부동산 주택 컨설턴트 월별 작업 계획 1
첫째, 나는 또한 부동산 전문 지식에 대해 열심히 공부해야 한다. 마케팅, 토건공학, 건축설계, 정책법규, 시장시세, 투자재테크 등에 대한 지식은 모두 잘 이해하고 장악해야 한다. 자신의 지식면을 확대하고, 끊임없이 자신의 의사소통 능력, 홍보능력, 홍보능력을 향상시켜야 한다.
둘째, 나의 업무 기교도 연마해야 한다. 예를 들어, 나의 현재 객원과 나의 업무 기교는 연마하고, 단골 고객에 대한 재방문을 강화하고, 단골 고객과 적극적으로 소통하고, 단골 고객이 신규 고객을 데리고 오는 수를 늘리고, 거래량을 늘리기 위해 노력해야 한다. 다음 업무에서, 나는 내 고객과 더 많이 소통하고, 정기적으로 재방문을 해야 한다. 경험 많은 동료들로부터 고객 재방문 기술을 배우고, 건물 관련 시장, 환경, 섹터, 가격, 부가가치 발전 잠재력 등에 대해 고객과 자주 논의합니다. 재방문과 소통을 통해 회사 건물의 품질을 더 자세히 소개하고 홍보할 수 있으며, 손에 들고 있는 고객 자원을 잘 활용하여 판매할 수 있습니다.
셋째, 고객과의 교류와 소통을 강화하고, 생각을 바꾸고, 고객과의 입장을 교환하고, 진정으로 고객의 시각에 서 있고, 고객의 의심에 대해 생각하고, 고객의 의구심을 해소하고, 고객의 신뢰를 얻고, 다음 교역을 위한 토대를 마련해야 한다.
넷째, 나는 접대 업무의 세부 사항에 더 많은 주의를 기울여야 한다. 고객을 접대할 때는 자신의 접대 예절을 높이고, 세부 사항을 중시하며, 고객의 목소리에 귀를 기울이고, 고객의 의심에 세심하게 답해야 한다.
앞으로의 일에서 열심히 해야 하나요? 네 마음? 다음 중 하나를 수행합니다.
첫째, 고객의 입장에서 그들의 이익과 가치를 고려하고, 고객이 소비를 이해하고, 가치가 있다는 것을 이해하도록 해야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언)
둘째, 인내심을 가지고, 고객이 제기한 각종 문제에 대해 인내심을 가지고 원만하게, 귀찮지 않은 대답을 해야 한다.
셋째, 열정적이어야 하고, 고객이 직면한 어려움과 의심에 대해, 열정적으로 돕고, 인도를 하고, 의심을 풀고, 갈등을 해결해야 한다.
넷째, 성심성의를 갖고 고객에 대한 성신 서비스 지도를 진행해야 하며, 판매자도 책임지고 구매자도 책임져야 하며, 성실함으로 고객의 신뢰를 쟁취해야 한다.
직장에서 나는 주택 컨설턴트 중 한 명을 더 사랑해야 한다는 것을 깊이 느꼈다. 주택 고문이라는 직업은 간단해 보이지만 잘 하는 것도 쉽지 않다. 주택 컨설턴트는 일반 영업 사원이 아니며, 열정적인 서비스를 통해 고객이 부동산을 구입하도록 유도하는 것 외에도, 고객에게 투자하는 부동산의 전문화, 고문식 서비스를 제공해야 한다. 판매루의 순환 과정을 숙지하고, 판매 기교를 익히고, 고객 심리를 분석하고, 고객에게 주택 구입, 대출, 시장 분석 등의 자문 서비스를 제공할 수 있어야 한다. 이를 위해서는 우선 주택 컨설턴트라는 거대한 창의력 있는 일을 사랑하고, 그 일에 집중하고, 자신을 더욱 바쁘게 하고, 일에 바쁘고, 공부에 바쁘고, 바쁘고, 끊임없이 영감과 열정을 불러일으켜야 한다. 일할 때는 잡념을 버려야 하고, 사적인 일을 일에 들여오면 안 된다. 내가 끊임없이 열심히 공부할 수 있기를 바랍니다. 유능하고 일에 대한 열정이 넘치는 주택 고문이 될 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 동시에 자신의 노력을 통해 더 높은 수준으로 발전할 수 있기를 희망하며, 자신이 직업 고문직뿐만 아니라 더 높은 관리 수준으로 발전할 수 있기를 희망하며, 자신이 이 기회를 가질 수 있기를 바라며, 동시에 이 기회를 잘 잡을 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
부동산 주택 컨설턴트 월별 작업 계획 2
첫 달에 상황을 알아보다
주로 회사 역사 (성장사, 과거의 실패 사례, 성공 경험), 회사의 현재 경영 상황, 관리 아키텍처, 부서 구조, 비즈니스 프로세스 등을 포함한 컨설턴트 단위의 기본 상황을 파악합니다.
