소개: 많은 중소기업에서는 판매 직원을 평가하고 동기를 부여하기 위해 판매 수익 커미션 시스템을 사용합니다. 아마도 처음에는 일률적인 프로모션 포인트 세트였을 것입니다. 나중에는 회사의 판매 수익 목표와 여러 제품 라인의 개발을 촉진하기 위해 다양한 프로모션 포인트를 대상으로 분할된 커미션 시스템을 채택했습니다. 판매 직원이 판매 목표를 완료하도록 장려하기 위해 다양한 제품에 대해 설정되었습니다. 영업팀 관리에 문제가 발생하면 어떻게 해야 할까요
1. 신입사원이 기존 직원에게 밀려날 때 문제를 해결하는 방법은 무엇입니까?
팁: 영업사원의 상호 배척은 유통과 불가분의 관계입니다. 관심의. 제안, 제대 건설 시스템. 기존 직원이 신입사원을 이끌게 하면서 동시에 신입사원 소득의 일부를 기존 직원에게 돌려주는 데 적절하게 사용할 수 있다면
2. 직원이 물건을 훔칠 경우 어떻게 해야 할까요?
팁: 이러한 상황은 일반적으로 성과 평가 시스템으로 인해 발생합니다. 교대근무에 따라 혜택을 배분할 수 있다면 같은 교대근무를 하는 고객을 두고 경쟁하는 상황도 더 잘 해결될 수 있다. 동일교대 근무인원이 5명 미만인 경우 교대근무에 대해 전체수수료의 80~90%를 교대근무에 따라 균등하게 배분한다. 남은 작은 부분은 교대 근무 담당자에 따라 분배됩니다. 교대 근무에서 특히 좋은 성과를 낸 직원에게 보상을 제공합니다. 영웅적인 개인이 아니라 영웅적인 팀만 있다는 점을 강조하고 싶습니다.
3. 판매 비용을 보다 효과적으로 관리하는 방법은 무엇입니까?
팁: 제품 자체의 비용은 영업 부서에서 시작하고 다른 산업의 현재 판매 상태와 결합되어 자체 이익 마진을 고려하여 가격을 확인하고 완전한 가격 책정 시스템을 개발하십시오. 가격체계에 따라 영업이사 30%, 점장 20% 할인 등 할인권한을 설정합니다. 가격 체계 내에서는 판매가 직접 이루어지며, 권한을 넘어서는 경우에는 상부의 승인이 필요하므로 모든 것을 보고해야 하는 딜레마를 피할 수 있습니다.
4. 영업부 성과 평가는 어떻게 실시하나요?
팁: 영업 부서 성과 평가. 주요지표는 다음과 같습니다. (1) 회사비용, 영업면적비용(상품비, 판매예산비, 유지관리설치비, 기타비용) 본사상각비(본사인건비, 대출금, 본사사무실비, 임대비 등) 등), 이는 재무제표에 반영될 수 있습니다.
(2) 회사의 매출총이익률(회사가 수익성이 있는지의 핵심 포인트입니다) (3) 회사의 매출(이것은 기업의 업계 점유율을 평가하는 능력) (4) 마케팅 활동 예산 (과제를 달성하면서 기업의 비용을 최대한 줄이기 위해) (5) 일괄 판매를 억제하는 기업이 있는 경우 , 지불 회수율과 지불 주기도 평가해야 합니다.
5. 급여 외에 영업팀의 사기를 진작시킬 수 있는 방법이 있습니까?
팁: Wolf 영업은 열정과 적극적인 태도를 강조합니다. 커미션은 모든 사람의 영업 열정을 자극할 수 있으며 정기적인 팀 현장 교육도 수행할 수 있습니다. 중요한 것은 1등을 위해 경쟁하는 분위기를 조성하는 것입니다.
6. 판매를 촉진하는 방법. 직원 동기부여
팁: 영업 직원의 직업적 특성으로 볼 때 급여를 설계할 때 동기 부여가 높은 급여 계획을 채택해야 합니다. 즉, 먼저 회사의 특성과 직위에 부합하는 급여 기준과 평가 계획을 수립하고 엄격하게 실행하는 것이 필요합니다. 둘째, 영업 인력 관리 측면에서. , 일상 행동 관리를 줄이고 성과 및 고객 만족도에 중점을 두는 것이 좋습니다.
7. 회사의 새로운 영업사원이 빠르게 시작하도록 하는 방법은 무엇인가요? : 세 가지 측면에서 해결해 봅시다. 1. 채용 과정에서 회사의 채용 기준이 명확해야 하며, 표면적인 학력, 전공, 경력 등을 명확히 하는 것 외에도 개개인의 역량과 역량을 이해하는 것도 필요합니다. 2. 신입사원이 이러한 기본 내용을 충분히 이해할 수 있도록 회사 전반의 상황, 기업문화, 제품 상황, 시장 상황, 급여 평가 시스템 등을 포함한 신입사원 교육을 강화합니다. 라인 관리자는 기업 문화에 따라 직원이 업무를 수행하도록 배치해야 합니다.
8. 의약품 판매에 더 유용한 채용 웹사이트는 무엇입니까?
팁: Liecai Medical Network 및 Liecai Medical Network와 같은 제약 업계 전문 웹사이트가 있습니다. 영업 직원 채용에 적합합니다. 의료 인재 네트워크, R&D 인력을 위한 Dingxiangyuan 인재 네트워크, Woodworm 포럼 등에 적합합니다.
