판문 5000 자: 부동산 실습 보고서 먼저 부동산의 이론적 이해에 대해 이야기합시다. 부동산은 부동산과 부동산의 합칭으로 부동산이 있다. 부동산은 움직일 수 없거나 이동 후 성질, 모양 변화를 일으킬 수 있는 재산이다. 부동산은 희소한 자원, 중요한 생산 요소, 생활 필수품, 사람들이 가장 중시하고, 가장 소중히 여기며, 가장 구체적인 재산 형태이다. 경제 발전, 사회 진보, 인구 증가에 따라 그에 대한 수요가 날로 증가하고 있다. 시장경제에서 부동산은 일종의 상품으로 사람들의 주택 투자에 좋은 대상이 되었다. 부동산의 투자 개발, 컨설팅, 평가, 중개, 부동산 관리 등으로 구성된 부동산업은 국민경제의 중요한 산업이다. 부동산은 일종의 특수한 상품이고, 부동산은 일종의 특수한 산업이다. 현대 부동산업이 우리나라에서 출현하는 것은 최근 10 ~ 20 년의 일이지만, 그 기세는 사납고, 일파삼할인, 생명력이 풍부해 세인의 주목을 받고 있다. 특히 1992 년과 1993 년 우리나라에서 한때' 부동산열' 이 발생했고, 1993 년 이후' 거시조절' 이 시작됐다.1 부동산업은 우리나라 사회주의 시장경제의 발전에서 점점 더 중요해지고 있다.
졸업 실습은 우리 대학생이 반드시 겪어야 하는 과정이며, 이론과 실천을 결합하는 중요한 방식이며, 우리가 실제로 사회를 이해하고, 실천에서 지식을 공고히 하고, 실습은 또 우리의 전문지식에 대한 시험이다. 교실에서 전혀 배울 수 없는 많은 지식, 기술이 시야를 넓히고, 견문을 넓힐 수 있으며, 우리가 사회로 나아가기 위한 탄탄한 기반을 마련하는 것도 우리가 일터로 나아가는 첫걸음이다
동시에 인턴십은 학생들의 정치사상 수준, 업무 자질, 실무능력을 높이는 중요한 부분이기도 하다. 우리는 실습을 통해 사회로 나아가고, 실무에 접촉하고, 국정, 민정을 이해하고, 대중관념, 노동관념, 경제건설에 참여하는 자각성, 사업심, 책임감을 증진한다. 풀뿌리에 깊이 들어가 인적자원 관리 현황을 이해하고 배운 노동법 계약법 등 전문지식을 공고히 함으로써 인식 문제, 분석 문제, 문제 해결 능력을 더욱 높이고 앞으로 사회로 나아가기 위해 사회에 서비스를 제공하기 위해 사상 준비와 업무 준비를 잘 하고 있다.
처음 직장에 들어갔을 때 나는 걱정이 되었다. 일련의 인턴십을 거친 후, 나는 관념을 조정하고, 단위와 개인의 지위와 발전 방향을 정확하게 인식하려고 노력했다. 나는 우리가 현실에 입각하고, 문제를 보는 관점을 바꾸고, 예리하게 전진하고, 인재가 되는 길을 계속 오르고, 어느 날, 인재가 될 수 있는 기회가 쇄도하여, 우리가 사회가 공인하는 인재가 될 것이라고 믿는다.
