질문 2: 영업사원은 어떻게 고객을 찾나요? 먼저 영업사원은 버스에서 내려 현지에 정착합니다. 호텔 소유주나 직원을 통해 현지 시장에 대해 알아봅니다. 일반적으로 비즈니스는 하나의 시장이 되기 때문에 찾고자 하는 고객은 일반적으로 몇 개의 전문 시장이나 중앙 집중된 장소에 집중되어 있습니다. 너무 분산되어 있으면 고객 비즈니스를 하기가 너무 어렵습니다.
목표 고객의 집중도를 파악한 후 세일즈맨은 관련 제품 정보를 가져와야 합니다.
그 지역의 거리를 휩쓸고 집집마다 다니면서 자신의 모양과 같거나 비슷한 제품이 있는지, 제품 인지도가 얼마나 높은지, 주요 도로와 가까운지, 상품이 어떻게 쌓여 있는지, 물건을 요청할 장사꾼이 많지 않은지 등을 확인합니다. 몰래 둘러 보면 좋은 아이디어, 그 모양이 제품에 적합하고 이상한 고객이 제품 유통 업체가되기에 적합하다는 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 목표 고객을 선택한 후 세일즈맨은 낯선 고객과 협상하는 방법에 대해 생각하기 시작합니다.
2. 그룹 회사의 기존 채널을 사용하여 익숙하지 않은 고객을 방문하여 자원 * * * 배를 바다로 즐기십시오. 시장에서 대기업의 일부 제품은 일정 규모의 판매 채널을 가지고 있으며 판매는 여전히 비교적 안정적입니다. 그룹 회사는 비즈니스 위험을 줄이기 위해 자회사를 사용하여 신제품을 개발하고 이러한 신제품은 기존 제품과 함께 광범위한 범주에 속할 수 있지만 여전히 산업 세분화에는 차이가 있으므로 시장을 개발하기 위해 영업 팀을 재구성해야했습니다.
신제품과 신시장 개척을 위한 새로운 팀, 대기업의 자회사는 신제품을 판매하지 않더라도 기존 고객 자원으로부터 투자를 유치할 수 있을 뿐만 아니라 신제품을 시장에 출시하기 위해 필요한 마케팅 지원을 제공할 수 있습니다.
3. 고객 지향은 먼저 시장 목표이고 그다음은 투자유치입니다.
투자 전 다음 시장의 사업가는 일반적으로 회사 경영진이 사업가에게 지리적 범위와 판매 고객 또는 이미지 고객을 원하는지 여부에 대한 목표 고객을 알려줍니다. 목표 요구 사항이 명확하면 영업 사원은 장님이 아니며 목표 방향에 따라 고객을 찾을 수 있습니다.
4. 고객 자원의 재사용을 달성하기 위해 고객의 투자를 유도합니다.
많은 회사는 몇 년 동안 운영 한 후 항상 일부 고객을 시장에 남겨 둘 것입니다. 고객의 강수량은 한 번 회사의 제품을 판매 한 다음 어떤 이유로 오래된 고객을 버렸습니다. 고객의 투자를 유치하기 위해 영업 사원은 신중하고 말을 지켜야합니다. 고객에게 다시 상처를 주면이 고객이 제품을 판매하지 않을 것이라는 것은 말할 것도없고이 시장의 다른 고객조차도 고객간에 메시지가 동일하기 때문에 제품을 받아들이지 않을 것입니다. 고객의 비즈니스 각 사업 부문은 다르지만 고객에게 한 가지는 동일하지만 제조업체가 약속을 지키기를 바라는 것입니다.
기본 고객은 제조업체에 대해 어느 정도 불만을 가지고 있습니다. 방문하기 전에 영업 사원은 제조업체의 판매 때문인지 고객이 회사의 개발 요구 사항을 충족하지 못하는지 여부에 관계없이 불만의 이유를 찾아야합니다.
5. 지인이 제공한 고객 리소스를 활용하여 낯선 고객에게 더 가까이 다가가세요.
"집에서는 부모에게 의지하고, 나가서는 친구에게 의지하라"는 속담이 있듯이. 투자 유치에 나서는 영업 직원은 낯선 시장과 고객을 홀로 마주하는 경우가 많습니다. 자신의 생존과 영업 성과를 위해 동료 영업 사원이나 투기성 딜러와 같은 친구를 사귀어야 합니다. 이 친구들과의 대화를 통해 세일즈맨은 낯선 시장에 대한 전반적인 이해와 고객 정보를 파악할 수 있습니다. 이 정보를 면밀히 검토한 후 투자 요건을 충족하는 타겟 고객을 찾을 수 있습니다.
6. 인터넷을 사용하여 투자를 유치할 대상 고객을 찾는 것은 경제적이고 빠릅니다.
