대학생 취업 문제가 점점 더 심각해지고 있습니다. 따라서 대학생들의 창업을 장려하는 것이 취업 딜레마에 대한 대책이 되고 있습니다.
그러나 자본과 사회 경험, 경영 경험 부족으로 인해 대졸자의 창업 길은 가시밭길로 가득합니다. "눈은 호기심으로 가득하고 피는 열정으로 가득하지만 지갑은 전례 없이 얇습니다." 이것이 많은 대학 졸업생들의 자화상입니다.
이 기사는 자신의 사업을 시작한 세 명의 대학 졸업생들의 이야기를 들려줍니다. 아직 성공과는 거리가 멀지만, 이들의 창업 과정은 창업을 준비하는 대학생들에게 하나의 표본이 될 수 있을 것입니다.
예전에 비해 많은 대학 졸업생들이 취업에 대한 불안감에서 벗어나 과감하게 창업을 선택하기 시작했습니다. '창업'이라는 용어는 자주 사용되는 단어가 되었고, 국가는 이를 장려하기 위해 여러 가지 우대 정책을 도입했습니다.
동시에 전국 각지에서 각종 대학생 창업 경진대회가 한창 열리고, 각종 창업 프로젝트가 현장에서 추진되고, 정부가 창업 정책 선전을 지원하고, 창업 대출이 잇달아 발행됩니다. '창업 요소'는 대학 졸업생들에게 새로운 기회를 가져다 주었고 많은 학생들이 준비하기 시작했습니다.
시 대학생을 대상으로 한 설문조사에 따르면 시 졸업생 중 47.46%가 창업을 고려한 적이 있다고 답했습니다. 하지만 불완전한 통계에 따르면 창업 기업의 실패율은 70% 이상으로 높은 반면 대학생 창업 성공률은 2~3%에 불과해 일반 기업보다 훨씬 낮습니다. "눈은 호기심으로 가득하고 피는 열정으로 가득하지만 지갑은 전례 없이 얇다." 이것이 많은 대학 졸업생들의 자화상입니다.
장 타오: 인터넷에서 기적을 찾습니다.
허구룽의 회사 바로 옆에 있는 장타오의 회사는 하이테크 구역의 대학생 창업 기지에 입주한 8개 회사 중 하나입니다.
장타오는 2007년 시안에 있는 사립대학을 졸업했습니다. 그의 회사인 산시 주후이 네트워크 기술 유한회사는 2008년 3월에 등록 자본금 10,000위안으로 설립되었습니다.
장타오는 우공현의 시골 출신으로, 신장에서 약국을 운영하는 부모님은 그가 사업을 시작할 수 있도록 많은 지원을 해주셨습니다. 그의 회사는 현재 20만 위안 이상을 투자했지만 아직 수익을 내기 시작하지 못했습니다.
장타오는 대학 1학년 때 친구와 함께 상하이에 베이커리 회사를 설립했습니다. 나중에 그는 전화 카드, 의류 도매 등을 판매하기도 했습니다.
졸업 후 그는 중국 인민대학교에 진학하여 학부 공부를 계속했습니다. 그곳에서 그는 중관춘이 핫플레이스임을 발견하고 의식적으로 IT 업계와 접촉하기 시작했습니다. 그는 인터넷이 자신의 사업의 관문이 되어야 한다고 생각하기 시작했습니다.
회사 설립 당시 그는 웹사이트 디자인 및 의료 소프트웨어 기술 아웃소싱 대행 사업을 시작했습니다. 그의 회사에는 최대 30명의 직원이 있었고 월 매출은 6만 위안이었습니다. 하지만 비슷한 회사가 너무 많았고 경쟁도 치열했습니다. 몇 달 동안 번창하다가 사업을 중단할 수밖에 없었습니다.
이제 장타오는 B2C 쇼핑몰로 눈을 돌렸습니다. 며칠 전 완성한 '전자상거래 계획'에서 그는 회사의 목표를 전자상거래로 설정하고 전국적인 종합 전자 쇼핑 클러스터를 구축했습니다.