제 1 장: 작업 내용
1..1실습 설명
(1) 인턴십 목적: 학교 2 년 동안 우리는 하루 종일 책을 다루며 많은 지식을 배웠지만, 그 물건들은 결국 이론지식이었고, 사회에서 실제로 쓸 수 있는지 여부는 아무도 몰랐기 때문에 인턴십의 목적은 우리의 이론 지식을 실천하고 사회에 진정으로 적용하는 것이다. 이 밖에도 인턴십에 많이 참여하면 우리에게 많은 업무 경험을 쌓을 수 있고, 앞으로 일자리를 구하는 데도 어느 정도 추진력을 발휘할 수 있다. 부모를 떠나 혼자 사회에서 싸우는 것은 결코 순조로운 일이 아니기 때문에, 종종 해결하기 어려운 어려움에 부딪칠 수 있고, 이 어려움은 누구에게도 의지할 수 없고, 스스로 해결할 수 있는 방법밖에 없기 때문에, 인턴십에 참가하면 우리의 근면한 정신을 키우고, 우리가 독립적으로 문제를 해결할 수 있는 능력을 높일 수 있다. 가장 중요한 것은 일을 하는 방법과 인간으로서의 도리를 배우는 것이다
(2) 인턴 시간: 20 12 년 1 월 1 일 ~ 20 12 년 3 월 29 일
(3) 인턴 장소: 허베이 zhuolian 부동산 중개 유한 회사
(4) 인턴쉽의 성격: 졸업 인턴십
1.2 인턴 단위 소개
탁련 부동산 중개유한공사는 XX 년 설립, 등록자금 300 만원, 주택관리국은 부동산 중개사 2 급 자질을 등록한다.
주영 업무: 부동산 정보 컨설팅, 주택 매매, 주택 임대, 대리 양도, 대리 대출, 상품주택 대리, 금융, 기업 기획, 부동산 중개 서비스.
경영 이념: 경쟁에서 생존을 도모하고, 어려움 속에서 기회를 찾고, 절망 속에서 희망을 만들고, 불가능을 가능하게 한다.
허베이 () 탁련 부동산 중개유한공사 () 는 부동산 판매업에 속하며, 업계 초기 생성 단계에서 전면적인 발전 단계로의 전환 시기에 따라 설립되며, 강력한 생명력 창업단-팀을 보유하면서' 고객 이익 극대화, 직원 이익 극대화' 를 주요 경영 이념으로 삼고, 멀티 채널 서비스를 주도하는 부동산 판매 및 이익 운영 관리 모델을 혁신하고 실천한다. 장기간의 축적과 실천 경험을 거쳐 앞으로의 발전을 위한 견고한 기초를 다졌다.
회사가 설립한 핵심 내용은 높은 기준과 높은 품질의 서비스를 주요 경영 진입점으로 하여, 양질의 서비스 전시 방식을 전방위적으로 연구하여 공급과 수요 양측에 진정한 전문적이고 효율적이며 전방위적인 컨설팅 서비스를 제공하는 것이 가장 큰 가치포인트이다. Dell 은 모든 이윤과 발전 공간이 수요자의 최선의 요구를 충족시키는 데서 비롯된 것이라고 확신합니다. Dell 은 원본 서비스 및 판매 모델에 의존하지 않고 멀티채널, 인간적인 전문 서비스 프로그램을 혁신적으로 개발했습니다. 회사는 단기 목표와 장기 전략의 결합을 중시하며 중장기 목표는 점차 서비스 판매 수준을 넓히고, 일손 대리점, 재고실 판매, 상업, 아파트 및 금융 서비스, 부동산 투자 대리, 자산연합 및 관련 법률 등 다양화 경영에 착수할 예정이다.
1.3 작업 환경
나의 인턴십은 두 단계로 나뉜다. 이전 단계는 영업부에서 옥외광고를 하는 상인 작업이다. 업무 내용은 자발적으로 고객을 찾고, 고객에게 상가의 지리적 위치와 가격 등을 알려주며, 고객이 관심이 있다면 평화 협상을 하는 것이다. 다음 단계는 판매 체인점에서 주택 고문을 하는 것이다. 업무의 주요 내용은 고객을 접대하고, 고객에게 건물 정보를 소개하고, 고객이 집의 총가격, 부동산 이전 절차 및 각종 부동산 시장 정책을 계산하는 데 도움을 주는 것이다. 전체 건물의 상황을 더 잘 이해할 수 있도록 도와주다. 동시에 고객에게 우리 자신의 견해를 제시하며, 때로는 체인점 인원과 함께 일상적인 일을 처리하기도 한다.