요즘은 정보가 발달한 사회로 인터넷에서 많은 고객 정보를 찾을 수 있습니다. 이 방법은 경제적이고 빠를 뿐만 아니라 영업 직원의 피로도도 줄일 수 있습니다. 인터넷에서 고객 정보를 검색 한 후 영업 사원은 * *, MSN, 이메일, 전화 및 기타 방법을 최대한 활용하여 고객과 연락 할 수 있습니다.
프로젝트의 투자 수익과 위험에서 제품의 시장 판매 포인트, 판매 정책, 애프터 서비스에 이르기까지 양측이 협력 의사를 가질 때까지 고객과 신중하게 논의하여 문을 방문 할 수 있습니다.
문을 방문 할 때 세일즈맨은 조심하면됩니다. 결국 네트워크는 가상 세계입니다. 우선 고객에게 고정 된 사무실 공간과 다양한 비즈니스 문서가 있는지, 상대적으로 고정 된 마케팅 팀이 있는지, 마지막으로 고객에게 일정한 재정적 힘이 있는지 확인해야합니다. 고객에게 고정 된 사업장과 다양한 문서가없는 경우 영업 사원은 속지 않기 위해 서두르지 않고 서명하지 않습니다.
사실은 허구보다 더 낯설다. 세일즈맨은 외부에 혼자 있고 낯선 고객을 마주하는 것은 불필요한 손실을 피하기 위해 더 조심해야합니다.
, 비즈니스 엘리트 여러분은 저자와 논의 할 수 있습니다. 어떤 방법을 사용하든 낯선 고객을 찾고, 고객과 협상하고 서명하고, 고객의 지불금을 회수하고, 제품을 판매 할 수있는 효과가 필요합니다 ..... > & gt
질문 3 : 금융 영업은 고객을 찾는 방법?30 분 부자를 찾으려면 부자가 어디에 있는지 또는 누가 그런 자원을 가지고 있는지 알아야합니다. 은행의 금융 고객, 일부 펀드 및 신탁의 금융 고객 등이 있습니다. 고급 부동산 소유자, 고급 자동차 소유자, 고급 클럽, 골프 애호가, 기업 및 기관도 있습니다. 그런 목록을 찾거나 그런 사람을 찾아보세요. 여러 가지 방법이 있습니다.
질문 4: 금융 산업 영업에서 고객을 찾는 방법은 무엇인가요? 금융 산업은 일반적으로 교사, 공무원, 사무직 근로자 및 일부 크고 작은 상사와 같이 약간의 저축이있는 사람들을위한 것입니다. 이 그룹에 가입할 수 있습니다.
질문 5: 투자 및 금융 영업사원은 어떻게 고객을 찾나요? 전통적 금융업이 아닌 금융상품의 온라인 홍보는 주로 주변의 친척과 친구를 통해 이루어지며, 주변 생활권으로 다가가려고 노력합니다.
질문 6:저는 금융 투자를 하는 사업가입니다. 고객을 찾으려면 어떻게 해야 하나요?30분전화, 문자 메시지, 회의, 인터넷, 거리 청소 등 사람들과 접촉할 수 있는 모든 것이 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람이 있는 곳에 고객이 있습니다. Go.
질문 7:소액 금융 회사의 영업 사원은 고객을 어떻게 찾아야 합니까? 10점, 목표 고객 그룹 선택
소액 금융 회사의 목표 고객 그룹은 주로 다음과 같은 특성을 가지고 있습니다: 고객은 대출을 생산하고 상환할 능력이 있고, 필요한 금융 서비스를 이용할 수 없으며, 충분한 즐거움을 누리지 못합니다. 대출 고객 오리엔테이션은 주로 대출 고객 오리엔테이션과 협동 단위 오리엔테이션의 두 부분으로 구성됩니다.
(1)대출 고객 지향
고객 지향은 소액 금융 회사가 서비스 수혜자를 선택하는 것뿐만 아니라 자신의 강점과 약점에 따라 소액 금융 회사가 고객을 선택하고 고객의 요구를 충족시켜 고객이 충성스러운 파트너가되도록하는 것입니다. 저소득층과 중산층은 농부와 목축업자, 자영업자, 중소기업 등 소액 금융 회사가 항상 옹호하고 고수하는 사업 및 서비스 지향점입니다.
1. 소액금융회사 개인 대출 고객의 대출 신청 기준 조건:
(1) 18~65세(포함)의 민사 행위 능력이 있는 자연인,
(2) 법적으로 유효한 신분증(주민등록증, 호적등본 또는 기타 유효한 신분증), 혼인 여부 증명 등.
(3) 소액금융회사에서 대출을 신청하기 위한 필수 조건:
(4) 대출을 신청하기 위해 필요한 서류.
