등록 수출입 회사 프로세스 등록 수출입 회사, 회사 법률에 규정된 회사 등록 절차에 따라 차례로 주관 정부 부서에 등록을 신청해야 한다.
출입회사 등록 과정은 크게 두 단계로 나뉜다. 먼저 회사를 등록해야 하고, 회사 등록이 완료된 후 수출입 신고 수속을 신청해야 한다.
등록 세부 프로세스는 다음과 같습니다.
첫째, 수출입 회사명 승인
등록 회사의 첫 번째 단계는 공상국에 회사 이름 확인을 신청하고 주주의 신분증이 필요하고' 기업명 사전 승인 신청서' 에 서명하는 것이다. 회사 이름이 통과된 후 상공국은' 기업명 사전 승인 통지서' 를 발급하는데, 그 유효기간은 반년이다.
둘째, 사업자 등록 자료에 서명한다.
회사 주주, 법정 대표자, 감독자 등은' 회사 등록 신청서',' 회사 헌장',' 기업 통보 약정서',' 주주회 결의' 등 사업자 등록 서류에 서명해야 한다.
셋째, 회사의 임시 계좌를 개설하고 자금을 점검한다
회사의 임시 계좌를 개설하면 주주는 등록 자본을 계좌에 넣고 회계사무소를 초빙하여 자금을 점검하고 자본 검증 보고서를 발행할 것이다. 외자회사는 이것을 생략할 수 있으며, 외자회사 등록이 완료될 때까지 외환계좌를 개설하고 자금을 점검해야 한다.
넷째, 회사의 영업 허가증을 처리하다
서면공상등록자료를 제출하여 영업허가증을 발급하다.
다섯째, 조각
회사 영업허가증이 비준된 후 회사 공인장, 법인장, 재무장을 새기다.
여섯째, 조직 코드 카드 처리
조직 코드 등록 서면 자료를 제출하여 조직 코드 카드 및 IC 카드를 처리합니다.
일곱째, 세금 등록증 처리
세무등록을 할 때는 재무인의 신분 정보를 제출해야 한다.
상술한 사항은 처리가 완료되고, 회사 등록은 기본적으로 완료되며, 실제 업무를 전개하면, 다음 사항을 처리해야 합니다.
여덟, 회사 기본 계정 및 세금 계정 개설
회사 은행 기본계좌는 회사 업무 왕래 이체 및 현금 지급 계정이고, 세금 계좌는 세금 신고 후 세금 납부를 위한 전용 계좌입니다.
Ix. 세금 승인 처리
재무인원이 세무서로 가서 표관 자격을 처리하고, 동시에 세금 승인을 받아야 한다.
10, 구매 송장
회사 경영 범위에 열거된 업무 범위에 따라 송장 구매를 처리하다.
11, 특별 산업 승인
회사 경영 범위에 특수 업종이나 제품 정보가 있다면 허가증을 발급해야 한다. 예를 들어, 식품 경영은 위생허가증을 처리하고, 위험상품을 경영하려면 위험물 경영허가증을 처리해야 한다. 업종허가증을 처리하는 시간은 일반적으로 회사명 승인 후 영업허가증을 신청하기 전이다.
수출입 회사 등록을 처리하기 전에 현지 관련 정책, 등록 회사에 필요한 자료, 비용 등 자세한 내용을 알아야 한다. 국가의 수출 세금 환급 정책을 누리려면 수출입 회사 등록이 완료된 후 일반 납세자 자격을 신청해야 한다.
수출입회사 등록자금-최소 등록자금 규정은 수출입자영권 및 신규' 회사법' 의 회사 등록자금 인하에 관한 규정이 시행된 이후 수출입무역회사를 등록하는 규정이 늘고 있다.
수출입 회사 등록은 두 단계로 나뉘어 먼저 회사를 등록해야 한다 (경영 범위 중 필요? 상품 및 기술의 수출입 업무에 종사하는가? ) 그런 다음 수입 및 수출 기록을 신청하십시오.
수출입 회사 등록자금 및 관련 정책 규정은 다음과 같습니다.
첫째, 수출입 회사 최소 등록 자금 규정
1, 이전 수출입 회사 등록자금 최소 100 만 위안.
2. 현재 새로운' 중화인민공화국 * * * 및 국회사법' 규정에 따라 최소 등록자금은 3 만 위안이다.
3, 1 인 등록 수출입 회사, 최소 등록자금은 10 만원입니다.
4, 2 명 이상 등록 수출입 회사는 최소 등록 자금이 3 만 위안이다.
5. 수출입회사가 일반 납세자 자격을 신청하면 최소 등록자금 요건은 50 만원이다.