제 2 장 작업 흐름
1..1절차 이해
1 월 1 일본식 내 인턴십이 본격적으로 시작된 첫날. 방금 탁련사에 도착한 모든 것은 나에게는 신선하고 낯설어서, 알고, 이해하고, 내가 부족한 것을 배우고 싶어 한다. 부동산 회사에 들어간 때부터 교육, 부동산 지식, 화술 공부, 기간 동안 3 일간의 시험을 치렀는데, 시험 내용에는 집 판매점, 화술, 세비 계산, 백문백답이 포함되어 있다. 이것은 주로 우리의 향후 일에 큰 도움이 된다. 모든 일은 처음부터 이해하지 못하고 자신의 느린 학습을 통해 끊임없이 친숙하고 마지막까지 완전히 파악된다. (조지 버나드 쇼, 일명언)
회사 시스템의 교육을 통해 중고 주택 거래의 전체 과정의 대략적인 몇 단계를 나열하겠습니다.
(1), 구매자와 판매자는 정보 통신 채널을 구축하고 구매자는 집의 전반적인 현황 및 재산권 상태를 이해하고 판매자에게 주택 소유권 증명서, 신분증 및 기타 서류를 포함한 법적 증명서를 제공하도록 요구합니다.
(2), 판매자가 제공한 주택이 합법적이라면 상장거래를 할 수 있고, 구매자는 주택 구입 계약금 (주택 구입 계약금을 납부하는 것은 상품 주택 매매의 필수 절차가 아님) 을 납부할 수 있으며, 매매 쌍방은 주택 매매 계약 (또는 주택 매매 계약) 을 체결할 수 있다. 구매자와 판매자는 협상을 통해 주택 위치, 재산권 상태 및 거래 가격, 주택 인도 시간, 주택 인도, 재산권 처리 등에 합의한 후 적어도 3 부의 주택 매매 계약을 체결했다.
(3), 매매 쌍방 * * * 과 함께 부동산 거래관리부에 신청서를 제출하여 심사를 받다. 매매 쌍방이 부동산 관리 부서에 신청 수속을 제출한 후, 관리 부서는 관련 증명서를 검사하고, 재산권을 심사하고, 상장 조건을 충족하는 주택에 대해 양도 수속을 허가하고, 무재산권이나 일부 재산권에 대해 또 다른 재산권을 받지 않은 경우 신청을 거부하고, 상장거래를 금지해야 한다.
(4), 증서. 부동산 거래관리부는 거래주택의 재산권 상태와 구매 대상에 따라 거래부서가 미리 설정한 승인 권한에 따라 심사 승인을 단계적으로 신고한 후에야 거래 양측이 계약 수속을 밟을 수 있다. 지금 북경시는 이미 거래 과정에서 부동산 판매 증서, 즉 모두가 흔히' 백치' 라고 부르는 것을 취소했다.
(5) 세금을 납부하다. 세비의 구성은 비교적 복잡하니, 거래주택의 성격에 따라 결정해야 한다. 예를 들어, 주택 개조, 위태로운 주택 개조, 경제 적용 주택 및 기타 상업용 주택의 세금 구성은 다릅니다.
(6), 재산권 이전 절차를 처리합니다. 거래 쌍방이 부동산 거래 관리 부서에서 재산권 변경 등록을 마친 후, 거래 자료는 발급 부서로 이전되고, 바이어는 주택 소유권 통지서를 수령해서 발급 부서에 가서 새로운 산권증을 신청한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산)
(7), 대출 구매자에게는 판매자와 주택 매매 계약을 체결한 후 매매 쌍방 * * * 이 대출 은행에 가서 대출 수속을 하고, 은행은 구매자의 신용을 심사하고, 쌍방이 거래하고자 하는 주택을 평가하여 구매자의 대출 한도를 결정하고, 구매자의 대출을 승인하고, 쌍방이 재산권 등록 변경을 완료하고, 구매자가 주택 소유권을 수령하면 은행은 한 번에 대출을 발급한다
(8), 구매자가 주택 소유권증을 수령하고 모든 주택대금을 지불하고 판매자가 집을 납품하고 모든 재산비를 청산한 후 쌍방의 중고 주택 매매 계약이 모두 이행되었다.
1.2 실제 작업
주택 고문으로 3 개월 중 처음 3 일 동안 나는 주로 판매할 동네 주변의 생활시설과 동네 내부의 환경, 동네 집의 호형 등을 잘 알고 있다. 넷째 날이 되자 나는 정말 주택 고문의 역할에 들어갔다. 우리는 오전 8 시 30 분에 출근했다.