둘째, 서너 달 동안 역사의 유류 문제를 중점적으로 다루다
회사의 상황을 심도 있게 파악한 후 회사의 내부 관리 및 통제를 개선하는 건의를 제출하다. 역사의 유류 문제를 빗질하여 두드러진 법률 문제를 중점적으로 해결하다. 회사의 운영이 원활함을 보장하다.
4, 5, 2 개월 동안 각종 계약 문건을 규범화하다
회사의 각종 계약 문건을 수집하다 (노동계약, 업무계약 등 포함). 수집된 계약 텍스트와 회사의 실제 상황을 결합하여 법률의 전문적인 관점에서 분석하고 연구하며 계약의 각 요소를 규범하고 원래 계약의 부족한 부분을 수정하고 심사합니다. 표준 계약 텍스트 개발을 지원합니다.
6 개월 중기 요약
회사의 6 개월 동안의 실제 운영에 대한 분석, 연구 및 컨설팅 부서와의 심층 검토, 업무 보고서 제출, 법률 고문 업무 및 회사의 가능한 문제 요약, 처리 권장 사항 제시 동시에 서비스 모델과 구현 방안을 적절히 조정하다.
7 개월 노사법률훈련
회사의 노사문제에 대해 회사의 실제 노사분쟁과 결합해 내가 고참 노동법 전문 변호사를 임명하여 관련 법률을 깊이 분석하다. 회사 관계자에게 노동계약 체결과 관련된 기교를 익히도록 지도하다.
여덟째, 아흔두 달 동안 규칙과 제도를 개선하는 데 도움을 주었다
회사의 전반적인 아키텍처 운영에 익숙하고, 폐단을 찾아내며, 완벽한 방안을 찾고, 회사의 각 단위의 활력을 충분히 동원합니다. 회사의 규칙과 제도를 보완하고, 효과적이고 효과적인 인센티브 억제 메커니즘을 제정하여, 회사의 이익화를 추구하다.
10 개월 일선 인력 법률 훈련
컨설팅 부서의 일선 직원에 대한 무료 업무 법률 교육을 실시하고, 회사의 상황에 따라 적절한 교육 재능과 교육 배경을 갖춘 전문 변호사를 임명하여 전체적으로 회사 직원의 법적 소양과 의식을 높인다.
11 개월 세금 제안
회사가 세금 납부, 원천 징수 과정에서 직면한 문제에 대해, 내 세법 방면의 전문 변호사를 배정하여, 회사에 어떻게 합법적인 세금을 납부하고, 어떻게 세금 혜택을 받을 수 있는지를 설명하고, 어떻게 세금 인하의 목적을 달성할 수 있는지를 설명하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 세금명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 세금명언)
부동산 주택 컨설턴트 월별 작업 계획 3
시간은 쏜살같이 지나가는데, 무심코 20_ 년은 이미 끝났다. 묵묵히 계산해 보면 김우부동산개발유한회사에 입사해 룬드현 프로젝트부에 와서 판매업무에 참여한 지 7 개월이 넘었는데, 7 개월 동안 방치해 두면 길겠지만 눈 깜짝할 사이에 사라지는 것 같아요.