수출입회사는 일반 납세자 자격을 갖추어야 수출환급정책을 누릴 수 있고, 그렇지 않으면 수출환급금을 받지 않는다는 것을 명시하고 있다.
둘째, 수출입 회사 등록 자금 출자 기한 규정
1, 1 인 (한 주주) 등록 수출입 회사, 등록자금은 한 번에 제자리에 있어야 하며 분할 출자해서는 안 된다.
2, 2 명 이상 등록 수출입 회사, 등록자금은 분할 출자할 수 있으며, 첫 번째 등록자금은 등록자금 총액의 20% 이하가 아니며, 나머지 등록자금은 2 년 이내에 마련될 수 있다.
셋째, 수출입 회사 등록자금 출자 방식
1, 새로운' 중화인민공화국 * * * 및 국회사법' 에 따르면 주주의 출자 방식은 화폐이거나 실물, 특허 기술, 산업재산권 등이 될 수 있다.
2, 통화출자가 등록자금 총액의 비율을 차지하는 비율은 30% 이상이다.
3. 실물 등 출자방식은 반드시 전문 평가기관의 평가를 거쳐 평가된 가격을 출자액으로 삼아야 한다.
넷째, 수출입 회사 자본 검증
주주는 화폐출자로 수출입회사를 등록하고, 등록자금은 반드시 회사의 임시자본 검증 계좌에 들어가 전문 회계사사무소를 초빙하여 자금을 점검하고, 자본 검증 보고서를 발행하여 상공국에 신고해야 한다.
다섯째, 수출입 회사 등록자금의 증가 또는 감소
수출입회사 등록이 완료되면 일상적인 경영 활동에서 실제로 필요하다면 등록자금을 늘리거나 줄일 수 있다. 등록자금을 늘리거나 줄이려면 공상부의 등록을 거쳐 영업 허가증, 세무등록증, 조직기관 코드증을 변경해야 한다.
한 노대외무역은 10 년 동안 무익한 대외무역지식과 경험을 통해 10 년의 업무실천을 통해 대외무역업무를 대량으로 총결하였으며, 나는 대외무역신인에게도 비교적 실용적이라고 생각했기 때문에 돌아서서 여러분과 함께 나누며, 신입사원들에게 유용하기를 희망합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
첫째, 고객을 찾을 수 없다면 어떻게해야합니까?
생각할 만한 여러 가지 이유가 있습니다.
1. 우리 제품의 문제인가요?
2. 스스로 노력한 것으로는 충분하지 않나요?
3. 자기가 업무를 할 때의 방법이 잘못된 건가요?
4. 어떤 부분에서 자기 개선만으로는 정복할 수 없는 문제가 생겼나요?
위의 4 가지 이유 (확실히 그 이상) 에 대해, 제 자신의 경험에 대해 말씀드리겠습니다.
둘째, 자신의 제품을 객관적으로 이해하고, 그것의 판매점을 알고, 그것의 우세는 어디에 있는가. 정말 경쟁력이 없나요? 대외 무역 상품인 만큼 모든 면에서 경쟁력이 전혀 없는 제품은 존재하지 않는 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 10,000 걸음 뒤로 물러나서 이런 제품이 있다고 가정하면, 진정한 능력 있는 업무도 인간관계 마케팅을 할 수 있다. 즉, 고객이 당신의 제품이 같은 품질가격이 다른 제품보다 높다는 것을 알면서도 당신에게서 구매하기를 원한다는 뜻입니다. 물론 이것은 극단적인 상황이다. 그리고 하이 엔드 마케팅 기술에 들어갔다.
둘째, 자신의 주관적인 판단이 필요하다. 자신이 게으름을 피웠기 때문인지, 예를 들면 매일 보내는 메일의 양, 신규 고객의 수가 너무 적은 이유, 주문이 없기 때문이다. 내가 처음 시작했을 때, 형님을 데리고 이미지 비유, 업무, 특히 대외 무역을 하는 것은 고기잡이, 농사 같은 것이었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 매일의 일상 업무는 파종과 그물을 뿌리는 것과 같다. 언제 씨를 뿌렸는지, 어디서 뿌린 그물이 너에게 수확을 가져다 줄 수 있는지 결코 알 수 없다. 그리고 우리는 하루 종일 공상하기 전의 노력이 바로 성과를 낼 수는 없다. 그래서 매일 꾸준히 해나가야 한다. LinkedIn, 글로벌 인맥망 등 실명제 사이트에 그물을 많이 뿌렸고, 한편으로는 신뢰할 수 있는 장기 인맥을 축적해야 한다.
