.
다른 말로 하자면, 당신에게 기본급을 주는 한 가지 조건은, 당신이 적어도 한 사람을 모집한다는 것입니다.
그래서 많은 똑똑한 학생 모집 팀이 이렇게 하면 손해를 보지 않을 것이다.
아니면, 만약 당신이 사람을 모집하지 않는다면, 상대방은 한 달 안에 당신을 떠나게 하려고 노력할 것입니다.
이것은 판매 직업이다. 내가 이 일을 찾기로 결정하기 전에, 나는 반드시 머릿속에 몇 가지 생각이 있어야 한다, 즉 내가 적합한지 아닌지.
어떤 사람들은 올라오자마자 손이 잘 맞는다.
어떤 사람들은 그냥 습관이 되지 않는다. 결국, 이 판매 업무는 상당히 도전적이다.
둘째로, 나는 이것이 양심에 어긋나는 직업이라고 생각한다. 많은 대학생들이 학부생이나 대학생이기 때문이다.
그는 이런 금함유량이 없는 학교가 존재해서는 안 된다고 생각한다.
문제는, 고등학교 입학 시험 후, 이 아이들은 다섯 그룹으로 나뉘어 오직 절반만이 고등학교에 진학할 수 있다는 것이다. 다른 반쪽은요?
바로 전자공장으로 가요?
그건 불가능해요. 학부모들은 이렇게 하기를 원하지 않으며, 기술도 배우지 못한다. 졸업장은 최소한의 기대이다.
더 중요한 것은, 이 집단의 수가 너무 많고, 또한 반항기라는 것이다. 사회에 직접 투자하면 너무 무섭다.
직업학교도 학교이고, 국가 차원에서 배치되어 있고, 어느 정도 합리성이 있다.
그들의 성적은 좋지 않지만, 학부생이나 대학원에 진학하는 어린이는 거의 없지만 다시 열심히 공부할 수 있는 기회를 주어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
교육과 아이의 미래, 그는 등호를 그리지 않는다.
너는 학부생이고, 큰 확률은 너의 미래가 더 좋아질 것이다. 너는 985 야, 큰 확률 너의 미래가 더 좋아질 거야.
교육은 바로 이런 것이다.
마지막으로 학생 모집 방법을 말씀드리겠습니다. 왜 이 일이 그에게 어려운가? 그것은 일반 판매와는 다르다.
얼굴을 맞대고 판매하는 것이 아니기 때문에, 당신은 텍스트 채팅이나 음성 교류를 통해 당신을 본 적이 없는 사람을 설득해야 합니다.
그리고 경쟁도 치열하다. 학생 모집은 학생을 파거나, 다른 사람이 당신의 학생에게 연락하거나, 다른 사람의 학생을 파내는 것이다.
사업자 모집, 다음 세 단계, 한 걸음 모자라면 학생 모집을 할 수 없다.
1. 부모님이 전화를 받았을 때 그들은 계속 듣고 싶어한다.
2. 전화를 듣고 부모님은 편지 한 통을 추가해서 알아보려고 합니다.
3. 학부모와 상호 작용한 후 문의와 등록을 하고 싶습니다.
이 세 가지 점을 토대로 치밀한 계획을 세우는 것이 필요하기 때문에 많은 팀이 수백 명을 모집한다.
학부모와 학생들이 학교를 이해하는 한 가지 과정은 바로 이해기-신뢰 배양기-동경기이다.
부모와 상호 작용할 때 해결해야 할 카드 포인트:
첫 번째 카드 점:
정보를 학부모에게 보낸 후 아무런 답장도 없었다.
상호 작용을 만드는 것이 초대의 첫 단계입니다. 상호 작용이 많을수록 신뢰가 많아진다.
두 번째 카드 포인트:
상호 작용을 통해 손님은 잠기지 않고, 그들이 학교를 참관하라는 초대를 받으면 사람들은 다시 사라진다.
세 번째 카드 포인트:
우리는 학생 자신의 일만 하고, 학생의 여자친구와 배우자는 지지 않고, 나누지 않는다.
학생 모집 팀 카드 점을 해결하다
대다수의 학생 모집 팀은 초청사에서 통일되지 않았다.
10 명의 판매원, 10 가지의 서로 다른 채팅 방식이 있어 30 명의 판매원이 30 가지의 서로 다른 채팅 방식을 가지고 있다.
매일 10 명과 서로 다른 학생 및 학부모와 상호 작용하는 영업 사원은 10 명, 채팅 방식은 10 종이다.
그리고 많은 팀에서 채용한 판매원들은 모두 신입사원이며, 심지어 이들 신입사원조차도 판매 일을 해본 적이 없다.
그 결과, 업무원의 수준이 고르지 않아 대량의 단서를 낭비하게 되었다.
채팅에 기준이 있고 당신이 책임자일 때 이 기준을 사용하여 판매원의 후속 조치를 감독할 수 있다.
구체적으로 어떻게 합니까?
인턴 기록 등록 4 부:
첫 번째 단계는 정체성을 재구성하는 것입니다.
학생과 학부모가 너의 말을 듣고 반감을 느끼지 않도록 해라.
두 번째 단계는 감정적 상호 작용법이다.
1. 학생과 학부모가 너를 좋아하게 하다.
학생과 학부모가 자신의 생각을 말하게하십시오.
3. 학생과 학부모가 학생 모집에 협조하도록 합니다.
세 번째 단계는 손님을 잠그는 것이다.
1. 학생들이 파헤치는 것을 방지하다.
2. 경쟁자로부터 학생을 파내다.
4 단계: 핵분열.
1, 학우들에게 학우를 소개해 주세요.
2. 학생들에게 학생을 설득하게 하다.
이 네 단계는 대량의 컨텐츠와 수십 개의 문서 요약으로 구성됩니다. 그들이 당신에게 동기를 부여한다면, 그들을 좋아하십시오.
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