본인은 20_ 년 7 월 초 입사했고, 처음 입사했을 때, 반지식에서 판매 과정에 대한 좋은 숙달이 있었다는 것을 알게 되었고, 뒤에는 확실히 많은 노력을 기울였으며, 많은 시간도 걸렸고, 물론 동료들의 도움도 적지 않았다. 상업지 판매에 처음 접촉한 것이기 때문에 처음 온 지 6 개월 만에 동료들이 판매 업무를 잘 하는 데 도움을 주면서 전문지식을 배우고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 천천히 고객 접대, 고객 추적, 계약 체결, 애프터 작업, 은행 모기지 등 각 방면에 대해 어느 정도 인식을 갖기 시작했다. 7 월 하반달부터 진정으로 독립한 사람이 고객을 접대하기 시작하면서 많은 어려움을 겪었지만, 매니저와 동료의 도움으로 일을 순조롭게 완성할 수 있었고, 그로부터 빠르게 성장할 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 한 달 후 본인은 회사 프로젝트의 구체적인 상황, 회사의 관리 모델, 부동산 전문 지식, 부동산 판매 프로세스 및 기교 등을 잘 파악했습니다.
그러나 국가 부동산 규제 정책 및 기업 자체 등의 요인으로 인해 우리 회사의 부동산은 간헐적인 침체 상태가 나타날 수 있다. 물론 우리가 접대하는 방문객과 전보 고객의 수도 제한되어 있으며, 대부분의 고객은 시장에 대한 관망심리가 비교적 강하다. 본인은 지난 몇 달 동안 * * * * 각종 방문 고객 60 조 안팎을 접대하고, 각종 고객 전화 50 명 정도를 접수합니다. 방문객 수가 적지만 우리 영업 사원은 이 때문에 한가한 것이 아니라, 방문객에 대해 적극적으로 전화 답방을 하고, 전보 의향이 있는 고객에 대해 예약을 하고, 이전 구매주들에게 애프터서비스를 잘 합니다. 본인은 이 기간 동안 끊임없이 공부하고, 단련하고, 자신의 업무능력을 향상시키고, 의향이 비교적 좋은 고객층을 축적하여, 이후의 효과적인 교역을 위한 토대를 마련했습니다.
또 각종 고객을 끊임없이 접촉한 뒤 다른 부동산에 비해 우리 프로젝트의 장단점을 더욱 깊이 체득할 수 있다는 것이다. 요약하면, 프로젝트가 고객을 끌어들이는 곳은 주로 룬드현 중심부에 위치해 있어 교통이 매우 편리하고 룬드의 첫 번째 고층 건물이며 룬드의 상업 핵심이며 룬드의 첫 상업 복합체이자 룬드의 랜드마크형 건물이며 원스톱 쇼핑의 편리함을 실현하고 현대화된 부동산 관리 체계를 갖추고 있다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 고객의 구매 자신감에 영향을 미치는 요인은 호형 디자인이 합리적이지 않고, 채광도가 좋지 않고, 노점 면적이 너무 커서 부동산 비용이 너무 비싸고 차고가 없을까 봐 걱정입니다. 상가 노점이 너무 커서 인테리어 효과가 기대에 미치지 못할까 봐 쇼핑몰의 불이 붙지 못할까 봐 관리를 따라갈 수 없을까 봐 투자자들이 투자 수익을 걱정하고 있다.
결론적으로, 본인은 회사에 온 기간 동안 수확이 꽤 많았고, 물론 약간의 경험을 쌓고, 약간의 경험을 총결하여, 20_ 년 동안 이것으로 일을 더 잘 할 수 있기를 바라며, 요약하면 주로 다음과 같은 점이 있다.
1 .. 좋은 마음가짐을 유지하는 것이 중요하다. 좋은 마음가짐은 영업 사원이 갖추어야 할 가장 기본적인 자질이며, 좋은 마음가짐에도 여러 가지 측면이 포함되어 있다. A. 감정 조절 우리는 매일 판매 일선에서 일하고, 각양각색의 사람과 사물에 직면하고, 자신의 감정을 잘 조절하는 법을 배워야 하며, 생활 속의 감정을 일에 끌어들이지 말고, 안정된 마음으로 일과 생활에 직면해야 한다. B. 관용심인 사람들 사이에는 항상 이렇거나 그런 갈등이 있는 것을 피할 수 없다. 동료, 친구 사이에도 다툼과 갈등이 있을 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용서명언) 큰 원칙적인 문제가 아니라면, 남에게 선을 행하고, 관대하게 대하고, 남을 너그럽게 대하는 법을 배워야 한다. C. 진취심과 야망: 진취심, 진취성, 즉 주동적으로 해야 할 일을 하는 것이다. 진취적인 사람이 되려면 지체하는 습관을 극복하고 당신의 개성에서 제거해야 한다. 야망, 태어날 때, 야망이 생긴다. 어떻게 기획심을 잘 쓸 수 있는지, 반드시 열심히 공부해야 한다.