세 번째 요점은 우리가 두 번째 일을 잘 할 때 고려해야 할 다음 문제, 방법이다. 씨를 심고 싹이 나서 관심 있는 고객이 생겨났지만, 여러 가지 방법 때문에 고객을 만족시키지 못하거나 의견 차이가 있어 주문이 이루어지지 않을 수도 있습니다. 이런 상황이 발생한 후 낙심하지 말고, 도대체 무슨 이유인지, 고객이 주문하지 않은 이유에 대해 냉정하게 생각해 보세요. 내 자신의 방법은 이전에 실패한 모든 주문을 집계하여 범주, 100 개의 실패한 고객 질문 중 몇 개가 어떤 이유로 이야기를 나누지 못하는지 알아보는 것이다. 이렇게 하면 네가 경험과 교훈을 총결하고, 목표로 자신을 바로잡는 방법에 매우 도움이 된다.
네 번째 요점은 예를 들어 이해하는 것이 좋다. 이전에 우리는 수온관 제품을 만들어 일부 국가에 수출했는데, 일부 업종은 약간의 안전인증이 필요했는데, 만약 회사가 없다면 해당 고객은 주문하기가 매우 어려웠을 것이다. 만약 이런 상황이라면 회사에 반영해야 하지만, 어떤 사람을 찾아 해결할 수도 있다. 나는 이전에 글로벌 인맥에서 한 사람을 찾아 도움을 청했다. 또한 사업으로 간주됩니다.
여담: 저는 대외무역업무도 이렇게 오래 해왔어요. 막 입사한 신참부터 지금까지 작은 성적을 거뒀어요. 사실 입으라고 하면, 성질을 견디고, 견지하고, 끊임없이 성장할 수 있다. 처음 입사했을 때, 영어 6 급을 제외하고는 아무것도 몰랐습니다. 비싼 주장! 내가 처음에 항상 나를 지지해 온 나의 신념이 대외 무역을 하는 것은 나 혼자만이 아니라, 나도 남보다 멍청하지 않다. 왜 다른 사람이 잘 할 수 있는지, 나는 조금도 잘 할 수 없을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 나는 반드시 잘 할 수 있을 것이다! 이 아이디어는 항상 내가 처음 3 개월 동안 싱글이 없는 날을 보내는 것을 지지해 왔다. 매일 꾸준히 성장하기만 하면 주문을 할 수 없다고 말할 수 없다. 한 걸음 물러서서, 내가 위에서 말한 사유에 따르면, 잘 할 수 있는 사람이 적지 않다. 나는 잘 할 수 없고, 전행하고 싶지만, 내가 그 줄에서 반드시 할 수 있는 것이 대외 무역에서 할 수 있는 것보다 더 낫다고 장담할 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 옛말이 있다: 금이다. 어디든 빛을 발할 수 있다. 나 자신은 이 말에 대해 연장이 있다: 안 되는 사람, 아무것도 할 수 없다. 이 문제를 보고 느낀 것은 당초 자신이 확실히 이렇게 왔기 때문에 감회가 깊었기 때문이다. 하고 싶은 말이 너에게 도움이 될 수 있으니, 나쁜 말을 하면 웃어라. 하지만 정말 회사나 제품에 문제가 있기 때문이라면, 나는 다른 제품을 바꾸는 것에 반대하지 않지만, 당초 선택했을 때는 마음대로 하는 것이 아니라 회사와 제품을 확인해야 한다.
둘째, 편지를 쓰는 방법?
우편물에 관한 글을 쓰는 이유는 메일은 고객과의 소통이 가장 빈번하고 주문을 여는 열쇠 중 하나이다. 고객 메일을 중시하고, 개발서를 써서 답장하는 메일은 조금도 소홀히 해서는 안 된다.
우선, 국내와 외국의 고객들은 대체로 사람이잖아요. 그래서 크게 다르지 않고 주의가 필요한 곳은 거의 똑같다. 하지만 아프리카의 국가와 같은 사소한 세부 사항에는 여러 차례 채팅을 한 후 고객이 채팅 내용에서 당신을' 전화' 라고 부르면 어떨까요? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) Brother "(금액, 당신은 여자예요. 이런 일에 부딪히지 않을 것 같아요. 그러나 예를 들면 무방하다. ) 이것이 바로 관계를 좁히기에 가장 좋은 시기입니다. 망설이지 말고 결단력 있게 그를 그렇게 부르세요. 아프리카 형제들과 함께 한 많은 주문이 이 과정을 거쳤다.