8: 30–9: 30 은 개점장회의인데, 주로 점장이 주택 고문의 숙제에 유리한 해설과 주택 고문의 하루 일정에 대한 안배를 하는 것이다.
9: 30-12: 00 은 우리 주택 고문이 스스로 마련한 것으로, 이 방면에서 브로커의 자각성을 잘 반영하고 있다. 저는 보통 9: 40-11: 만약 있다면 가장 빠른 속도로 전화를 걸어 집의 구체적인 좌석, 단위, 방 번호와 층, 가격, 인테리어, 방 구경시간을 물어본 다음 집의 구체적인 상황을 우리 회사의 ERP 에 등록하면 그 방은 나의 집원이 될 것이다. 만약 누가 내 집을 팔면 나는 판정할 것이다. 11:32-12:
오후에 우리는1:30 출근하고, 오후의 업무 내용은 오전과 거의 같습니다. 전화요대, 입소문, 입소문, 입소문, 집, 집, 집, 집, 집, 집, 집, 집, 집, 집, 집, 집, 집, 집, 집, 집, 집 특정 기간 동안 집주인과 고객 모두 시간이 있다면, 그 시간 동안 우리 매니저는 고객을 데리고 집을 보러 나가고, 고객이 집을 본 후 의향이 있다면 우리는 고객을 데리고 가게에 들어가 앉아서 이야기할 것이다. 집 고객이 좋아할 때, 가격 고객도 받아들일 수 있는 경우, 우리는 자신의 설득 능력을 이용하여 고객이 집주인과 상담할 수 있도록 다음 의향금을 내주고, 이야기를 나눈 후 순조롭게 계약을 체결할 수 있다. 물론 계약만 하면 만사대길은 아니다. 뒤에는 우리가 할 수 있는 많은 애프터서비스가 있다. 예를 들어 고객이 은행에 가서 담보를 하고, 집주인에게 선불을 지불하고, 3 증을 처리하고, 양도하고, 마지막으로 방을 넘기는 등 일련의 일을 해야 한다. 고객이 집이 마음에 들지 않는 것을 보면, 우리는 이어서 그녀에게 다른 집을 찾아 그들이 좋은 집을 살 때까지 알 수 밖에 없다. 이를 위해서는 고객을 바짝 따라가야 한다. 그렇지 않으면 조심하지 않으면 다른 중개 회사에 의해 거래가 성사될 것이다.
보통 우리는 오후 6 시에 퇴근하지만, 때때로 우리 매니저는 밤에 당직을 서야 한다. 당직은 가게 안에서 가게를 보고 자신의 일을 하는 것이다. 다음 날 보거나 위탁을 받을 수 있다. 그리고 매일의 보고서, 즉 매일 일정을 잘 쓰는 것이다. 이상은 내가 직업 고문으로서 해야 할 구체적인 내용이지만, 사실 말하는 것도 그리 바쁘지 않다. 관건은 내가 어떻게 안배했는지를 보는 것이다. (알버트 아인슈타인, 일명언)
전반적으로, 이 일은 여전히 매우 쉽고 도전적이며, 승진 공간은 매우 크다. 한 달 안에 수습 직업 고문에서 정식 또는 에이스 주택 고문으로 승진할 수 있다. 물론 커미션도 견습 직업 고문보다 훨씬 높다.
결어
이번 거의 3 개월 동안의 인턴십 이후 일을 하든 사람이든 많은 것을 얻었다. 현재 많은 업종은 우리 마케팅과 임원을 요구하고 있습니다. 시대가 끊임없이 발전함에 따라 경제의 끊임없는 발전과 지식의 끊임없는 쇄신은 우리가 끊임없이 배우고, 배우고, 다시 공부해야 합니다!
2 1 세기의 마케팅 교육은 자질교육이다. 지식경제 시대에 마케팅 교육은 높은 자질의' 통재' 를 양성하고, 교사는 전문 지식을 전수할 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 학생에게 유리한 학습, 생활 분위기를 조성하고, 완벽한 지식 구조와 능력 구조를 구축하고, 지식 배경과 능력 기반을 넓힐 수 있는 원칙에 근거하여 학생들이' 사람, 일, 학문' 을 배우게 하는 것이다.