2. 가식적이지 않고, 성실하게 대하며, 고객이 진심을 분간하는 척. 고객의 신뢰를 받고, 고객이 당신의 말을 듣고, 반대로 당신이 말하는 모든 것이 역효과를 낼 것입니다.
3. 고객의 요구를 이해하고, 고객이 필요로 하는 것을 처음으로 이해하고, 용도에 맞는 설명을 한다.
4. 추천주택은 자신이 있어야 하고, 모든 집을 알아야 하며, 그것의 장단점을 포함해서 알아야 한다. 고객의 모든 문제를 합리적으로 해석하다.
5. 고객관계를 유지하고, 고객마다 각종 인맥을 가지고 있으며, 프로젝트에 대한 그들의 사랑을 보장하기만 하면, 그들은 사랑을 전달할 것이다.
6. 자신의 신분을 확정한다. 우리는 집을 파는 것이 아니라, 벼슬은 우리의 전공으로 고객을 돕자고 물었다. 고객과 전문 지식을 많이 이야기하고, 다른 건물을 중립적으로 평가하면 고객의 신뢰도를 높일 수 있다.
7. 영업 관리자의 지도하에 동료들과 단결하여 회사의 새해 판매 목표를 달성합니다.
8. 자기 학습을 강화한다. 아무리 좋은 방법과 계획도 강력한 실행력으로 완성해야 하기 때문이다. 이것도 내가 개인적으로 강화해야 할 곳이다. 부동산 판매원으로서 주택 판매에 정통해야 할 뿐만 아니라, 주변의 일부 지식도 알아야 고객을 위해 더 잘 서비스할 수 있고, 고객이 우리 집이 품질, 지역사회 환경, 부동산 품질 등 다른 부동산보다 더 유리하다고 느끼게 할 수 있다.
마지막으로, 회사 지도자가 본인에게 준 운동 기회와 동료의 도움에 매우 감사드립니다. 새해에는 좋은 마음가짐, 긍정적인 마음가짐, 긍정적인 마음가짐, 일에 직면하고, 생활에 직면하고, 열심히 일하고, 잘 살고, 회사에 충실하고, 고객에 충실하고, 자신의 직무에 충실해야 하며, 자신의 업적에 충실해야 하며, 내년에는 자신의 만족스러운 성적표를 내놓으려고 노력해야 한다.
부동산 주택 컨설턴트 월별 작업 계획 4
좋은 부동산 마케팅 방안에는 전체 마케팅 활동을 전반적으로 파악할 수 있는 좋은 계획서가 있어야 한다.
마케팅 계획은 제품과 시장의 관계에 더 많은 관심을 기울이고, 마케팅 노력을 지도하고 조율하는 주요 도구이며, 부동산 회사는 마케팅 효율성을 높이기 위해 올바른 마케팅 계획을 수립하고 실행하는 방법을 배워야 합니다.
1. 부동산 마케팅 프로그램 내용
부동산 마케팅에서 우수한 마케팅 계획을 세우는 것이 중요하다. 일반적으로 마케팅 계획에는 다음이 포함됩니다
1. 프로그램 요약: 제안된 계획에 대한 간략한 개요를 제공하여 관리 섹션을 빠르게 탐색할 수 있도록 합니다.
2. 마케팅 현황: 시장, 제품, 경쟁, 분배 채널 및 거시 환경 등에 대한 배경 정보를 제공합니다.
3. 기회와 문제 분석: 주요 기회와 도전, 장단점, 그리고 계획이 반드시 다루어야 하는 제품이 직면한 문제를 종합한다.
4. 목표: 판매, 시장 점유율, 이윤 등 분야에서 달성하고자 하는 목표를 결정합니다.
5. 마케팅 전략: 계획 목표 달성을 위한 주요 마케팅 방법을 제공합니다.
행동 계획: 이 프로그램은 무엇을 할 것인지 대답합니다. 누가 해? 언제 해요? 비용은 얼마입니까?
7. 예상 손익 계산서: 계획의 예상 지출을 요약합니다.