전반적으로, 모든 나라는 우리 자신의 세부적인 습관을 가지고 있는데, 이것은 우리 자신의 평상시 업무에서 더 많은 주의와 축적을 필요로 한다. 예를 들어 러시아인들의 영어는 보편적으로 좋지 않다. 좋은 발신 한 통, 내용이 너무 길어서는 안 되고, 명확한 주제를 가져야 한다는 것 외에 가장 중요하다고 생각합니다
1. 단도직입적인 산이다. 처음 두 문장에서 우리 회사가 무엇을 하고 있는지 소개하고 이 고객을 찾는 것은 무엇을 하고 싶은지 소개한다. 고객을 위해 시간을 절약하는 것도 우리 자신에게 더 많은 기회를 주는 것이다.
문법이 너무 날카로워서는 안 된다. 나는 종종 일부 서구 고객들에게 머리를 크게 만들어 주었는데, 비록 우리 영어는 아직 흐리멍덩하지만, 너를 데리고 여러 가지 매우 숙련된 현지 문법으로 우리를 훈련시켜 주지는 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 따라서 발신 중의 문법은 교과서처럼 융통성이 없어야 한다. 이것은 중요하지 않습니다. 고객이 잘 이해할 수 있도록 보장하는 것이 왕도입니다. 우리가 직면하고 있는 고객 때문에, 아마도 그들의 영어 수준도 우리와 비슷할 것입니다. 위에서 언급한 러시아 고객처럼, 그들의 영어는 매우 좋지 않습니다. 만약 당신이 편지를 보내서 영어를 너무 정통하게 썼다면, 오히려 그들의 이해에 어려움을 가져다 줄 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 영어명언)
편지를 쓰면 대외 무역 포럼에 글을 올리거나 포럼에서 공부할 수도 있다. 하지만 일반 포럼은 물이 깊고 어룡이 뒤섞여 있다는 점에 유의해야 한다. 그리고 포럼에서 물이 너무 빨리 흐르면서 게시물이 가라앉기 때문에 소렌의 화제는 보통 간단명료하고 세심하고 심도 있는 논의가 부족하다.
셋째, 문의 고객 이메일에 회신하는 방법?
메일을 통해 모든 문제를 일으킬 수 있으며, 고객 메일에도 환경 변화에 따라 끊임없이 변화해야 한다는 사실을 잘 알고 있습니다. 문의처 고객 이메일에 회신하는 것도 기회이며 많은 주의가 필요한 곳입니다. (주:,,,,,,,,,,,,,,,,)
1 "문의를 받고, 첫 번째 시간, 즉 가장 빠른 시간, 최선을 다하겠습니다. 1 분, 2 ~ 3 분, 메일 내용을 꼼꼼히 읽어보세요 (일반적으로 너무 길지 않고 비교적 간단하며 최대 5 분 동안 분석을 마쳤습니다).
2 "모두가 자신의 템플릿을 가지고 있다고 믿으며, 없는 것은 템플릿을 만드는 것이 가장 좋습니다. 그리고 끊임없이 완벽했다. 내가 말한 것은 단지 템플릿일 뿐이니, 그리고 반드시 수정해야 한다. 고객이 필요로 하는 것은 유일성이라는 것을 기억하라. 오직 너만이 그를 진지하게 대하며, 그로 하여금 네가 이 문의를 위해 매우 진지하게 준비했다고 생각하게 한다.
3 "내용의 시작 부분에서 dear 는 그들의 이름이나 기타, 자신의 문의에 대해 간단히 이야기하는 것 같다. Wearepleasedtoreceiveyourinquiryhearthatyouareinterestedinour. 。 。 자신의 회사 세 마디 Ourcompany, 이름, 전문 생산 (외국인이 언급한 제품) and 를 간단히 말해 주세요. 。 。 (자신의 주력 제품) 그리고 어떤 좋은 품질, 가격, 우리 제품이 잘 팔리거나 당신들의 장점으로 바뀐다.
그들의 국가 시장에 익숙하다면, 당신은 말할 수 있습니다. Wearegladthatourproductsellsgoodinyourmarket 우리는 당신에게 가장 낮은 가격과 최고의 품질을 제공하여 당신이 시장을 여는 데 도움을 줄 것입니다.
4 "고객이 언급한 제품, 최소 주문량, 대략적인 요소를 간략하게 소개합니다. 반드시 주력해야 합니다. 당신들의 우세는 회사마다 분명히 다를 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 만약 가격이 경쟁력이 있다고 생각되면, 가격을 제시해 주십시오. 당신들의 최소 정량 (우세로 전환될 수도 있고, MOQ 를 낮출 수도 있습니다.), 대략적인 운송 수단, 지불 방법, 이것은 고객의 문의서에 근거하여 보고와 불보를 고려하는 것입니다. 만약 그 사람이 정말 우리 실재하고, 남들이 허세를 부리면, 우리도 허세를 부리지만, 써야 할 것은 매우 실재하고, 매우 진실한 모습을 보여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 완전한 견적 방식 중 하나, 가장 경쟁력 있는 형식 표현 중 하나.