장타오의 아이디어는 "넥타이는 비교적 간단하고 기술적인 부분이 많지 않기 때문에" 넥타이부터 시작해 남성용 제품을 온라인에 올리는 것입니다. 그가 구체적으로 실행한 프로그램은 주요 브랜드 넥타이와 독립 브랜드에서 가공한 넥타이로, 각 넥타이의 가격을 40위안으로 통제하는 것이었습니다. 현재 이러한 품질의 브랜드 넥타이 시장 가격은 300위안입니다. 장타오의 '보수적 예측'에 따르면, 약 6개월 후 월 매출은 65438+백만 위안을 초과할 것이다.
아마 그는 지금 길거리에 넥타이가 너무 적은데 얼마나 많은 넥타이 착용자가 값싼 제품을 구매할 것인가라는 질문을 간과한 것 같습니다.
장타오는 "PPG는 2008년에 654,380,058만 위안의 매출을 달성했고, 웹사이트 '마이바오'도 연간 1억 위안의 매출을 올릴 수 있기 때문에 B2C에 대한 희망으로 가득 차 있다. 그들은 우리의 롤모델이며 롤모델의 힘은 무한합니다."라고 말했습니다.
예를 들어 그는 작년부터 시도를 시작했다고 말했습니다. 그는 타오바오에 온라인 상점을 열었습니다. 그는 산푸완에서 몇 가지 브랜드의 가방을 찾아서 판매를 시도했습니다. 한 달 후 그는 400위안의 수익을 올렸습니다.
그러나 타오바오는 결국 많은 인기를 얻었고, 실제로는 대형 슈퍼마켓과 같은 역할을 했습니다. 대형 슈퍼마켓의 작은 카운터가 골목에 있는 큰 가게보다 더 인기가 있을 수 있습니다. 하지만 장타오는 그렇게 생각하지 않습니다. "우리가 이런 생각을 할 수 있는 이유는 경험이 있기 때문입니다. 회사의 이전 사업 중 하나는 다른 사람들의 웹 사이트 홍보를 돕는 것이었지만 이제는 우리가 직접 하는 것이 더 유리할 것입니다." .
장 타오는 실패에 대한 준비도 되어 있다고 말했습니다. "사업 실패는 창업가에게도 피할 수 없는 일입니다. 기업가는 압박에 저항할 수 있는 능력이 있어야 하며, 그렇지 않으면 성공할 수 없습니다." .
시야민:불분명한 샘플
시야민은 자신의 블로그 서명에 '모든 사람은 살아있지만 모두 다르다'라고 썼습니다.
춘제 직후, 시야민은 회사를 시 남부 교외의 상업 및 주거용 건물로 옮겼습니다. 사무실의 창문은 밝고 깨끗했고, 맨 끝에 있는 문에는 '총경리실'이라고 적혀 있었습니다. 평소와 마찬가지로 큰 책상 뒤에는 사장님의 의자가 있습니다. 사업 허가증과 세금 등록증 벽에는 '산시 중타이 엔지니어링 디자인 유한회사' 자본금 300만 위안이라는 그의 이름이 적혀 있었습니다.
얀야민은 작년에 회사가 자본금 확인을 등록할 때 탄광 사촌 계좌를 개설해 300만 위안을 '이체'했다고 인정했다. 엔지니어링 설계 회사의 최소 등록 자본금은 3만 위안이지만, 그는 회사의 장기적인 목표는 입찰 자격을 갖추기 위해 상당한 규모를 갖추는 것이라고 믿습니다.
시 야민은 1981년 산악 지역인 퉁촨(通川) 출신으로 태어났습니다. 그의 아버지는 오래 전에 돌아가셨고 어머니는 홀로 네 명의 자녀를 키웠습니다. 집안에서 당황스럽고 무시당했던 경험은 그의 마음에 깊은 상처를 남겼습니다. 다행히도 그는 항상 열심히 공부했고, 중학교 시절을 기본적으로 끓는 물과 피클에서 보냈으며 결국 가족 중 첫 번째 대학생이 되었습니다.