2 1 세기의 마케팅 교육은 평생 교육이다. 지식경제 시대에 학교 교육은 더 이상 학생들을 위해 모든 교육을 한꺼번에 준비하는 것이 아니다. 학습의 사회화, 사회화 학습은 교육의 더 보편적인 형태다. 평생 교육은 마케팅 교육의 주요 목표이다. 한 사람이 1 ~ 2 개월만 공부하지 않으면 뒤처진다. 마케팅 담당자는 계속 교육으로 돌아간다.' 늙고 늙어가는 것' 은 바로 이를 위해 적절한 해석을 해야 한다
우리는 앞으로의 일에 인내심을 가져야 한다. 무슨 일을 하든 너무 서두르면 안 된다. 방금 부동산 주택 고문으로 일했는데, 매각원에 대해 잘 알지 못하고, 손에도 성심성의 있는 고객이 없다. 약속한 것은 모두 비교적 어렵기 때문에 신인의 말을 하는 것은 3 개월 동안 청구하지 않는 것이 정상이지만, 이에 낙심하지 말고, 자신이 반드시 서명할 것이라고 믿어야 한다 물론 자습 능력도 중요하다. 학교에서는 무슨 일이든 선생님이 가르친다. 하지만 사회에서 모르는 것이 있으면 자발적으로 지도하는 사람이 없다. 오직 자신의 끊임없는 학습을 통해서만 어려운 문제를 해결할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 공부명언)
어떤 일을 하든 처음에는 자신에게 목표를 세우고, 자신이 세운 목표를 향해 끊임없이 노력해야 한다. 목표가 있어야 더 열정적이다. (조지 버나드 쇼, 일명언) 직장에서 모르면 물어보고 많이 공부해요. 인간으로서는 반드시 정직해야지, 너무 교활해서는 안 되고, 다른 사람이 도움을 구할 때 도울 수 있는 것은 반드시 도와주고, 도울 수 없는 것도 최선을 다해 도와야 한다.
먼저 좋은 사람이 되고 나서 일을 하는 것은 항상 내가 굳게 믿는 것이다!
실습심
3 년간의 대학 생활은 내가 풍부한 지식 체계와 지식 틀을 구축하는 데 도움을 주었고, 사회는 내가 평생 끊임없이 공부하고 실천을 통해 끊임없이 자신의 생활 기술을 풍부하게 해야 하는 대학이다. 졸업 실습은 학생대학이 모든 과정을 이수한 후 가장 중요한 실천 과정이다. 졸업 실습을 통해 우리 학생들은 기업에 더 직접적으로 접촉하고, 기업의 실제를 더 잘 이해하고, 기업의 실제 운영 과정을 전면적으로 깊이 이해하고, 시장경제 여건 하에서 기업의 운영법, 특히 기업 마케팅 업무의 기본법을 숙지하고 파악할 수 있다. 기업 운영, 활동 과정에서 발생하는 문제와 개혁의 어려운 문제를 이해하고 인턴십 보고서를 작성함으로써 학생들이 배운 지식을 종합적으로 적용하고 기업 마케팅 문제를 분석하고 해결하는 능력을 향상시키고 졸업 (디자인) 논문 작성을 준비할 수 있도록 합니다. 3 개월간의 인턴십 기간 동안, 나는 내 인턴 부서에서 기업의 주요 기본 상황과 문제를 이해하고 연구하여, 오늘날 부동산 사업이 여전히 매우 인기 있는 산업이라는 것을 알게 되었다. 석가장에서는 거의 매일 120 채에 가까운 집이 중개 회사에서 거래될 것이다. 설령 국가가 부동산을 심각하게 통제하고 부동산에 대한 많은 정책을 내놓아도 부동산에 큰 영향을 미치지 않는 것 같다.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 。 사실, 오늘날 부동산은 중국 경제에 큰 추진 역할을 하고 있습니다. 만약 어느 날 부동산 산업이 침체되면 중국 경제에 큰 타격을 줄 것으로 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 부동산명언) 그래서 나는 부동산 산업이 여전히 중국 최대의 발전업이라고 굳게 믿는다.