5' 설정 의문 중 하나, 가장 중요한 곳, 외국인을 가장 유혹할 수 있는 곳이 왔다. 최소량 인하점을 올려 가격을 약간 올리세요. 그리고 만약 당신이 괜찮다면, 당신의 수량이나 요구 사항을 알려주십시오, Wewiltryourbesttogiveyouadiscount. 최선을 다해 그에게 할인을 해 주십시오. 만약 당신이 답장을 해서 그의 입맛을 매달아야 한다면.
6 "질문 2 다음에 제품을 추천하면 반드시 비교가 있어야 분량이 있고, 외국인이 원하는 것은 일반 제품이며, 신제품 (주요 추진 이점, 간단한 설명) 을 추천합니다. 관심이 있으시다면, 괜찮으시다면 다음에 견적해 드리겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 요컨대 대비를 형성하고, 가격이나 성능, 품질 대비를 형성해야 한다.
7' 은 회사나 우리가 주는 서비스, 예를 들면 OEm, 라벨링 할 수 있어, 글씨 칠해 줄 수 있어. 。 부속적이지만 또 필요하다.
8' 은 다시 한 번 ifyouhaveanyquestionspleasefeelfreetocontactme.yourpromptreplywillbehighlyappriciated 를 상기시켰다 이것은 단지 몇 가지 간단한 방법일 뿐, 주로 손님의 흥미를 극대화함으로써, 그리고 여러 차례 그에게 연락하라고 일깨워주고, 한 번에 한 번씩 그가 주동적으로 당신의 욕망에 연락하도록 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
넷째, 외국 구매 회사의 규모를 어떻게 판단합니까?
고객회사의 규모를 판단하는 것은 업무원에게 매우 중요하므로 가격 및 기타 조항에 대해 이야기할 때 주동적으로 파악할 수 있습니다. 일반적으로 고객회사의 규모를 어떻게 판단해야 하나요? 우리는 모두 실제적인 일을 하는 것이고, 실제 경험은 매우 중요하며, 해본 것과 하지 않은 것을 많이 보면 알 수 있다.
가장 기본적인 정보는 회사의 등록 시간 및 관련 정보, 그리고 사이트 정보입니다.
첫째, 회사의 등록 시간을 확인하십시오. 일부 친구들은 일부 외국의 공식 기관에서 모 회사 등록 시간을 찾은 지 불과 몇 달, 반년이나 모 회사의 이름을 찾지 못할 수도 있다. 그래서 이 회사는 반드시 크지 않을 것이라고 판단했다. 또는 이 회사는 거짓입니다.
사실 회사 역사는 문제를 설명하지 않는다. 정확히 말하자면, 회사 역사는 당연히 길수록 좋다. 여기서 말하는 회사 역사는 문제를 설명하지 않는다. 당신이 발견한 것은 상대 회사의 진정한 역사이다. 예를 들면: 상대회사는 어느 큰 회사로부터 분리된 전액 출자 자회사이다. 아마 3 개월의 역사일 수도 있지만, 실제로는 수억 자산을 보유하고 있는 것일까요? 새 회사? 。 예를 들어, 한 회사의 주주는 원래 XX 회사의 사장으로 독립한 새 회사이지만 매우 건전한 회사 기관과 고객이 있을 수 있습니다. 또 다른 예를 들어, 특정 대형 프로젝트로 인해 여러 그룹 회사가 출자한 프로젝트 회사는 회사 전체가 8 개월밖에 남지 않을 수도 있지만, 이것이 거짓 회사라고 말할 수 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 등등. 그래서, 당신이 상대방의 회사 역사를 조사할 때, 당신이 이 회사를 조사하고 있는지 확인해 주세요. 진짜 역사? , 이미지가 아닙니다.