그는 2001년 9월 7일을 절대 잊지 못할 것이라고 말했습니다. 처음으로 멀리 여행하고, 처음으로 기차를 타고, 처음으로 많은 현금을 가지고 온 날이었기 때문입니다.
대학에 진학했을 때 그는 돈을 버는 데 몰두했습니다. 공부하는 것 외에도 그는 동급생들과 돈을 버는 방법을 고민하는 데 더 많은 에너지를 쏟았습니다. 물론 그는 똑똑하고 열심히 일해서 생활비를 벌었습니다.
2003년 초, 그는 동급생 12명과 함께 2,000달러 이상을 모아 학교 근처에 작은 바를 열었습니다. 얼마 지나지 않아 사스는 돈을 벌겠다는 그들의 꿈을 산산조각 냈습니다.
졸업을 앞두고 그의 선생님은 시안의 한 디자인 기관에 연락해 인턴십을 할 수 있도록 도와주었습니다. 그는 의식주를 걱정할 필요가 없도록 외부 측량 작업에 자원했습니다.
2005년 7월, 시야민은 대학을 졸업하고 시안의 회사로 돌아왔습니다. 회사는 그에게 3개월 동안 수습을 받아야 하며 월급은 여전히 600위안이라고 말했습니다.
이 무렵 그의 형도 퉁촨에서 작은 도로 및 교량 설계 회사를 시작했고, 그는 형을 돕기 위해 회사를 그만두고 퉁촨으로 돌아갔습니다.
2007년 8월, 그는 동생에게 자신의 사업을 시작하고 싶다고 말했습니다. 한편으로는 나이가 어려서 "형의 나무 밑에서 일하고 싶지 않았다"는 이유였고, 다른 한편으로는 지방 수도를 발전시켜 자신의 경력을 크게 향상시키고 싶었기 때문이었습니다.
그 후로도 여러 번 좋은 출발은 아니었습니다. 그는 스스로에게 묻기 시작했습니다."이 사업이 얼마나 오래 지속될 수 있을까?"라고요.
불행한 날에는 블로그에 이렇게 적었습니다."정말 포기하고 더 나은 직장을 찾고 싶어요! 하지만 나는 이 길을 선택했고, 이 삶을 선택했고, 인생을 헤쳐 나가기 위해 여기에 있기 때문에 그렇게 하고 싶지 않습니다!
그러나 그는 자신의 사업을 시작하려는 꿈을 놓지 않았습니다. 작년 4월, 그는 시안에서 2만 위안을 추가로 모금해 회사를 등록했습니다. 그의 초기 회사 포지셔닝은 "작은 조각을 줍는 것", 즉 큰 디자인 연구소에서 "작은" 디자인을 하는 것이 아니라 적은 돈을 벌어서 시작하는 것입니다. 그는 매일 사업을 찾으려고 노력했고 종종 한 끼만 먹었습니다.
좋은 것은 작은 포장에 담겨 있습니다. 이런 식으로 차츰 인맥을 쌓은 그는 몇몇 디자인 기관에서 도면과 제도 등 기술 지원 업무를 맡았습니다. 작년 말까지 그의 회사 매출은 30만 위안에 육박했지만, 그 중 10만 위안 이상이 정산되지 않았다고 그는 말했다. 정부의 우호적인 정책 덕분에 그는 정부에서 보증하는 3만 위안의 무이자 소액 대출을 받아 곤경에서 벗어날 수 있었습니다.
한동안 그는 미래에 대한 희망을 품은 듯했습니다.
그 친구의 게시물 : 나는 실제로 당신이 어디에 있는지 느낄 수 있습니다... 당신은 사람들이 희망을 잃게 만들고 있기 때문입니다! 상황을 더 좋게 만들겠다는 당신의 생각... 그래서 당신은 회비를 내고 있군요.
시 야민의 대답은 간단합니다: 한마디로, 내일을 위해 싸워라! 너무 낙관적이지도 말고 비관적이지도 마세요.