8. 통제: 계획이 어떻게 모니터링될지 설명합니다.
첫째, 계획 요약
제안서는 본 프로그램의 주요 목표와 권장 사항에 대한 간략한 개요로 시작하며, 프로그램 개요를 통해 고위 경영진은 계획의 핵심 내용을 빠르게 파악할 수 있으며, 콘텐츠 카탈로그는 프로그램 개요에 첨부해야 합니다.
둘째, 마케팅 현황
계획의 이 부분은 시장, 제품, 경쟁, 분배 및 거시환경과 관련된 배경 자료를 제공할 책임이 있다.
1. 시장 상황
서비스되는 시장에 대한 자료를 제공해야 합니다. 시장의 규모와 성장은 지난 몇 년 동안의 총액에 달려 있으며, 시장 부문과 지역별로 별도로 나열되어야 하며, 고객의 수요, 관념, 구매 행위에 대한 추세도 나열해야 합니다.
2. 제품 상황
지난 몇 년간 제품 라인의 각 주요 제품의 판매, 가격, 차액, 순이익 등에 대한 자료를 나열해야 한다.
3. 경쟁 상황
주요 경쟁자를 식별하고 규모, 목표, 시장 점유율, 제품 품질, 마케팅 전략 및 그 의도와 행동을 이해하는 데 도움이 되는 기타 특징을 설명해야 합니다.
4. 거시 환경 상황
부동산의 미래에 영향을 미치는 중요한 거시환경 추세, 즉 인구, 경제, 기술, 정치법, 사회문화의 추세를 명확히 밝혀야 한다.
셋째, 기회와 문제 분석
마케팅 현황을 설명하는 자료를 바탕으로 주요 기회와 도전, 강점과 열세, 전체 마케팅 기간 동안 회사가 직면한 문제 등을 파악해야 합니다.
1. 기회 및 과제 분석
사장이 회사가 직면한 주요 기회와 도전을 찾아내야 한다는 것은 외부가 기업의 미래를 좌우할 수 있는 요소를 가리킨다. 이러한 요소들은 취할 수 있는 행동을 제안하기 위해, 그 중 중요한 사람들이 특별한 관심을 받을 수 있도록 기회와 도전을 경중급으로 나누어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 도전명언)
2. 장점과 단점 분석
회사의 우세와 열세를 찾아내야 한다. 기회와 도전과는 달리 우세와 열세는 내적 요인이다. 전자는 외적 요인이고, 회사의 우세는 회사가 성공적으로 이용할 수 있는 일부 전략이며, 회사의 열세는 회사가 바로잡아야 할 것이다.
3. 문제 분석
여기서 회사는 기회와 도전, 우세, 열세 분석의 연구결과를 사용하여 계획에서 강조해야 할 주요 문제를 파악한다. 이러한 문제에 대한 결정은 후속 목표, 전략 및 전술의 확립으로 이어질 것이다.
넷째, 목표
이 시점에서 회사는 문제가 무엇인지 이미 알고 있으며 향후 전략 및 행동 계획 개발을 안내하는 목표와 관련된 기본 의사 결정으로 삼아야 합니다.
두 가지 유형의 목표, 즉 재무 목표와 마케팅 목표를 세워야 합니다.
1. 재무 목표
각 회사는 일정한 재무 목표를 추구합니다. 기업 소유주는 안정적인 장기 투자의 커버율을 찾고 그 해에 얻을 수 있는 이윤을 알고 싶어합니다.
2. 마케팅 목표
재무 목표는 마케팅 목표로 전환해야합니다. 예를 들어, 회사가 180 만원의 이익을 원하고 목표 이익률이 매출액의 10% 인 경우, 회사가 단위당 1800 만원을 결정하는 경우 판매 수익이1800 만원인 목표를 결정해야 합니다
부동산 주택 컨설턴트 월별 작업 계획 5
세월이 쏜살같이 흘러가고, 눈 깜짝할 사이에 연말이 다가왔고, 문득 자신이 입사한 지 반년이 되었는데, 이 반년 동안 나는 꾸준한 공부와 열심히 노력하여 유형적이고 무형의 성장 발전을 얻었다. 연말을 앞두고 과거를 생각하고 미래를 내다보며, 새로운 일을 더 잘 수행하기 위한 임무를 더 잘 수행하기 위해, 자신의 새로운 목표를 명확히 하고, 생각을 정리하고, 특히 반년 동안 자신의 일에 대해 전면적인 해부를 하고, 자신을 더 잘 인식하고, 자신을 채찍질하고, 자신을 향상시키고, 앞으로 회사가 부여한 각종 판매 업무를 더 잘 완성할 수 있도록!