둘째, 회사의 웹 사이트를 확인하십시오. 일반적으로 해외 중대형 회사는 상대적으로 기관이 완전하지만, 사이트에서 식별된 부서 연락처는 모두 매우 정확하다. 유럽 법률은 회사가 자사의 사무실 주소를 반드시 해야 한다고 규정하고 있으며, 회사의 법률 성명은 모두 회사의 웹사이트에 발표된다. 이것은 강제 규정이다. 즉, 회사 웹 사이트를 볼 수 없을 때? Legalstatement? , 해당 조항이나 회사의 정확한 연락처를 볼 수 없고, 단지 이메일 같은 것일 뿐, 그 회사는 그 사이트가 얼마나 아름답든 간에 문제가 있을 수밖에 없다. 왜냐하면 이 기본적인 회사 법무부의 상식은 그들이 하지 못했기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 중국의 현재 홈페이지에 ICP 가 없는 것처럼 놀랍다. 여기에 이렇게 작은 점만 언급해 요. 요 이틀 동안 너무 많은 간단한 정보를 보고 상대회사에 대한 판단을 오도하는 것 같아요. 등록시간, 회사 역사, 회사 사이트 모두 문제를 설명하지 않습니다. 만약 당신이 큰 장사를 하고 싶다면, 돈을 좀 내서 신용회사와 은행을 찾으세요!
다섯째, 참 및 거짓 고객을 식별하는 방법?
옛말에는 구름이 있다: 진짜도 가짜도 진짜이고, 가짜도 진짜일 때도 진짜다. 이렇게 많은 고객 구분에 관한 문제를 말하는 것은 사실 전환율을 높이기 위해서이다.
참 및 거짓 고객의 개념은 어디에서 시작됩니까? 일반인의 인상에서, 가짜 고객은 단순히 상담하러 온 사람들이며, 즉시 주문을 하지 않을 계획인가? 아니면 동료의 다른 사람들이 우리 정보를 알아보러 온 것일까요? 진짜 고객은 정말 우리 제품을 구매하려는 의도입니까?
일행 중 호의적으로 소식을 탐문하지 않는 경우를 제외하고, 나는 문을 나서서 우리에게 문의하는 모든 고객이 실제 고객으로 분류되어야 한다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 정말 우리 제품을 구매하려는 고객이 전혀 우리 제품을 구매할 계획이 없더라도 단순히 가격 시세를 문의하고 싶을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가격명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) 나는 또한 실제 고객으로 간주되어야 한다고 생각한다.
왜요 그가 이 방면의 시세를 탐문하기 위해 시간을 내고자 하는 이상, 어쨌든 우리 제품과 관련된 업종을 하는 것이 틀림없다. 그래서, 만큼 우리가 그에 게 제품 정보를 말해, 그럼, 그것은 성공적인 홍보, 효과는 당분간 상관 없이, 하지만 홍보는 일정입니다. 이것은 우리가 인터넷에서 보낸 편지와 어떻게 다른가? 답장이 없는 발신보다 이런 효과가 오히려 더 좋다고 생각합니다. 그들이 상담하는 이유는 그들, 그들의 고객, 혹은 그들의 협력자, 항상 그들과 관계가 있는 친구가 우리 같은 제품에 대한 수요가 있을 수 있다는 것을 설명한다. 결국 모든 사람의 시간은 모두 소중하다. 왜 자신이 전혀 쓸모가 없는 정보를 위해 시간을 낭비할 필요가 있는가, 네가 말하니?
따라서, 우리가 평상심을 유지하고, 문앞에서 상담하는 모든 고객에 대해 동등한 대우를 유지하고, 절차에 따라 점차 우리 제품을 그들에게 보여주면, 우리의 목적은 달성된다. 아마도 미래에, 이러한 고객이 그들이 얻은 모든 정보를 검토할 때, 우리의 태도 때문에, 우리가 그들에게 남겨준 제품 정보 때문에, 그들 또는 그들의 친구들이 결국 우리 제품을 선택하게 했기 때문에, 성과도 알 수 없을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) (그러나 프로세스는 반드시 파악해야 한다. 모든 고객이 우리의 첫 번째 편지는 가격표를 포함한 모든 제품 정보를 직접 상대방에게 알려주는 것이 아니다. 이 과정은 사람마다 회사마다 다르기 때문에 군더더기는 하지 않는다. ) 을 참조하십시오
결론적으로, 나는 악의를 품고 정보를 캐러 오는 것을 제외하고는 모두 고객으로 분류해야 한다고 생각한다. 진위를 불문하다. 평상심으로 대하면 진위 고객도 똑같다. 악의를 품고 오는 것은 프로세스의 시간 효과를 통해 상당 부분을 걸러낼 수 있다. 변하지 않고, 변화무쌍해야 한다.
여섯째, 어떻게 가격을 제시합니까?
견적의 개념은 분명해야 한다. 제시가격은 가격표가 아니거나, 단지 명확한 가격표일 뿐, 견적의 가치와 제시가격을 과소평가해서는 안 된다.
견적은 손님과 상호 작용하는 과정이다. 문의를 받은 후부터 급하게 견적할 필요가 없다.