그러나 1년 전만 해도 무일푼이었던 시야민이 한 달에 최소 2만 위안의 각종 경비를 감당하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.
허구이룽: 보호소에서 인큐베이팅.
시야밍과 비교하면 허구이룽의 창업 길은 더 쉬워 보입니다.
허구이룽의 회사는 시하이테크구 학생 창업 기지에 입주해 임대료와 사무용품을 무료로 이용할 수 있을 뿐만 아니라 일대일 창업 멘토가 있어 창업의 모든 실질적인 문제를 해결할 수 있습니다.
3월 17일 오후 1시경, 허구이룽은 성공한 대학생 대표 자격으로 시 정부에서 인적자원사회부 시찰단이 소집한 세미나에 참석하기 위해 시 정부를 방문했습니다. 그의 명함에는 '시안 활동관 광고회사 총경리'라는 직함이 적혀 있었습니다. 하지만 그의 등록 자본금은 3만 위안으로 다소 적었습니다.
2007년 7월 허구이룽은 시이공대학에서 영어를 전공하고 졸업했습니다. 학생 시절 그는 동아리 회장을 맡았습니다. 그는 점차 학교에 많은 사업 기회가 있다는 것을 깨달았습니다. 졸업 6개월 전, 그는 선생님들의 지원을 받아 26,000위안을 모금하여 '시안 활동관 광고 유한공사'를 등록했습니다.
이직을 피하기 위해 그는 1년치 임대료를 한꺼번에 지불했습니다. 사업 면허를 받았을 때 그는 16달러만 남았다.
허구이룽은 창업의 꿈 외에도 졸업 전에 회사를 설립했습니다. 허구이룽에게는 또 다른 목적이 있었습니다. 그는 회사의 사업 면허를 받은 후 곧바로 공식 도장을 새겼습니다. 이 공식 도장으로 그는 자신과 노동 계약을 체결하고 '세 개의 금'을 얻었습니다. 얼마 지나지 않아 시안에도 등록했습니다.
허구이룽의 회사 사업 포지셔닝은 정확했습니다. 첫 번째 사업은 캠퍼스 내 제품 홍보를 맡는 것이었습니다. 사업이 끝나자마자 그는 거의 2,000위안의 수익을 올렸고, 이는 의심할 여지없이 그에게 가장 큰 격려가 되었습니다.
그러나 학기가 시작될 무렵, 그는 또다시 역풍을 맞았습니다. 신입생들이 거의 모든 학용품을 가지고 다닐 뿐 아니라 교내외 크고 작은 상점들이 학용품을 헐값에 팔고 있었기 때문입니다. 허구이룽은 자신의 사업에서 첫 번째 저점을 찍었다고 느꼈습니다.
지난해 초, 회사의 사업이 너무 획일화된 데다 겨울방학 동안 장사가 되지 않아 결국 임대료를 낼 돈이 없어 허구이룽은 문을 닫을 수밖에 없었습니다.
두 달간의 고심 끝에 그는 회사의 주요 사업을 무료 대학 스포츠 매뉴얼 제작으로 정하고, 이를 광고 수단으로 삼아 고객의 투자를 유치했습니다. 마침내 회사는 다시 사업을 재개했지만 이때는 집도, 직원도, 돈도 없었습니다. 하지만 그는 한 달 반 동안 시안의 대학과 담당자와 관련된 대학을 매일같이 찾아다니며 발로 뛰었고, 마침내 19개 대학과 협력 계약을 체결할 수 있었습니다.
이 사업은 거의 수익이 없었고, 심지어 프린터 비용을 지불할 만큼의 수익도 없었습니다.
다행히도 운명은 그에게 새로운 전환점을 마련해 주었습니다. 그의 노력으로 2008년 5월 8일 하이테크존 사업단에 입주해 이곳에 입주한 첫 번째 대학생 창업 기업이 된 것입니다.
2008년 6월부터 10월까지 허구이룽은 노동사회보장국과 시 고용서비스센터로부터 5만 위안의 소액 보증 대출을 받아 운영 자금 부족이라는 큰 문제를 해결했습니다.