(3) 법을 준수하고 불법 행위가 없으며 신용 기록과 상환 의지가 양호하고 중국 인민은행의 개인 신용 시스템에 심각한 채무 불이행 기록이 없을 것,
(4) 안정적인 수입원이 있고 대출 원리금을 제때 전액 상환할 수 있을 것,
(5) 상환 의지가 있을 것,
(6) 대출의 진정한 목적 등이 있을 것.
1.
2. 소액 금융 회사의 기업 고객의 대출 신청에 대한 참고 조건 :
(1) 국가 산업 및 산업 정책에 부합하고, 오염도가 높고, 소모성 자재 및 에너지 소비가 많은 소기업에 속하지 않으며,
(2) 기업이 산업 및 상업 관리 부서의 등록 승인을 받았으며, 중국 인민은행뿐만 아니라 산업 및 상업, 세무 및 기술 감독국의 연간 검사를 통과한 경우
( (iii) 영업 기간이 3년 이상이고, 감사 및 회계가 투명하며,
(4) 법정 대표자의 사업 평판과 실무 경험이 양호하고,
(v) 사회적 책임을 다하고,
(6) 업계에서 어느 정도 경쟁력을 갖추고,
(7) 주주총회 또는 파트너의 만장일치로 대출 보증 신청을 결정한 기업,
( (8) 특수 산업에서 생산 및 운영하여 산업 라이선스를 취득한 경우.
(II) 협동조합 단위의 포지셔닝
대출 고객을 직접 대면하는 것 외에도 소액 금융 회사는 다른 플랫폼을 사용하여 비즈니스 체인을 확장하고 금융 서비스를 제공할 수 있습니다.
둘, 고객 선택의 주요 방법
지역 선택
(ii) 소득 구조 선택
(3) 업종 선택의 차별화
(iv) 맞춤형 서비스 대상 고객 선택
셋, 고객 선택의 주요 포인트
(i) 소기업 또는 중소기업, 저소득층을 주요 대출 대상으로 삼는다. 대상;
(2) 자금 수요는 "소액, 신속 및 분산"의 특성을 가지고 있으며,
(3) 전통적인 은행 기관에서 요구하는 담보가 부족하지만 대출 신청자의 일부 비재무 "소프트 정보"의 관점에서 볼 때 다음과 같습니다. 좋은 신용도, 자본과 이자를 상환할 능력과 의지.
넷. 소액 금융 회사의 사업 범위
(I) 현행 시범 정책의 사업 범위
현재 시범 정책 프레임워크 하에서 각 지역 규제 당국은 소액 금융 회사의 사업 범위에 대해 서로 다른 규정을 가지고 있습니다. 그러나 기본적으로 공적 예금 흡수, 소액 대출, 어음 할인, 관련 컨설팅 활동 및 기타 승인된 업무는 취급하지 않습니다.
(2) 일반대부업
대부업이란 미소금융회사가 고객에게 일정한 대출이자율을 적용하여 자기자금을 금전의 형태로 빌려주고 일정에 따라 상환하는 방식을 말합니다.
1. 대출 기간
2. 대출은 목적에 따라 운전자금 대출과 고정자산 대출로 구분됩니다.
3 대출은 담보의 유무에 따라 신용대출과 담보대출로 구분합니다.
(다) 소액대출 중개업
미소금융회사는 일반 대부업 외에 인가된 업무 범위 내에서 일부 중개업도 수행할 수 있습니다. 그러나 실제로는 중개업은 기본적으로 공백 상태입니다.
질문 8 : 금융 투자 영업 사원은 어떻게 고객을 개발합니까?10점우선 비즈니스 지식을 풍부하게하고 시장에 직면하여 타겟 분석을 잘 수행하고 고객의 요구를 찾아야 개발이 훨씬 쉬워집니다. 예를 들어, 그 남자는 발이 없으니 신발을 사줘야 합니다. 고객을 만나러 가면 꾸짖지 않고 향을 높이 태우고 개발에 대해 이야기 할 것입니다.
질문 9 : 금융 영업에서 손님을 찾기가 왜 그렇게 어려운가요? 경영진이신가요? 프로젝트를 찾고 계신가요? 우리는 제2의 호랑이 금융입니다. 자금이 필요하시면 저희에게 오세요!
인맥을 활용하세요. 쉬운 일은 없습니다! 천천히 하세요! 안심하세요!
그러나 금융을 잘하려면 비즈니스 감각이 있어야 합니다! 잠재 고객을 잘 활용하세요!
질문 10: 고객을 찾는 방법을 물어보세요! 예를 들어 대출 금융업에 종사하는 사람들은 고객을 어떻게 찾나요? 카드를 삽입하고, 배너를 걸고, 친구를 추천합니다.