첫째, 직장에서의 소감과 회고
4 월 열정과 꿈으로 입사한 이래 줄곧 회사와 함께 성장해 왔으며, 회사 남징북역 () 과 함께 화전 중산 () 에서 창전 센터 () 까지, 임풍빌딩 () 에서 창전 센터 () 까지, 이전 3 개 프로젝트부 () 부터 현재 5 개 프로젝트부 () 까지, 팀이 끊임없이 성장하고 있으며, 팀 실력과 전투력도 부단히 증강되고 있으며, 회사 규모도 끊임없이 확대되고 있으며, 매우 평범하지 않은 한 해라고 할 수 있다. 십이오? 계획 정식 시행년, 올해도 우리나라 부동산 시장 역사상 가장 평범하지 않은 한 해다. 부동산의 정책연도다. 정책이 점점 더 긴박해지고, 각종 수단이 끊임없이 등장하고, 가장 엄한 한 해를 경험하고, 국가 정책의 끊임없는 개입에 직면하여, 우리 부동산 판매에 큰 영향을 미치고, 끊임없이 우리의 생존 한계에 도전하고, 우리의 생존 공간은 점점 작아지고, 주변의 동료들은 그리고 난이 어려운 시장 환경에서, 더 많은 자신의 비즈니스 능력과 품질을 행사할 수 있다고 생각 뿐만 아니라, 자신의 가치를 반영 할 때, 나는 모든 것이 항상 비가 올 것이라고 확신하기 때문에, 이 시간에 그들의 출발에 대한 후회와 안타까움을 표현할 수 없습니다, 그들 중 일부는 비교적 좋은 동료가 부족하지 않습니다, 그들이 어떤 생각을 가지고 회사에 입사했는지, 어떻게 토스를 견딜 수 없는지, 역경이 우리에게 귀중한 연마 기회를 줄 수 있다고 굳게 믿습니다 이 점을 감안하여, 나는 회사가 나에게 이번 일과 단련의 기회를 준 것에 대해 진심으로 감사하며, 나도 화남 여행지망의 일원이 되어 영광입니다. 역경에 처했을 때 포기하지 않고 포기하지 않는 회사에 감사드립니다. 결국, 저는 오랫동안 실적을 내지 못했기 때문에, 회사의 재배와 도움과 격려와 지원에 다시 한 번 감사드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
입사 이후 부동산에 대해 아무것도 모르는 문외한부터 지금까지 전문 투자주택 컨설턴트의 끊임없는 전진으로 반년 동안 많은 수확을 거두고 있으며, 회사의 발전 성격과 부동산 시장 및 업무 모델 및 전략 정책에도 일정한 견해가 있다. 부동산 일선 판매원 및 판매 책임자로서 나는 자신의 책임이 중대하다는 것을 잘 알고 있다.
내가 회사 창구를 대표하고 있기 때문에, 자신의 언행은 모두 회사의 이미지를 대표하고, 본업을 잘 해야 할 뿐만 아니라, 자신의 영업팀을 잘 데리고, 내가 반드시 자신의 소질을 향상시키고, 자신의 전문지식과 전문성을 강화해야 하며, 솔선수범해야 대중을 설득할 수 있다. 평소에도 좋은 마음가짐을 유지해야 하는데, 좋은 마음가짐은 판매원이 갖추어야 할 가장 기본적인 자질이다. 특히 디스패치에서 만나는 것은 행색적인 사람과 사물이며, 자신의 감정을 통제할 수 있는 평온한 마음으로 태연하게 대할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)
둘째, 일의 좋은 측면
1, 사상적으로 적극적으로 진보하고, 부단히 진취적으로, 판매업, 특히 부동산 판매업을 사랑하는데, 한 줄만 하고, 한 줄을 사랑해야 한 줄을 통과할 수 있고, 한 줄을 잘 할 수 있고, 평소에는 긍정적인 태도를 유지하고, 본업에 입각하고, 안심하고 일할 수 있기 때문이다.