"미래는 밝지만 현실은 잔인하다."
"영감은 삶을 밝게, 기업가정신은 운명을 바꾼다."는 것은 거의 모든 대학생 창업가들이 열광하는 CCTV의 "중국에서의 승리" 프로그램의 슬로건입니다. 열정적인 대학생들에게 이것은 TV 프로그램의 범위를 넘어서는 것입니다. 그들의 열정과 꿈을 보여줄 수 있는 무대인 셈이다. 한편, 성공한 창업가들은 세간의 주목을 받고 실패한 창업가들은 조용히 퇴장합니다. 학생들 앞에는 창업의 기적이 너무 많이 일어나고 있습니다.
"미래는 밝지만 현실은 잔인하다." 2004년 대학을 졸업한 후 자신의 회사를 창업한 첸은 자신의 창업 경험을 이렇게 요약합니다. 성공적인 창업 덕분에 그는 시 지역 기업가들의 표본이 되었습니다. 지난해 그의 이름을 딴 4개 회사의 사업 규모는 총 3천만 위안이 넘습니다.
첸은 3월 17일 안시 시찰단이 개최한 세미나 연설에서 대학생들이 졸업 후 첫 4년 동안 맹목적으로 창업하지 말고, 창업 전에 직업을 선택해 나중에 창업을 위한 경험을 쌓을 목적으로 직업을 선택할 것을 제안했습니다.
학생 창업의 어려움은 반대편에서 보면 현행 교육의 부적절함을 드러냅니다. 노스웨스턴 폴리테크닉 대학교의 쿠이 교수는 중국 최초의 기업가정신 전문가 중 한 명입니다. 그는 국내 대학에서 기업가정신 교육은 2002년에 시작되었으며 현재 노스웨스턴 폴리테크닉 대학과 시자오통 대학을 포함해 전국 9개 대학에서만 시범적으로 운영되고 있다고 말했다. 이 과정은 아직까지 잘 진행되고 있지 않습니다. 미국에서는 1999년에 약 1,100개의 대학에서 이 분야의 강좌를 제공했습니다. 지난 25년 동안 기업가 정신은 미국 경영 및 공학 학교에서 가장 빠르게 성장하는 분야가 되었으며 미국 고등학교에서도 모의 주식 투기가 선택 과목 중 하나가되었습니다.
중국 정부는 기업가 정신 지도와 교육의 중요성을 분명히 인식하고 있습니다. 시안 국가 창업 실무그룹 사무소의 자오웨이파(趙卫波) 소장에 따르면, 시안은 3월 10일에 '365,438+0 대학생 창업 교육 프로그램'을 시작할 예정이며, 첫 단계로 약 200명을 선발할 계획이라고 합니다. 자격을 갖춘 창업 교육생은 '제로 비용'으로 교육을 받을 수 있으며, 자격을 갖춘 사람은 최대 50만 위안의 사업 대출, 총 5천만 위안의 사업 자금을 받을 수 있습니다.
창업을 희망하는 대학생들은 국가가 대학생들의 창업을 촉진하기 위해 창업 펀드 설립 등 우대 정책을 통해 대학생 창업에 직접 투자하는 메커니즘을 마련해야 한다고 생각한다며 우대 정책을 자주 요구합니다. 그러나 시장 규칙 앞에서는 창업가도 일반인과 다를 바 없으며, 대학생이라는 정체성 때문에 달라지지 않을 것입니다. 위험에 대한 저항력을 강화하지 않고 우대 정책을 지나치게 강조하면 창업가에게 더 큰 손실을 초래할 수 있습니다.
자오웨이파는 당과 정부가 대학생들의 창업을 위해 열심히 노력하고 있으며 부모들도 책임감을 가져야 한다고 말했습니다. 랑랑이 피아노를 치는다고 해서 수백만 명의 가정이 자녀가 피아니스트가 되기를 원합니다. 아이들이 실패를 걱정하거나 맹목적으로 충동하지 않고 자신의 강점과 현실에서 시작하도록 교육하고 감독해야 합니다.
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