1: 손님의 배경, 실력, 판매 모델 등을 이해하는 것, 즉 고객 평가입니다.
2: 제품에 대한 그의 요구 사항, 포장에 대한 요구 사항, 가능한 수량 등, 전화나 우편물이 가능합니다. 나는 전화를 비교적 주장한다. 고객에 대한 기본적인 이해가 있는 경우, 그에게 더 적합한 다른 제품을 제안할 수도 있습니다. 이 비교는 경험에 관한 것입니다. 이 과정은 매우 중요합니다. 손님처럼 당신의 전문성을 보여줄 수 있는 귀중한 기회입니다. 영어가 서툴러도 상관없습니다. 제품의 용어를 적어두는 것은 기본적으로 문제없습니다. 전화하기 전에 어떤 질문을 할 것인지, 손님이 어떤 질문을 할 수 있는지, 적어 두는 것이 좋습니다. 만약 손님이 당신과 이야기하기를 원한다면, 자신의 회사의 역사와 경영 이념을 간단히 말해 자신의 공급자 이미지를 세울 수 있습니다. 어차피 그렇습니다
3: 오퍼를 확정합니다. 제가 처음 입사했을 때, 항상 회사가 준 최저가로 보답합니다. 편리할 때, 두 번째는 손님들이 가격이 높다고 느낄까 봐 걱정합니다. 사실 미국 유럽은 말할 것도 없고, 중동, 아프리카는 모두 서로 다른 수준의 시장을 가지고 있습니다. 예를 들면 아랍에미리트, 자국인과 필리핀 노동자들의 소비시장은 완전히 다른 시장입니다. 손님의 시장 포지셔닝을 이해하다 가격과 품질 사이의 균형점을 찾을 수 있다. 많은 손님 (미국이라고 함) 이 당신에 대한 자신감이 있다면, CARE 가격이 5% 나 심지어 10% 까지 높지 않습니다. 당신의 제품은 그가 가지고 가는 것이 두 배로 팔리고 있습니다. 당신에게/Kloc-0.
4: 견적서를 작성하다.
5: 사후 후속 조치, 음성 위주, 그의 인식을 계속 강화하고, 그의 운영법, 구매 계획, 판매 계획 등을 이해합니다. 예를 들어 그가 언제 주문했는지 물어보면, 내가 이미 사장에게 신고했다고 하면, 당신은 아마 그들의 의사결정 절차를 알 수 있을 것이다. 만약 그가 서두르지 말라고 하면, 우리 공장은 하반기에야 고려한다면, 너도 그들의 구매 일정 등을 분석할 수 있을 것이다. 어쨌든 이 정보는 모두 유용하다. 설령 그가 마지막에 주문을 하지 않더라도, 이 경험들은 다음 손님을 대할 때 여전히 유용하다.
7. 대외 무역 수출 과정에서 발생할 수 있는 문제를 어떻게 대처할 것인가?
어쩌면 당신은 단지 국제 업무원일 뿐이라고 생각할지 모르지만, 때로는 주문이 있더라도 화물이 결국 배달되지 않아도 안심할 수 없을 때가 있습니다. 고위 대외 무역 업무원에 대해서는 대외 무역 수출 문제를 이해하고 많이 공부해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
(a) 발생할 수있는 문제:
어떤 바이어들은 기업에 외상을 입히게 한다. 어떤 사람들은 파산의 사실을 숨기고, 어떤 사람들은 계약서에 서명한 후 신용장의 조항을 변경하여 우리가 돈을 회수할 수 없게 한다. 또 다른 바이어들은 정본 선하증권 없이 화물을 인출한다.
(b) 위의 문제에 직면했을 때, 기업은 어떻게 해결합니까?
1, 지불 방식은 L/C 신용장을 사용하는 것이 가장 좋으며, 명성이 있는 은행이 개설한 신용장을 사용해야 하며, 관계가 비교적 밀접한 고객도 외상 방식을 사용하지 않도록 노력하십시오.
2. 구매자의 신용상태를 조사하면 변호사나 신용평가기관을 통해 구매자의 등급을 조사하고 평가할 수 있다.
3, 기업은 모든 계약, 신용장 조항의 개정을 조심해야 하며, 필요할 경우 법적 의견을 구해야 한다.
4. 기업은 정본 선하증권을 들고 있으면 문제가 없을 것이라고 생각하지 않는다. 구매자가 정본 선하증권을 사용하지 않아도 물건을 받을 수 있기 때문이다. 기업이 FOB 방식을 채택하는 방식에 따라 운송은 바이어가 책임지고, 외국의 화물 운송업체는 이익에만 신경을 쓰고, 돈을 지불하는 사람에게 복종할 수 있기 때문이다.