9. 좋은 세일즈맨을 채용하지 못하고, 좋은 세일즈맨을 유지하지 못한다면 어떻게 해야 하나요?
팁: 급여 계획 수립과 관련된 문제입니다. 1. 같은 업계, 같은 직위의 연봉을 이해하려면 회사가 평균 이상이어야 합니다. 2. 좋은 팀 분위기가 있어야 합니다. 비록 수입은 비슷하더라도 더 나은 근무 환경이 직원들을 유지할 수 있을 것입니다. 3. 최고 직원들에게 그림을 그리는 유일한 방법은 희망을 보게 하는 것입니다. 관리 루트를 택하든지, 개인 관리 루트(고수수료)를 택하든지
10. 영업 혼란 현상을 막으려면?
팁: 회사 시스템 문제입니다. 첫째, 감독자의 권한은 일반 직원의 권한과 다르므로 감독자가 통제하는 내용도 일반 직원의 권한과 다릅니다. 그 중 일부는 감독관이 직접 처리해야 하고 일부 일반적인 작업(송장 수령, 물품 반품)은 일반 직원에게 맡길 수 있습니다.
11. 작업 환경과! 분위기는 팀원을 유지해야 합니다.
팁: 우산 관리, 리더는 한 명뿐이며 소그룹은 있을 수 없습니다(있는 경우 이동되며 적어도 서로 영향을 미칠 수는 없습니다). 직장에서 다른 사람) 리더는 공정해야 합니다. , 공정하고 이타적입니다.
12. 영업과 경영의 차이가 큰가요?
팁: 시장을 확대해야 한다면 팀을 이끌어갈 개척자 정신과 경영 정신을 모두 갖춘 사람이 필요한가요? ; 시장을 유지하려면 강력한 관리 능력을 갖춘 사람이 책임져야 합니다. 개인적인 관점에서 보면 시장개발 능력만 있고 경영능력은 없는 사람들이 영업팀을 이끄는 것에 동의하지 않습니다.
13. 장황한 회의로 인해 직원들이 야근을 하게 된다는 점을 총책임자에게 친절하게 상기시키는 방법
팁: 회의 전에 회의 헌장을 작성하고, 회의를 진행하는 방법은 무엇입니까? 전세, 호스트가 시간을 제어하도록하십시오. 특별한 사정이 없는 한, 예정된 회의 시간을 초과할 수 없습니다.
14. 직원 이직이 심각한 경우 가장 좋은 단기 접근 방식은 무엇입니까?
팁: 단기적으로는 직원의 혜택이 향상될 수 있습니다. 그러나 장기적으로는 회사 전체의 사업을 개선해야만 해결할 수 있다. 속담처럼 큰 강에 물이 있으면 작은 강에 물이 차고, 큰 강에 물이 없으면 작은 강에 물이 찼다. .
15. 영업팀을 신속하게 모집하려면 어떻게 해야 합니까?
팁: 영업사원이 반드시 전문적일 필요는 없습니다. 기준 : 1. 영업일을 좋아하고 영업준비가 만전인 사람 2. 자기관리가 강하고 실행력이 강한 사람 3. 회사 업무에 대해 잘 아는 사람
16. 영업은 연중무휴다 , 그럼 모니터링해 보는 건 어떨까요?
팁: 일일, 주간, 월간, 월간 요약, 월별 분석 회의, 분기별 영업 요약 회의, 영업 담당자와 다양한 방법으로 소통할 수 있습니다.
17. 회사에서 영업이 너무 높은 발언권을 갖는 상황을 바꾸려면 어떻게 해야 합니까?
팁: 영업이 기업 발전의 주요 부서가 되는 것을 피할 방법은 없습니다. 따라서 급여 문제가 높음, 강함 및 기타 문제가 있을 것입니다. 다른 부서가 먼저 진정하고 영업의 노고를 지켜봐야 한다. 둘째, 영업부서 인력의 강점은 경영진과 상사, 기업문화에 의해 만들어진다. HR이나 다른 부서로서 이미 강력한 영업 인력을 보유한 회사에 있다면 변화할 수 있는 유일한 방법은 영업 부서에 원칙적인 규칙과 규정을 준수하도록 강력히 요구하는 것입니다.
18. 늑대 퇴치 훈련에서는 어떤 방법을 가르쳐야 할까요? : 소통하는 방법 고객에게 자신의 포지셔닝 방법에 대해 이야기하십시오. 여성 영업사원들에게는 자존심이 가장 중요한 자기 보호 무기인 경우가 많습니다. 물론 일부 불합리한 사람들에게는 만일의 경우를 대비해 기업에서 여직원에게 늑대 퇴치 장치를 갖추는 것을 고려하는 것이 좋습니다.
19. 신입 영업사원의 자질이 부족하고 이직률이 높은 경우 어떻게 해야 하나요?
팁: 신입사원의 이직률이 높은 주된 이유는 통합이 불가능하기 때문입니다. 빨리 팀에 들어가라. 직원들이 회사와 자신의 책임, 승진 채널을 이해할 수 있도록 사전 교육을 실시하는 것이 필요합니다. 동시에, 신규 직원이 가능한 한 빨리 팀에 통합될 수 있도록 기존 직원을 배치하십시오.
20. 갓 졸업한 세일즈맨들이 새로 생겼는데 어떻게 안정시킬 수 있을까요?
팁: 동종 업계의 합리적인 급여, 합리적인 프로모션 채널, 좋은 기업 분위기. 이 일을 잘하면 갈지 남을지는 그들에게 달렸습니다.
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