2. 일에서 낙관적이고 자신감은 근로를 견디고, 진지하고 실용적이며, 관리에 복종하고, 안배에 순종하고, 적응력이 강하고, 팀워크가 있고, 책임감이 강하고, 책임감이 강하고, 리더십이 없는 것과 다 똑같고, 자각적으로 수중에 있는 일을 완성할 수 있다! 회사의 각종 규칙과 제도를 준수할 수 있다!
3. 마음가짐에서 모두 자신의 태도를 단정하게 할 수 있습니다. 결국 판매도 서비스업입니다. 소위 말하는 것입니까? 일류 주택 고문이 판매하는 것은 제품이 아니라 서비스입니까? 평소에는 긍정적인 마음가짐과 좋은 종업원 서비스 의식을 유지할 수 있어 자신의 감정을 제동할 수 있다!
4. 생활중에 동료들과 사이좋게 지내며 사람됨이 성실하고 남을 잘 돕는다!
셋째, 일에 결함이 있다
1, 업무에서는 자기총화, 자기반성, 자기검사, 문제의 근본 원인 분석, 고객 미거래 원인 찾기, 수개월 동안 판매 실적이 없다. 물론 외부와 내면적 요인, 외부적으로 반영된 부동산 시장의 불황, 내면에 반영된 개인들, 개인적 요인이 주된 요소라고 생각한다.
2. 사상적으로는 때로 단정하지 못하여, 제때에 자신의 항로를 바로잡을 수 없고, 의지가 확고하지 않고, 자제력이 떨어진다. 항상 이것이 시장 환경 도입이 당연하다고 생각하는데, 자신이 남들보다 충분히 노력했기 때문이다!
3. 업무에는 명확한 목표와 상세한 작업 계획이 없다. 판매원으로서 목표가 없다면 판매 업무가 자유로워지고 긴박감과 스트레스가 없어 생산성이 떨어지고 근무 시간이 합리적으로 안배되지 않을 수 있다.
4, 디스패치 시 자랑? 주석을 달지 않습니까? 고객량이 적고, 평소 약속을 잡을 때 제때에 고객 자원 관리와 섞이지 않아 출단량이 적기 때문에 거래가 성사되는 데 영향을 미친다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
5. 평소 고객과의 소통이 충분히 깊지 않아 프로젝트 지식과 부동산 판매점을 고객에게 분명하게 전달하지 못하고 적시에 고객의 요구를 만족시키지 못하고, 프로젝트의 우세, 열세에 대한 고객의 견해와 어느 정도를 적시에 파악할 수 없다.
6. 평소에 직장에서 발전하는 문제는 제때에 지도자와 동료에게 문의하지 못했다!
7. 담화객 능력은 아직 향상되고 증강되어야 하며, 우유부단함을 강요한다!
넷째, 다음 단계에서 필요한 개선과 도움
1, 완벽한 작업 계획 및 개인 목표, 엄격하게 시행 및 시행!
2, 고객 간의 교류와 새로운 지식을 배우고, 새로운 방법을 습득하십시오!
3. 품질과 수량만을 중시하는 이중관, 약속객이 언제 그리고 고객 분류를 잘 할 것인가!
4. 평상시 근무휴식 시간에 부동산 관련 서적 및 기타 관련 판매 지식을 읽어서 자신의 자질을 높이다!
5, 일상 업무에서 문제를 발견하여 제때에 반영하고, 제때에 효과적으로 해결할 수 있습니다!
6, 긍정적 인 생각, 긍정적 인 진취적인 마음을 유지하고, 좋은 영적 모습과 긍정적 인 태도로 다음 일에 투입하십시오!
7, 팀 건설 방면의 지식을 습득하고, 팀원들의 적극성, 창조성, 진취성, 진취성, 에이스 영업팀을 만들고, 끊임없이 자신의 능력을 강화하고 보완한다!
8. 회사가 관련 전문 교육을 강화하여 우리의 종합 능력과 자질을 전면적으로 향상시킬 수 있기를 바랍니다!
9. 일의 좋은 방면에서 유지를 희망하고, 부족한 점은 일을 하지 않고 극복하고 개선하기를 바랍니다!