여덟째, 어떻게 빨리 대외 무역 수출 과정에 익숙해질 수 있습니까?
화물대행사에 연락해야 합니다. 만약 당신의 제품이 상품 검사가 필요한 화물이라면, 당신은 상품 검사에서 발행한 출입국 검사 검역 통관 시간에 따라 선실 예약 및 통관 시간을 정해야 합니다. 이로 인해 탁반을 초래하다.
1. 화물량에 따라 선실을 예약하다
2. 화물을 준비하는 동시에, 출하 시 청산한 서류를 준비한다
3. 대리회는 물건을 수거하고, 서류를 인출하고, 예약선기일에 따라 통관합니다
4. 선하 증권을 외국 수취인에게 대리 발급하다
9. 어떻게 대외 무역에서 계약을 체결할 때 위험을 피할 수 있습니까?
계약은 업무분쟁의 근거이므로 계약의 협상과 체결에 있어서 부주의해서는 안 된다. 협상 및 서명 단계에서는 먼저 사용자의 성실성을 확인하고 신용조사를 강화하는 것이 거래 파트너를 식별하는 중요한 방법이다. 조사에서는 상대방의 기업 성격, 무역 대상의 도덕, 무역 경험 등, 특히 거래처의 자금과 부채 상황, 경제스타일, 성과신용 등을 중점적으로 이해해야 한다.
동시에 주로 계약 텍스트의 위험을 방지한다.
(1) 협상 전에 완벽한 형식 샘플 협상을 참고하여 관련 조항이 누락되지 않도록 합니다.
(2) 가능한 자신의 계약 문건을 제공하고, 스스로 주동권을 장악한다.
(3) 상대방이 제공한 계약, 보이지 않는 조항을 방지합니까? 그림자 조항? 。 상대방이 제공한 계약은 회사로 가지고 가서 고려한 후에 다시 서명하시오. 급하게 서명하지 마십시오.
(4) 협의 중에 e? 메일, 팩스 또는 구두, 계약은 공식 계약 확인서에 서명하는 것을 기준으로 하고, 계약은 확실성, 개방성, 경고성을 가지며, 전자 증거 (이메일, 전자 데이터, 팩스) 의 증거 결함을 피한다.
(5) 사업 조건의 위험 예방 (지불 조건을 예로 들자면)
송금방식이라면 가능한 계약 조항에 수입상에게 은행 보증서를 제공할 것을 요구하십시오.
만약 수거방식을 채택한다면, 일부 라틴 아메리카 국가들이 D/P 방식에 대해 항상 D/A 방식으로 처리하는 방식에 주의를 기울여야 한다. 수입상이 지불하기 전에 화물의 소유권을 확보하고, 돈과 물건이 모두 허사가 되는 것을 막기 위해 더욱 주의를 기울여야 한다. 수금 처리 시 수금 위탁서에 대행 은행을 지정하지 마십시오.
L/C 방식이라면 상대방 개증 시간, 개증은행 규정에 주의하고 수입상이 반품될 때 반드시 3 세트의 정본선하증권을 모두 반품해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
6) 법률 조항을 중시하다.
① 위약조항: 위약금 조항 1 위는 빠뜨리지 말고, 2 위는 전면적이어야 하고, 3 폭은 높을 수 있지만 너무 높아서는 안 된다. 너무 높아서 조항이 무효가 되는 것은 심판이 스스로 결정하게 하는 것과 같다.
② 상품 검사 조항: 상품 검사 certificate 는 매매 쌍방이 결산, 관세 계산, 비거래 클레임 판단의 근거이다. 계약은 검사 기준, 검사 기한, 증빙서 검사 또는 현황검사, 표기물의 품질과 수량에 대해 이의를 제기하고 회답하는 시한을 명확히 규정해 수입상이 미정되는 것을 방지해야 한다.
③ 불가항력 조항: 국제계약에서 불가항력의 구체적인 범위, 증명 조건, 통지 기한을 가능한 열거하는 것이 좋다. 이는 수입상이 핑계를 대고 지불하지 않는 것을 막을 수 있다.
④ 분쟁 해결 조항: 해외 집행난 등 여러 가지 이유로 중재 조항에 동의하는 것이 좋다. 조항 표현은 규범적이어야지 애매모호하게 문제를 만들어서는 안 된다.
⑤ 법률 적용 조항: 가능한 중국법을 적용하여 분쟁을 해결해야 한다.
⑥ 계약 텍스트 및 유효성 조건:
(7) 외국 특허권 침해 방지. 현재 우리나라에 비교적 많이 나타나기 때문이다